卢松松博客

白手起家创业几年后年收入百万的故事

 人参与 | 时间:2016年03月18日 12:19

我告诉你关于我父亲从0到十几亿的故事。相关信息我会加工。

父亲经常向我描述枪口抵着后前额时的那种冰冷与恐惧,他说这段记忆会时刻的提醒他,切勿贪心。那是2006年3月的某天,父亲像往常一样踏上巴西的国土,在向导的指引下,在马托克罗索的某个村子收某种原料。父亲说,当地基础设施很差,汽车成了摆设,他们的行动几乎全部依靠步行。

行程未过半,突然一队武装分子拦住父亲他们。其中一个武装人员用手枪贴着父亲的前额,其余几个员翻着父亲的行李和口袋。

父亲说,他们当时遇到的就是蛇帮。国内对蛇帮的描绘神乎其神,父亲一直以为都是以讹传讹,没想到,这次真的遇到了。被搜走的包括一部手机、一块手表、还有大概相当于人民币20万元的雷亚尔。

蛇帮是在巴西做该原料生意的中国人对当地黑帮的称呼,他们专门抢劫做原料批发的商人,如果被抢,只能自认倒霉,因为蛇帮在当地都有保护伞。

2000年父亲退役,在老战友的鼓动下跑到福建,成了巴西淘金大队的一员。04年之前,父亲和战友分工明确,老战友负责原料进口,父亲主要在国内负责原料的精加工和国内事务,利润对半切。04年之后,父亲另立门户。进口、贸易、加工一体化,

我记得那个时候。父亲经常穿一件老式97式常服、配一条批发市场买的青色的西裤。总之如果不是有人介绍,你不会把他和那个当地最大的原料贸易商联系起来。经过几年的努力,父亲建立了采购、贸易、加工、销售的一体化的产业链。

作为中国最大的原料进口商之一,父亲公司巅峰时期员工人数高达6000人。每天,都有装满原料的集装箱货轮从巴西到厦门,过海关,然后运送到父亲公司,经过产业工人的加工,用不了多久,各种类型各种价位的产品就会横空出世。

我们大部分,对巴西的认识恐怕还停留在足球上,即便是当年央视记者深入贫民窟采访毒贩,也只是揭开了巴西社会矛盾的一角,父亲对巴西的评价是最富饶最贫困的神奇国度。

2000年,第一批淘金者的走上这片神奇的国土时。那时候,在山上随处可以捡到原料。后来,越来越多的人去收购,原料才慢慢有了市场价值。现在,巴西税法规定,原料出口有高额税率。

在马托克罗索,这种原料已经形成了完备的产业链体系。土著——中间商——批发商——进口商。当然也有人为了节省成本,自己到深山从土著手里去收购的。父亲,“自己收购原料十分辛苦,一方面,当地基础设施极差,原料运输基本靠脚力,费时费力,最重要的是,完备的产业链中,每一个环节都有依附其中的利益群体,批发商进口商绕开中间商直接去收购,很容易引来麻烦。”父亲曾经试图绕过中间商,直接去收购,这才有了开头的一幕。

东南沿海某大型原料批发市场,这可能是沿海地区财富最集中的地方之一,市场中哪怕最不起眼的一个小店,其存货价值也不会低于千万。交易大厅里,点钞机发出哗哗哗的声响,POS机滴滴滴的划款声,顾客的交头接耳,货主畅快的大笑,你若置身其中,肾上腺素必然会飙升,恨不得拿出全部身价狠狠砸它一通。

而在市场的某个进口商仓库里,货架上整整齐齐的摆放着各种规格的原料,货主正在细心的检查。检查完毕后,给一个顾客发出短信,内容是120——150、>150、10%--12%、60。几分钟后,顾客回复好的,这笔交易就算成了。

这是一种老派的交易方式,供需双方对信息表达的内容一清二楚,120、150指的规格还是重量,60指的是60万还是60元/克,顾客心里都明白。你若开口问,是60万还是60/克,那就露了怯,不被宰算是你好运。

一般来说,货主遇到不懂行且贼有钱的散客,自己宰杀一通后,往往会把这样的顾客介绍给市场上其他货主,这样,一来免得日后顾客回过神来,转头找自己麻烦,自己没个照应。二来,肥羊大家分享,也是这行的规矩。

几年前市场上曾经有一个刚入行小哥,长像酷似陈冠希,如果不是当时社交网络还未如此普及,只怕他也会被冠以最帅小哥之类的称呼。

那天小哥店里来了一位衣着华贵的少妇,也许是看小哥面目清秀不似奸恶之徒,也许是小哥能忽悠,总之那天他出了180余万的货。这件事很快就传开了,市场料商纷纷指责小哥毁了有肉大家吃的规矩,某些料商甚至扬言,如果小哥不分钱,就逼其退出市场。须知干这行的没有怂人,都是火里水里走过几遭的,小哥拒不退让,拉开架势,要钱没有,要命一条。

后来市场管理者出面奉劝双方,都是出来做生意的,和气生财,有什么矛盾可以谈判解决。有此一劝,双方也都各找了个台阶下,找来父亲出面做调停人。最终双方相互妥协。小哥同意拿出70万给五家大料商均分,并约定以后小哥与那位少妇的货款,五家料商各占7%。

2010是父亲做原料进口的第6个年头,是做该原料生意的第10个年头,也是他人生发生重大转变的一个年头。2000年他加入淘金队,2004年他开始做收购的生意,前后又用了一年时间创立了进出口公司,设立了加工厂,从巴西政府申请到了采购许可。期间他还入股了一家城市商业银行。

那几年里,父亲的公司也从砖瓦房变成了办公楼,因为父亲为人仗义疏财、其公司产业链完善,因此越来越多的人愿意与他合作。行情最好时,父亲的货,30吨当天进,当天发售一空。

这是某年发年终奖金的一幕

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但是几年的时间,他目睹了也遭遇了太多的危险经历。由于行业的特殊性和设施的不完备,在巴西,所有的原料交易都是用现金完成,由此引发了不少杀人夺货、抢劫绑架的惨剧。2010年,最初与父亲合伙的老战友夫妇二人在巴西被绑架杀害。

“也许是他财富外露,被人盯上,也许是他触动了中间商也就是蛇帮的利益。” 父亲说,几乎每年都会原料商死在巴西,但是淘金的队伍却一天比一天壮大。

这位老战友,与父亲感情及深,就在他出事前一天,他还给父亲打过电话。那一整年,父亲都沉默了好多,年末父亲把企业当年的利润的全部提出,一半存在他们夫妇二人的女儿名下,一半以其夫妻二人名字的最后一个字,设立一个奖学金。

这之后,父亲出售了加工工厂,也卖掉了企业的相关许可证件,用积累资金投建了两家农产品物流园,收购了西南某地市的制造工厂。彻底的放弃了该原料的生意。

父亲曾经说,想赚钱最重要的是两条,第一,不守规矩,第二,守规矩。规矩是什么?是巨头的意志,是现有的利益格局。不守规矩,是告诉你,不要被巨头的意志束缚,零售巨头说网商没有未来你就信了吗?他这么说,你偏要试试,巨头唱衰的,很可能是他最怕的。守规矩守的是什么,是利益格局。生意的每个环节,都有依附其中的利益体系,看似不合理的存在,往往是利益使然,所以,不要想绕开它,大家都有饭吃,你才能吃得饱。

作者:龙马

来源:知乎

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1楼时尚520咨询网  2016-04-09 21:42:48
赚钱真的不容易的啊!
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2楼青岛夏令营  2016-03-27 23:53:53
隔行如隔山,还是努力搬砖去吧。
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3楼推拿按摩  2016-03-23 09:06:31
呵呵,我就看着那成捆的RMB比较诱人...
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4楼123言情小说  2016-03-19 13:00:33
隔行如隔山,还是努力搬砖去吧。
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5楼铸铁栏杆  2016-03-18 21:50:26
现在不比以前了
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6楼美国看病服务  2016-03-18 17:46:22
没事打一剂强心针还是可以有的。这类鸡汤文还是比较受欢迎。先评后看,也能年薪百万!
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