行业信息采集在推广中的重要性

 人参与 | 时间:2013年10月05日 22:04

接手一个新的账户后,作为推广顾问,你是否对于怎么样为客户提供优秀的推广方案感到头疼?客户推广上线后,怎么样在提升客户推广效果的同时,让客户接受推广顾问的建议?或许以下真实案例将为您提供些从行业信息采集角度的维护思路。

客户主推业务为房地产。属于海外房地产项目,能够实现买房投资移民。因此,我们首先要了解房地产市场和移民申请的行业现状。受经济危机影响,欧洲很多国家纷 纷推出“购房移民”政策,大大激发了中国消费者的海外地产购买热情,目前的推广竞争也较为激烈。从目前投资移民市场来看,我们看到目前主要有移民中介公司 和房地产项目开发商等几种推广主体类型。

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通 过百度百科,我们了解到塞浦路斯自然条件优秀。面积9251平方公里。位于地中海东北部为地中海第三大岛。海岸线绵长。属亚热带地中海型气侯。客户bj- 中新荣为房地产开发商。在塞浦路斯收购了塞浦路斯城市帕福斯的Venus Rock項目。帕福斯位于塞岛西南海岸,是岛上第四大城市,有国际机场,是希腊传说中爱神阿芙洛狄特(即维纳斯)的诞生地。如今帕福斯是著名的海滨度假和 游览胜地。帕福斯气候宜人,自然环境优美,有不少珍贵遗址和遗迹,整个城市被列为世界文化遗产。

从 欧洲各国移民政策来看,塞浦路斯移民门槛也是非常的低,只要投资30万欧元房产就可以获得永居权,几年后还可申请入籍。一人买房,全家均可申请入籍。目前 塞国房产现在处于‘U’型曲线的最低谷,楼市已有略微回暖,移民市场中塞浦路斯近几年来吸引了中国消费者极大的关注。客户在网站中也列举了移民塞浦路斯的 各种优势。

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了解完客户的信息,还要去其他媒体收集关于客户行业的信息。常用的工具有:微博,微信,博客,论坛,同行网站,新闻等。

博客上的行业信息:

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微博上的信息:

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移民论坛:

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收集到以上信息之后。在搜索推广的部分给客户推荐了行业核心词和地域拓展词等。建立了科学的账户结构。并通过行业对比和客户信息采集,提炼了高点击率的创意。

关键词:

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创意:

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观察竞争对手在线时间,排名等情况。了解到客户行业竞争情况,结合推广上线后实际预算下线时间统计,成功建议客户调整合理预算提升1000元/天到2500元/天。

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通过观察竞争对手推广情况,调整投放方式(搜索+网盟)。并增加了附加创意-蹊径和推广电话等内容,吸引客户眼球,提升点击率。

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上线网盟,增加展现量,降低平均点击价格,拉低推广成本

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有些同事可能从事推广工作时间较短,对于信息的敏感度和归纳能力不强,缺乏经验。这就需要拓宽自己了解知识的渠道,在日常生活中提炼总结行业信息,并及时与同事和客户进行分享,从中发现商机。部门也可以定期组织行业信息的,成功案例的分享。

好的推广效果一定来自不断调整,不断坚持的推广过程 。一定不要停滞对新知识渴望。So,小伙伴们,行动起来,come on!

作者:秦萌萌

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