卢松松博客

爆老师趣谈品牌牵引下的搜索营销

 人参与 | 时间:2015年08月14日 09:05

我们先来复习一下初中的物理定律。一个小推车,在一个有角度斜坡上,如果要保持静止,它收到那些力?很简单,是重力,和沿着斜坡向上的阻力。如果小车要前进、上坡,我们就必须对他施加一个前进方向的牵引力,而且牵引力要大于阻力。这里就会引出一个概念:牵引力大于阻力,小车前进;牵引力等于阻力,匀速运动;牵引力低于低于阻力,小车后退。

爆老师趣谈品牌牵引下的搜索营销 好文分享 第1张

这个概念,也适用与我们的品牌营销。当我们的品牌要达到一个效果上升期时,可以有两种方法。

增大牵引力。从营销角度上来讲,就是加大广告投放和尝试更多的渠道。

减少阻力。当你没有那么多钱,预算不够,无法像第一种那样砸钱时,那我们就要选择降低阻力。阻力体现在用户,对你产品的不信任感,可能用户对你的产品不了解,或者你的品牌品牌缺乏一些从口碑角度上的推广。

这两种力的增减是可以靠品牌力去实现的。

当你的企业在受众和竞争对手面前有很明显的优势时,应该选择降低销售阻力,从而提高有效牵引力。牵引力最强的是品牌词搜索,因为品牌词搜索的结果和品牌的相关性很强。提升品牌相关搜索,对于这个物理定律来讲,就是增大有效牵引力。

现在我们知道了什么是品牌牵引力,那提升品牌牵引力的时机到了吗?

很多年前,互联网获得信息的途径很少,只有门户、论坛。而当下,信息的量发生质变,信息传递的途径也多了。比如:微博。有些人通过微博就可以知天下事。还有人用微信,像我老爸,天天用微信看新闻的,像他以前不会电脑,都是看报纸的。现在每天那么多信息,加上不同终端,品牌其实在不同时间空间,重复出现。而且信息路径多了,投放的成本也降低了,不然就那几个路径,谁会给你放品牌广告啊?

爆老师趣谈品牌牵引下的搜索营销 好文分享 第2张

对于品牌牵引力是不是有条件做?爆老师觉得现在肯定是可以做得。多频道的信息传递,多频道化的品牌突出,不仅对于中小向企业也是很好的。

第三个问题:品牌牵引力是不是就是烧钱?

大家对烧钱可能有误区,也有句俗语“no money,no talk”,这有点绝对啊。但花钱不一定就是烧钱。就算烧钱,如果有可观的回报,那也是值得的。很多时候,烧钱其实是打通品牌的绿色通道。

在计算绩效价值时,我们往往忽略了LTV<(live time value),一个消费者一生对你的回报。现在我们计算ROI时,都是计算特定阶段的ROI,而不是他一生的。但是,一个客户不只是一个订单。你在他身上广告花了50元,结果他一生回报了你5000元,甚至他推荐别人购买,这些价值都是无法估量的。

所以,不要认为CPS高了,就是烧钱,而要考虑LTV。另外一个经常被忽略的是IV(Invisible value ),这些隐形价值是可以给你企业加分的,降低企业再教育的成本,并且降低你人事招聘的成本,因为面试和录取是双向的,你有品牌牵引力,可以降低品牌宣传成本。比如,五百强企业招人就不用什么宣讲,别人挤破头要进去。IV包括,品牌还可以建立一些行业新出的词,比如,在网站上找点东西,就说百度一下,而不是你上搜索引擎搜索一下。在一个行业,可以被人第一个联想出来,品牌牵引力就是最大的了。所以,有时候大家以一种轻蔑地口吻说烧钱,其实更多的是在无奈的调侃。烧钱可以打开品牌绿色通道,为微博微信营销时扫清障碍。

第四个问题:品牌牵引和搜索有啥关系?

看球的小伙伴都知道,球场上有两种队员:核心队员和角色队员。比如一击致命的就是主力队员,而角色队员更多的是起到助力作用,当我们把整个品牌在整个营销过程比作一场球赛,那教练就是品牌牵引力。品牌牵引力越强,那每个位置上的球员,他的协作配合就越好,人员的匹配度也会越佳。

因为通常情况下,一个球队不可能压倒性的都是核心球员或是压倒性是角色队员。如果那样的话,球队在比赛和经营是都会产生一些不利条件。都是核心球员,大家都大牌,协作就不好,都是角色队员,那整体技术也不行。因此牵引力越强,每个位置上的人员配合越佳、战术布置的也越好。

对于我们前锋就像那些转换类的词,要去得分的。中场就如同那些询问类的的词,我们要去做一些吆喝,一些非品牌词,因为中场起到一个穿针引线的作用。后场要做的更多的是行业词,用行业词破坏对手防御。进攻,尽量不要让对手获得一个新客。

教练好的话,他知道怎样安排人员,布置战术。始终保持一个前牵引力大于阻力的状态。因此,教练越是知名,被大家认可,这个球队成绩才最好。对应的商业上的转换率越高,品牌在搜索引擎的最终目标就是,用户在搜索时,已经知道你的品牌。所以,我们看到品牌牵引力越大,品牌的搜索热度就越高。所以,我们虽然需要防守和穿针引线,但是更多的还是要做品牌词的落地,因为这一类词才是得分词,才能开辟品牌的未来。

接下来要将的就是:品牌词收口决定搜索转换率大小。

微信、微博也好,新闻稿也好,怎么把这些东西落地下来,变成高意向的搜索源,从而收口到我们的盘子里。这个盘子其实就是我们的收口力。搜索里是决定搜索转化率的大小的。你到底举得是一个脸盆还是一个浴缸,这就要看你品牌词的收口力的。你是不是能够抓到更多的收口的品牌词,从而引导用户更好地搜索到你的品牌,这是你外围品牌营销要做的事情。

爆老师趣谈品牌牵引下的搜索营销 好文分享 第3张

如果你的品牌不是行业中数一数二的,那品牌牵引力可能不是你目前优先考虑的因素。但是,搜索引擎的最终目标依然是,用户在搜索时就知道你的品牌,他们是冲着你来的。

最后一些爆老师的小建议

填鸭式的内容营销。对用户来说没有价值,对搜索引擎自然也没有抓取的必要。

只靠搜索营销拓展新客户,微博微信都不碰。我刚刚说过了,当下就是品牌牵引力最好的时期,就应该多频道多媒体的曝光才对。

只拼非品牌词的搜索营销。这样好像很有面子,但是也只是有面子而已。一你做不上,二非常贵。

核心球员和角色球员比例失调。公司不要一味地招大佬,都是大牌可能不协调。如果都是小喽啰可能每天就是等着发工资,这样也不行。

一上手就要看到转换。前面我说过了LTV和IV。品牌营销是一个有长期影响的过程,很多价值无法计算。你要求看到短期的ROI,可能没人能满足你。

完全放弃搜索引擎的想法。可能你过不好的经历,但是可能那次你没挑对款式,但是不能完全放弃,毕竟现在搜索引擎营销在整个推广里是最有效的。

意识只专注于词,不关注登录页。

作者:咨道学堂 微信zidaoclass

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◎已有 9 人评论,微信:QQ13340454

1楼囧闻囧事  2014-02-01 11:27:25
累觉不爱
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2楼妹妹高清  2013-12-19 19:57:42
又涨姿势了
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3楼国外lead  2013-08-02 20:06:14
这是冷笑话吗, 哈哈
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4楼SEO姜  2013-07-08 16:20:42
提个建议,卢松松童鞋,可以加个新窗口的代码,全部都是本窗口啊
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5楼德州扫一扫  2013-07-02 09:29:29
干婚介的没把自己介绍出去呢
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6楼屌丝  2013-06-30 15:33:11
哈哈。搞笑。。
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7楼声卡驱动器官方下载  2013-06-30 13:56:31
高级黑啊。。
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8楼别墅装修公司  2013-06-30 12:01:47
不带这么黑世纪佳缘的
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9楼什么值得买  2013-06-30 11:25:49
哈哈哈
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10楼爱爱  2013-06-30 10:14:01
呵呵 是冷幽默啊
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11楼囧闻  2015-10-04 03:22:33
品牌词收口决定搜索转换率大小
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12楼卢松松  2015-08-15 23:29:47
,这样是不行的
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13楼平衡车俱乐部  2015-08-14 23:12:02
好像很叼的样子
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14楼群伟伟博客  2015-08-14 19:48:26
哇?怎么可以这样?自己坐沙发?
不过也刚好,如果你会回来翻看这篇文章,希望你能看到群伟伟博客在这里给你指出的错别字。。
在第一段第二行的这句话中有两个错别字:它收到那些力?,,这里本来是要说它受到哪些力?的吧??
有些失望,刚点击就发现两个错别字,嘻嘻,不过还是感谢作者的分享。
另外,草根需要抱团才会有发声的机会,人多力量大,所以群伟伟真诚的邀请大家来和我一起互评互访。
你在给我评论的同时,我也会去给你评论,让你得到应有的回报,,,而我希望我在去给你评论后,你也能来给我回评,让我知道,我的付出没有白费。。。
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15楼Larslarsen  2015-08-14 18:32:04
写得太好了,以至于完全看不懂在说什么
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16楼网上的微信教程  2015-08-14 17:32:49
看的不太明白
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17楼免费网站收录入口  2015-08-14 16:32:23
品牌词收口决定搜索转换率大小
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18楼点亮吧  2015-08-14 13:22:21
增长见识了
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19楼主宰者商盟  2015-08-14 11:37:08
什么东西哦
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20楼武汉进口水果  2015-08-14 11:00:46
虽然没看太懂,但是还是赞一个
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21楼深圳浩海电子  2015-08-14 09:27:33
沙发,自己坐了
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