卢松松博客

淘宝c店的出路在哪里?

 人参与 | 时间:2013年08月16日 23:29

到目前为止,淘宝有多少C店,我不知道也无法统计,我只知道淘宝的c店多如尘沙,我还知道每天都有很多人加入c店。那么这些c店有哪些类型呢?c店的出路在何方呢?先说下我了解的和我的想法,希望能和大家一起探讨分析下这个问题。

淘宝c店的出路在哪里? 好文分享

我认为的c店主要是一下6类;

废c店;废弃没在营业的店铺,或者店主废弃,或者违规被查封,或者淘宝忠实的买家开的店铺,等等,数量不在少数。

半c型;纯粹的个人赶时髦或兼职者,这种c店在淘宝应该是数量最多的,店主一知半解,也没太把淘宝当回事。或者是尝试或者是业余玩玩。

c型店;个人全职做淘宝,怀着创业的梦想,加入淘宝大军。这种店铺我认为一般会有一下四种结果①做一段时间发现淘宝太难做了,几乎没生意,然后转为半c型或废c型店②店主奋发拼搏,浴血奋战,咬牙坚持最终杀出重围有稳定的销量和利润。③发展为成熟c店或者天猫④成为子c店

cc型;有货源有渠道或者实体店或工厂等,抱着尝试扩展销售渠道等想法加入淘宝c店。结果大多同c型店。

成熟c店;销量较大稳定,运作体系分工等成熟有套路,很多天猫店都不一定比得上。但是这种店铺不多。

子c店;有别的c店或者天猫店,另外多开的c店。或者自己没有产品纯粹的依附于别的店铺做分销或一件代发,数量不在少数。

以上这些c店构成了淘宝平台的卖家大军和部分买家大军,成就了淘宝的繁荣和电商的霸主地位,这些c店就像一个巨型涡轮一样吸引着更多的c店,更多的买家,更多的企业工厂团队品牌等等...周而复始贪得无厌的旋转吸纳...

蛋糕是有限的,而分食者却越来越多,所以蛋糕也就越来越贵,聪明的卖家当然是谁给更多的钱就会给谁更多的蛋糕,这是商人企业发展生存的根本是永远不会变的。

我认为马云和他的阿里巴巴是一个清醒理智有前瞻性非常好的优秀的一个集团!所有他们不会让c店死绝,但是他们又要生存发展,怎么办呢?说下我认为的马云和阿里集团的思路。

我认为阿里的发展成功之一在于服务。服务于卖家服务于买家,更多的倾向服务于买家,淘宝各种规则的内容制定等都隐隐指向-谁能更好的服务于买家淘宝就会更好的服务于谁。但是淘宝也要赚钱发展啊,所以他留下了各种后门,直通车,淘宝客,钻展,聚划算等等...

淘宝如何对待c店呢?我认为不外乎如下手段,会给c店留有一个门缝,让一些老实听话乖巧的c店通过发展壮大,起到标杆的作用,对于c店的关怀帮助保护支持等等喊喊口号,让一大帮子c店跟打了鸡血一样往上冲,冲不过去还只能怪你自己笨,人家门缝那边有那么多成功的,你为什么不成功呢?但是也仅限于口号,和有限的标杆c店,不会有太多的实际动作。

说到这里,我认为淘宝c店的出路在哪里已经很明确了,①迎合淘宝的规则制度,争取从门缝里过去②走后门(各种推广,如直通车,钻展,淘宝客...等等)③ 寻找发现淘宝的漏洞钻过去,淘宝的制度规则等等越来越完善,漏洞也越来越少了...④成为子c店,一件代发,分销为主,我觉得这将是淘宝发展的主要方向之一,一个大的品牌或者卖家带领管理一群c店。

c店还有其他的出路吗?我也还在迷茫纠结中,不甘心停留于c店,却有货源渠道资金等诸多因素限制着没办法突破。寻求好的团队或者渠道货源合作中,却是那么的难,寻寻觅觅,几经波折起伏还是没有头绪。

敢问c店的路在何方?

淘宝c店是怎样炼成的!续

半c店;因为没有放太多的精力和时间进去,所以不太可能做到很好。

子c店;因为不是主攻的,或者是主要做分销代销的,所以发展空间有限。

成熟c店;你们比大部分天猫都牛了,有空多给我们这些小c店一些点拨指引就好了,在此我是没有资格和能力去点评你们的,不过你们可以仔细阅读下大家特别是老师们的言论,说不定会对你们有启发帮助哦。

以下内容主要总结讲述c型店和cc店的发展和方向。

先来个PK认识了解下c店吧!c店PK天猫!

--优势PK--

c店优势;①灵活机动复制跟风快效率高。活动营销装修策划等制定修改决策等等很快,效率高,没有太多的顾虑和条条框框的限制,快到可以在几分钟内完成决策等一系列内容,这是一般天猫远远无法比拟的。②试错成本低,想做大做好就要勇于尝试创新,分析试探淘宝规则等是必不可少的,c店的的优势就是错误试错的代价普遍较低。③淘宝对c店的监控管制要求没有天猫那么多那么高。④无税收,门槛低,投资较小。

天猫优势;①给顾客的品牌感安全感正规专业感等比c店要好②流量的导入资源等等比c店多很多②细分的工作深入的研究,资金货源和渠道等是很多c店无法逾越的鸿沟③帝国军团装备-专业的团队分工等

--劣势PK--

c店劣势;①势单力薄(大部分,相对而言)②流量资源,展现等被盗取出卖的想象③政策规则的变动易带来的创伤和无奈等等。

天猫的劣势;①团队的建设打磨与把控,没有一个团结优秀的团队,怎能去打仗?②内部关系处理,包括团队与老板之间,上下级之间,同事之间。只有良好融洽的内部关系才能更好的发挥好队员和团队的作战应变等能力。③性功能较差(相对来讲)积极性,机动性,灵活性,效率性,局部战争战术上比c店较差④人才的管理与培训问题,首先要有一定的帅才,将才,并能培训或招募更多的帅才,将才,先锋等等...其次能合理的安排利用这些帅才将才,让他们充分的发挥他们的能力和作用。这一点可能是目前大部分天猫很难做到的,做到这一点你就可以去开疆扩土,征战四方了。一个没有没有将才帅才的天猫,就是一盘散沙,一个c店的程咬金就足以打得你们落花流水,丢盔弃甲了...想象中,哈哈!⑤5个点的税收,投资门槛高,要求企业资质,押金5-15万。技术服务费6万/年。

--PK结果分析--短期快速的游击战局部战上c店获胜的可能性较大,长期来看c店大多存在后劲不足的问题,找到爆破点抓住机遇c店占山为王,改朝换代的可能性还是很大的!左右胜负的关键因素是技术和团队。

综上所述,以及派友们的分析点评,下边根据我的经验和认识给出一些c店发展壮大建议方法吧,也非常欢迎大家继续点评指引,补充,感激不尽!

建议一;做之前先做好分析。分析自己的优势劣势,分析你要做的产品在淘宝上的市场,前景,发展空间,分析潜在的竞争对手的特点优势劣势,找出主要对手后期跟进关注,制定发展战略路线等。(@张冬强 )

建议二;模仿-复制学习-超越-打压-对象是你的竞争对手。我做c店时印象很深刻的一件事就是;我模仿添加了一个我的竞争对手的销售策略到我的产品中,随后这个竞争对手坚持不懈的每天点击我的直通车3个多月,ip地址点击关键词都不变一下,白白的给我增加人气点击率,直通车费用一分钱都没扣下来,想起来都忍住想笑。后来这款产品的成交笔数销量人气等开始全面提升,最终摇摇领先所有竞争对手,这位勤劳的对手也功不可没啊。(@张冬强 )

建议三;发挥扩大自己的优势特点特色,朝着小而美进发努力!(@张冬强 )

建议四;走后门,各种付费推广如直通车,淘宝客,钻展等等。(@张冬强 )

建议五;坚持,努力,勤奋,学习,分析,总结。成功往往是因为有方法!(@张冬强 )

建议六;小微电商的出路,①抱团发展,不断学习钻研业务才是正招。②开始往本地化方向走,服务高效快速,降低成本。公式;产品+服务+团购。③获得品牌企业的资源支持④发展壮大建立自己的品牌先专注于产品,价格,渠道,营销和服务这5个要素,形成自己的组合拳。小微企业还可以采取跟随战略,看看哪个中小电商做的好,产品对路,就跟着模仿。千万不要拿自己的钱试错,而试错一定是先小范围的(@蝴蝶飞过沧海 ,老师;感谢您的耐心解答与指导,看过您所有的文章,写的非常好,很多读过之后都有一种了然明悟的感觉,还有一些因为自己水平有限读的不是很懂,正在努力向您学习中呢。老师的指导原文在帖子回复中,这些内容是我根据原文简单的摘要,请注意查看老师的原文。)

建议七;①好的C店做的不必B店差,甚至还要好很多。楼主的优劣对比其实都是表象,现实条件和操作技术才是入行时的重点。②C店初期,做爆款为主:先把货源做好,可以适当模仿,集中资源做爆款,直通车钻展等类似楼主所说后门是很重要的,爆款在于关联销售,等等。PS:前期靠自然流量等缓慢积累是个很漫长的过程,很多C店都拖垮了,捷径还是需要的。③小而美,特色,求品牌(@叶季旺 ,非常感谢您的指引与分享,老师的指导原文在帖子回复中,这些内容是我根据原文简单的摘要,请注意查看老师的原文。)

建议八;淘宝C店的出路始终都在营销策略上,实干派+坚持+变通=出路。没人会说C店小,因为它对大家的运营能力和经营思路的要求更高,淘宝不管是C店还是B店,考验的是一个团队的协作,而不是一个人。所以我感觉组建一个扎实的营销团队是一个不错的选择,那样你的选择会更多(@橙哥 原文)

建议九;我认为互联网企业要抛弃安逸的思想,居安思危,在创新和变革中求生存。 多余的话不说,我补充一种思路:C店要开两家店:第一家店守成,不断积累用户,保留极好的口碑体验和用户沉淀。 第二家店开拓,这家店作为前锋不断尝试新的出路、新的产品、新的营销渠道、新的营销方式——然后再将此店的用户向第一家店转移。

ps:

1、这里面的“两”是泛指(可能代表多家店,多渠道、多平台),代表正和奇。

2、以正店为中心,出奇店而制胜。 正店是大本营保有最佳的口碑和形象,奇店就是不断创造奇迹,不断创新尝试新的思路。。。一明一暗,一主一辅、一正一奇。 奇店有了新的突破和结论,立刻在正店使用。。。(@淘小心 ,原文内容)

建议十;小卖家本地化抱团发展。召集当地小卖家集中在一起办公,可以降低节约很多开支(比如抱团采购,抱团谈快递价格等),也可以互补协作,充分发挥各自所长。愿意学习交流互助的朋友可以派邮我,拉你入团学习交流(@蝴蝶飞过沧海 补充说明)

文章来源:派代网

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/520.html

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1楼高清图片  2014-02-01 05:17:14
怒赞
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2楼门业人才网  2012-09-21 18:07:09
这个区域的只适合休闲
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3楼汽车团购  2012-06-06 17:06:27
悲剧 米只适合工薪阶层
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4楼汽车团购  2012-06-06 17:05:41
悲剧 米只能做工薪族
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5楼zk546113096  2012-06-05 12:00:58
工薪族苦逼含泪路过啊。。。
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6楼人民币棋牌  2012-06-04 15:00:23
我是一个苦逼的打工仔
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7楼短信群發  2012-06-04 11:30:48
哈哈,我的耐心很长的,适合做投资
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8楼蒋文龙  2012-06-03 23:57:40
哎,看我目前的境界就一工薪族啊
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9楼云计算百科  2012-06-03 22:24:01
我是一个诚实的人。所以不是以上那几种人。
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10楼追梦少年  2014-12-22 09:14:59
开车,也活不了多久!
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11楼51开心购  2014-10-11 11:11:29
问一下淘宝C店不开直通车能活下来吗?
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12楼亿橙电商  2014-09-12 14:02:06
亿橙电商专为淘宝京东打造爆款,纯人工模拟真实购物刷单。面对淘宝不断更新的新规,我们用用最专业的技术做到不降权,不封店。安全高效可靠。(详情q我八零O零9壹OO伍)
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13楼小可爱650726  2014-07-09 10:46:47
我试着兼职做了一年淘宝,取得了一点点小成绩,目前我在考虑是全身心的投入发展下去呢还是就此打住,在淘宝论坛里在百度里搜寻了很多关于开店的思路和技巧,但我发现这些个美文作者都一个劲的推荐首选的重要方法就是挂直通车,这些纂文者是不是马云的托,引着大家去烧钱呢?做淘宝辛苦累死了,咱无怨无悔,就怕像曹操假梦杀人,被杨修一语点破:汝在梦中尔。我祈求能有道仙给我们这些苦逼的淘宝义工们指点迷津。
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14楼红客SEO  2014-02-12 02:09:04
淘宝多少人的梦想发财地,多少人的伤心地
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15楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 19:03:24
螳螂捕蝉,黄雀在后,老马这么黑,还有比他黑的,等他吃饱了,再把老马这个最大的
土豪打了,就什么钱都有了。和珅跌倒,嘉庆吃饱”。前有和珅作榜样,现有黄光裕
为先例,中国的首富历来没有好下场, 历史殷殷,以史为鉴。小马老马 小李,还会有谁呢?
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16楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 18:59:31
大家吃力赚吆喝,把马云一个人捧成富翁,然后老马卸磨杀驴,收拾淘宝商然后收拾小店家
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17楼列治文星空hot8bbs  2014-01-29 18:57:28
淘宝本来就是个骗局
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18楼小思  2014-01-20 08:52:37
我伙呆!
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19楼asdasd  2013-12-15 15:36:59
通篇扯淡,隔靴搔痒。无重点
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20楼fdsf  2013-09-03 09:52:17
性功能较差
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