卢松松博客

一个IP到底值多少钱

 人参与 | 时间:2011年10月02日 11:36

如何将网站流量转化为收入是站长最关心的问题之一。一个ip值多少钱?有三种不同的站长来回答这个问题:

第一种:不惜一切手段,不管是色诱,还是木马,不管是强制点击,还是欺骗注册,只要能想到的招,会被一个不留的地全使上去。用小聪明挣钱、用歪主意挣钱,长期笼罩在一大部分站长群体的内心之上。

第二种:商人方式。投资----挣钱,永远只是这个最简单的动作,他们从一开始,就只是把网络作为生财的工具,仅此而已,他们什么也不懂,但就 是能从网上赚到钱,而且也迅速的崛起起来。比如一些做招生代理的,每年五、六、七三个月扔个十万垄断一切搜索引擎结果,然后赚走二十多万,每年也就只忙这 三、四个月,剩下的时间在游山玩水。你可以去数一数新浪首页上的那些文字广告,不是招生,就是招商,或者是治病,他们一点都不懂网络,从来也就不愿去学习 网络。但他们从网络上掘走的黄金,比任何人都多。

第三种:长期干苦力的,从很早的几年前,就在以苦力,以辛苦地劳作,一点一点的积累,也许已经做了几千个小网站,他们默默地网络上耕耘,但是随着由投资商主导的互联网接近尾声,赚钱的难度将会越来越大,而进一步的发展,也将更为艰难。

而互联网长久以来的积弊,就是免费,这就意味着,你付出的劳动越多,折腾了无数的精力,换来的将是一个死循环。比如你做了一个地区的行业网站, 免费让人们能够使用一些服务,直到有一天,你想去收费了,所有的人,都会支支呜呜,根本不愿意给你掏腰包,你的困境就是这样产生的。

流量真的有用吗?

有人给我发了一条留言,意思是说:SEO是最好的,投入后,取得收益的比例要高很多。

SEO是什么时间开始热起来的呢?是2003年下半年以后。而在这之前,又是什么样的网上营销的方式在主导网络?

2002年,是一个疯狂的时段,互联网早期暴富起来的站长,大多集中在这一时段,当时3721刚开始推行网络实名,很多高流量的词纯粹就是空白。

“传奇私服”,这个当时每天可以带来一万多IP的实名,就在我手中控制着,任何人在IE里输入这个词,网络实名就会直接弹开我的网站,但购买这 样一个词花多少钱呢?走代理,花200多块钱,可以使用一年时间。所以那个时代,就是我们抢词的时代,不仅去抢实名上的高流量的词,而且去垄断付费搜索引 擎的前三位,那个时候三大门户都是固定排名,只要你出钱,就能很长时间固定地排在第一位。

那个时刻,提供的网络服务,通常是免费试用一个月,满意再交费,有人总这样地问我:“交费比率为何?”,我的回答是,你先不要去管交费比率,一 股劲儿把量做到最大,每天能创造出一万个注册用户,哪怕只有千分之五的交费比率,也将是一个很庞大的数字。而交费比率的提高,无非是招募优质的客服和技术 人员,建立一套服务标准,去认真服务的问题。如果量提不起来,一切都是白扯。

那个时候,有个叫东方千亿的网站,这个站长根本不懂网络,听了朋友的建议,拿了五万块,挨着个去查实名,比如“丝袜”等许多高流量的网络实名, 统统被他注册了,他用这些词做了个网址站,又花了一个月,去做链接。一个极其简陋的网址站,用来做TOM短信等等之类的产品,前一个月投了五万,第二个月 收入七万。

花钱买流量,流量变收入,从最早的网上暴富,直到今天,就是在重复这个最简单的过程,商人运作的思维。

处在多事之秋的网络中

过了那个付费搜索的黄金期之后,SEO开始热了起来,一直到今天,可以说,3721已不复存在,搜索引擎已经改为竞价广告,但仍然在网上赚钱 的,多是商人,重复着那种最简单的步骤:从这边做广告,从那边直接卖东西赚钱。而这条规律,永远都不会发生变化,只要有网络的存在,这种方式就一直在被延 续下去。

再看看网络行业的变化,短短几年,却已经经历了短信时代、图铃时代、电影时代、私服时代、点击广告时代、竞价联盟时代。处在这样一个模式多变的 网络环境中,每一个人的神劲随时都被绷得紧紧的,生怕哪一天的新闻中,出现一条又是哪个政策出台,而一个联盟一则小小变更通知都可能引起大幅震荡。

网络背后的背后

有人问我:“为什么不在文章中多加一些站长们爱看的,比如怎么炮制流量,怎么快速赚钱”,我说:“我是故意少去谈网站,因为网络从来就只是一个 美丽的外壳,而外壳的背后是传统的商业力量在操作,必须将站长的思路扭转过去,将站长们打回到最传统的商业角度去看问题,不能再陷入到这个泥潭里了。”

网站背后的背后

马化腾最初在做什么呢?他“抄袭”了ICQ,将它变成OICQ,用马化腾的话说:“抄袭的最大好处就是可以避免许多不必要的风险,对于创业者而 言,能够最终生存下来才是最重要的。”而接下来最难的日子里,1999年的11月,腾讯公司帐上只剩下一万块钱,马化腾就开始靠倒卖笔记本养活腾讯,全公 司的人跑到香港去搞来便宜的笔记本电脑,然后高价卖给内地人,他甚至想过卖公司、卖OICQ,直到2000年4月份融资到位。

新浪在做什么呢?在SP兴起时刻,新浪的旗下至少建立了四、五家不同名字的SP公司,他们购买手机号段,使用群发工具,各种可能的诱导、注册陷阱,只要能挣来钱的方式,不管它有多么黑,都被使上了。

阿里巴巴又在做什么?公司人数从2000、3000、4000的使劲往上翻,但大部分工作人员都是拿起电话,抄起传真机,一遍一遍查找着传统企业的名单,从南到北,一轮又一轮地去扫荡这些传统的企业购买“诚信通”。今天的百度不也正是这样在操作吗?

网络广告的市场一直在增加,但哪个站长又去观察过那些SOHU、SINA的广告客户是从哪里来的?他们招募就地的代理商,将不同的频道分包出 去,给予高额的回报,这些广告的操作场景通常是这样的:一家50多人,名义上为“经营网络广告”的企业,也许这50多号人只有一台只能凑合着用的旧电脑, 然后每两人一组,抱着一部电话疯打,从事网络广告的公司居然只有三两台电脑,这也不是什么怪事。

前一阵新闻说,YAHOO现在正在全国各地举办着那一千场针对传统企业的会议,被暴光的铭万只不过是网络黑幕中的冰山一角,从东到西,哪一家快速崛起的网络公司,不是在去从传统的企业身上、传统的老百姓身上去攫取金矿。

网络只不过是一种符号,一种美丽的包装。它的背后,只有商人,它的背后的背后,永远都只是商人。

该是自救的时候了

难道,游戏规则永远只有别人给你制定的吗?有人玩起了风险投资的游戏,你只能去乞求他们吗?有人建立起了淘宝,你能只能扑到淘宝上去折腾,通过 网上开店去做一名小商人吗?有人建立起了网站联盟,你就只能借助联盟的分成,度过危机四伏的日子了吗?站长的游戏,难道永远只能是网站经营、搜索优化、联 盟申请了吗?

让投资商和那些游戏规则们都见鬼去吧,你要跑起来,快速地跑起来,不是一步一步向前走,而是全力地去跑!去冲刺!

美国互联网的发达,不是只有那些大公司们的游戏场,那些美国的平民、小市民们用着自己的力量和智慧,为自己开拓着一片蓝天,利基销售、下属销售、直接反应广告……他们并不眼热那些大公司,他们以自己的方式,去寻找自己对路的方向,更适合自己的网上生意。

你可以沉溺在无休止的内容粘贴复制中,可以沉溺在无数个IP过日子的岁月,是三年、是五年、还是十年,难道你一直接就这样度过下去吗?难道就把小站长这个角色一直扮演下去吗?

当许多人说你不可能成功,甚至去贬低你的时候,说明你在进步,说明你在打破他们的常规,说明你正在超越他们短浅的目光。

头羊总是会出现的,没有人说过的话总会有人去说,作为一种新趋势的创造力,只不过都封台刚好说了一些没人说过的话,准备推动一些没人做过的事, 你可以去讽言相加,也可以指我骂我,“枪打出头鸟”呗,历来都是这样。被骂成“救世主”也好,被说成“狂言乱语”也罢,被扣上一顶什么样的帽子,都无所 谓,我很欣赏《商业矩子》中的一段,当媒体、小报记者都去挖空心思地想把主人公拉下马时,他只说:“别人只不过都在说你的过去,而我们则在谈论未来”。

作者:木木

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◎已有 58 人评论,微信:QQ13340454

1楼Java学习网  2015-07-24 07:13:28
访问量才是王道
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2楼编程学习技术博客  2015-07-08 14:21:05
做个网站容易吗? 我
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3楼  2014-01-06 22:57:31
2002年哪个时候我还太小了。哈哈。其实网上很多都跟传统投资做生意差不多,哪里有商机哪里就有商人流量多真的有用?内容为王
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4楼丁国锋  2012-04-15 02:30:27
你销售的内容会带来名誉 .
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5楼沙洋社区  2012-08-29 16:49:07
转化率是关键。
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6楼雷东升  2012-08-26 13:04:50
好文,赚钱的从来就只有“买卖”,“没进”也“没出”的网站,迟早要玩完的
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7楼燕郊  2012-08-25 23:21:41
做苦逼站长累啊...
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8楼唐伟  2011-12-15 15:08:15
看过一句名人说的话:“seo带来流量,软文才能带来客户”
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9楼时尚先生  2011-12-12 17:06:20
原来这些大公司之前是这样的
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10楼搜奇网  2011-11-10 08:59:50
网络市场巨大,竞争同样激烈啊 奇闻异事
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11楼zhengsky  2011-11-03 18:07:31
普通的小博主,还是想想采集赚赚垃圾站的GG吧~~因为要做一个真正牛逼的站,靠一个人是远远不够的(美工、技术、用户体验、营销、SEO、推广、内容……)~~
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12楼鸡啄米  2011-11-03 11:41:58
最赚钱的还是商人,哎
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13楼诺客淘宝网  2011-10-28 22:19:29
确实也需要一些特别的营销模式!所谓一招鲜吃遍天
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14楼福建地磅厂家  2011-10-17 16:04:57
思维决定出路,小站长们要靠反思自救了
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15楼屈臣氏  2011-10-11 02:08:35
转化率高还是不错的
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16楼最网赚  2011-10-09 14:02:21
没有商人,就没有这个网络咯。
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17楼瘦腿  2011-10-06 21:14:59
还要看转化率的高低
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18楼法桐  2011-10-06 16:29:37
说的很好
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19楼电线电缆  2011-10-06 15:41:06
网络背后的背后,很喜欢这句话,现实永远是虚拟的基石
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20楼一步就位  2011-10-06 10:35:35
很强大 我要学习 ,公司还得疯狂的营销啊 石家庄一步就位网络科技有限公司!
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21楼吧嗒咚咚  2011-10-05 22:41:15
手段这多啊,值得吗?
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22楼瑜伽视频  2011-10-05 11:23:47
现在也还是一样告IP赚钱啊。没IP谁看得到你的产品呢?
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23楼Freetao  2011-10-05 10:47:46
又一个IP奉上。。
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24楼回你妹  2011-10-05 00:20:23
丝袜这关键词还真是蛮诱人的
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25楼锂电池  2011-10-04 21:50:56
感觉ip不值钱啊。
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26楼展示架  2011-10-04 10:32:38
互联网的发展~IT业的发展
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27楼信报箱  2011-10-04 10:31:49
做个网站~容易吗~挺一下
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28楼晨光  2011-10-04 09:19:12
松松这文章没有好好的检查一下,里面的标点符号用得不是很当,还有一些句子读不通!
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29楼匹克官方网站  2011-10-04 08:44:01
当媒体、小报记者都去挖空心思地想把主人公拉下马时,他只说:“别人只不过都在说你的过去,而我们则在谈论未来”。
很好的一句话,这文章太有深度,互联网如此发展让我忐忑!
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30楼衡阳SEO  2011-10-04 03:02:42
观点很犀利 做技术还是不如做商人来钱快啊
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31楼外语翻译268r.com  2011-10-03 20:55:20
做站不容易
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32楼十一结伴出游  2011-10-03 11:16:39
赶紧评论 好不容易如此靠前
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33楼上海seo培训  2011-10-03 10:00:33
写的果真很好啊
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34楼淘宝网女装秋装  2011-10-03 09:21:04
确实是这样子的,那些不懂网络的真的比我们赚的还要多!
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35楼原创李辉  2011-10-03 01:07:16
那是时候俺对这块还不是很了解!
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36楼卡农的后花园  2011-10-03 00:22:53
了解了一下所谓大公司的发家之路...
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37楼程路  2011-10-02 22:07:16
这市场好大啊
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38楼小李飞刀  2011-10-02 21:57:21
只有IP没有转化率那等于白干,网络上永远只有小部分有思维的人赚钱,其他一些只是做做自己喜欢或者帮帮忙的事而已!
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39楼un联众平台  2011-10-02 21:53:41
很有道理啊,做个网站靠流量赚钱真的好苦啊,必须寻找新的模式
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40楼吧嗒咚咚  2011-10-02 21:25:11
网络的空间真的就那么大吗?
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41楼宅男  2011-10-02 21:21:16
嗯,了解了很多
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42楼win8迷  2011-10-02 19:54:19
找对自己的路最重要。
俺也是埋头苦干那种
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43楼xbeta  2011-10-02 19:03:25
流量多真的有用?内容为王
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44楼55sj  2011-10-02 18:35:50
不过,网络上没有这些精明的商人的思维是不会有现在的大发展的。
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45楼跳舞吧  2011-10-02 17:41:00
文章写出了我们弱势群体站长的心声啊!
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46楼JenZone  2011-10-02 17:39:57
想赚钱,先得锻炼自己的思维啊!
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47楼淘宝生活网  2011-10-02 17:39:10
看来我属于干苦力的那种了!哎、。。。。
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48楼面包机  2011-10-02 16:17:18
用通俗的眼光去看网络!!
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49楼净水器  2011-10-02 16:10:41
那时候我不碰电脑,,,,商机无处不在。。。
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50楼敏敏知音  2011-10-02 15:50:58
有时候一个IP也很值钱。。
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51楼刘志军  2011-10-02 15:03:37
2002年哪个时候我还太小了。哈哈。其实网上很多都跟传统投资做生意差不多,哪里有商机哪里就有商人
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52楼雷森  2011-10-02 14:28:03
努力吧
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53楼我的移动互联  2011-10-02 14:08:12
这么一个巨大的网民市场,随便一个论坛I的日P活动量就比米国专注已久老网站多很多,有多少人会按自己的想法去做个性网站呢?容量越大越空洞的面积也就越大
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54楼绿草  2011-10-02 13:10:26
有时候一个IP也很值钱。。
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55楼野草博客  2011-10-02 13:05:33
可以没有原文地址……
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56楼博客学吧  2011-10-02 12:37:20
天,网络,网站背后的东东太多了!
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57楼suiit  2011-10-02 12:16:28
很独特的见解,学习了。
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58楼王宝臣  2011-10-02 12:13:33
你好,我是王宝臣,很高兴认识你。一个ip的价值要看ip的来源,有一些东西已经形成了一定规模,那么小企业生存就要在其他层面多下功夫。
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59楼龙的传人  2011-10-02 11:41:57
难道我得到了沙发,真挺不容易的,这篇文章为我们展现了近十年的互联网发展史,让人若有所思~
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