卢松松博客

“心灵鸡汤”背后的营销之火

 人参与 | 时间:2014年08月04日 13:50

任何东西多了都会让人腻,比如“心灵鸡汤”,相信一些朋友和我有同样的感受,对“心灵鸡汤”从广播时代的陶冶情操,到短信时代的嘘寒问暖,到QQ群发时代的视而不见,再到朋友圈刷屏的厌弃。很多人开始吐槽朋友圈各类泛滥的心灵鸡汤、求点赞、代购的现象(以下统称为鸡汤),声势最大的是易信和陌陌集体洗涮微信朋友圈:

易信于5月26日在杭州《城报》打了5个整版广告,暗讽微信朋友圈内心灵鸡汤成功学、求点赞、健康宝典、 代购和谣言等问题泛滥,宣传加入“只加好朋友”的易信朋友圈。同时陌陌也在《法制晚报》上打出广告,广告语同样切中微信的要害:“要朋友,不要心灵鸡 汤”。微信朋友圈心灵鸡汤式的过渡营销让竞争对手抓住了把柄,即便是面对用户数量超过6亿的微信巨头,易信、陌陌(易约8千万,陌约1亿)也在誓死力争地借机会造势、“拉”用户。

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继QQ空间,新浪微博之后,微信圈也开始被各种鸡汤占领。“心灵鸡汤”有何种神力?不得不说是一大批鸡汤追随者成就了这种现象,为什么他们痴迷并愿意转发鸡汤?这问题颇为复杂,要考虑人们的心理需求、当前人们生活状态,社交网络发展对人类交往的影响以及文化因素…今天主要想说是为:什么会有那么多人创造鸡汤?这背后是什么逻辑?

小马哥在去年11月8日的中国企业家俱乐部理事互访TCL站“道农沙龙”上的演讲中,连续三小时谈腾讯的机遇与微信的发展。在演讲末尾,他说了这样一段话,道出了鸡汤产业链的形成:

“所以这个时候不是说我们一个态度大家就能做,其实还有细节的,因为说是开放具体到哪一层,一到十到底是2.5还是3.5,还是5,或者不同的玩法,所以我们现在还在摸索。我的思路还是希望指导他们,第一,不要太乱,因为有些人是拿到手之后就乱来了,他首要的目的就是粉丝,你们传来传去那些东西全部是有专业人士运营的,你很感动的东西都有人运营,他为什么写着让你去转,他知道怎么样打动你,讲讲家庭、讲讲教育、最近心情不好,会有人专门去写,有什么东西最打动你,20个人你们去分头想,一天写20个,然后我们筛选哪个最好,结果就放这个出去,都会有公司来运营,后面跟所谓的营销公司、营销专家,最后多少粉丝之后可以卖的,这个东西只是钱,应该是有这些产业,所以你稍微不慎就会落入这种圈套, 最后正常的用户没用上,钱已经花掉了,其实后面是几个帮派,我们最怕是这样的,一抓就死,所以有时候捏在手上不是说我们不开放,是开放了之后乱套了,外面 无法无天,以前还是有刷活动,后来停掉了,真的是你有政策,他们比我们内部所有部门动作都快,连夜都赶出来了。所以这个时候是我们摸着石头过河,现在要表 态开放我没准备好,我觉得冒然开放的话大家都把这个东西搞乱了,因为所有人说要开放的时候,做完了怎么办,有没有想到有千千万万像你这样的公司都提同样的 要求我怎么办?如果只优待你的话,或者头两三个,其实也是对其他人的不公平,所以我们有时候还要长远来看。我们两难,一是内部的人有时候不该他做的他抢, 我们要适当解决;第二是开放出去之后,也可能有不公平,这个是挺为难的,但是我觉得慢慢摸索,一步步去做。”

营销公司炖的“心灵鸡汤”无孔不入,小马哥也颇显无奈,平台开放意味着创造更多社交价值链接,但对于开放后的管控,他也觉得伤脑筋。腾讯先后也对“过万”好友的微信账号及部分过度营销账的微信公众号进行封杀,不过也只是一小段时间的清净。这场博弈或许还会持续一段时间。

自“微博营销”这个词出来之后,社交化营销一直都成了大家讨论的焦点。互联网的发展让各种营销变得可能,邮件营销、QQ群 营销、点赞营销、博客营销、社区营销……当然最火的莫过于去年的微信营销。无数人以“拥抱互联网”的姿态加入了这个行列,被这火得一塌糊涂“微信营销”烧 昏了头。少则上千,多则上万、几十万的培训费如此正当地流入了那些“营销大师”的口袋。貌似培训效果还“真不错”,把一个私密的朋友圈搞成了一个营销平 台,还让我们有回到微博时代的感觉,也不能说他们没学到东西。如果你的朋友圈有人天天刷屏心灵鸡汤、点赞活动,这些内容绝大部分都出自于这些人士之手。

在信息过剩及激烈的市场竞争环境,要获得更多用户的关注也变得不那么容易,从简单直接的平面广告到鸡汤式的病毒营销,背后的逻辑都是为了获得更多关注度从而提高产品销售的转换率。

我们已经习惯了生活在一个处处充斥营销广告的环境,社交网络的发展并未让彼此的情感得到升华,反而因泛滥而彼此冷漠。好不容易有个清净纯粹的地方和朋友聊聊 天,突然冒出的广告真的很煞心情。昨天朋友圈一兄弟发了这样一段话:“很多年没联系的朋友突然加上微信,本以为会有很多感慨,结果就一句话:哥们,帮我点 个赞!就为了赢个粽子,这世界怎么了?”另外一个朋友则苦恼她的爸妈转发给她的各种“人生哲理”、“生活必备经验”,除了为难就是尴尬……

营销之火,一直燎原,把原味的心灵鸡汤熬变了味道,病毒式的传播已经让微博沦陷,就看微信接下来会怎样了。

来源:互联网分析沙龙 作者:宗栗

相关阅读:网上那些心灵鸡汤都是谁写的

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◎已有 16 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼内涵图  2014-02-07 15:27:13
又涨姿势了
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2楼高清美女图片  2014-01-25 16:37:19
我和小伙伴们都惊呆了
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3楼龙岗钟爱一生婚纱摄影  2013-01-16 20:56:22
很不错哦,学习下……
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4楼龙岗钟爱一生婚纱摄影  2013-01-16 20:55:58
哦,我知道了……
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5楼十万酒  2012-12-31 16:59:54
形容的很贴切呢。。。
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6楼鲍路遥  2012-12-30 18:26:20
很有哲理,学习了。
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7楼仿真茅草  2012-12-28 17:59:24
F5刷新....每当我照镜子的时候发现脸上哪里有点脏我就有种想按F5刷新一下的冲动!
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8楼妹妹高清  2015-10-07 00:32:33
广告无处不在啊
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9楼宁波铜价  2014-08-06 17:36:06
心灵鸡汤越来越让人烦了
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10楼暴走中文网  2014-08-06 11:01:49
还鸡汤啊,,,凉水都合不上。。
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11楼37网络  2014-08-05 17:06:14
鸡汤类似于伟哥,让你暂时High一下,然后跌入谷底;回味那种鸡(伟)汤(哥)带来的感动、刺激、高潮,不禁流连忘返,然后持续使用,恶性循环,而体质上毫无改变,反而更亏了。

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12楼淘图  2014-08-05 12:29:11
感觉被骗了,心灵鸡汤变质了
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13楼我要哈哈笑  2014-08-05 10:27:43
这书卖的是相当的可以
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14楼点亮吧  2014-08-05 09:35:53
心灵鸡汤受众面广,而且是更容易植入营销
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15楼静水流深  2014-08-05 09:30:12
鸡汤都喝得想吐了,来块鸡肉吃吃~
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16楼成都驾校  2014-08-05 09:20:45
要喝点鸭汤
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17楼养生网  2014-08-04 23:10:22
心灵鸡汤已经臭了。
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18楼草根  2014-08-04 21:32:54
营销 营销 全民营销。
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19楼哈伦裤  2014-08-04 19:49:55
汤喝多了也是不好的,小心灵受不了
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20楼威驰童装  2014-08-04 18:57:01
鸡汤都是为了营销,没有之一
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21楼成都桑拿网  2014-08-04 18:46:43
创意很重要
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22楼水煮鱼  2014-08-04 15:44:35
使劲给用户灌鸡汤喝,呵呵
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23楼今日值得买  2014-08-04 14:54:51
广告无处不在啊
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