卢松松博客

创业的“21条军规”:14年创业历程换来的教训与心得!

 人参与 | 时间:2013年11月01日 11:19

创业的“21条军规”:14年创业历程换来的教训与心得! 好文分享

在10多年前毕业的时候,很多同学选择去了华为,但是宗师却去北京,想圆自己创业的梦。但这条路走得并不顺。他将过去14年创业中血淋淋的教训,总结出21条创业军规与盐科技读者分享!

现在回过头去看,那已经是1999年的事了……

“宗师,毕业了,找着工作了么?听说你没去华为,为什么?”江老师有点郁闷的问。

“嗯,老师,我想去北京。”我有些黯然的答着。

依惜记得那时的这段对话,似乎,这是一个很轻松的回答,可是内心翻滚着,有些预感将要面对的不会是一条轻松平坦的路。虽然心里有些不甘心,过了华为的面试而没有去,有十足的勇气去99年的腾讯市场部求一个陶磁企鹅却也与腾讯擦肩而过,最终还是决定了,离开了生活了二十多年的城市,去北京。

创业预演:错失互联网机遇

2000年的中国互联网,一切,刚刚开始。那一年,老鼠工作室是中国顶尖的FLASH、网站制作团队。那一年,PHP刚刚开始,中华网如日中天,润迅的百兆邮箱让人心情激动。那一年,易趣网刚开始不久,搜狐、网易走过了第一个阶段。而QQ借力第一届高交会的影响力正在飞速的成长。这一切,对于刚出大学校门又是非计算机专业的我,还是很陌生。只是感觉这些公司都非常厉害。而懵懵懂懂的我,第一次与互联网相遇,而又只是“路过”,甚至没有同行一段时间。

在我到了北京的第二周左右,找到了一份工作,这家公司1999年成立,公司的两个创办人是当时新网的一个部门经理。依现在的眼光看,他们是那个年代的“有良好背景”的人。公司当时的目标是做中国最大的IT外包服务商。2000年,我来这里时,公司在一个30平方米左右的房间里办公,印象特别深的是那栋写字楼的洗手间里有超级大的马桶。而我们公司当时只有5个人。

当时,听得最多的便是两位创始人常说的“二次创业”。公司的业务很简单,主要是帮新网做技术支持,与另一个PBX(小电话交换机)合作出售类似呼叫中心的软件。那时的我基本上属于“什么都不懂”,既不懂得这是创业,也看不到互联网的发展和未来。那时的我想,我可以做一个什么网站呢?没错,当时也有“互联网相关法规”,记得当时还很认真的找来看看,看看自己做什么网站才能不犯法、不侵权。最后感觉只能做“古诗”这一类的网站,于是就作了一个叫“诗林漫步”的个人网站。心里还挺美的(其实,我做错了)。

当时,我们公司在IT外包的路上苦苦挣扎,直到有一天,与我们合作的那家PBX公司经营不下去了,把我们逼上了绝境。

此前,我们一直没有自己的销售队伍,陷入绝路后,我们决定要进行销售。最终一个女孩的出现,帮助了我们公司。她的资源是系统集成。于是,在她的带领下,我们整个公司基本上也踏进了系统集成的行业,并且逐渐的立了足,也搬进了甲级写字楼。

与此同时,我们还不想放弃所谓的“互联网”业务,我们尝试着做了虚拟主机,尝试着开发了集团OA,也尝试着做了CMS系统。也尝试着与VC接触,不过总没有合适的,按VC的话说,我们的饼不够大。

于是我们基本上停止了互联网业务,全力的进行系统集成的业务,这当中通过各种渠道等,使我们的业务越来越好。这,大概是在2005年左右。

这算是我的创业的预演吧,那些年我基本上经历了一个公司的起起伏伏,虽然不完整,也不全明白,或多或少了解了一些。

孤注一掷:一错再错的创业之路

这期间基本上学以致用了PHP网站开发、CSS、HTML、FreeBSD系统、apache平台的搭建等等。这时我回到了深圳,想找一个和开发有关的工作,无奈处处碰壁,也许是因为工作背景不够,又也许是专科的学历太低,最后又来到了一个刚创办的公司,那段时间心里比较烦闷,开始觉得需要自己试一次创业。刚好那时,有个同学从国外留学回来,于是开始合伙创业。

那是2006年元月,国内还没有像现在的那种创业中心,更没有创新工场这样的公司,天使投资更是不多。我一心想着要努力的把创业做起来,跑了N次工商税务等地方,终于在2006年1月19日办好了所有的手续,成立了公司。

可是这成本太高了,房租、税、政策等等各种,都使得我们创业公司走得很辛苦。当时我的计划其实很简单,就是注册公司,同时把社区开发好,然后推广,然后通过留学生企业去申请创业基金,然后再招几个人,把社区变成平台,做好以产品养社区的发展道路。因为我知道小公司创业必须先活下来,然后再谋其它发展。

当时我们开发社区的出发点是觉得博客太复杂了,不易使用,而我们希望可以随时随地的记录各种信息。可惜没时还没有智能手机,而WAP刚刚开始。而我们的想法便是可以在手机上,在浏览器上,甚至是发个邮件到指定地址,又或者是利用IM发个消息或者短信、彩信发个消息给特定的号码就可以完成记录的功能。

那一年,深圳的互联网氛围不如北京等地,我们北上北京参加了很多场风投会、聚会、路演等等,也去拜访了一些在互联网界很有地位的人物。记得有VC问我,你做的这些功能简单,怎么和BLOG去竞争,BLOG有的你都没有,谁会来用呢?当时面对这样的问题,我不懂得回答,于是回到深圳后就在现有的功能上增加记相册、甚至是记物品、记帐等等的功能,唉,这是犯的又一个错误。

做到后面,一方面自己维护起来很辛苦,更重要的是很多功能自己都觉得是鸡肋,留着无用,弃之可惜。原本想做减法的社区,孰料功能又逐渐的增多了,最后变得非常的臃肿不堪。而原始的核心自己又没有时间去精细化。直到后来第一次见到twitter,才恍然大悟,自己真的是大错而特错了。又一次失去了机会。

这里面犯的另一个错误就是,太看重自己经营社区了,以致于在基本开发得差不多的时候,北京的朋友想帮着卖一下我都没有同意。

但是事情总是不能如愿的。资助最终是没有申请下来,接下来的是机房的种种问题使得服务器访问速度奇慢,这与当时的南电信,北网通的,还有一个联通,与这些“线”有关吧,因为各线是互不相通的,而好多北方的用户都在报怨服务器的慢,逐渐的离开了。再接下来,便是合伙人家里的一些事情而离开了。

而一年之后,“线”的问题没有解决,互联网开始整治ICP,我们小公司无法申请到ICP证,终于折腾了几个机房后,机房里也待不下去了。整个公司的维护成本越来越高,我终于也是痛苦不堪的停了下来,服务器也在几次机房的转战中逐渐的走下坡路,最终被迫停机,积累的用户就这样一笔勾销了。

这时,已经是2007年了。带着创业时疲惫的身躯,我来到了一家餐饮连锁企业。在这家公司,我接触到了时尚,接触到了品牌建设。我到这家公司做了信息技术方面的工作,逐渐的发现其实链锁行业要是把客户信息系统建设好,是非常有益的。于是,创业的激情又点燃了。

在那里,我设计了几个方向,首先是开发、改造收银系统,增加会员卡系统,建议客户关系管理系统,我找到了这个方向,期待着可以和公司一起成长。很不幸在2008年前后的那场金融危机,投资方撤资了,于是大陆的业务戛然而止,我又一次回到了零点。

再次出发:拥抱移动互联网

从2006年的那次创业起,从机会成本来说,我错过的是正常的公司工作、按步就班的结婚买房。“收获的”是所谓的创业。而当到了2008年停下来的时候,突然发现,这个社会物价已开始飞涨,一直持续到今天。

2008年后,曾经想不再回到互联网行业了,服务器也没了,用户也没了,基本上像是按了RESET键。

但iPhone和Android的出现让我眼前一亮——我得回到移动互联网中,毕竟还有未完成的梦想在。于是在2011年,我重新回到这个熟悉又有点陌生的互联网行业。猛然发现,一定要去完成一个多年来仍在心里的梦想。于是在一家公司做产品经理的同时,努力的学习着iOS开发和Android开发,直到试着开发了几款小软件。

我想,这只是一个开始……

我的创业“二十一条军规”

回顾这十多年,有人问起的时候,我常会分享我的一些经历的错误和想法,今天也借此机会跟盐科技的读者们做个分享:

1)刚走出大学的同学,如果可以,请一定要进大企业,尽量不要去选择“创业”这条路。(除非你很有资金支持,请得起人帮你做,你提供的是你的智慧IDEA。)

2)大企业能给你的不仅仅是专一的职业发展规划,更能给你的是一个大的平台。而这个平台能给你的,不仅仅是福利,更是视野。

3)如果大企业进不去,那么尽量要根据自己的喜好选择一份工作,然后除非有重大的变化,否则不要轻易改变,因为你在这个领域积累得越深,你未来可能的机会就会越多。

4)如果“不幸”选择了创业,请一定不要做守财奴,要“勇敢”的把预备的资金有计划的花出去,去请人帮着你一起创业,也就是成为一个团队。

5)不要怕组成的团队小,但一定要记得:团队里的每一个成员都必须可以基本的担当起那份责任和工作。

6)如果你的业务是做软件,那你的成员必须是开发团队,其它成员不须要过早的进入。如果你的业务是销售物品,那么你的成员必须是至少敢走出去找客户。

7)以做精一个功能为始,不可急功近利。

8)初始团队的组建这笔钱,你必须要大胆的花出去,团队成立后,每个人或者至少是核心成员必须全心投入。这一点争取和团队的每一个成员达成共识。

9)积极的推销自己,不论公司做产品的还是卖产品的。

10)团队不建立,既便你坚持得再久,失败的可能性也不会减少。

11)只有真正团队建立了起来,你才会知道你做的产品用户是怎么样想的。

12)积极的参加各种行业活动,让大家认识你的团队,这点非常重要。

13)如果“创业”不幸失败了,请记得回忆一下你的创业梦想是什么,如果梦想还在,无论遇到什么困难都要哪怕是自己一个人,也应该去坚持这个梦想并且每天都向着它走一点,直到这个梦想已不再是你的梦想。

14)不管是否创业,都应当去寻找一个自己最喜欢的事去亲自做一下,并且持续下去,如果不是必须,可以不用急忙着与别人分享。因为你需要做的是先脚踏实地的积累。

15)如果找不到合伙人,那么就不要大张旗鼓的去创业,你需要的是细水长流式的创业。因为你的精力是有限的。

16)不要轻易的认为现在的创业机会大好,对于大多数创业公司来说,第一笔资金用完的时候很有可能是创业结束的时候,而你不一定能在其中得到更多的收获。

17)多学习,尤其要多读书。

18)要尽可能的让自己每天都是正能量的,哪怕工作生活不如意的时候。

19)创业,首先要尊重你的原始想法,它90%会是你产品的核心,不要轻易改变。

20)要分享、分享、再分享,不是机密的,尽可能的都多分享一点。

21)要诚恳的去面对每一个人,不管他是不是你的投资人,是不是你的客户。

文章来源:盐科技

顶: 0踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

必填

选填

选填

◎已有 12 人评论,微信:QQ13340454

1楼内涵漫画  2014-05-26 01:58:17
这真是令人窒息的心痛
顶: 0踩: 0 回复
2楼美女高清  2014-01-16 13:57:24
这真是令人窒息的心痛
顶: 0踩: 0 回复
3楼合肥网站建设  2012-07-25 11:17:23
额,猪头和锤子代表神马意思
顶: 0踩: 0 回复
4楼礼品  2012-07-25 10:57:01
不大理解!不是捐钱捐物吗??这个 大腿是什么意思???还有后面的
顶: 0踩: 0 回复
5楼导航网  2013-11-09 10:35:05
说得很好,感觉很真实,失败是最宝贵的财富。
顶: 0踩: 0 回复
6楼网络赚钱  2013-11-02 13:14:02
不错
顶: 0踩: 0 回复
7楼guiai  2013-11-02 12:27:25
作者现在是什么背景啊?
顶: 0踩: 0 回复
8楼免费资源网  2013-11-02 11:05:41
写的不错
顶: 0踩: 0 回复
9楼诸葛小觉  2013-11-02 09:38:05
授人以鱼不如授人以渔
顶: 0踩: 0 回复
10楼名人故事网  2013-11-02 00:12:15
创业确实不容易,必须好好规划,找准项目才可以。
顶: 0踩: 0 回复
11楼分享笑话  2013-11-01 20:23:20
奋斗,草根,创业~~ 努力!!
顶: 0踩: 0 回复
12楼别墅装修公司  2013-11-01 16:11:06
创业艰难
顶: 0踩: 0 回复
13楼广州万程微波设备有限公司  2013-11-01 15:32:56
看到大神创业,我只能仰望。
顶: 0踩: 0 回复
14楼会员卡制作官网  2013-11-01 12:26:00
与其临渊羡鱼,不如退而结网,很多事情只有成熟的时机才能做好
顶: 0踩: 0 回复
15楼拉斐尔定制家具加盟  2013-11-01 11:53:41
各种创业的亲身经历对后来创业者有很大的借鉴。学习他们的创业过程,让我们对创业的看法会更成熟。
顶: 0踩: 0 回复
16楼分享笑话  2013-11-01 11:44:35
i`m 沙发?先占座,再看!
顶: 0踩: 0 回复