卢松松博客

鬼脚七:自媒体广告的价值

 人参与 | 时间:2013年11月07日 00:18

本文导读:一般的广告点击已经是三四块钱了,一些更热门的词会更高,目前自媒体广告形式,有链接可以被点击,微博和微信都是如此。如果按照4块钱一个点击计算,当自媒体带来8000个点击的时候,价值就是4*8000=3.2万。当然,点击的多少也和广告创意相关。

鬼脚七:自媒体广告的价值 好文分享

昨天的文章介绍自媒体广告卖了7.8万,今天太多人跟我确认,还有好多朋友过来祝贺。相信每个人心里都有个疑问,自媒体广告价值如何,到底该如何定价?我今天就来给大家分享我的思考。

网络上的广告计费方式,主要有以下几种:

按展现付费(CPM)。每展现一千次,收费多少。

按效果付费(CPA/CPS)。每一笔成交或者每带来一个注册,收费多少。

按时间付费(CPT)。每放一天或者几个小时,收费多少。

按点击付费(CPC)。每带来一个点击收多少钱。

做广告主要关注两方面:品牌宣传和实际效果。CPT和CPM主要在做品牌宣传,CPS和CPC是看实际效果,当然二者也无法绝对分开。这些是网络广告。传统媒体广告,杂志报纸是按照版面大小、位置、发行量计算费用,电视视频按照时间长短和时间段来计算费用。

那自媒体(以下我说的自媒体只是局限在微信公众账号和微博私信文章的方式)的广告应该如何算?下面我从几个方面来分析。

自媒体和杂志

自媒体广告目前是属于网络,但其形式却更像杂志。如果我每个月写30篇文章,这30篇文章放在一起,就是一本杂志。做上索引,就是杂志的目录。订阅人数,就是杂志的发行量。杂志可以传阅,相当于自媒体文章的分享功能。目前每个月发行量超过20万份的杂志,确实不多。我所熟知的一些电商杂志,每月发行量应该在10万以内。

有人说杂志是纸质的,你这是电子版的,怎么能比?这是一个很大的误区。现在看手机新闻的人,比看报纸的人多。看手机文章的人,比看纸质杂志的多。智能手机的普及,就已经让很多纸质杂志面临很大的威胁。某种意义来说,电子版的自媒体,比纸质的杂志更受欢迎,更符合现在和未来的发展趋势,价值也会更大。

如果有一份发行量超过20万的杂志,只有4个广告,每个广告卖4万,你还觉得贵不?有条件的朋友可以问问一本发行二十万的杂志,他们的广告费是怎么收的。当然很多杂志和报纸会虚报自己的发行量,发行才几万的报纸,头版广告卖十几万的也有。一方面他们会乘以10来虚报自己的发行量,另一方面,他们会强调自己的读者群体不一样。

杂志的读者,我称为自媒体的用户,用户群体不一样,广告价值确实不一样。

自媒体的用户价值

用户越精准,广告价值越大;用户消费力越强,广告价值越大。很多企业做广告,是去影响那些有影响力的人。

用户的精准性的价值,就不用多说了。如果用户不是你的客户群体,他们再有钱,也不会关注你的品牌,更不会买你的商品。我这里主要来介绍一下自媒体用户的价值。

用微信和微博的人,都需要用智能手机,目前会用智能手机的人,绝大部分是有一定知识水平和消费能力的人;用微博还会去关注自媒体账号的人,一定是那些还算跟得上时代发展的,对新鲜事物接受能力不错的人。综合来看,自媒体账号的用户,综合素质应该比较高。

同时,不同自媒体账号的群体价值又不一样。定位每天讲笑话的自媒体账号,和定位讲管理的自媒体账号价值肯定不一样。我的自媒体是属于电商生活类的媒体,里面的人群主要是关注电商,关注互联网,关注产品和技术的一些人。这一类用户群体的价值又会跟讲管理的自媒体不一样。

用户的定位和品牌宣传很有关系。我上周放的一个广告:小狗电器。小狗电器是希望传播的对象也是那些有一定消费能力,愿意接受新鲜事物的年轻人;这次中标7.8万广告的广告主SKG,他本来就是网络家电品牌,他利用这个机会可以更好的传播自己的品牌,让更多人了解了SKG。

如果在我的自媒体上放9.9元包邮的活动广告,对广告主来说就很不合适。我自媒体用户全体,绝大部分都不是这种活动的受众人群。

按展现付费

自媒体是个网络媒体,有很多网络独有的优势。如果按照展现付费,其实相当于发EDM(邮件营销)和短信营销。我之前写过一篇文章,计算过他们的成本和价值,每一条到达并被阅读的价值是0.25元。自媒体的用户群体和展现方式比短信和邮件更好,其价值应该会更高。很明显,我们更愿意在一篇文章中看见最后的广告,而不是直接就看一个广告;而且如果这个广告还是自己认可的自媒体人做的推荐,认可度会更高。我假设一个展现价值是0.5元吧。(是垃圾短信价值的两倍,应该不过分)

我的一篇文章,前三天的累计阅读率一般在20%~30%左右。好的文章阅读率能到40%。加上未来长尾还有5%左右的新增阅读。我的微信粉丝有23万,如果每个广告能被展现并阅读7万次,那么展现付费的价值是70000*0.5=35000元.

按照点击付费

很多人都习惯按照点击付费来计算,因为现在的搜索引擎的广告模式基本上都是按照点击付费的模式。一般的广告点击已经是三四块钱了,一些更热门的词会更高,某些行业的点击价格会更高,例如医疗行业的一些词,点击一次60元是很正常的。淘宝直通车上的点击,不同行业也不一样,三四块钱比较正常,特殊节日会更加疯狂一些。

目前自媒体广告形式,有链接可以被点击,微博和微信都是如此。如果按照4块钱一个点击计算,当自媒体带来8000个点击的时候,价值就是4*8000=3.2万。当然,点击的多少也和广告创意相关。

如果这些点击放在双十一当天,价值又会翻上四倍,因为双十一当天客单价会翻番,转化率会翻番。所以当SKG以7.8万价格拍得鬼脚七双十一的广告时,只要这次广告给他们带来和平时一样的点击量,他的投入一定是合算的。

自媒体人的影响力

每个自媒体,背后都是一个活生生的人。看这个自媒体文章的群众,绝大部分都是因为对这个自媒体人的认可,这和一般看网站的原因有明显的区别。

我们上新浪看新闻,不是因为我们喜欢或者认可新浪的某个人,而是因为这个网站上可以看见最新最全的新闻;但那些订阅鬼脚七文章的人,绝大部分是因为觉得鬼脚七文章写得好,认可鬼脚七这个人,才会订阅他的微信。

假定同样的十万人,他们既上新浪,也订阅了鬼脚七的文章。他们在新浪上看见了小狗电器的广告,和他们在鬼脚七文章中看见小狗电器的广告,他们对这个广告的认可程度一定不一样。

结论

自媒体广告该如何定价,目前还没有定论,毕竟自媒体是今年才开始火热的名词,还没有形成成熟的模式。我之前写过一篇文章《自媒体到底值多少钱》,也有一些定量的分析,但都还只是探讨。

相对于目前其他比较成熟的广告模式和广告效果来说,自媒体广告的价值目前被低估了。

不同的自媒体账号,适合不同的广告。例如鬼脚七的自媒体合适投放品牌宣传,兼着做实际效果的广告。一些专门做服饰搭配的自媒体账号,却适合做一些服饰实际销售的广告。

文章来源:微信“鬼脚七”

相关阅读:自媒体广告如何卖到7.8万?

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/602.html

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◎已有 17 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼柚子街  2016-08-17 22:13:43
七哥的文章依旧有点深度
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2楼九块邮  2014-09-04 15:26:27
活该没女朋友啊
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3楼内涵漫画  2013-12-31 06:57:35
这。。。JB是什么意思?呵呵,中等口味笑话。
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4楼高清美女图片  2013-12-28 17:57:36
硬件与软件的需求!
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5楼佈洛夫  2013-04-04 14:14:22
硬件与软件的需求!
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6楼小林博客  2013-03-30 19:53:52
技术越好,人越呆
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7楼电脑一体机  2013-03-28 10:29:25
和谐和谐,,,,内涵内涵
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8楼手机浏览器市场分析  2013-03-21 15:06:19
完全没看明白 意思 难道理解力变低了
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9楼Holdurhand  2012-09-16 07:35:29
孤陋寡闻的银飘过,表示没听说过以上名词~
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10楼wifi共享精灵  2012-09-05 14:22:08
这。。。JB是什么意思?
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11楼莆田红团配音社  2012-08-23 18:28:52
这种技术宅对"硬件"比较有兴趣,对"软件"的修理反应甚慢
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12楼板房陈工在线  2012-08-20 11:23:05
还是不是很明白
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13楼走过路过  2012-08-16 14:57:50
经典语录!!
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14楼空姐的秘密  2012-08-11 13:29:10
呵呵,中等口味笑话。
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15楼氧气机十大品牌  2012-08-01 09:26:06
黄黄的 呵呵
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16楼李十一  2012-07-31 09:52:05
不明白
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17楼V9站长网  2012-07-30 08:49:58
有点黄,18禁
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18楼慢回弹  2012-07-29 15:40:40
注定孤独一生
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19楼时评人  2012-07-29 14:22:33
哈哈,暗示的不够深度啊。
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20楼螃蟹博客  2012-07-29 13:00:17
确实活该没有。
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21楼楚久网  2012-07-29 02:29:31
活该没有。。。呵呵
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22楼心灵小屋  2012-07-28 23:18:44
我是真的想要 ML,最近找了很多资料,做足准备
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23楼seo技术交流博客  2012-07-28 19:59:31
松哥,wp程序能搞这个微博客吗?
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24楼搜衣服博客  2012-07-28 16:45:18
看不出来,松哥也喜欢这些冷笑话.
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25楼伦敦奥运赛程安排  2012-07-28 14:23:00
想起一个词,叫什么来着:不解风情,让这哥们发挥到了极致。
另一种猜想:是不是这妹纸不能引起某人的兴趣
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26楼诸葛诺博客  2012-07-28 10:07:55
太冷了 哈哈……
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27楼女神掌金  2015-11-19 16:12:16
是的,自媒体现在非常火热,具有代表性的有很多,像搜狐自媒体,网易自媒体,凤凰自媒体,一点资讯,腾讯自媒体,微信公众平台,360,百度百家,今日头条,新浪等等。这是趋势。
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28楼囧闻  2014-01-02 01:57:33
自媒体已经这么牛逼了?
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29楼电商周堂  2013-12-27 22:35:38
了解下行情
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30楼吃喝闪  2013-11-19 05:21:07
实话是不知道鬼脚七 但是我想学习推广 求带
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31楼好赖不说  2013-11-11 13:38:24
感觉现在利用媒体 炒作 是最佳营销效果,但是如果夸张作用也不好,毕竟不是适用于所有行业或者说所有人的(www.shishiyule.com个人观点而已)
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32楼江南刀客  2013-11-08 18:14:01
自媒体都不晓得是个啥!~~ 加密狗复制 www.taixuan.net
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33楼我爱步行街  2013-11-08 17:23:33
这可以算是个经典的成功案例了!但“尺有所短寸有所长”,成功的案例是难以复制的,大家各自努力吧!
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34楼手机党  2013-11-08 09:19:48
鬼脚七写的东西挺好的
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35楼手机党  2013-11-08 09:16:08
我也关注了鬼脚七
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36楼别墅装修公司  2013-11-07 11:59:30
广告联盟,,这个很好
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37楼分享笑话  2013-11-07 11:42:31
这也是一种推广,宣传吧,最起码我关注鬼脚七了。
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38楼会员卡制作官网  2013-11-07 11:27:41
没这么厉害吧?炒吧,尽量的炒,鬼脚七现在是在为以后的路炒作,没有人会理会的
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39楼广州万程微波设备有限公司  2013-11-07 10:34:30
主要是用户接受就行,至于能不能卖出东西,主要看商品和客服的能力了。
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40楼诸葛小觉  2013-11-07 09:32:57
鬼脚七太给力了~
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41楼子木博客  2013-11-07 08:23:56
自媒体已经这么牛逼了?
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42楼名人故事网  2013-11-07 00:51:23
感到把自媒体广告的作用说的有点大了
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43楼一天一夜  2013-11-06 23:39:04
用户主动搜索的竞价广告才会一次点击三四元,普通的网盟广告,一次点击也就一两元的样子,分给站长,还不到0.5元/点击;自媒体广告,顶多是网盟广告的水准,亏。
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