跨境电商卖家如何在亚马逊上提高产品搜索排名

 人参与 | 时间:2017年01月29日 13:50

论亚马逊神马最重要?

答案只有一个!------- 亚马逊搜索引擎。

为了给Amazon全球3亿用户提供优质的线上购物体验,亚马逊搜索引擎的目标就是要把正确的产品推荐给有对应需求的客户,从而方便用户的购物流程。

因此,作为电商商家,适应亚马逊的搜索排名机制是至关重要的。为大家准备了几个提高产品搜索排名小技巧,请各位观众老爷笑纳!

跨境电商卖家如何在亚马逊上提高产品搜索排名 好文分享 第1张

1. 产品标题(Title)

标题是产品最直接的介绍,一个好的产品标题是可以极大的吸引线上购物者点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细,请务必将品牌,简练描述,材质,颜色,尺寸,产品关键数据等核心关键词放入标题, 在很多情况下,标题组成单词的所有首字母大写也是可以给客人一目了然的感觉。

例1:钱包销售

不推荐标题:“[品牌] leather purse” (一个普通到毫无辨识度的产品标题)

推荐标题:“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了产品颜色以及其相关用途后,标题辨识度大幅提高)

例2:U盘销售

不推荐标题:“[品牌] USB KEY 64GB” (一个普通且看不出任何特色的64GU盘)

推荐标题:“[品牌] 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” (再添加了产品的核心属性及功能后,瞬间感觉高大上..)

SanDisk Ultra 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black

2. 符号项目列表描述(Bulleted List)

Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分,该列表信息应该与产品标题,照片,价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外,最靠前且更加详细的对产品进行了介绍,极大的决定了购物者对产品的第一映像。

因此在Bulleted List中,商家应该要尽可能多的把产品的信息,属性,优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明,可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者,从而更好的信息消费者的眼球。

例:相机销售

您可以在Bulleted List里添加关于您所售卖相机的重要信息(屏幕尺寸,感应器类型,像素,记忆棒类型,记忆棒容量等)。

重要提示:Bulleted List对亚马逊的搜索排名有重要影响!请务必重视,请勿偷懒。。。。。

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3. 产品描述(Description)

恭喜您!每当客人开始浏览产品具体信息页面的时候,这说明客人已经对您的产品产生了较大兴趣,他们想进一步了解商品的详情。因此,为了满足客人的需求,产品描述应该要尽可能详细,您可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势,尽可能多的为消费者提供该产品的信息。描述内容请不要于之前您已添加的产品描述雷同,需要进行适当的修改,此举可以在提高产品介绍质量的同时也让您避免产品内容重复违规。

友情提示:产品描述不可以超过2000字符。

4. 产品图像(Image)

产品图像是整个产品介绍门面,一个好的产品图像可以更好的吸引消费者,同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。为了让您的产品图片更好的吸引消费者,Lengow法国乐售给您以下意见

- 亚马逊以及Lengow强烈建议产品的图像采用白色背景,同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。此举可以方便客户高清度放大产品图像,方便用户更好的了解产品。

- 亚马逊平台也支持视频上传,一个优秀的视频可以将产品介绍,产品制作工艺,品牌文化等重要信息给为形象生动的呈现给消费者,从而提高整体购物体验。

例如:您所销售的产品是需要安装的,您可以提供一个简易的安装教学视频以帮助消费者更好的理解产品。

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5. 价格(Price)

当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候,价格的重要西不言而喻。如果您的产品价格越具有吸引力,同时您的产品价格也能够符合市场潮流(例如欧美打折季,黑色星期五,圣诞节等重要节日),您的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大,从而提高产品曝光率以及销量。

6. 客户评价(Customer Opinion)

在亚马逊Marketplaces,用户满意度是至关重要的,如果一个商户的负面评价过多,平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节,从而得到更多的好评,获得更好的线上口碑。

客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响,同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘其潜在客户。

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7. 产品分类(Categorisation)

当您将您的产品上传至亚马逊时,请确保你上次产品的分类与亚马逊各站点的大分类(Category)及子分类(Sub-Category)匹配。这算是亚马逊比较严格的规定之一,词句是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品。同事Lengow法国乐售也强烈建议您尽可能详细的录入相关信息,

该产品分类匹配原理适用于所有电商平台,Lengow法国乐售可以帮你在短时间内精确匹配全世界1800个电商渠道产品分类。

8. 点击率与销量(Click Rate vs Sales)

很多商家都有这么个疑惑,如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高,那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗?答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多,但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错,那确实可以说该产品总体表现不错,但如果点击量高,可是销量非常低,那就说明该产品一定存在一些问题,需要商家去寻找并修正。因此对于亚马逊而言,仅仅参考点击率这一数据是不够的,平台真正重视的是可以产生交易的有效点击,换而言之就是产品销量。销量越高,产品自然会往前排序。

作者:Xian Xn

来源:知乎

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