卢松松博客

互联网行业降级论

 人参与 | 时间:2012年07月06日 00:29

从前有三个屌丝,聚在一起做网络,提供免费的网络服务,砸锅卖铁,通宵达旦,除了卖肾啥都做了。3年后终于做到了五百万用户,对于年轻人来说,能把五百万人玩弄于鼓掌之间,已经是很牛逼轰轰的事了,不过用户越多,成本越高,每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本,已经达到了十七八万,屌丝们不得不面对一个终极问题:如何盈利?

屌丝们定了三盘沙县水饺,围着一箱子的冰啤酒开始计算:按照最近一月的登陆情况来看,四百万个账号已经不活跃了,真正有商业价值的只有一百万人,如 果开通xx功能,收点高级会员费,让其中1%的人升级为高级会员,每年付30块钱年费,那么每年收入就是100万x1%x30元=30万元!不错嘛, 扣除十七八万的运营成本,还剩毛利润12万,每个屌丝年底能分到4万大洋,如果按照打工者的算法,这三个人每人月薪3333元,木有奖金,木有津贴、木有任何福利,上班还得带自家的电脑。

尽管如此,屌丝们还是激动得咬了一口水饺:感谢苍天!我们终于要盈利啦!!!那一夜,人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

韩寒说,中国人民是最有忍耐力的族群,一点好处就感激涕零。他一定不知道,IT创业界里的屌丝,才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱,而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好,如果有一天居然收支平衡了,他们会激动的趁夜难眠,比北朝鲜倒掉还开心。

本文开头的三个屌丝,其实是非常幸运的,至少能做到月薪3333元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉,原因众多,最主要要的是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微坚强点的会在第二年第三年慢慢挂掉,原因主要是资金断裂、团队分裂;能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的,甚至员工不减反增的,基本上属于神仙级别了。

我为什么要说三个屌丝的故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事,其次是因为感到可惜,IT界在我眼里一直是一个无比高级的职业,聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以IT创业界的青年们的智商,他们可以做成任何一件事情,包括改造银行到制造汽车到发射航天飞机 。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为3k的月薪而挣扎,太悲催了。

为什么用悲催这个词? 如果一个人生下来就在山沟沟里,一辈子都没机会去见什么好东西,这不叫悲催,这只叫苦难;而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能:皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶,本来只靠出汗就能赚钱,结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级,做手术把自己的汗腺全给切了,而且丝毫没有意识到他做了什么傻事,这才叫真的悲催。

我们IT界中的很多人,生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的,正是因为这种与众不同,这群人能混入牛逼的大学,整天打网游还能写出像样的毕业论文, 拿到学位,进外企,考CPA,做咨询、做证券分析,研究高分子材料,做电子商务,做云计算。。。一级一级的上升,直到有一天,发现身边的人里,已经没有一个不是CPA,不是咨询师,不是高级研究员了,身边的人全是业界精英,个个都超级强悍。在这个所谓的高级圈子里,自己并没有任何过人之处,只不过是 just another analyst而已。在高级圈子里拼的头破血流,最后也只能混到给台湾人整理数据而已。莫然回首,发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想,进化成了一身肥胖的赘肉。这个时候,有个旁观者说:“升级到头了,该降级了”

当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候,一定需要有人来宣扬慢生活;当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候,一定需要有人来说说降级论。

IT青年们喜欢打游戏,喜欢升级。他们的人生也和游戏一样,沉醉于不停的升级中,不仅喜欢升级自己手上的技术,把MySql改成MongoDB,把 Apache升级为Nginx,在Mac上装Ubuntu,Ubuntu里再装个虚拟机去跑Mac OS。。。IT青年们也喜欢升级自己的人生,从程序员升级到项目经理,再升级到技术总监或产品总监,再升级到合伙人。。。

在不断追求升级的过程中,所面临的一个很大事实是:当一个人从A刚升级到A+级的时候,其实这个人的能力层级依然只是A的层级,还未胜任A+的层级,他必须要到A+的后期,才可以胜任A+。就好像一个高中生,高考完之后,虽然理论上已经属于大学生了,但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平,除非他全部pass了大一的期末考试。同样的道理,这个世界上有很多人的身份和称谓,都是在描述“未来的自己”,而不是现在的自己。当你从销售员升级为销售经理的时候,你自我感觉很好:“我现在是销售经理了”,但是这个时候 ,你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核,你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。如果年终考核你失败了,那么这一年最准确的描述是:一个销售员,占了整整一年销售经理的位子,最后失败了。而且这一年一定会过的很累,因为通过考核的其他销售经理,才是真正胜任这个层级的人,跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀,就好像拳击馆里当陪练的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?

当我07年进入互联网行业的时候,就是那个拳击馆里陪练的小角色,我被迫去跟全国各地的泰森比拼,结果累的半死。后来我开始反思最初的目标,为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌,被那么多泰森追着打? 我把这块招牌卸了,找个完全没练武的人去比拼,不是更容易赢么?于是果断照做,去找了一个没人懂拳击的小乡村,做了纯英文的Tucia.com(需翻墙),只做国外的业务。在那个地方,作为一个知名武馆的拳击小陪练,我成了村子里拳击技术最高超的人,受人仰慕,还开武馆教人拳击,活的非常滋润,而且在教人拳击的过程中,自己的拳术也比以前提高了很多,发展出一套属于自己的拳法,我虽然进不了泰森们的大圈子,但他们也进不了我的小圈子。

关于圈子,有一个很赤裸裸的现实:不会是你进入圈子,只能是圈子进入你。很多人会四处找关系,“帮我介绍给xxx吧,我想进入你们的圈子”,这样的人是永远进不去这个圈子的,因为圈子的天性是,永远追求更高一个层级的人。而我们的大部分人,其实都在以低一级的属性,占着更高一级的位子,徘徊在更高一级的圈子边缘,与更高一级的人竞争,幻想着自己可以升级到那个圈子里去。也许永远进不去,悲催的努力一辈子;也许运气好,某一天真的进入这个圈子了,但那个时候又会有下一个目标,希望进入更高级的圈子,这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级,永远的累。

有没有想过降级呢?

如果一个来自微软的高级工程师,辞职去一个养猪场做开放平台经理,那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸,更是意味着,利用他在IT界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力,他可以掀起一场养猪行业的革命,使得20年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中,他会活的非常有价值。这种价值,在原先的圈子里,是完全体验不到的,因为他此前的所有工作,只是在满身疮痍的windows系统上不停的打补丁,无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运,都像是上面那个微软工程师。只需要降级,就能创造更大的价值,也能获得更大的满足。那为什么不呢?为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢?

去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水,做了个手机app,刚开始的时候感觉很高级,但很快,铺天盖地的竞争对手就出现了,我又发现自己陷入了07年一样的场景:作为一个小小陪练,我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机---微信,变得无比牛逼之后,我就知道,战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。于是我再次投靠了“降级论”,把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业,降级到了一个被人不齿的低级项目:Tucia Baby。

这个项目虽然是传统行业,但是我们基本上是按照互联网产品的思路去做的,除了拍摄需要来店里以外,其他一切,包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等,所有环节都放在网络上,尤其是微博(@tuciababy官网)。当然,最重要的是,作为一个脑残的果粉,我按照iPhone的做工去要求每一张作品,必须达到我们能力可以做到的最好水准,不计成本的最好水准,才允许送给客户。正式接客不到两个月时间,虽然还远未达到成功,但目前已做到每天都有客户订单,财务上已实现盈利,未来相信一定会比大部分app开发者更光明。(ps:我们没有请公务员吃饭喝酒泡桑拿,也没有塞钱给任何政府机关。当你的产品真的用心做到很好的时候,其实你不需要讨好任何人的。)

这个项目让我沉思了很久:07年我曾把一个纯纯的web2.0网站做到了alexa中国区前1000名,结果一路亏损,到最后只剩下一个员工;11 年我把那个纯纯的app做到苹果官方推荐免费榜第一名,每天四五千iPhone安装量,结果一路烧钱,到最后濒临关闭;而如今,我只需把自己从纯纯的互联网降级下来,做一些看起来有些“低级”的项目,居然就能立即实现收支平衡。

除此以外,我还发现一个现象,中国消费者在与奸商们的长期斗争中,已经培养出了一种非常苦B的品质:只要不被坑,他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情,客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情,还很贴心的提供了一些额外的服务(比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和进口巧克力作为甜点),那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告,推荐给他认识的每一个人。

其实这片肮脏的国土,就是上天赐予IT青年们的最好机会。

在一个不会练武的村子里,只要你会打两拳,你就是拳术最厉害的人;在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上,只要你用心做服务,用最高的标准去要求自己,你就会成为这块土地上最出色的商家;在一个没有现代管理意识,不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里,你只需要把之前花在 IT产品上的心思的10%拿过来用,就可以秒杀一切天朝对手。

所以,

IT青年们,当你在为网站的转化率苦苦思索的时候,当你在为app的活跃度辗转反侧的时候,当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候,也许犯了一个错误,也许你们的脑子最值得闪光的地方,不是去悲催的IT界当炮灰,而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、成人用品界、个人护理界、汽车修理界。。。。与IT界相比,这些行业的确无比低级,他们的老板连qq都会发音成“抠抠”,他们的员工一辈子都没用过Email;跟他们解释什么是SEO,什么是用户体验,什么是数据挖掘,他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此,这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此,当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候,我就忍不住仰望星空。

这些原始而纯粹的行业,正在等待IT精英们的降级,如同蒲公英一般的伞兵,在黑夜里从天而降,长驱直入,用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业,屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼,无比丰满,无比性感。

本文作者:Howard's Shouts

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◎已有 36 人评论,微信:QQ13340454

1楼囧闻  2014-03-09 21:56:53
互联网的泡沫在于门槛太低,很多本身不懂技术的人,拿着百十万就进来开个公司,请问100万能够维持公司多久?能够雇佣几个程序员?如果公司规模是5个人,算上房租、各种费用,一年就完了。所以创业的关键不是资本,资本是大鳄的游戏。草根起家,还得靠技术。
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2楼沫上花开  2012-07-06 10:52:32
互联网的理论现在是用户数量为王。都在追求用户数量上。这跟原始的追求流量一个道理。这也没有错。错的是思维模式。无论是追求一开始就盈利的模式,还是一开始就追求用户数量的模式。都是正确的。
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3楼沫上花开  2012-07-06 10:51:13
不仅仅靠技术。更加依靠的是头脑
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4楼网站推广  2012-07-27 11:30:38
我站要流量,先得让百度收录了啊
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5楼保险信息港  2012-07-20 13:04:50
写的很精彩,太有才了。
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6楼屌丝  2012-07-18 18:38:42
看的笑了,觉得很悲催了,IT啊,令人痛恨,但是唯一的好处是成本低啊,无关系啊
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7楼71017网址大全  2012-07-09 07:16:33
博主真是有才啊 文笔不错
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8楼大笨兔  2012-07-08 11:45:32
别跑到泰森堆里去。
让我想起一句俗语“宁做鸡头,不做凤尾”
我要做的仅仅只是自己而已
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9楼1987博客  2012-07-07 17:41:51
之前关注过这个博客,也是以原创与编译为主的博客。
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10楼腰椎间盘突出治疗  2012-07-07 16:47:16
看到最后面两段,被深深震惊了。
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11楼打你家玻璃  2012-07-07 15:05:18
这段时间是不太稳定呀
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12楼特酷吧  2012-07-07 14:36:26
有深度呀,不错不错
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13楼合肥SEO  2012-07-07 09:29:14
写的太好了!IT从业者到任何行业都会成为助推剂!
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14楼朱宇乐博客  2012-07-06 21:00:22
一个故事把悲催写的淋漓尽致!其实我们很多人都在做这样悲催的事!
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15楼哥特复兴  2012-07-06 19:10:44
原作者很牛逼啊
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16楼汽车店  2012-07-06 18:27:41
写的真好,我感动了
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17楼诸葛诺博客  2012-07-06 17:37:46
屌丝 是个寂寞的名字……
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18楼vaman  2012-07-06 16:28:26
很深刻~~赚钱才是硬道理
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19楼淘作文  2012-07-06 16:17:22
看了以后,挺有感触的,做站的时间也有半年了,每天坚持更新,可是依旧是入不敷出,只是不曾想过放弃。
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20楼cxyxb03119  2012-07-06 15:39:26
真的不错,写得太牛了
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21楼刘印博客  2012-07-06 14:10:22
盈利问题是很多创业者的问题!!!
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22楼企业文化  2012-07-06 13:47:15
这篇文章确实令人反思。
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23楼编程入门  2012-07-06 12:29:15
互联网行业的屌丝们悲哀啊,降级确实是一种解脱的办法
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24楼0595爱淘  2012-07-06 12:22:44
搞seo的就是要淡定,不因为站怎么样,自己就怎么样,赚多赚少顺其自己,努力就行~~~
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25楼义乌SEO  2012-07-06 11:22:17
我还得先升级,才有机会降级
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26楼沫上花开  2012-07-06 10:50:30
哈哈。说得好。也是我们一直在思考的问题。降级论不错,但降级后一定要自己当老板。还要熟悉降级的行业,对于我们这些屌丝来说。也是非常痛苦的事情。
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27楼IT男新的职业病  2012-07-06 10:19:50
屌丝 舌尖上的...............................什么什么 哈哈网络热词,看着新颖 有趣
支持松哥 互联网行业降级论!!!论天下谁是英雄
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28楼IT男新的职业病  2012-07-06 10:17:39
感谢苍天!我们终于要盈利啦!!!
多想有一天我也能这样大喊一声 我要呐喊 鲁迅 我的偶像
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29楼微健康  2012-07-06 10:15:54
盈利很重要,没盈利就没有动力
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30楼雷东升SEM博客  2012-07-06 10:15:14
超级好文,降级这个概念很新很实用,其实我现在也是在走这个方向。另外关于创业这个,我认为很多人有一个误区,那就是觉得一开始必须承受亏损,然后再扭亏为盈。我认为这是错误的,如果一个公司不能一开始就赚钱,那就证明他的模式有问题,这时候应该果断关闭,而不是继续砸钱。
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31楼零度记忆  2012-07-06 09:49:00
也许出路就在不经意中
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32楼seo云南  2012-07-06 09:38:14
但互联网还是今天中小企业打造品牌最有效的途径
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33楼My80  2012-07-06 09:32:32
IT人真的很苦命的。但都为了自己的爱好,而努力!
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34楼光的传人  2012-07-06 09:05:22
多么悲催的屌丝额~
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35楼V9站长网  2012-07-06 08:53:28
互联网的泡沫在于门槛太低,很多本身不懂技术的人,拿着百十万就进来开个公司,请问100万能够维持公司多久?能够雇佣几个程序员?如果公司规模是5个人,算上房租、各种费用,一年就完了。所以创业的关键不是资本,资本是大鳄的游戏。草根起家,还得靠技术。
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36楼冯志强  2012-07-06 08:52:32
牛逼的屌丝。
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37楼河北奥科除尘设备有限公司  2012-07-06 07:48:48
我来学习一下,网站流量才是最重要的
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38楼玉弟  2012-07-06 04:11:22
博主金玉良言法人深省。
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