如何看懂一个商业模式是否成立?

 人参与 | 时间:2017年05月11日 15:03

一个成熟的商业模式背后,都会潜藏着一定的商业要素,创业者在创业过程中,只有匹配这些要素,才能确保创业项目成功的可能性。这些商业要素,不仅是每一个创业者需要弄明白的问题,也是决定商业模式是否成立的关键因素,乃至是否会打动投资人。

在创业之路上,创业者看待一个项目的角度,往往跟投资人有着较大的差距,创业者看到的更多是表象需要,而投资人更看重的是隐形需求。也许,会有人好奇创业项目还未经验证,哪些投资人又是如何判断商业模式是否成立,一个成功的商业模式润涵哪些要素呢?

如何看懂一个商业模式是否成立? 好文分享 第1张

商业模式真正走向成熟期,从酝酿阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段乃至重构商业模式,需要经历一个漫长的过程。而大部分投资人会参考以下7条,作为商业模式考量的标准。

1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?用户画像是否足够清晰明了;刚需,还是改善性的?比如学校教育是刚需,补习是改善性需求;高频需求,还是低频?用户需要多少时间消费一次;

2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,只是小生意,长期回报度较低;

3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;

4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?如果没有一个护城河,便意味着进入血海领域创业,胜算的几率将会大大减少,不可预知的风险将加大;

5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓;

6、核心竞争力——这个项目为什么由你来做?赚钱的生意有很多,在这个领域具备哪些核心优势,凭什么你会做成,团队与项目之间的能力匹配度有多大差距;是否存在技术壁垒;

7、资源整合——你说服了谁成为你的背书?谁是你的合作伙伴,谁在为你做信任背书,谁给你的渠道注入资源;

如何看懂一个商业模式是否成立? 好文分享 第2张

需求的真伪之辨

商业模式简而言之,就是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到客户手中的钞票,创业者就必须的有一套打动客户价值点的说辞,能让客户清晰的理解价值所在。这个阶段,创业者本身需要避免被所谓用户的需求给蒙蔽,掉进“伪需求”的陷阱,最终因为缺乏实际应用价值,导致项目无法真正落地。

很多时候用户并非真正明白自己的需要,创业者要有深入挖掘潜在需求的能力。在020最火的时候,哪些上门炒菜、按摩、足浴等项目曾红极一时,这种项目最终却无法持续生存下去的根本原因,是创业者被所谓的O2O热潮给烧焦了大脑,缺乏冷静思考,而用户在烧钱大战刺激之下,无需过多试错成本之下的一种伪需求。

伪需求

诸如此类的消费需求,本身并非一种刚性需求,而是一种物质生活之下,精神放松的潜意识、随机性消费(改善型),对场景应用本身就需要相对安静、放松、舒适的场景下进行。虽然,上门服务能给人提供便利,但与用户最终诉求点“安静、放松、私密性”本身是一种背道而驰的行为。

你能想象在家人、孩子面前做美甲、足浴、按摩是一种怎样的体验吗?我们真的能做到身心放松吗?

如何看懂一个商业模式是否成立? 好文分享 第3张

看懂市场成熟度

一个新市场的培育周期相对较长,假如没有足够的资金支持,且不能短期内形成自我造血的功能,很可能会造成资金链断裂。假如,一个项目在三四年内,不能解决短期自我造血的功能,往往投资者会把这类项目拒之门外;除非这个市场及其庞大,独角兽即将诞生的领域,才需要足够资金量来支持。

大约在十年前,我认识的一家企业生产了一款厨余垃圾搅碎机。这个产品的作用是为了防止厨余垃圾,给下水道造成堵塞。但是,那时候很多人的生活水平,还并未实现小康水准,更不用说花钱来处理这样一个不痛不痒又不急的伪需求,即便放到今天物质生活水平大大提升的情况下,未必会有人花钱来使用这样的设备。

如何看懂一个商业模式是否成立? 好文分享 第4张

也许,你会说当年滴滴打车的市场成熟度也不够,可是它们为何取得了成功呢?

首先,出行市场是刚需,且用户行为一直存在,只是为用户服务的平台做了一个更换而已。

其次,非市场成熟期的打发,与市场成熟期的打发不同。非成熟期往往需要用户培养,或者用户习惯处于一个改变的阶段,这个阶段往往用户需要改变认知,用户需要承担试错风险。只有降低用户的试错成本,提升用户的使用频率,把用户的习惯彻底的迁移至你的服务或产品上来,才能获得真正的发展机会,而这样的一个周期往往是需要经过漫长的培养,所以滴滴采用补贴的形式,快速催熟并占领整个市场。

如何看懂一个商业模式是否成立? 好文分享 第5张

看懂团队匹配度

一个创业团队的搭配,需要有着极强的互补性,而团队成员的选择也是考验一个创始人搭班子的能力。我们时常会看到一些创业团队创始人,不是过于偏向技术,就是偏向业务型人才;假如创始人不能很快转换自己的角色,快速搭建起适合企业发展需要的团队,创业项目就会遭遇增长乏力,模式无法复制的危机。

看懂可复制性

大部分的创业项目,由于受制于创业者个人的能力限制,最终只能变轮一个生意,而无法形成一项事业。创业者凭借个人的一己之力,在推动整个公司的发展,而非一套成熟的商业模式在驱动整个公司向前。

因此,在创业项目在真正进入推广期前,需要有一个较长的市场验证阶段。这个阶段首先要在运营团队上解决可复制性问题;其次,这种小范围的测试,还要找出推向大面积市场可能存在的隐患,把它消灭在萌芽状态,并摸索出一套可复制的运作模式,包括用户对产品的使用反馈,推广策略、渠道运营等问题。

如何看懂一个商业模式是否成立? 好文分享 第6张

看懂行业准入门槛

作为一个投资人,需要对自己投资的每一笔资金负责,对于准入门槛极低的创业项目,往往无法建立自身的护城河,导致竞争厮杀比较惨烈。因此,一个项目准入门槛是否存在一定的技术含量、规模效应、领先周期将都会是投资人所关注的焦点。

创业者最迷茫的时候,不是缺少资金,也不是没有团队,而是看不清楚方向,被所谓的“独门”生意给萌瞎了双眼。在商业模式尚未清晰的阶段,往往需要反复打磨,优化自身的商业模式,而更多的创业者却死在半路。商业模式对创业者的重要性不言而喻,找到适合自身的商业模式,就找到了通往康庄大道的导航仪。

作者:司业飞 未经授权,禁止转载,侵权必究!

顶: 1踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)