淘宝草根卖家的出路

 人参与 | 时间:2018年08月13日 10:18
淘宝草根卖家的出路 思考 网络营销 IT职场 好文分享 第1张

最近淘宝变化蛮大的,如果非要用一个词,来总结最近的变化,那这个词应该是:“实时更新”。

基于淘宝服务器技术的颠覆,搜索权重的更新频率,从很早前的30天更新,到后来的7天更新,再到现在的实时更新。这对于我们淘宝卖家运营策略,也带来了天翻地覆的变化,以前的很多玩法,都变成鸡肋。

权重30天更新的时候,我们那时候谈的最多的词是“战略性亏损”,大概意思是一旦前期亏损冲销量,冲到30天第1,可以顶在前面几个月,这时候收益周期前,就很容易收回之前的亏损,并且盈利。

所以,在这个阶段,我身边的好多朋友开始亏50万冲销量,基本都可以做到收益100万,甚至更多。在这个时代,做淘宝需要的是“魄力”

再后来,搜索7天更新销量权重,这时候更多人谈的词是“7天螺旋”,通过销量递增,来提高搜索权重。我们暂且不说7天螺旋本身是个“正确的废话”,你只要销量增加,权重都会增加。到7天权重这个时代,基本上大大加速了搜索排序的变化频率,这时候,很多草根卖家就有机会做出爆款,但是爆款的稳定性却也大大降低了。

所以,在这个阶段,我们看到很多案例,一个新品几天时间搜索量暴涨,也出了一些所谓的“黑搜”“魔搜”的培训,殊不知比起怎么把搜索弄起来,更重要的是你能维持多久。

到现在,搜索的权重实时更新,所以我们听到一些最新的刷单方法叫“刷凌晨单”,其实,在我看来,这时候让很多的淘宝运营技术或者刷单,基本都没什么用了。可能,到这里有很多卖家要反驳我,说我们刷单仍然有用。确实,如果你掌握了一定的刷单方法,刷单很短时间能够提升排名。但是,你思考下,你刷单的目的,只是为了让搜索排名上去嘛?

本质上,不管什么时代的淘宝运营,技巧绝招也好,黑搜也好,追求的都是一个核心“投入产出比”。在30天更新的时代,我们抢到第一,即使产品不行,排在第一的周期至少是30天,投入50万,收益100万,合理;

到7天更新的时候,我们抢到第一,产出周期至少是7天,投入2000,产出2w,合理;

到现在实时更新,就算你能把宝贝刷到第一,如果产品本身在赛马过程中数据对比不好,那么很快的也会掉下来,投入2000刷单,只能产出200元收益,这时候投产就不合理了。

也就说,所有的技巧绝招,重要的不是能不能刷到第一,而是在第一的位置,你能维持多久,能产出多少利润。

可能到这里,还有卖家不服气,说我可以用刷单来维持赛马补单啊。答案是:确实可以。当你一天10单的时候,你补5单,可以维持赛马,但是如果你真的一天1000单了,你可能需要每天补500单,你补的过来嘛?

同样道理,刷直通车的质量分,刷人群标签,这些所谓的黑技术,现在面临的最大问题是,就算你能刷起来,但是基于实时更新,你花了2000元刷起来,就只能维持2小时,收益200元,所以现在,单纯的为了刷而刷,真没什么价值,比起刷单的技术,选款或者做产品的能力才是核心。

基于淘宝服务器现在的实时更新,和人工智能,机器学习的大范围应用,连地球上排名第一的围棋大师,都下不过阿尔法狗,你一个普通卖家,想和淘宝的人工智能掰手腕,趁早断了这个念头吧。

不信你感受一下:1.就算你是个牛逼的车手,精心养分,做了很久的宝贝的投产;2.把同一个宝贝丢到批量推广里,只点几下按钮,不同做任何其他设置。大家猜,跑7天数据,谁的Roi会更高一点?

综上所述,作为现在的淘宝卖家,只需要想好定位,做好产品,服务,回购,剩下的都交给人工智能就好了。也正是因为这点,我才从内心里产生一丝悲哀,作为这么多年来最好的草根创业平台淘宝,可能不再是小卖家实现梦想的舞台,因为现在的淘宝,技术无用,就只能赤裸裸的拼产品本身了。

那是不是草根卖家,就真的在目前的淘宝生态没有一点机会了呢?其实也不见得,既然小卖家和大卖家直接拼产品没有机会,那么我们就要讲策略。

在中国,一直被推崇的策略之神大概就是《孙子兵法》了。可能很多人对兵法有误解,如果一个兵法处处教别人以少胜多,以弱胜强,那肯定就不是好兵法,从概率上来讲,绝大多数战役的胜利,都是以强胜弱,所以往往只要有一两次反过来的胜利,就被千古传诵了。

同样,我们做淘宝,蚂蚁和大象拼,千万不要想着以弱胜强,这本身就是低概率事件,要战胜大卖家,也需要你能“以强敌弱”,当然我们不可能从大局上比他们强,这时候要我们做的,就是在某个点上投入的资源比大卖家多,在某个点上比大卖家强。

那么草根卖家,要想在淘宝这个生态上有所斩获,我们怎么找到机会呢?

1.差异化,找到大象钻不进去的缝隙里。

举例说明,在保温杯行业,富光这个品牌有技术上的优势,他们的品牌销售很强势,类目第一;但是出来一个物生物品牌,他们打富光没有很好占领的人群,作出一系列的女性化的保温杯产品,这时候富光的产品技术优势在这里荡然无存,所以物生物成为了保温杯类目第二名。

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2.更灵活,发现机会更快速的掉头。

我现在越来越深刻的体会到,每个产品都有生命周期的,而且,现在移动互联网加速了产品的迭代速度。强如iPhone手机,苹果也需要每年升级一次产品,才能够在市场上站住脚。

所以,现在想要依赖一个爆款,卖个几年,几乎不可能了。而这时候,做淘宝的产品更新,就要快速的基于消费者的需求即时变化,甚至可能一段抖音短视频,几天就催生一个新爆款。

因此,我们看看现在中国顶尖的几个互联网公司,阿里,腾讯,小米,无一例外都是为了适应市场,把大公司拆分成无数个“小细胞”,每个小细胞基于市场的反馈,独立决断,快速反应,这是未来大公司必须要具备的形态,那些恐龙一样的传统企业,如果还是像以前一样,消费者扎你脚一下,你要过n久才能感觉到痛,那么等待它的,只有被淘汰的命运了。

或许,我们打不过小米,但是在小米的某个细胞组织催生的产品线,比如小米牙刷,我们还是有机会与之一战的。

综上所述,草根卖家一定要利用好自己灵活的优势,敏锐的发现你们行业最新的消费者需求,与时间赛跑,及早的建立产品的销量优势,用品牌占领用户心智,草根也有机会完成逆袭。

作者:贾真  (ID:jiazhen360)

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