思想卢松松

所有的网站都是考虑如何赚钱，这里也包括个人网站。但和个人网站不同的是，公司网站是团队运作，有自己的产品。我所接触的以网络为主的公司运作模式大致有两种：

一、公司产品为主，网站为辅。

这类公司的网站主要是以宣传为主，产品的销售几乎都是通过业务员跑来的生意。通过网络销售的产品占公司销售额很小的一部分。这类公司在北京比例是最高的，大多以中小企业为主。

二、公司以网络销售为主，依赖于互联网。

这类公司可以称为真正意义上的互联网公司，他们销售的产品多数为虚拟产品，例如:系统软件、网站建设、网络广告代理等产品为主。在北京这类企业是最多的，据说专门搞IT的企业北京就有两千多家。

这两类企业也都有一些共同点。如：

大多数公司的管理层和政府部门或多或少都有一些关系；

管理层手上都有一些强大的人脉关系；

大部分公司都会代理一些其他公司的产品。

当然，还有很大一部分微型公司，

也就是员工人数不足10人的，或XX工作室。这类公司没有背景，没有后台。在北京艰难的生存和发展着。他们拼的不是关系，而是自主研发或抄袭的产品，一个人身兼数职，即是销售，也是技术研发，而维持这类公司生命线的就是不择手段的把东西卖出去。

作者：卢松松