年入千万的秘诀,对《罗辑思维》盈利模式的分析

 人参与 | 时间:2015年01月22日 08:04

这么多自媒体里面,罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思维》的商业运作很难模仿,看不懂它的赚钱套路,尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。

现在自媒体搞电商的多了去,真正成功的没几个,于是有人专门给《罗辑思维》贴上了社群电商的标签,但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商”的说法让人看了感觉挺牵强的。

那么罗胖到底走的是什么路子,下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模式。

分析一:罗胖的真正核心是什么?

看了两年的《罗辑思维》,正如罗胖自己所说的,他每期讲的内容不能让大家预测,果然他什么都讲,经济、历史、互联网...甚至男女情感、征婚。

但是细心观察之下,你还是会发现,有一条线却是贯穿始终的,那就是互联网成功学。他无论讲什么都能一拐弯,扯到互联网上来,而且能讲得大家热血沸腾,仿佛你能立刻就把握住这个伟大的时代。

没错,罗胖的核心路子就是成功学的路子,不过新瓶装旧酒,这个新瓶就是互联网,装的是成功学的旧酒。

互联网成功学的核心就是:互联网能让你成功。在这之下,互联网的所有新概念新说法都能成为让你成功的元素,比如:U盘生存能让你成功,连接能让你成功,自由人联合能让你成功,互联网思维能让你成功....

大家知道,全世界成功学的书出了几亿种,但是万变不离其宗,所有成功学都只有一个特征,那就是:只要你努力,就能成功。到了罗胖这儿,换了个说法叫:

死磕。

不过,成功学也有短板,因为基本手段是靠打鸡血,这时间一长,效果就容易消退。所以两年了,没见谁U盘生存成功的,自由人联合也是乏善可陈,而且那个案例“很多人咖啡馆”也倒闭了。

有人说,感觉罗辑的人气不如以前了,这鸡血的劲一过,人气下降倒也在情理之中。

话说回来,罗胖对互联网的热衷的确让人钦佩,说什么都能扯上互联网,而且他也很尊重互联网一代的年轻人,自己姿态也放得低,他总说:你们是互联网的原住民,我们是新移民,我们要向你们学习。。。

有时好好回顾回顾历史,历史上新移民对原住民做过什么,不禁细思极恐,不由得为原住民们捏一把汗。

分析二:让人看不懂的会员盈利模式

成功学容易聚集起人气,人气一起来,接下来的问题当然是盈利了。如果光靠卖几本成功学的书,那能赚多少钱?对吧。

所以就有了史上最无理的会员,这个尤其让大家看不懂。其实深入观察它的运作方式,不由得让人倒抽一口凉气,这不是彩票模式吗?!

每人交200,合起来就几百上千万,取出一半先收入囊中,剩下一半是彩池,给会员抽奖,就是“罗利”,而最低奖是赠书的安慰奖,人人都有安慰奖。

当然这个模式和彩票还是略有区别的,体彩福彩直接发钱,这个只给奖品。

分析三:高毛利商品的饥饿营销

除了会员,罗辑的另一个盈利模式是对高毛利商品进行饥饿营销。

首先是这个高毛利商品,罗胖选了两种,第一种是礼品版的图书套装。

这里要说明的是,一般图书卖不起什么钱,人家想买书自然会上当当,但是图书套装礼盒却不同了,那是高毛利商品,已经不是书籍范畴,而是礼品范畴了。

这个其实大家以前应该看到过,广场或路边支个摊,什么精装四大名著礼盒之类的,搞个木盒子,动不动就卖几百上千的那种。

第二种是月饼。

月饼也是暴利商品,很多人都知道有些厂商靠中秋一季的月饼销售就能全年不愁。

罗胖做月饼,果然还是扯上了互联网,说月饼是最古老的互联网产品,这个的确有点扯了,如果月饼是古代的互联网产品,那女人裹小脚岂不是体现互联网的小而美?那寡妇守寡岂不是体现了互联网的专注精神?“专注守寡二十载,贞节牌坊永流传。”——这竖起牌坊的一刻,就相当于企业IPO上市、纳斯达克敲钟了,是吧。。

年入千万的秘诀,对《罗辑思维》盈利模式的分析 好文分享 第1张

所以,互联网月饼这个事,自家媒体圈里传传也就算了,放到IT圈里说,就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽时代,瓦特不去改良蒸汽机,而去卖蒸汽牛排么??

关于饥饿营销,这大家都懂,不多叙述。需要说明的是饥饿营销同时要配合软文宣传效果更好,比如《某某某火爆,一天卖出多少多少》,小米最擅长这招,不过只限大陆用,到了台湾就露馅了。

分析四:年度最佳促销广告:让我们来进行互联网试验!

有了高毛利商品和饥饿营销策略,剩下最关键的就是好的广告语,罗胖的广告语就是:“让我们来进行互联网试验。”

一说我们要进行互联网试验,大家就立马抢着参加排队交钱,这比“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”还管用。

可见罗胖得了史玉柱的真传,史玉柱就曾说过:广告语一定要直接,一定要能促进销量,当年过节,只要一播这广告,脑白金销量立马就上去。

分析五:打土豪,给企业家讲座

现在搞互联网营销讲座的市场十分红火,大家都知道企业家们都在搞互联网转型,但又不知道怎么搞,个个象没头的苍蝇,所以这方面需求特别大。《罗辑思维》火了以后,罗胖搞互联网讲座的出场费直线飙升,现在按小时算可以达到6位数。

不过说穿了,其实也是成功学,前面的是互联网个人成功学,这个是互联网企业成功学,核心就是:只要有了互联网思维,你企业就能成功。而现实却很残酷,行业内的基本共识:传统企业搞互联网转型,主动转是找死,不转型是等死。

PS:关于互联网营销推广培训的乱象,可以搜索《微信开店要多少钱?营销大师能忽悠你百万》,讲得比较全面。分析到这儿,《罗辑思维》的几条盈利模式基本就讲清楚了,不得不承认,罗胖虽然是混央视财经出身的,却是财经圈里说书说的最萌的,又是说书圈里捞金捞得最熟练的。

作为知识的搬运工,镜头感好又会卖萌赚钱,这本事一般自媒体人还真学不来,不要说难模仿,只怪你自己本事不够。

年入千万的秘诀,对《罗辑思维》盈利模式的分析 好文分享 第2张

最后说说工匠精神,现在不是工匠的人都出来说自己代表工匠精神,比如另一个罗胖——罗永浩,当然最后他在锤子发布会上说自己只是工匠精神的吉祥物,还算有点自知之明。

靠耍嘴皮子耍不出互联网时代,在这个时代,如果非要说谁才最有资格代表工匠精神?那只有码农,就是程序猿和程序媛们,他们才是互联网时代的工匠,这个伟大的时代是他们一行代码一行代码敲出来的,是他们一个BUG一个BUG改出来的,这才是真正的死磕。

转载自:天涯社区

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