卢松松博客

你的第一桶金是如何赚到的?

 人参与 | 时间:2016年04月02日 12:48

我赚的第一桶金,是因为一种动物:羊驼(草泥马)

本文纯干货!

在2013年底,我和一个朋友突发奇想,因为2年前神兽“草泥马”太过火爆,打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动,也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度接近于0,除了它就是网络神兽“草泥马”,可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目,而且投入不小。我们去做了,你会问我为什么,我的回答是,如果失败了,最多我后悔3个月,但是这次不做,我会后悔一辈子。事实证明,我是对的。曾经别说一天赚一万,一个月一万都不曾想过,但是我确实做到了一天净赚一万2的生意

这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动,说干就干,毫不畏惧

在2014年初,我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多,由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘,所以几乎可以说,我们是国内第一批个人进行羊驼公司化,市场化的一批人。当了解到市场还是空白时,这种兴奋犹如发现了一个新大陆,你们自己体会那种刺激。在14年一整年中,我们的业务几乎处于爆发性的扩散,这个下文再说。

14年初我们来到北京,也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司,但是阴错阳差,我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼,在完成了第一步的同时,我们也了解到,北京的羊驼市场开发处于全国比较早的阶段。那个时候,在南方,江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁,这也更加坚定了我们的决心。

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(为了宣传,给他们拍的写真)

我遇到了什么问题

在开始启动之后,我遇到了一系列问题

1.羊驼养在哪里? 2.羊驼如何饲养 3.这种动物商演是否合法? 4.在外地做活动超过2天以上,晚上羊驼安置如何解决?5.怎么给它洗澡?气味太大客户会不满意(没人洗过羊驼,包括宠物店!) 6.怎么定价,高了没人要,低了回收成本风险大。7.如何推广。

其他大大小小的问题我遇到不下50个,几乎每一步都会导致项目失败(以下简单描述几个问题,篇幅有限,其他问题略过)

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(楼盘活动)

14年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候,我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现,羊驼不适应,它需要有草地,有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼(你没听错,是一栋民楼!7个房间,就特么住2个人),成本太大。于是我改变策略,上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄,环境看优雅,花花草草。

那我怎么谈呢?找到老板之后,直接将羊驼照片递上,我说你提供一个场地免费帮我饲养羊驼,我的羊驼一个月大概15天会留在你这里(另外15天出去商演),这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力,我也得到了免费的饲养场地。双方一拍即合!(被自己的机智感动了很久)

也正是那段时间,自己对于羊驼的了解越来越深,在接下来的一年多时间,从羊驼的喂养,生活习性,性格,食物,甚至他们的语言都开始慢慢的掌握和了解。

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(这是最初的推广方式:拉着羊驼往闹市区跑,人气很足)

我们想过了各种推广办法,当时由于互联网思维还不够成熟,推广用的最多的就是地推。怎么推呢,用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传,河坊街,西城广场,星光大道等等。无论是去哪里,无不是一群人围上来拿着手机一顿拍,水泄不通。期间电视台至少来采访了5次,报纸整版面刊登了2次。然后这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现,自己忽略了潜在客户,面对游客和路人,他们并不是我的客户,再多的人气也是枉然。

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(乐清:户外楼盘展销会)

但是那时候我们不懂,从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子,而更大的打击就是其中一直黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来了一个教训,羊驼不能淋雨,这就是代价。那个时候两个人极度灰心,每天承担着公司成本,羊驼饲料成本,加上面对一只死去的事实,压力极大。但是答主做事情有个特点,一旦去做了,基本上脑子里不会再有其他想法,一门心思投入进去,没有任何杂念。说想放弃确实有,但是我坚持认为这个事情可以赚钱,所以坚持下来。

正式开启商演之路

所谓物极必反,我想当时不会再遇到比这更坏的结果了,于是转折出现了。我们找到了一家楼盘,免费给他们做一次活动。活动具体不多说了,那次活动之后,属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子,于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源,杭州有人饲养羊驼,但是没有一家是专门做市场活动的,所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作,不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。而杭州的楼市一直是全国风向标,也一直很火热,这给我提供了巨大机会。(主要是他们不差钱!)

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(湖州楼盘活动)

也就是从14年5月份那个劳动节开始,我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子,从杭州做到了上海,从上海做到了江苏,从江苏都做到了江西,几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑,有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的....

客户里面尤其以楼盘居多,占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等,跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只,凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。

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(已经记不清这是哪个商场的活动了,不过就是这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式)

从14年5月到15年5月,整整一年的时间,我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国,做过万达广场的大型活动,做过阿里巴巴周年庆活动,也做过小店开业的活动,做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动,也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问,而且地区包括全国各地。期间接到过新疆,蒙古等偏远地区的大单子,但是由于路程遥远,不利于羊驼的身体健康,遍放弃了这些大蛋糕。也做过羊驼买卖,但是羊驼出手一只我利润最多最多一万,做2天商演活动可能就赚一万了,所以基本很少做交易,而且羊驼培养需要时间,买卖不划算。

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(江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌)

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(江西铜锣湾广场活动)

活动每个月的8天周末从来没有断过,期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来,一个月平均大概工作10天,另外20天休息。而每天的租金基本保持在5000元,在第3个月我就收回了之前的所有成本(主要是羊驼成本)。接下去每一次的活动都是纯利润,因为运费,吃住,等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动,每次活动2天,一个月10天,遇到节假日活动旺季,一个月15天时间在跑商演。我算了一下,2014年,我一共做了80多场商演。

那一年,我体会到了什么是苦,也享受到了什么是甜。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号,这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年,我离开这个行业之后,每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想,每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大

相对于别人的第一桶金就赚几百万来说,我赚的不多。但是我认为的第一桶金,是你这个经历所带来的思维转变,格局的扩大,阅历的提升,市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。

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(一次活动中的抓拍)

为什么我离开了这个前景极好行业?

在全国各地活动做了半年之后,无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个电话来询问能否都加盟之类的问题。这是第一次,羊驼租赁行业展示在全国人民面前,所以不可避免的,带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后,搜索我的名字,百度依然有一千多条有关我的新闻。

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其中有很多慕名而来的人,跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后,回去开了一家一模一样的公司,连名字都一样,只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间,全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加,而当时我的单价一直保持在3000到5000每天,到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头。

第二个原因,是在2015年年初,过完春节回来做了一个月活动之后,进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降,这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。而我了解到,国内开放了羊驼从国外引进的数量,也导致羊驼身价大降。

第三个原因是这个项目可复制性极高(其实深入之后会知道需要掌握的东西很难,看表面很容易复制),虽然大部分人没有完善的场地,没有成熟的养殖经验,甚至连羊驼是羊还是驼也不知道,但是每个人都会和我前期一样,只会考虑简单的加减法,不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。

在2015年4月份,再三考虑,决定出手羊驼,正式结束此项目。

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(乐清一个商场的圣诞节活动,当时连续做一周,超过3万5价格)

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(这只叫萌萌,现在80%的公司推出自己羊驼,都叫萌萌,我就X....国人的创新意识和国外比几乎没有)

一直到现在,回想起来,这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡,无单可接,资金见底的绝望,也经历过每个月只工作10天,带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。但是人永远不能停止学习和改变,这个世界唯一的不变就是变

最后说句题外话,动物也有他们的世界,也有他们的情感。在此之前,我没有养过宠物,但是和这群萌物相处2年不到的时间里,我能感受到他们的惊恐,无助,兴奋,甚至为了吃根草跟我卖萌。我深深的喜欢上了羊驼,但是不再建议个人养殖,因为我们的世界真的不属于他们。

公众号:沐九哥

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◎已有 11 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼无尘净化工程  2016-06-24 17:00:30
前两年是很流行 赚到钱就是王道
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2楼云家网  2016-04-27 11:30:11
赚到了钱,就是好事~ 实干兴邦,空谈误国!
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3楼赚客365  2016-04-21 11:02:13
还在寻找人生的第一桶金呢
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4楼访客  2016-04-12 09:03:15
楼主 私自转载了我的文章 有和我说过吗
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5楼洛阳农丰核桃苗  2016-04-05 14:52:45
应该说题主还算是比较幸运的,这种敢想敢做的魄力值得学习。
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6楼找情人网  2016-04-03 11:01:18
我是和朋友做生意赚到的。
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7楼大连网站建设  2016-04-02 23:17:51
又了解了一个行业,不过机会总是留给善于发现的人;后面是中国人存在的一个普遍的现象。值得我们好好借鉴一下了。
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8楼一起戒烟网  2016-04-02 20:56:59
最后一句话说的真好!因为我们的世界真的不属于他们。
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9楼酷货kuuhu  2016-04-02 15:48:37
非常好的切入点,说到底第一批人做的,总是会赚到钱,比如第一批做淘宝的,第一批做信用卡花呗套现的,第一批做A货男装男包的,第一批用贷款的钱去买房,在抵压在买房的,第一批收偷来的手机转卖的
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10楼蜗牛派  2016-04-02 13:10:55
第一桶金正在努力中呢,加油
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