卢松松博客

创业要不要赚钱?

 人参与 | 时间:2016年01月31日 15:45

创业要不要赚钱? 好文分享

这本来是个世界难题,但是放到我这里,就一下子解决了,目前来说,赚钱的叫老板,不赚钱的叫创业者。所以,如果你是想创业,那就别去想赚钱的事情,如果你是想赚钱,那么也别把自己当成一个创业者,你就是一个生意人。有些人说,那为什么有些创业者成了富豪啊?那是因为金钱只是创业成功的附加值。

为什么创业不赚钱呢?非常简单,创业是为社会提供一个更好的产品或者服务,所以必然其成本要高于社会同类企业的成本,但又要保证价格和业内相差不能太大,必然是要亏掉利润甚至本钱的。随着产品和服务的逐渐占领市场,边际成本开始逐渐下降,最后占领市场,开始出现利润,甚至出现垄断利润。所以你会发现,互联网企业,不管融了多少资,真正上岸能够每年赚很多钱的,还是首推BAT,其他估值什么的都靠边站,都是糊弄人的。这才叫创业成功。至于上市,只是资本的成功,因为可以退出了,当然,有的慢了还退不出来。

所以如果你没有办法或者能力创造更好的产品和服务,只是在行业内提供类似的产品和服务的话,那么其实你只是在做一个生意。那么做生意的评判标准就简单很多,你赚到钱了,就是成功,你没赚到钱,那就是失败。失败一般也就放弃了,没有死撑的必要。但是如果创业赔钱了,大部分还是尽可能的死撑,希望能够撑到边际成本下降,达到可以盈利的那一天。

当然,有些人已经很成功了,但是还不赚钱,那就还是在牺牲利润来换取增速,希望可以发展的更快。这是一个铁律,卖的贵又好的,在国内还是屈指可数。一般价格区间和总体销量都是成正比关系的。这可以解释为什么有些企业总是赔钱还越做越大的原因。在这种情况下,其实赚钱反而不重要了,重要的是你最终能占领多大的市场。而好的企业家会把亏损控制在一个比较合理的范畴之内,比如10%,这样他以后提价10%或者再多一点,就会打平到赚钱。

之所以把这些事情厘清楚,是因为最近发生了一些乱七八糟的事情。比如一帮在努力赚钱的小商贩,嘲笑一个创业者失败了。大概意思是,我们都赚钱了,虽然不多,但是比你赔钱还是强多了,这其实是很无聊的。大概意思是嘲笑哥伦布说,你看你出海那么远都没找到什么东西,我们虽然没有大船但是我们捞了很多鱼啊。这种事情呢,很容易让人气死,因为二到无法反驳,又不能直接说SB什么的显得没素质,然后在中文有限的词汇中,你又找不到合适的词来形容。

一般说来,普通人比较容易忽略两件事情,一件事情叫时间成本,另一件事情就是层次成本。前者的意思大概是,如果有个投资需要花钱,但我没有,那我其实是可以花时间弥补的。比如说微博我充值70万红包,可以迅速涨100万粉丝,你没有这70万,可以靠不断的发内容运营来积累粉丝,运气的话,可能五六年也差不多。这70万就是这五年的时间成本,当然,由于时间是不可逆的,时机又是稍纵即逝的,所以这个时间成本可能远高于此。所以结果是如果我投资七十万,可以迅速在一年内实现千万营收,而你则有可能十年才能实现。所以免费的才是最贵的,赚钱是小事,时间一去就不回头了。所以真正顶层的营销,pk的都是花钱效率。

层次成本的意思大概就是我之前讲过的两个樵夫砍柴的故事,他们在讨论皇帝的生活是怎么样的,其中一个说,皇帝大概是用金斧头砍柴吧。所以,人的成就无法超越自己的思维格局,很多时候,不同层次的问题很难去跨层次理解。为什么同样评价一件事情,有人可以成名成KOL,有人写了无数也是白搭呢?坦白说,理解对了的,就一般能成名,因为你可以打动这个层次的人。瞎扯淡的,基本写多少篇都是废的。

当我把这些内容都梳理清楚后,不管你是创业的,还是要赚钱的,都可以去参考一下自己的行为和位置,找到自己真正想要的东西,然后按照对的规律去操作。不要纠结在是不是付费,是不是抱团之类无聊的事情上。

出处:[email protected]

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◎已有 9 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼免费发广告论坛  2016-03-23 10:54:39
最终目的是为了赚钱
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2楼访客  2016-02-15 12:18:27
大熊老师的文章
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3楼卖网站  2016-02-08 00:27:41
浮躁是社会,静得下心来做事情
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4楼增城万家旅舍  2016-02-02 16:19:37
赚钱是附加值,这个结果的实现当然是先让自己值钱,浮躁是社会,静得下心来做事情
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5楼经络  2016-02-01 12:45:15
没钱别创业。
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6楼一盒视频  2016-02-01 11:35:59
万能的大熊?原来是瓦拉淘的纪老板说的啊,不过多和高层次的人接触的确能学到很多更有用 更值钱的东西
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7楼真美食安卫士  2016-02-01 10:50:02
时间成本这个说的挺好
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8楼QQ空间社区  2016-02-01 10:48:21
真心觉得受益匪浅啊~!
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