卢松松博客

【干货】如何在淘宝获取更多的流量

 人参与 | 时间:2014年06月24日 22:22

很多淘宝人都离不开一个词“流量”,流量怎么来?毫无疑问是推广,那先了解下淘宝站内的流量的主要构成有哪些吧?如图:

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第1张

看图之后大家大致能了解淘宝的主要的流量构成。

要流量就要推广,既然是推广就是为了获取流量,把流量转化为销量,达到最终盈利的目的。

淘宝流量主要分为两种:站内流量和站外流量。

淘宝站内流量:聚集在淘宝网上的所以流量,这对于淘宝卖家而言是主要的流量渠道。我们希望从淘宝的几千万乃至上亿流量中分得一点点到我们的店铺和宝贝页面。

淘宝站外流量,也就是除了淘宝网以外的所有互联网上的可以为你所用的流量。

流量主要分为两种:免费流量和收费流量,获取流量最重要的方式就是推广;

推广主要分为两种:站内推广(免费加付费)丶站外推广(免费加付费)

以上解释了什么是流量什么是推广,也可以让大家更好的理解下面的内容。

下面就讲讲站内一些性价比较高的流量渠道:

一丶巧用新品标签,引爆单品。

情景一:去年6月份,我用两皇冠C店上架了几款女装,上架之后,出现新品标签,为了让销量破零,人为操作销量和收藏。第三天把爆发了,类目流量暴涨,一天类目流量达5000UV,当天单款成交100多单。

情景二:今年5月份,淘宝首页全面改版,用自己的小C店上传了几个宝贝,新品标签出现,跟去年一样的操作手法,三天类目流量猛涨,虽然没有去年流量猛,实践证明,这种操作手法是可行的。

可是目前大家对新品标签的作用还不太了解,我后面分析了下出现在类目首页的几个权重是什么?为了让大家更好的了解在哪个位置展示,我截图给大家展示。

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第2张

淘宝首页主题市场,百万级流量入口,能在此入口分得一杯羹,想想都流口水。

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第3张

默认排序,第一行是直通车推广位,第二行才是新品标签展示位。依次排过去,销量丶人气丶信用丶总价都是以新品标签为基础。

大家都知道自然搜索页面的综合排序方式,其实这边的道理也一样的。只是周期不一样,这边的新品是14天,就是说,出现在新品页面的宝贝,越接近14天结束,越靠前。偶尔也会有轮播,直到结束新品标签。

除了新品标签之外,还有需要具备哪些权重呢?

1丶流量,发布宝贝出现新品标签,果断注入流量,保证流量干净和流量的多元化。

2丶收藏,有流量的基础,适当的增加收藏。保证收藏渠道的多元化。

3丶转化,有流量,有收藏,保证正常的转化,整个宝贝权重较高。

我一直在计算这些权重的数据,最后还是很难得到一个整确固定的数据,具体是多少流量,多少收藏,多少转化,还不得知。大家按这样操作,总能发现一些惊喜。所以想分得一杯羹也不难,大家赶紧行动起来吧。

二丶类目首页扶持关键词,流量不要太多。

淘宝改版之后,这类流量入口也减少了很多,但目前还是有很多大的几个入口。大家看图

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第4张

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第5张

这是淘宝首页直达入口的二级页面,流量相当可观,大家再看仙女这个关键词淘宝指数数据吧。

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第6张

“仙女”这个关键词在5月14号,流量和成交井喷。

大家看到了吗?这个很简单,大家要经常看看淘宝首页,类目首页,经常有扶持的关键词。第一时间优化好。流量不等人,页面更新频率大,你也要跟上节奏哦!

三丶玩客,流量是玩起来的。

一淘玩客,属于返利式网站也属于导航网。流量是更是以百万计,那咱们怎么在那边挖掘一点流量呢?来教大家一招,大家看图吧。

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第7张

薅羊毛是一个比较活跃的小栈,主要是一些性价比较高的产品,也是获取流量较多的地方。铁扇公主是该小栈的小二,如果你比较活跃,且提供的产品性价比高,他给到的资源也很多。这是勾搭小二的节奏!

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第8张

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第9张

每天爆料发帖,每天玩玩,也能换来几百个UV,,这是一个性价比很高的流量渠道,只需要一点点人力投入。产品好的话还能上一淘首页。一天流量至少5000个UV。

四丶无线端流量怎么拿?

虽然不是研究无线端流量方面的高手,我也发表一下个人的一些心得。总结了几个比较重要的权重。

1丶销量,肯定有一定的销量,在手机端才靠前的机会,否则一切扯淡。

2丶上下架和橱窗推荐,个人觉得无线端的排名方式跟PC端差不多,先把PC端优化好,我们可以发现在PC端排名靠前的产品,在无线端也是靠前的。

3丶淘金币活动和手机端折扣设置。

所以,我总结一下,销量大的产品靠前,前提是没有降权的;然后是接近下架时间;最后是淘金币活动和手机端折扣设置。

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第10张

大家可以看我手机端的流量,很稳定,想要很大的突破也比较难。维持在一个水平线上。转化偏低,跟购物体验和价格是有关系的,比较正常。我对小C店有这样的流量还是比较满意的。没有更高的追求了。

五丶如何理由麦麦实现联合营销获取大流量。

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第11张

麦麦上线以来,并没有获得广大卖家的青睐,麦麦联合营销考验的是卖家与卖家的配合度。

麦麦上线的目的,平台的价值在于,建立商家的关系网络并且实现各种商业协作,协作的形式有很多,比如联合营销丶联合拍照丶共同进货丶分仓共仓等等。通过各种卖家的抱团共同实现降低成本丶提升效率,建立商业关系。

其实所以麦麦简单理解就是让商家之间一起来抱团协作。

利用麦麦配合大促活动,可谓是锦上添花。

现在主要有两类协作:

第一种是类目引导的,比如服装类目之前做的年中大促的活动,以及夏季上新的活动。他们是直接在麦麦上进行筛选,把好的活动作为类目的活动上线。因此这些活动也得到了很多类目的资源,销量非常好。

还有一类协作是卖家之间的协作,没有任何的类目资源支持。比如前期还有做过春季上新的活动,但是也取得了很好的效果。

大家可以参考成功案例:

http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.rDnWzl#area4

因为现在淘宝资源少,我们报不上官方活动,与此同时,淘宝小二也很苦逼地找活动,招商丶审核。所以让大家自主地发起协作,淘宝小二也可以直接进行活动的筛选就好了。但是商城用户现在只是不能玩跨店满减的。

具体怎么玩?大家参考

http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.aGKE3j#area3

六丶橱窗推荐规则升级,7月1日起开始试运营

一丶什么是橱窗推荐? 橱窗推荐有什么作用?

橱窗推荐:卖家把自己店铺中最优质丶最具核心竞争力的宝贝设置成橱窗宝贝后,可以优先展示在搜索结果丶list中;橱窗推荐在2013年帮助了千万级的卖家获得了搜索和list的优质流量;

后续橱窗宝贝还会出现在更多的前端场景中(例如大促丶推荐等),为亲的店铺带来更多流量。

如果不设置橱窗推荐,店铺宝贝被买家搜索到的概率会降低,并且橱窗位如果长期不使用,会被系统收回,所以卖家朋友们一定得充分利用自己获得的橱窗位才行;

橱窗宝贝会在哪里展示呢?

会在搜索结果页面优先展示,譬如下图红框中的宝贝(并不是说一定会显示在搜索结果页的第一排);

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第12张

二丶新老规则有什么不同?

与老规则相比,新规则去掉了买家信用的影响,增加了老店奖励丶增加了金牌卖家奖励丶增加了星丶钻丶冠分层成交奖励,使激励规则的覆盖卖家数大大增加!(小提示:试运营期间,被选中试用的卖家可以在新版卖家中心-橱窗推荐管理页面中看到新规则对应的奖励橱窗数明细)

【干货】如何在淘宝获取更多的流量 好文分享 第13张

注意:试运营及正式运营期间,只根据新规则来确定每个卖家获得的橱窗位数量,而不是在老规则获得的橱窗位基础上再新增加新规则获得的橱窗位数量。在目前总流量变动不大的情况下,滥发橱窗位数量只会降低单个橱窗商品可能获得的流量,请卖家朋友们理解。

这是一个很好的机会,小卖家可以趁此获得一定的免费流量,对于淘宝今年的方向看样子是没有错的;不断的在提倡用户的体验程度,也就是说呢,大家将服务和产品结合起来做的越好,越能得到官方的扶持。

最后总结:站内的流量入口有很多,时间关系,我就讲这么多,在产品的完善的情况下,我们想的就是怎么去获取更多的流量,做网店是一个长期的过程,也是一个痛苦的过程,因为网店人需要具备太多的特质,需要开发太多的不擅长的领域!大家加油!

文:王定华 采编:蚊子会

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来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/info/post/829.html

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◎已有 20 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼韦庆东原创博客  2016-02-02 13:44:15
淘宝现在真的不那么好做的了
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2楼内涵漫画  2014-04-02 11:56:33
怒赞
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3楼高清美女图片  2014-01-09 04:57:30
我和小伙伴们都惊呆了
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4楼茅草瓦  2012-12-05 17:39:38

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5楼笑话大全爆笑  2012-12-05 12:49:27
O(∩_∩)O哈哈~。
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6楼监控安装  2012-12-05 10:47:45

哈哈
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7楼设计2点半  2012-12-04 19:47:22
专家太多了
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8楼内涵图  2015-11-11 07:22:05
第一个图片太小不能放大的?
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9楼妹妹高清  2015-10-05 17:32:43
第一个图片太小不能放大的?
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10楼心心末沫  2015-07-25 23:52:02
很难得会把经验拿出来分享,连我自己朋友都支支吾吾不肯说,楼主真热心,我正愁这些呢,再研究研究,不会的希望可以请教楼主
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11楼高隔间  2014-07-02 20:58:55
楼主是个强人啊……加油!!
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12楼聚佳物美  2014-06-28 11:32:29
需要开发太多的不擅长的领域,这句话我喜欢
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13楼无价值博客  2014-06-28 10:16:20
方法很好,能不能做到还是要看个人坚持了
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14楼林氏木业家具  2014-06-27 12:50:03
获取流量的方式有很多!但是并不是人人都能坚持!
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15楼菊樱料理  2014-06-26 21:50:21
试问一个新店即使获得了新品标签,又能如何
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16楼性感足球宝贝  2014-06-25 22:25:50
现在做淘宝也不容易做啊!
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17楼威驰童装淘宝店  2014-06-25 22:08:39
这个真心不错
开店十年,这两年c店纯粹靠老客户或者以老带新了,还好有口碑,稳中有升。
看来还是要开拓下思路……
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18楼英山绿茶  2014-06-25 16:52:08
一直犹豫要不要在淘宝上开个店,先留着,以后有用!
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19楼111  2014-06-25 16:06:10
薅羊毛软文
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20楼波纹管截止阀  2014-06-25 15:17:48
做淘宝的要好好拜读了
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21楼东北仪器网  2014-06-25 10:46:38
还没弄过淘宝,感觉松松站长发的肯定会有用的.先留着,以后在用,就是图片字太小了.看不清.需要买放大镜才可以.
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22楼clmao  2014-06-25 10:09:10
感觉都要花钱堆的
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23楼直销软件定制开发  2014-06-25 09:46:19
流量是赚钱的法宝,先有流量 ,再相办法提现流量转化率
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24楼不一样博客  2014-06-25 09:13:30
第一个图片太小 不能放大的?
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25楼域名抢注  2014-06-25 08:56:03
不错的文章,可以试试
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26楼成都逍遥网  2014-06-24 23:30:21
感谢分享.........
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