淘宝创业之道,如何才是自己的道?

 人参与 | 时间:2017年04月28日 16:57

淘宝创业有人靠的是努力,有人靠的是运气。努力和运气那个更重要?相信很多人选择运气,努力了才能知道你有没有运气?很多人一直在努力,能不能成功倒不是最重要的,尽人事听天命,尽力就好,此生也无遗憾。

淘宝创业门槛太低,1000元保证金,一张身份证,店铺就开起来了,目前淘宝拥有900万卖家,很庞大的数字,不管什么人都可以开店铺,只要你有一颗创业的心,就足够了。

随之而来的是服务公司,快递,运营,培训,摄影,美工设计等一系列的公司,涉及的行业很多,还有一些隐形公司,相信你们都很了解。不了解的我就救不了你了,你太小白了,需要多学习交流,今天就来个大吐槽,说说一些可以说的事情,让你们更了解淘宝一点,或许可以让你少走弯路。

一、淘宝五行

淘宝创业之道,如何才是自己的道? 好文分享 第1张

1.资金 2.运营技术 3.美工视觉 4.资源匹配 5.产品

相辅相成,缺一不可,三个轮子的汽车可以开吗?答案是不固定的,非要辩个是非就没意思了,这人世间的是是非非又有谁可以说的清楚。

创业的老板缺运营,不会美工,没有资源,因为不懂开始被各种忽悠各种骗,很多的招式是这样的,只要你在我们这里缴了费用,每天看着手机就行了,我们会有专门的技术人员帮你做,保证你一年赚100万,不用你操心。这种好事真的有吗?很多居然就信了,一年服务费3万。有些人专门骗这种老板,他们为什么会被骗?原因一缺乏对淘宝的了解,原因二,占便宜的心里,不想占便宜就不会吃亏上当。

创业的小白需要干什么?首先要了解各种套路,不要被骗,一般给你保证效果的都是骗子,好不容易花点钱找个地方学习,最终发现原来自己太单纯了,其实不是你单纯,是你期望太高,正视淘宝正视自己,千万别想着天上掉馅饼的事情,认真学习才是王道,自己努力才是最关键的,淘宝还是可以赚钱的,我有个学员只会做两件事,选款改款,上新,等着款自然爆,利润高达50%,一天差不多可以赚5000,你说淘宝不能赚钱?义乌有个姐们也是这样什么都不懂,就会选款,上新,一年能赚200万,今年想在自己缺失的地方下功夫,就找到了我们一扇门电商,一天的营业额可以做到6-8万,估计她们今年可以赚到300-400万,店铺没有大爆款,全是小爆款。可见选款的重要性,我们一直在强调选款,标品就不存在选款问题,做推广就好了。

这也是阴阳之道,老板需要运营,运营需要老板,老板也能是运营,运营也能是老板,前提是你要学习技术,有一套完整的运营思路。

资源和美工都是钱可以解决的问题,美工一定要找好的,差的没有用,而且浪费钱,视觉的包装很重要,我们的产品全靠视觉呈现,没有触感,只有观感。

想一下自己的短板是什么?需要补足什么?就可以走的长远,道是自己选的,没人逼你,天若有情天亦老,人间正道是沧桑,淘宝已经趋向于合伙人模式,而不是一个人埋头干,想赚更多的钱就需要更多的人,这个道理是不变的。

二、淘宝阴阳

淘宝创业之道,如何才是自己的道? 好文分享 第2张

点击率和转化率就可以看做是阴阳,阴阳它是自然界的客观规律,是万物运动变化的本源,是人类认识事物的基本法则。阴阳的概念源自古代中国人民的自然观,古人观察到自然界中各种对立又相联的大自然现象,如天地、日月、昼夜、寒暑、男女、上下等,便以哲学的思想方式归纳出"阴阳"这概念。

一阴一阳谓之道,有好的点击率没有好的转化率难做爆款,没有好的点击率有好的转化率难做爆款,只有点击率好转化率才可以做爆款,又阴又阳水到渠成。

这也是我们做了那么久对淘宝的理解,解决这个两个率的问题,几乎就解决店铺内大部分的问题。

点击率,是无法逃开的问题,很多人认为自己的视觉做的很好了,既然好为什么流量进不来?那就是还是不好,又会说一句,同行大多数都是这样,真的是这样吗?没有对比就没有伤害,你绝得5%已经非常好了,岂不知同行平均都是8%,更别说优秀了。

转化率也是一样,要跟客单价和同行做对比,有稳定的转化,做爆款就很简单。

三、淘宝乾坤

乾意味着市场容量,很多同学做着没有市场容量的产品,还有的做着不符合淘宝市场需求的产品,有很多一个确认收货可以做到淘宝首页,过来诊断店铺,你这样让我很为难,我能说什么?

坤意味着承载力,产品的价格与市场的匹配度,建议做价格区间中受众最广,喜欢度最高的价格,也有无良商家乱定价,导致价格战,最终大家一起同归于尽,每天给自己一刀,活下的可能会觉得你就赚了,如果再来一个和你拼自残的,你怎么办?继续每天给自己一刀?只能说,兄弟,安息吧!

四、淘宝吉凶

吉凶,指未来的好运气和坏运气。

君子不立危墙之下,明知道很危险还要去做就是大凶,远离危险就是大吉,例如,黑车,黑搜索,刷单这些都很危险,终究不是正道,小试即可,切莫迷恋,去年有一同学,玩黑车开始赚了不少钱,最后全部身家投入进去,做了50万的货,黑车突然不能玩了,人蒙圈了,怎么解决这个50万货源的问题。

提醒大家尽量不要去压库存,很多死在库存上面的,特别是大店铺,库存最后全变垃圾,白菜价出售。

想要逆天改命,只能通过努力学习,学习的途径有很多种,达者为师,今日的小白将是明日的大神。

来源:今日头条

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