卢松松博客

在百度做广告销售的工作体验

 人参与 | 时间:2014年04月22日 11:25

在百度做广告销售的工作体验 好文分享

先不说大客户,就说说电话销售和客户经理。

百度北京分公司的客户发展部门,分为两块,一块是INSIDE,一块是OUTSIDE,前者就是电话销售,不许出门,就是打电话联系客户,客户乐意上门就派给客户经理也就是OUTSIDE上门讲解,大概就是这么个思路,听起来挺科学的是吧,确实挺科学的,但是制度,让员工很是遭罪。

INSIDE非常辛苦,基本一批新人30人左右报道,能坚持到一个月后的往往只有2-3人,8点半到公司,经理心情不好的话会让你8点10分到公司,然后大家做游戏(就是那种培养团队精神的狗血游戏),然后八点半直接打电话,电话通了说自己是百度的然后挨顿臭骂是再正常不过了,并且这客户资料是你自己找的,怎么也得找个200条,一天打两百通电话是很正常的,还有派OS指标(这个在下面会说道),早会午会晚会挨个开一遍,最早最早也得8点下班,到家了9点,然后在赶集58ICP上找资料,找到半夜两点是经常事,单子基本都是5600的,第一单400,第二单500,然后600,最后到700截止,运气好的话底薪+提成上万很正常,前提是你要付出在别的公司多得多的劳动、运气和适当的狡诈。

OUTSIDE更加苦逼,薪水是底薪+绩效,底薪大概2600左右,绩效也是2600,也就是说你完成任务也就是税前5200。但是现在任务定的高,新人完成任务,脚踏实地是绝对不行的,绩效的考核是你完成的单量,还有你的转化率,之前有几个月,一个月任务就是46单,什么概念?就是说一个月22个工作日,你一天拿两个单都完不成任务,更别说有的客户甚至要去第四次。转化率就是你接了多少INSIDE派来的商机,成了多少单,之前不是说INSIDE有派OUSIDE指标么,就是说一个月大概一个IS要派出12个OS的指标,不然扣工资,什么概念,600多个电话销售啊,能派的完吗,这就会出现假商机的情况,客户指定不做,但是和IS说好了,你OS还必须得跑一趟,就这么狗血,然后还占你业绩的分母,转化率就低了。到最后就有这种情况,按说做销售,要的是和客户的关系,但是百度这个不一样了,OUTSIDE更多的是跟IS搞好关系,派给他的商机都是能拿钱的,新人拿的都是垃圾商机,虽然说明令禁止不许指定OS,但是经理为了业绩,可不管你个人能不能吃饱饭,该指定还是指定,相当之傻逼。对了,还有,比如说这个月46单任务,你转化率再高,没有到达46的70%也就是33单,是一分钱没有的。

我之前是做OS的,已经下班了,经理打电话非让我从家回来写报表,其实就是5分钟的事,我用手机都能发,但是就是得让我回去,我说五点半已经下班了,经理居然说谁跟你说五点半就能走的?我就问“那谁跟你说我早上八点半之前必须到公司呢?做报表你是就想见我这个人是么?” 他说“对!” 我说“好,那你得等着我,不等我你是孙子。” 然后我就悠哉悠哉吃个饭,慢慢悠悠坐地铁,9点半才到公司,满头大汗着急忙慌的说,哎呦,车太堵了,我赶紧写报表。对待不同的人要用不同的方法。

大概只能想到这些了,有问题的可以问我,我补充进去,总之百度北分的销售团队,总体来说学历不高(没有歧视的意思),但是确实整体的体验,差了不止一个档次。

本文作者:匿名用户 文字来源:知乎

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◎已有 19 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼美女高清  2014-02-15 18:37:06
又涨姿势了
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2楼囧闻  2014-01-19 03:57:22
我和小伙伴们都惊呆了
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3楼connectify中文版  2012-10-29 16:12:32
哇!我是板凳,嘿嘿。。这英文解释和中文解释还真不能比啊
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4楼邓小新  2012-10-27 19:57:48
好的文案是做出用户心中那句话,告诉他能干什么、而不是你有什么,简而不减,很好
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5楼美女高清  2015-11-13 02:52:13
只有高手的工资才高!
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6楼内涵漫画  2015-10-19 10:22:24
松松你好,我去年毕业去了一家国企做运营,我很想去百度作技术或产品或用研。投简历由于工作岗位不匹配一直没有面试机会。但我不想先跳槽去小公司然后再奔百度跳。你有什么好的建议吗?我怎么才能去百度?期待着你的回复。销售确实太辛苦了,但是销售报酬也高。
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7楼中山婚纱  2014-05-31 10:30:09
辛苦你们了哈,,,反正我是坚持不了
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8楼SunGame  2014-04-25 21:55:36
牛人何如不在··
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9楼东莞环瑞测试  2014-04-25 15:39:36
太牛的人了,哈哈
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10楼010飞龙在天  2014-04-23 19:30:08
松松你好,我去年毕业去了一家国企做运营,我很想去百度作技术或产品或用研。投简历由于工作岗位不匹配一直没有面试机会。但我不想先跳槽去小公司然后再奔百度跳。你有什么好的建议吗?我怎么才能去百度?期待着你的回复。
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11楼不一样博客  2014-04-23 08:57:42
只有高手的工资才高!
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12楼不一样博客  2014-04-23 08:57:18
只有高手的工资才高!基本员工工资都不是很高的!
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13楼欲思博客  2014-04-22 20:59:15
互联网公司大都是苦命人啊。。。
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14楼电子商务博客  2014-04-22 20:57:23
赞同
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15楼西安装修网  2014-04-22 20:18:22
电话销售就是些最底成的人做的,我之前做过保险电销主管,也是打了半年电话熬出来的,其实电销吗玩的就是心态,也是赚钱最快的一种方法,个人认为不错,收入高起点低,只要坚持就成功,但我觉得百度电销应该没中国平安的场面大吧,进入陕西分公司一万多人带耳麦打电话,气氛何等壮观。说真的离开平安也是人生一大失误。
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16楼慢慢来点火  2014-04-22 17:40:58
有付出才有回报,我以前就是做百度销售的,IN OUT一人干了,而且没有底薪!一样干下来了,我现在还后悔离开百度成都总代理!我手下的徒弟都月入上万了,我还只有5K!
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17楼ningqun  2014-04-22 16:06:59
电话直销,现在算毒瘤么
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18楼尚丽女性门户  2014-04-22 14:42:49
也是这么个道理
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19楼虚拟主机推荐  2014-04-22 14:40:24
做销售是最辛苦的 但也是最能学到东西的 十个白手起家的富翁九个曾经做过销售
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20楼捡豆腐blog  2014-04-22 13:53:49
百度广告销售貌似被某电视台做打假新闻重点报道过
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21楼王师傅装修队  2014-04-22 13:26:21
销售确实太辛苦了,但是销售报酬也高。
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22楼黄江二手车  2014-04-22 13:21:16
在百度做广告销售看来也是很辛苦的啊!
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23楼砖机托板  2014-04-22 13:13:06
电话销售不是一般人能干的
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24楼凌吉林  2014-04-22 12:51:55
百度销售,不是人干的工作
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25楼90日记  2014-04-22 11:41:54
销售确实是个苦逼活,大浪淘沙,最后能坚持下来的,都有异于其他人的本领!!
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