卢松松博客

雷军推广小米手机的核心武器

 人参与 | 时间:2014年04月11日 09:26

现在大家都在谈粉丝经济,在碎片化,去中心化的移动互联网时代,没有粉丝的品牌,网站基本是要面临被淘汰的境地。

小米可以说是粉丝经济的代表品牌,网络上有大量的文章分析了小米的品牌,产品,粉丝,微创新,饥饿营销等等。

其实不管大家怎么说小米,小米实际上来说是一家自有品牌的垂直电商公司,只是小米不论在产品软硬件,品牌和粉丝推广上都非常有创新。

今天秦刚给大家分析一下,雷军都用了哪些社交工具来推广小米,来圈小米的粉丝。

一.微博:雷军推广小米的主战场

现在大部分自媒体都在唱衰微博,好象已经没有人用微博了,微博快倒了。

其实从ALEXA排名来看,微博的排名还是在上升的,说明用户数还是在增加的。

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第1张

只是用户在微博上花的时间,看的页数都在减少

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第2张

因为有很多用户把时间花到了微信上面,原来这些用户是在微博上看朋友的动态,现在都迁移到了微信朋友圈上了。

现在大家在微博上主要还是看大V,看大佬们都在说什么,因为只有微博才能够最直接的接触到这些大佬,其他社交工具几乎没有能够替代这个需求的。

还有就是发生重点事件的时候,大家第一时间也会上微博,所以微博实际上变成大佬们说,普通用户看的社交媒体了,变成一个热点新闻报道的社交媒体。

言归正传,让我们看看雷军和小米在微博上的一些数据吧。

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第3张

雷军微博,800多万粉丝,我记得这个数据在去年2月还是400多万,1年翻番。每天他都最少会发一条微博,内容90%都是围绕小米,劳模就是劳模。

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第4张

黎万强,小米的另外一个创始人,微博有近500万粉丝,发的微博稍微杂一些,有近一半的内容和小米相关。

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第5张

小米手机的官方微博,800多万粉丝,去年2月的时候,这个数字大概还是400多万,也翻番了。

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第6张

小米公司的微博粉丝数也有大概250万粉丝。

同时雷军和小米在腾讯微博上也有比SINA微博上稍微少一点的粉丝。这些粉丝加起来快有3千万级了,就算去掉很多僵尸粉,重复粉丝,估计也在千万级别。

所以雷军依托微博这个主战场,第一时间把小米的产品,品牌等等可以很快速传递给粉丝,同时也不断增加新的粉丝。

有了这么多粉丝,只要你产品不太烂,卖什么不能成?何况小米手机的产品还不错,有自己的优点和卖点。

二. QQ空间:这里聚集了大量的小米粉丝

QQ空间是个很有意思的社交工具,大部分的大网站和厂商都不怎么重视,但是小米在QQ空间聚集了大量的粉丝。

雷军推广小米手机的核心武器 好文分享 第7张

小米的QQ空间有1900万的粉丝,每天他们会更新说说,基本上每条说说的转发率都在几千,好的转发率能够去到几万,这个转发率其实已经远远超过了微博的转发率。

每篇日志的访问量都能够上万,好的能够有10几万。做过网站的人都知道,单篇文章访问量能够上万其实很很不错的了。

同时QQ空间可定制,用户在这里可以实现很多小米网站上的功能,当然最后是跳转到小米网站的,从ALEXA的分析上可以看到,QQ空间给小米网站带去了5%的流量,非常可观。

国内大部分网站和大品牌基本上没有真正重视过QQ空间,实际上QQ空间应该是非常有价值的社交工具。

因为大部分20-40岁的人,用QQ都有10多年的历史,粘度是非常大的,如果能够真正把QQ空间用好,QQ空间对垂直网站或者垂直电商圈粉丝是非常好的社交工具。

三.小米论坛:雷军推广小米的自留地

小米社区 (www.xiaomi.cn) 的ALEXA排名是5612位,根据这个排名,估计每天的IP大概是15万IP,80万PV左右,80%的流量都是小米论坛贡献的。

这里聚集了大量的手机发烧友,随便一个帖子都有几百的回复,上万的浏览。可以说是国内最火的手机论坛之一。

很多人都觉得论坛没落了,其实垂直论坛还是非常有价值的社交工具,因为论坛可以图文并茂,可以不断盖楼,同时很多用户的问题还能够得到及时解答。

暂时来说还没有很好的社交工具能够取代垂直论坛,否则微信也不会推微论坛了。

雷军用小米论坛这个自留地把一批铁杆粉丝圈了进来,让他们不断给自己产品提改进意见,可以获取大量的用户反馈信息。同时也让用户觉得自己是主人,给他们家的感觉。

四.微信:雷军推广小米的新战场

雷军和黎万强都在微信上开了订阅公众号,不过没有做到每天更新,雷军最近一篇文章是1月23日的,大概1个多月没有更新了。

黎万强的最近一篇文章是1月19日的,也1个多月没有更新了。

他们的微信公众号上的文章基本都是原创,如果不是专门做自媒体的,要保持每天原创非常难。

这也是为什么微博上的大V很少能够在微信上非常成功的原因之一,大V都不太想转别人的文章,每天写原创又很难

但是微信是用户订阅,被动接受信息,你不经常更新文章,用户就不会和你互动,帮你转发,那你增加粉丝数就不容易。

小米手机,小米电商,小米路由器等在微信上都设立了服务号,基本能够实现在网站上实现的功能。去年11月的时候,小米手机3出来的时候,也在服务号上做过预订手机的活动,反响也非常不错。

不过因为服务号只能一个月给用户推送一条信息,估计这些服务号的粉丝对比在微博上的粉丝应该不会太多。

不管是微信订阅号和服务号都查不到详细的粉丝数,不过从更新量和功能来说,感觉雷军在微信上做的动作没有微博上多,所以说微信这个新战场,小米做得一般。

对于手机厂商来说,也许微信是一个非常好的社交工具来圈粉丝,推广自己品牌,比如最近VIVO Xplay3S 在微信上0.35秒卖出1000台手机,他们前期就在微信公众号,朋友圈做了大量的预热和圈粉工作。

五.其他新战场

现在还有不少新社交工具,比如微米,微视,来往等等,基本没有看到小米有太多的动作在这些新的社交工具里。

除了小米手机在微视上有大概2万粉丝外,别小看这2万粉丝,昨天小米手机在微视上分享了一个微视频,也有15万的播放。微视也许会是未来一个社交媒体新星。

总体来说雷军几乎用了所有的社交工具来圈小米的粉丝,不过重点还是在微博,QQ空间上和论坛上。

套用波士顿矩阵法对小米圈粉所使用的社交工具来划分的话,微博和QQ空间,论坛是小米圈粉的现金牛,微信是小米圈粉的明星产品。

其他手机厂商,垂直网站,垂直电商也许能够从小米所使用的社交工具中找到合适自己的工具,把自己的粉丝圈起来,在粉丝经济中才不会被淘汰。

作者秦刚。微信号1111884

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◎已有 19 人评论,微信:QQ13340454

1楼囧事  2014-03-09 04:26:51
真心笑了哈哈哈哈哈元芳现在每天都快忙死了,一天得被问多少次啊
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2楼东北仪器网  2013-12-03 15:56:11
元芳现在成名人了
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3楼麦萃肠之道  2012-11-24 11:47:39
真心笑了 哈哈哈哈哈
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4楼上海中美自控阀门  2012-11-16 12:39:51
元芳现在每天都快忙死了,一天得被问多少次啊
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5楼快速提分  2012-10-23 16:02:34
最近,元芳体火了
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6楼执子之手  2012-10-21 07:41:23
大人,我趴窗户看~
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7楼铜乐坊棋牌游戏  2012-10-20 15:01:16
元芳,我什么时候会火?
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8楼包子铺  2012-10-19 17:26:12
禀告大人,卑职觉得,此事另有蹊跷,其中必有隐情
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9楼wifi宝  2012-10-19 17:16:28
呵呵呵,原来如此
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10楼旅途者  2012-10-19 16:47:08
狄大人,你眼神不好吧
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11楼流星侠客网  2012-10-19 16:24:31
元芳,我的网站怎么样?
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12楼实用网赚之家  2012-10-19 15:45:48
不怎么看。。。
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13楼设计2点半  2012-10-19 15:45:41
元芳现在是忙屁了
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14楼囧闻囧事  2015-10-22 07:22:20
总结的太好了
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15楼高清图片  2015-10-21 19:32:27
真心没有用过小米想用的是小米加步枪小米手机感觉没什么亮点不过很大众化消费群体不一样吧现在都已经是粉丝经济时代了。谁都是自媒体,也都是粉丝。效应连锁啊。
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16楼杨璐双眼皮  2014-04-13 16:56:15
网上有个段子
雷军不是靠卖小米赚钱
而是靠做小米的售后维修盈利
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17楼兰海传奇  2014-04-11 23:37:46
好久之前就看过了 不过秦刚老师最近搞培训 很少更新博客了
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18楼启趣网  2014-04-11 21:03:54
呵呵,你厉害,一语中的,如果真这么容易,岂不是砸了自家饭碗
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19楼电子商务博客  2014-04-11 20:04:41
分析的不错,
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20楼阿凯  2014-04-11 17:15:10
你这么以为 你就错了。
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21楼成都逍遥网  2014-04-11 15:57:50
雷军牛人也.............
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22楼凌吉林  2014-04-11 15:40:41
小米手机原来是这么推广起来的
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23楼爱豆腐BLOG  2014-04-11 14:02:46
曾今中国十位第一代程序员的一员,现在却被人谈论的是忽悠技术,可悲~~~
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24楼尚丽女性门户  2014-04-11 13:09:41
总结的不错,雷军营销做的厉害呀
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25楼虚拟主机服务商  2014-04-11 12:54:39
现在都是互联网时代 任何广告都没有互联网广告传得快
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26楼光纤  2014-04-11 12:05:03
看到雷军,我蛋碎了一地。
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27楼脱硫设备  2014-04-11 11:57:07
真心没有用过小米 想用的是小米加步枪 小米手机 感觉没什么亮点 不过很大众化 消费群体不一样吧
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28楼王望奎博客  2014-04-11 11:44:06
小米是真心火了啊。
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29楼欲思博客  2014-04-11 10:30:26
现在都已经是粉丝经济时代了。谁都是自媒体,也都是粉丝。效应连锁啊。
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30楼卡文会员卡厂家  2014-04-11 10:22:31
成功
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31楼砖机托板  2014-04-11 10:05:24
擅长营销啊
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32楼互联网创业之家  2014-04-11 09:57:28
这篇文章分析得很透切!
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33楼独立ip主机百度主节点机房  2014-04-11 09:47:04
总结的太好了
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34楼免费网站建设  2014-04-11 09:36:41
把粉丝圈起来。。。。。。。。。
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