卢松松博客

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭!

 人参与 | 时间:2016年05月16日 13:37

第一次创业:人在江湖漂,哪有不挨刀

有了2年的工作经验,我自信满满的回广东创业了。在珠海注册公司,租办公室,买办公设备,请了小秘,开张了。做老板之后,发现创业并不是憧憬中的那么美丽,并不是一开张订单就哗啦啦的来了,并不是有了客户资料,就一定稳赚不赔。供应商也会成为创业过程中的命门。之前公司的业务是自己根本碰不了的,因为涉及到产品设计,样品制作,货款结算,这些都是需要和供应商打交道的,以前这些事情都是我交代一下,老板就会想办法办到,我从不和供应商接触。现在自己搞,突然发现玩不转了,供应商都在浙江,和老板都有联系。我必须放弃原来做过的产品,另谋出路。

刚刚跨出第一步就踩到坑,每月都要付租金和开工资,钱只出不进。我寻觅广东这边可以利用的资源,想到了之前做过的珠宝工艺品,电子礼品和珠海特有的产品打印耗材,最后选择电子礼品作为业务的突破口,因为珠宝工艺品设计周期长,计价困难。打印耗材完全陌生,投入比较大,工厂不接小单。而电子礼品单可大可小,通常可以免费获取样品,找供应商也方便。

由于资金不多,无法参展和使用B2B平台。使用Goolge搜索和开发信是开发客户的唯一渠道。 经过半年的消耗,原先积累的存款用的也差不多了,我开始辞退秘书,退掉办公室。在Google上找到的电子礼品潜在客户很多,发了海量的开发信,样品也寄出去不少,但订单还是迟迟不来,进入11月中旬,外贸的淡季来临,我已经开始啃馒头度日了。一天,收到一封来自香港的询盘,一个美国药品公司要在圣诞节前和节后做促销,需要订购10万只电话广告插头,订单金额30W,但设计的款式独特,交货期很急,必须在12月底交货。我和客户沟通后,了解了客户的需求。我和客户说他要的款式如果要开模制作,是不可能按时完成的,我推荐了几个现有的款式给他,并寄了样品,说明了每个款式的优点,同样可以达到促销的目的。最终客户选择了一个苹果款,准备下单。

客户下单前安排香港的QC过来验厂,SOHO怕的就是这个,这个时候我请在珠海的一位大哥帮忙借一个工厂来用一下,客户的QC过来后,我租了一辆BMW过去接她,进行了高规格的接待,好不容易才忽悠过去,她在验厂报告没有写出什么娄子了。因为交期太紧,再三交涉后,客户同意分批发货,分别在12月底和1月中旬各发一半货物。客户的订单顺利接下来了,客户的定金也收到了。

一波未平一波又起

这个产品在国内只有2家工厂可以做,一家在温州,一家在宁波,我在广东,真是要命了。宁波的供应商比较配合,他们有一些库存确保可以在圣诞节前出货5万只,温州的厂家以产能不足为由拒绝接单,我请了温州一位校友帮忙,恰巧她有朋友和那家工厂有合作的关系,经过一番应酬,最终那个厂家答应接单,特别安排工人为我的产品加班,确保1月中旬按时交货,有一个好的供应商会省掉很多麻烦事,创业的每一步走的是如此艰难,还要学会装孙子。

12月中旬,客户要过来看看货物完成的情况,我赶紧让宁波的工厂把已经完成的货和一部分配件发到珠海工厂,以便QC再次过来检查的时候可以看到东西,以免穿帮,QC验厂看到货物已经完成了70%,也看到一些零部件在整理箱里,如实汇报给了他老板,虚惊一场。

置死地而后生,撑死胆大的,饿死胆小的

工厂的货已经顺利做完,客户定金只有五万,不够付给工厂尾款,客户的尾款用L/C来支付,后面的资金缺口将近5万,最后为了支付尾款,托人借了高利贷。最终在1月中旬,终于顺利出完这个客户的货。最终这一个处女单净利润19万,这一次是创业之后的第一个生死劫,一波三折的度过了。在随后的几个月,我陆续开发出了,德国,法国,波兰,俄罗斯,南非的市场,加上香港老客户的翻单,在2006年,依靠电子礼品赚到了人生当中第一个100万。

SOHO创业期时应了周星驰的一句名言:“对不起,我是一个演员”。

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第1张

第二次创业: 早死早超生

2006年,世界杯足球赛在德国火热举行,和一些喜欢足球的老板们吹牛逼的过程中了解到,中国足球迷有6400万人,关注足球的有接近2亿人,这些足球圈子里的人在足球赛事上都一掷千金,那时候,陈天桥的盛大网络游戏是巅峰时刻,网络上的英雄风起云涌,而网络足球赛事直播,足球比分直播的平台刚刚显露端倪,我和合伙人觉得这是一个很大的商机,这类网站名声鹊起,一个月的广告费收入最少也可以达到50万,一年收入将达到600多万,26岁的我头脑发热,信心爆棚,梦想着自己也能在互联网上切一块蛋糕,立即行动,在广州找到设计这类网站最专业的人才,搭建自己的足球赛事直播平台。

3个月后网站上线了,但也花出去了50万,这个时候我还没有意识到危险,心想,只要多投放广告,再坚持几个月,我们的网站就会名声大噪。之后追加连投了30万的广告,事情并没有朝着我预想的方向发展,只是吸引来了几个小广告主,这是一个烧钱的无底洞。很快就要入不敷出了,在最后关头,我悬崖勒马,保住了外贸公司。

屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第2张

这是我第一次在社会上交了学费,做外贸赚来的100万,昙花一现,几乎全打水漂。进入到了一个自己完全没有经验的领域,仅仅是根据美好的预期来进行投资,完全没有运营方法和策略,现在回想起来真够二逼的。年轻时候走的太顺,未必是什么好事,容易自我膨胀,头脑发热,不计风险。这个时候已经是2006年底,世界杯热潮已过,我仰天长叹,天不助我。第二次创业就这样草草结束了。

第三次创业: 术业有专攻,活下去

我还年轻,还可以再爬起来,2007年重新回到外贸路上……

经朋友介绍打通了通讯设备的供应商渠道,货源包括(光纤光缆及其配件,综合布线产品,防雷设备等)。在国内大多数厂商还依赖B2B平台等询盘的时候,得益于自创的Google开发客户的方法屡试不爽,我用了5个月把英国一个电信工程商拿下,很快收回之前投资足球直播的损失,重拾了信心。德国最大的电子产品经销商HAMA也成为我的客户。我意识到,只有到了自己擅长的领域,才会如鱼得水。

山外有山,天外有天

我偶然看到苹果皮可以增加Ipod touch信号的新闻报道,觉得很新奇,搜索了Ipod的相关信息,发现2007年苹果公司已经推出了Iphone,美国人都在排队抢购,当时虽没有接触过Iphone,但结合了苹果皮的新闻及之前做电子礼品的经验,职业的敏感使我意识到,Iphone手机套和配件必定会成为热卖的产品,我迅速联系深圳和东莞的手机壳供应商。2008-2009年,全球经济危机,原有的通讯设备客户订单缩减,我把新款的苹果手机壳推荐给原来的电子礼品客户,手机壳就成为公司的盈利利器,使公司安然度过经济危机。

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屌丝逆袭!唯有创业,才能逆袭! 好文分享 第4张

回想创业这几年,在选品上眼光还可以,客户开发和维护也很努力,但年营收依然是数百万级。期间我入股了一家汽车DVD工厂,还创立了第一空间这个品牌,主营网站设计,新公司年营收仍在百万级。回忆起大学时候看的《大败局》中,爱多的创始人胡志标,虽然后来他经营不善失败了,十几年前其销售额就已经达到了16亿,如果说前辈当年是草莽英雄,抓住的是时代的机遇,那么我的机遇在哪里呢?

文/寂岑(简书作者)

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◎已有 19 人评论,微信:QQ13340454

1楼资源分享博客  2016-06-09 06:52:38
创业说难不难,说易不易
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2楼福鼎白茶  2016-05-29 22:07:50
理想很丰满,现实很骨干!不容易呀!
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3楼多金屋  2016-05-23 11:05:09
高调创业,低调挣钱。
我挣点生活费吧。
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4楼阳光博客  2016-05-22 19:41:50
创业哪有这么容易的
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5楼起重机电器部位维护保养  2016-05-22 16:16:24
现在创业太热,或可能是转移就业压力,因为成功真的不多
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6楼hao2345导航  2016-05-22 08:55:18
屌丝逆袭,唯有创业
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7楼访客  2016-05-20 10:37:17
标题很给力,内容不错;屌丝逆袭!唯有创业。
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8楼琪琪SEO  2016-05-19 08:39:56
真是一篇好文章,满满的正能量。
创业一定选择自己擅长的领域,然后还要有自己独特的经营优势,否则很容易遭受挫折和失败。
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9楼长沙绿植花卉植物租摆  2016-05-18 16:33:22
创业是条好出路,不过创业大部分人是失败的!
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10楼搜推宝排名大师  2016-05-18 11:34:42
不错,恭喜了,有了100万 就可以做很多事情了
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11楼软膜天花  2016-05-17 12:07:50
说的对,创业是条好出路,不过创业大部分人是失败的!
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12楼美了么  2016-05-17 08:14:12
竞争越激烈,机会也就越大,看自己的眼光了
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13楼网站分类目录  2016-05-16 22:01:00
时代的机遇已经远去
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14楼图王下载站  2016-05-16 21:46:19
有钱人啊,我就没有那么多钱来投资
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15楼微信三级分销系统  2016-05-16 18:33:21
年轻时候走的太顺,未必是什么好事,容易自我膨胀,头脑发热,不计风险。
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16楼生物酶  2016-05-16 15:58:48
撑死胆大的,饿死胆小的
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17楼番茄咨询  2016-05-16 15:01:35
真的佩服这些人,挺牛的,支持一次啊
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18楼小污师  2016-05-16 14:40:11
其实鸭鸭也可以逆袭的....
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