卢松松博客

当当是如何被京东甩出同一赛道的?

 人参与 | 时间:2016年07月20日 11:49

2015年,当当网净营收达到93.12亿元,比2014年增长了17.03%。京东集团2015全年交易总额达人民币4627亿元,同比增长78%。从这组数据可以看出,当当网已经不是同京东一个级别的了,而成立的时间与地点与京东是相当的。当当网成立于1999年,京东稍早点,1998年,两者都在北京中关村诞生。当当成立之初的第二年就拿到风险投资,而京东就没有,当当网2010年上市,而京东2014年才上市。当当网上市短短的6年里,为何被京东超越这么多?

1.当当资金短缺,烧不起电商

当当是以图书业务起家的,京东是以3C业务起家的,起初各自都在图书和电器上发展的不错,但是当当在电商百货上面动作太慢。当当为了2010年上市,集中力量做图书,求利润,停下了扩张电商的步伐,上市之后,电商方面依旧发展缓慢,2011年总收入36亿元,其中图书音像就占了67.9%。为什么当当在电商的路上走得这么慢?主要是资金问题。毕竟电商行业是一个烧钱的行业,但当当网的现金流一直是不充裕的,融资金额太少,甚至2007、2008年还断过融资,2011年因为资金问题退出过电商百度广告推广,导致流量大量减少。由于资金问题,导致无法喂饱电商这个机器,是当当网落后京东最主要的原因。

2.京东疯狂扩张市场

与当当不同的是,京东虽然是亏损状态,但依然拿着融资建设电商产业和投资周边。我们经常可以看到京东投资或者收购的新闻,这样京东不仅可以获取资源,而且还可以占领市场。而当当网与之相比显得“拮据”了,2004年,当当打算收购卓越网的时候,就因价格的问题,最后告吹,卓越网最后被亚马逊收购。

来看看京东投资了哪些领域:

①医美领域

②支付领域

③在线教育领域

④餐饮领域

⑤汽车领域

⑥生鲜领域

⑦艺术领域

⑧OTA领域

在京东扩张市场的路上,当当网不幸被京东算计过。

2010年底,京东商城与当当网之间的图书大战正式拉开帷幕。据刘强东表示,当日“当当在图书供应商对京东进行封杀”,与此同时,京东宣布图书“直至价格降到零”。随后,当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价,京东则宣布将开展8000万元的促销。这场价格战最终由政府相关部门介入而各方收手。图书大战的火苗还未熄灭,京东2011年以更加激烈的形式延续图书大战。

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京东图书不盈利,可以用家电补贴图书,这不明目张胆地抢当当的市场吗?当当于是跟着做家电以示回应,用图书的钱补贴家电。用图书赚的钱补贴家电的亏损,对现金流消耗非常巨大。当当就这样上当了,死守着图书不容,结果被迟早要到来的价格战削弱了其盈利能力和资金流。京东扩张图书市场,手段可谓非常狠,让当当的“钱袋子”变瘪了。

3.数据分析拉开差距

京东是一个自建物流的重模式电商,除此之外,京东也是一个数据驱动的公司。京东图书推出的”京东出版”就是一种数据驱动的C2B2C模式,分析图书的销售数据与用户消费行为,来改变传统出版领域的选题流程,推出消费者想要的图书。

而当当网却没有做出类似的数据服务,当当有比京东图书更完美的用户消费习惯数据,但是当当却没有好好利用。而这个数据能力恰是亚马逊的竞争力,当当网做的早,却忽略了非常重要的数据分析能力。

京东刘一直极其重视数据技术和能力,京东的用户消费数据的挖掘分析是被当做一项核心战略来做的,所以,我们才看到“京东出版”的出炉,才看到电商界的大神级产品--京东白条。

而数据是可以影响消费者体验的,这也恰恰说明了当今京东的服务体验优于当当太多。

1.最优损失竞争是“杀手锏”

京东与当当网的竞争过程当中,京东仗着强大3C“祭出”了无关痛痒的图书板块盈利能力,彻底搅乱了当当网的阵脚,让当当网陷入了“盈利”危机,这也狠狠地拖住了当当电商发展的脚步。京东下的这步棋,可谓是自损200,杀敌1000,堪称商业届的“田忌赛马”。

2.落后了,思想才是需要被革命的

相比较于京东,当当在整个战略层面偏于保守,放不开。当当越是缺钱,越是节约,越是节约,越没有办法去争市场,这很明显就是思想上的落后。如果当当想要雄起,就必须在思想来一场革命,思想对了,公司战略才会正确,不然做什么步骤都是“然并卵”的。

作者:头条号 / 老雅痞

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◎已有 13 人评论,微信:QQ13340454

1楼重庆SEO  2016-08-31 23:35:46
思想格局的局限性,好一个田忌赛马。
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2楼微交易代理网  2016-08-09 02:10:48
优胜劣汰啊
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3楼朱绪的博客  2016-07-25 21:28:18
不过这就是现实
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4楼PHP程序员雷雪松  2016-07-22 17:43:24
思想对了,公司战略才会正确,不然做什么步骤都是“然并卵”的。
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5楼车钥匙保护壳  2016-07-22 08:21:17
没有资金的补充,说任何想法都是空谈
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6楼蓝牙车载播放器  2016-07-22 08:19:13
当当一直资金不充裕,而京东一直不缺风投,资金不充裕,还不懂得节约,难不成宣布关门倒闭么?
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7楼免费建站网站营销  2016-07-21 16:24:15
现在电商市场那么火,做个企业网站商城是很有必要的
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8楼橱柜拉手  2016-07-21 13:47:58
其实关键是思维,另外一个就是钱,最后一个市场,像我们几年都不会买一本书,即使买了也只是放在家里不看
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9楼下拉通刷词软件  2016-07-21 11:49:54
也有跟老板的筹钱能力一比的,刘强东明显会拉钱多了
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10楼深圳佳遇会所  2016-07-21 07:04:03
当当体验也很差,比如物流,那叫一个奇慢,所以没落也是正常的
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11楼森云  2016-07-20 21:03:27
现在好像很多都是看电子书
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12楼免费小说在线阅读  2016-07-20 15:09:40
看书的越来越少了 也是面临的问题吧 都在网上看东西 真正的认证看书的有几个呢
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