卢松松博客

总有一种最适合你的营销方法,让营销效果翻翻

 人参与 | 时间:2015年10月18日 14:45

总有一种最适合你的营销方法,让营销效果翻翻 好文分享

社长今天看到一个营销案例,结合自己的经验,很有同感。无论是线上还是线下,营销方法有很多很多种,但是对于每一个企业或者每一个行业来讲,完全没有必要都用上,N多种的营销方法,肯定有一个是最适合你的,会让你的销量或者注册量成倍增加,就看你能否通过不断的尝试,寻找到这个方法了。

看下面这个案例,大家能更直观的理解。

某一小众服装电商品牌,对自己的用户定位是三四线的公检法机关工作女性,为什么会有这么奇怪的定位,这个属于品牌定位的内容,暂且不表。这种人群有什么特性呢?第一,有钱,原因么,作为中国人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,处在保守、攀比、虚荣、无聊的工作和生活环境中。针对具备这种特征的人群,该品牌是如何营销的呢?经过实际操作,他们找到了这么一个看似很土,却非常有效的营销方法。是这么做的:当客户完成一笔订单后,他们会给买家额外寄送一大束鲜花,并且,只寄送到买家的单位(如果买家留的是家庭地址的话,就不送)。试想一下,一束鲜花送到一个价值观非常传统,又特别注重人际关系和形象的,以及到处都是爱八卦的人的单位(政府系统单位的特性),接受者又是女性,该会引起多大的轰动,瞬间整个单位的人就全知道了。而作为当事女性,所能做的,也必须做的,也很骄傲去做的,就是挨个的解释事情的是购买了某品牌的衣服而得到的,并且还会介绍他们也去购买。而事实也正是如此:该品牌后台数据显示,一段时间后,该地区的订单就会一个接一个的出来,然后他们继续复制这个策略。总的来说,一个订单,会带来几个到十几个不等的新订单。做过电商的都明白,这种转化是多么的可怕。该品牌是一个小品牌,没打过多少广告,销售额也过亿,日子过得有滋有润。

就是这么一个小小的营销创新,被执行到极致,就产生这么大的效果。

对于这种经验,社长很是感同身受,很多企业,总是做跟风,看别人采用所谓社会化营销,微信营销,微博营销,感觉自己不用就落后了,也非要采用,不管是不是适合自己。这么去做营销,当然没有效果。真正的营销,是在充分分析用户特性的基础上,不断做尝试,优化,然后找到最适合自己的一个或者几个方法,甭管是线下还是线上,甭管是不是很老土,然后执行到极致,就可以了。顺便在升华一下本文,该案例的营销,核心理念,就是利用一切方式,促动用户主动或者被动的去向自己的圈子传播自己。这种理念,很多高大上的企业都在采用,比如三只松鼠,阿芙精油,随产品提供了很多便利的小物件,超出买家的预期,引发他们赞叹,进而引发主动传播。

这种理念才是本文的核心,也是社长的目的,我们有了这种理念,就能对案例举一反三了,将这种方式应用到我们自己的产品中去。

作者:网络圈的鲶鱼 微信公众号 内参茶社。

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1楼Java学习网  2015-09-17 06:33:32
有用啊
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2楼深圳公司注册  2014-08-26 00:17:36
创业不容易啊
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3楼首屏微信掌柜  2014-01-17 17:07:09
微信推广 有独到的方法~~~
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4楼囧闻囧事  2013-12-31 21:27:34
我和小伙伴们都惊呆了
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都洗洗上班吧
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宾果!
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说得好。。
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8楼夜知心  2013-08-02 11:01:42
这个正解。
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9楼那个男人  2015-10-30 10:44:47
道理都懂,但是要想找到合适自己的还不是要慢慢的摸索发现
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10楼囧闻囧事  2015-10-29 21:22:24
又涨姿势了
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11楼杭州钢管租赁  2015-10-21 10:43:16
推广还是因地制宜!
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12楼蒲友dj网  2015-10-19 09:43:04
每个人的思路不一样
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13楼拉尔森手表  2015-10-19 09:38:41
不错,哪里可以收集这种营销案例呢?
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14楼出国看病  2015-10-19 08:50:34
文章虽然短,但确实提供了一种比较有意思的营销思路。赞!
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15楼搜学吧  2015-10-18 20:53:09
思路不错 学习了
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16楼清风美文  2015-10-18 18:15:30
每天都来看看
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17楼南下  2015-10-18 18:05:25
小编不错啊
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18楼白牙齿  2015-10-18 15:46:42
确实是一个很独特的思路!厉害!
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