卢松松博客

学习周鸿祎的产品推销手法

 人参与 | 时间:2013年03月07日 22:55

组织团队观看了周鸿祎的那期《天天向上》,学习如何见缝插针的推销自家产品、如何对比性的夸赞自家产品、如何场景化的介绍自家产品,这点确实牛逼的,要虚心学习!(至于猛烈打压竞争对手这点就算了,不学也罢。)

2013年2月1号,周鸿祎上了一期《天天向上》,介绍360公司的发展历史及宣传360当前的主要产品。作者总结出了老周推销产品的五个套路,这期视频,值得所有做产品的同行仔细的看一遍!

1、始终高举用户利益旗帜不动摇

回顾老周所有的言论,高举用户利益始终是第一位的,最重要的,和不断循环被提起的。当然,这也是所有产品经理都必须第一个关注的话题,是所有产品的出发点。这个,颇有些类似“我们是为老百姓服务的队伍”、“人民的利益高于一切”的手法。

当年做流氓软件,是为了用户的利益;后来亲手干掉流氓软件,也是为了用户的利益;当年跟卡巴斯基合作是为了用户的利益,后来干掉卡巴斯基也是为了用户的利益….

学习周鸿祎的产品推销手法 好文分享 第1张

当然,是不是真的以用户利益为最重,不得而知。不过,作为一个这个领域的小白用户,这话很受用!谁能拒绝一个始终为自己着想的贴心的“管家”呢?

2、以跟用户在一个阶层为出发点

这几年的历史剧中最常见的台词,“我们也是穷苦出身,从前也饱受欺负….”、“我们就是要带领跟我们一样穷苦的人,去….”

按照产品上的说法,这个叫做“同理心”。简单说就是,我和你有共同的疾苦,共同的敌人,所以,我们会有共同的语言,所以,我所做的完全是为了你!

把你电脑里的IE干掉,强力的安装我的浏览器,是因为我也痛恨它;把你电脑里的其他同类软件干掉,强力的安装我的软件,也是因为我痛恨它。什么?你的感受,我不是和你已经是一个感受了吗?我的感受就是你的感受啊!

3、从对比中见优越的夸赞自家产品

没有对比就没有优越感,所谓的好用和牛逼都是个比较级。当然,如果能在比较的过程中顺带调侃打压一下竞争对手,那就再好不过了….

学习周鸿祎的产品推销手法 好文分享 第2张

他们是垄断的,我是来破坏垄断的;他们都是新时期的流氓,我已经不是流氓很多年,所以我知道怎么干掉流氓。看,我们才是牛逼的!

总结来看,以用户利益为基石,辅以同理心,再祭出比较级,形成了老周营销手法的三板斧。

4、见缝插针的以场景为导向推销产品

这点,是最最最值得学习的,这是“武学正宗”!这里面有2个点非常的牛逼,时刻想着自己的产品的用户场景,时刻准备向用户推销自己的产品。作为一个产品经理,这点,自知与老周相距甚远,惭愧惭愧…..

学习周鸿祎的产品推销手法 好文分享 第3张

每个产品都是有使用场景的,初始,我们观察使用场景做出产品,之后,我们更要观察使用场景来完善产品,迭代升级。老周直接把自己的手机号放出来,用来介绍360的电话拦截功能,这是最好的以场景来营销产品的手法,高明至极!

5、打太极

这是基本功夫了,周老板用的很好,不再赘述。自己看节目就知道了。节目可以在这里找到。

最后,附赠一个微博上流传很广的关于如何写好广告的总结和案例:

1、简洁:尽量能一句话把事情说得清清楚楚; 2、亲切:拉进距离,和受众建立亲和感; 3、了解受众:广告做给谁看,受众有什么特点; 4、击中要害:唤醒受众内心的心理需求和欲望。

原文链接:幻风阁

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/360.html

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◎已有 23 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼囧闻  2014-01-29 06:57:17
又涨姿势了
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2楼美女高清  2013-12-21 18:57:40
累觉不爱
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3楼液体壁纸  2012-03-09 10:01:53
不懂 碉堡了
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4楼动米  2012-03-08 17:58:58
你想表达啥
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5楼青岛葡萄酒  2012-03-08 11:18:13
真有这种人啊
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6楼网商学院  2012-03-08 11:17:23
理解无能啊
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7楼郑州保险柜  2012-03-07 17:46:14
看不懂
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8楼瑶浴  2012-03-07 15:35:49
什么叫开放式治疗啊
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9楼汉字林  2012-03-07 12:42:30
什么意思啊?有点没看懂。
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10楼房产门户网  2014-09-17 15:37:12
看了这文章,学会了要随时放广告,多做自己房产类的外链接推广。一切为了老百姓的房产问题打转,关注房产信息。
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11楼培训机构管理系统  2014-06-08 21:53:01
文章分析的不错,赞一个
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12楼电商周堂  2013-12-23 23:14:36
软广告而已
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13楼卢松松  2013-03-09 00:47:43
啥也不说了,以后常来哈。
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14楼石博文.IT博客  2013-03-08 22:58:20
早已不用360.
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15楼小雅女人坊  2013-03-08 22:22:28
周鸿祎是一个相当牛b的人了,上次看了他上天天向上的那档节目,肚子都笑疼了。
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16楼好运品牌鞋  2013-03-08 20:52:35
老人家说,不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫啊。
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17楼范式丁  2013-03-08 17:32:38
其实都只是推销而已,公司都是以最终盈利为目的的,什么为了用户,为了用户会窃取用户隐私么
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18楼武汉百度推广  2013-03-08 16:58:16
自从来了松哥的博客,我的武汉百度推广博客有流量了,感谢松哥。继续努力!
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19楼皮卡改装  2013-03-08 15:23:49
见缝插针打广告,这个厉害
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20楼灰狼  2013-03-08 15:21:03
和我一样的悲催
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21楼莫莫seo  2013-03-08 15:08:34
360最近事情很多!
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22楼囧囧博客  2013-03-08 14:00:45
悲剧的是我们公司的网屏蔽了视频、腾讯...
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23楼PHP学习  2013-03-08 13:36:59
很不错哦 学习了!
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24楼淘作文  2013-03-08 13:12:30
360树立了这么多强敌,依然可以在互联网中生存,的确,他的推销方式值得我们认真学习。
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25楼刘瑞庆博客  2013-03-08 13:10:22
周鸿 是 牛人
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26楼华夏名网  2013-03-08 13:07:33
360很牛X
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27楼河源华美  2013-03-08 12:28:04
什么?你的感受,我不是和你已经是一个感受了吗?我的感受就是你的感受啊!哈哈,这个很有意思。找到共同点,猛力推广
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28楼CM秀博客  2013-03-08 12:05:51
最后总结的好。
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29楼女性健康  2013-03-08 11:57:20
那一期我也看过
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30楼钻石婚恋网  2013-03-08 11:53:48
周鸿祎讲话平易近人,经常爆粗口……
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31楼卢松松  2013-03-08 11:38:04
最下面我放的有视频
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32楼囧囧博客  2013-03-08 11:29:59
去看看这期的天天向上
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33楼疾风  2013-03-08 11:26:47
说实话 人家的产品走的还是不错的
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34楼明月博客  2013-03-08 11:20:43
哈哈,我是流氓我怕谁,有点搞笑,
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35楼王日天  2013-03-08 11:12:21
专门翻着看了那期,真会说话
而且我觉得上这么一次节目,意义很大。
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36楼小街网  2013-03-08 11:01:10
见缝插针的打太极,相信自己的产品才是最好,,,
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