卢松松博客

零经验接手APP运营推广,聊聊我是怎么熬过来的

 人参与 | 时间:2014年06月13日 10:31

导读:句句都是大实话,本文来自一位创业者的匿名投稿(反复强调不要公开自己的身份),讲述了自己离职创业,从零开始做APP推广,所经历的各种推广方式,并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果,创业容易推广不易,且行且珍惜......

零经验接手APP运营推广,聊聊我是怎么熬过来的 好文分享 第1张

我也做了 2 个月 APP 推广,觉得自己推广的很失败,匿名吐个槽,大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。

在这之前我主要做网站 SEO,微博推广,从来没有做过 APP 推广,4 月份的时候朋友做了一个 APP,邀请我加入创业,主要负责 APP 的推广。我没有任何经验,心里没有底,不知道这玩意怎么推,但是因为老朋友,不好拒绝,只能答应下来帮忙了,正好自己也学习下。

朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的,5 月中旬才是正式上线,截止到目前 2 个月不到,有 10 万下载用户,我每次打开各种科技媒体,看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户,上线半年 200 万,上线一年 500 万用户,我都要吓尿了......

这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够,这些推广基本没怎么花钱,大概如下:

微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了,这 2 个月经常给这个 APP 打广告,转发超 1 万的微博有过 3 条,转发超 100 的微博有过 60 条,微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博,带来的 APP 下载量 1000 左右,和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有 WiFi,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就 20% 左右。

豆瓣推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说,最高的一条软文回帖超过了 1 万,还有几条软文回复也超过了 3000 次,转化率比较差,比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了 APP 名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图,下载量又提高了那么一点,也就一点点而已。

微信朋友圈推广

我没有微信公众平台,因为我自己都没有关注几个微信公众平台,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有一个微信私人号,我这个私人号好友有 8000 个,后来赶上了微信封杀微信号大户,我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广,发一条朋友圈,APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右,于是我就坚持每天发,发了 2 个月,差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受......

安卓应用市场

首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎,就是多 300,一个都不多......

带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠,首发给了 4 天广告位,4 天总共安卓下载量有 8000,后来我又申请了 360 首发,联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。做了应用市场首发名单,供大家参考。

零经验接手APP运营推广,聊聊我是怎么熬过来的 好文分享 第2张

礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的,我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品,和 3 个应用商店做了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单,供大家参考。

零经验接手APP运营推广,聊聊我是怎么熬过来的 好文分享 第3张

刷量——打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量,除了小米和 UC 应用商店,国内所有应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。

当然安卓也有刷榜——400 元 / 天,7 天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人......

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

APP Store推广

找分类——最早我把 APP 放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类 160 名左右,结果后来苹果的分类只显示前 150,我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前 150 了,目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前 50 名,应该会能带来很大的下载量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名,很多排名靠前的 APP,他们都有一个共同点:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女,等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了 20 名,你别说,还真是有效......

苹果刷榜——因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜,只是了解了一下,如现在的游戏,社交,旅游三个分类榜的前 20 名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后,就维榜,冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万,维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名,费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙,我觉得多盟有米在闷声发大财。

这 2 个月下来,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错,下载转化率太低了。个人最大的感悟就是,一定要把产品做好,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈,推广起来就轻松,这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员,肯定不是好员工。

创业容易推广不易,且行且珍惜......

文章来源:人人都是产品经理

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/818.html

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◎已有 47 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼app开发网站  2016-08-17 15:57:34
错别字好多啊。
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2楼在职者轻松拿正规本科学历  2016-07-07 11:15:30
一个没接触过的行业能做到这种程度,也是很厉害了
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3楼访客  2016-07-04 15:20:44
不知道楼主微信是什么牛逼的微信能加8000微信好友,如果我没有记错的话,微信好友上线是5000人,从来没有超过5000,楼主真是吹牛逼不打草稿啊
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4楼访客  2016-07-04 10:18:46
刷榜带来不是真正的用户。求教。专业的艺术APP怎么推广。
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5楼访客  2016-04-16 13:38:49
平时很少留下评论,我也是准备要推广APP,看了你写的文章,让我突然明白了,豁然开朗了。谢谢你!
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6楼访客  2016-03-21 11:12:34
能帮我看看白羊许愿网app如何推广吗
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7楼  2014-03-06 18:26:53
节操君,你肿么了
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8楼高清图片  2013-12-26 22:57:37
累觉不爱
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9楼监控安装  2012-12-05 10:57:26

哈哈 。唉
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10楼笑话大全爆笑  2012-11-30 11:21:33
内涵贴。。。
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11楼调研报告  2012-11-28 10:51:17
真是太内涵了,官呀官
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12楼金属茅草  2012-11-27 16:38:30
幽默....嘿嘿 又一个1楼
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13楼中国流量站  2015-12-23 08:38:00
好的产品 推广出去才会又回头客户,如果感觉产品不是特别的优秀千万别硬推不然后期死的很惨。
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14楼嘻嘻哈哈7788  2015-10-21 11:45:14
我现在就是
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15楼安静的小牛  2015-08-26 11:13:55
看了也很受启发,也很励志,现在也在做APP推广,之前完全没搞过,一段时间了有点迷茫,希望能交流
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16楼快点网  2015-06-25 18:11:17
产品才是核心,好的产品才能真正长期抓住用户,没有人会主动去分享一个没有价值的东西。
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17楼一尾上岸的鱼  2015-06-02 10:45:58
很不错的分享,现在app推广,仅靠免费的手工操作,确实不容易,本人也在摸索app的推广方式,阅读本文,有收益,非常感谢!
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18楼手提袋印刷  2014-12-02 16:50:02
楼主的推广能力应该是属于推广总监级别的,实际动手能力真的是很强
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19楼地坪漆厂家  2014-09-02 15:19:02
说的头头是道呀
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20楼源头肥仔  2014-07-03 11:43:35
现在APP是过火了。进入早的人早就发财了。
蓝海变红海!
粉丝无信仰时代信什么呢?
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21楼去长阳  2014-06-19 16:05:03
学习了。有感悟!
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22楼昆明桑拿网  2014-06-18 22:39:59
两个字 佩服
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23楼慢慢来点火  2014-06-16 17:42:12
不明觉厉啊!
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24楼香港虚拟主机  2014-06-16 08:42:18
现在什么手段都可以运营推广
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25楼武汉格力空调维修  2014-06-14 17:38:03
不容易啊
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26楼37网络  2014-06-14 10:17:07
你这已经做的比较全面了,全网覆盖全方位推广,常见的APP推广方式可不就这几种吗?可能你们缺乏策划和评估吧,比如对产品的评估、用户年龄段、用户需求痛点,操作方式(看你文中写的操作没感觉多大问题)、以前我在网络公司就做过一点APP推广,渠道都大同小异,效果也平平。因此我觉得可能在于对产品的定位(亮点不多,用户需求不大就困难)和对用户的了解(群体特征、使用习惯、消费能力和WIFI普及)上。

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27楼张力博客  2014-06-14 09:58:49
没接触过APP推广,但是文中写得很真实也很残酷!
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28楼卡当网  2014-06-14 09:45:59
文章很不错,关键是分享了最基础的内容
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29楼行书  2014-06-14 09:17:11
去百度百科看了一下,看说明的话,类似陌陌的那个啥(周围的人还是什么)。
APP倒是没大问题,软文也没什么大问题,估计给别人又多了一个约泡的利器。
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30楼楼盘发光字  2014-06-14 08:59:29
还是很厉害的!
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31楼小鬼哥  2014-06-14 07:49:39
这篇看过啦,当初还想着转载,不过看发表过好几天了,就放弃了。
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32楼百度搜索点指财  2014-06-14 06:22:41
推广确实难,,其实我的网站就是做app推广的,很难啊
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33楼毛成勇个人博客  2014-06-14 00:03:16
还有APP推广好难呀~
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34楼卢松松  2014-06-14 00:02:13
是的 人家有基础的
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35楼毛成勇个人博客  2014-06-13 23:44:37
做出经验之前的那段都是不易的! 走出来了…… 那真是一片彩虹
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36楼我爱大冶  2014-06-13 23:44:29
什么微博,空间,朋友圈推广,基本没什么效果,你的粉丝对你的产品没多少兴趣。。
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37楼北斗  2014-06-13 22:49:19
作者之前有过SEO和微博推广,已经有了三十万活粉,零经验仅仅是在APP推广上。文章里说的是捡人网出的APP捡人,尽管是个宣传软文,但是其中的干货挺多。
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38楼瘦身公告牌  2014-06-13 17:12:47
实实在在的干货,这个还真不容易。
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39楼找折购  2014-06-13 13:51:45
推广的渠道总结的到是全面了,但做起来确实很有难度。
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40楼金米郎  2014-06-13 13:43:55
零经验接手APP运营推广?如果是我就崩溃了
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41楼卢松松  2014-06-13 11:46:13
新人读这篇文章很有用
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42楼余哥的私房菜  2014-06-13 11:13:50
确实不容易,推广是最难的
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43楼仔细读小说网  2014-06-13 11:07:24
收藏了,这才是实实在在的文章,不浮夸!有成功,有失败,有经验,有教训!总而言之贴地气!
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44楼包装机械  2014-06-13 11:06:19
我是来学习的。
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45楼湖南卫视在线直播  2014-06-13 10:46:10
非常不错的推广方法。以后做APP时 很有用,,值得收藏。
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46楼前海论坛  2014-06-13 10:44:33
方法很不错。
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