卢松松博客

善于拜访是另一种经营智慧

 人参与 | 时间:2014年08月28日 09:15

善于拜访是另一种经营智慧 好文分享

Managershare:对职场我有一个成见:“不去拜访别人的人,不会有大出息”;对商界我也有一个偏见:“老在总部接见来客的经营者,企业必走下坡路”。你去拜访这个人,不是因为他们伟大正确,而是因为他们恰恰站在通往你理想的道路上,或许能给你以帮助。

近几年接触了国内不少企业颇具规模的企业家,发现一个现象,就是除了经常出席各类高峰论坛、接受采访外,他们很少亲自拜访客户。

其实,对职场我有一个成见,那就是“不去拜访别人的人,不会有大出息”;对商界我也有一个偏见,就是“老在总部接见来客的经营者,企业必走下坡路”。

无论做什么,都要出去见人。你的工作即使再专业,再独立,你还是需要见人的,而且很多白领的工作本身就是和人见面沟通。

见人有两种,一是被动的见人,其中最被动的就是被上司或客户叫去批评。另一种是主动见面,最主动地见面就是为自己的理想去求见别人,这里我们称之为“拜访”。

拜访别人 助你成功

一个人能不能成功、能不能幸福,在很大程度上取决于他去见什么人、怎么去见人。

孙正义是当代日本最成功的企业家,他父母都来自韩国。他从小就受到周围日本人的歧视,立志要出人头地。高中时代,孙正义写信给时任日本麦当劳总裁的藤田,希望能拜访他并学习如何做生意。

据说藤田的祖先也来自少年的家乡——朝鲜半岛,于是他热心地接待了这个少年。那时是20世纪80年代,日本经济高速增长。孙正义告诉藤田他要离开日本,去美国留学,并询问将来应该投身的方向。藤田告诉他,等你长大时,信息科学一定是最热门的产业。

孙正义在加州上学时,就投身IT,至今也没有离开过IT产业。他去美国拜访当时还没有上市的雅虎,到中国拜访还没有做大的阿里巴巴。他曾在1个小时内就决定大笔投资,他能够当场判断,是因为他久经沙场,是因为在高中时就有勇气前去拜访藤田。他能够被接受,更是因为他能放下面子亲自拜访。

我在聚会中偶尔也会看到孙正义,现在的他依旧是衣着朴素,遇到有趣话题会主动找你聊天,毫无大佬作派。

革命尚未成功时,主动去拜访别人是理所当然的,功成名就后能继续前去拜访别人更加重要。不少企业家在寂寂无名的创业期,常四处拜访,可业绩稳定、有了名气之后,反而做不到这一点了。他们开始喜欢被别人拜访,看起来千客万来、繁忙一时,但实际上所经营的事业可能已开始孕育着衰退的苗头。

除了部分亲朋好友,来客都是为生意而来。尽力为自己争取好的条件是人之常理,为此而投其所好、阿谀奉承也无可厚非。总是在被溢美之辞夸大的环境里度日,久而久之,对市场乃至世界的认知都难免迟钝。

主动上门的人,有的是朋友介绍,有的源于偶然相逢,有的还可能是从别处打听而来。虽说见面是为了双赢,但对方有求于你的比重更大一些。而主动去见别人,才能更积极地发掘出会谈的价值。虽说做起来不难,但很少有人能坚持。喜欢别人登门来访,既省事儿又体面,甚至还有些优越感。

在路上前进

日本有数以千计的百年企业,那些长期盈利并能顺利完成传承换代的企业,都有一个不大为人所知的共通点:他们的创始人都是那种脚步轻盈的人。

他们会随时离开总部,去到生产一线,去到客户身边。他们不带秘书,不带随从,说走就走。因为是去人家的地盘,即使自家事业斐然,也不能太随意,自然就会更注力于此行的目的,使会谈更具效率。

国内民营企业家在事业成功后,不少人会大兴土木,在环境幽雅之处见了别墅、花园、会所、酒窖甚至小型博物馆,俨然一古堡庄园,收藏品从汽车、刀剑、明清家具到书画奇石,也都一一涉猎。这本非坏事,向人展示一下也无妨。但若动辄就把商谈会见安排在自己的庄园,无意中酝酿出居高临下的氛围,对生意多半有些阻碍。

以我的经验,热衷于营建私家庄园的企业家,所经营的企业大多经不起时间的考验。但愿这是偏见。相反,即使成功也不改变低姿态处事风格的企业家们,几乎都不例外地能使企业保持活力。

很久以前的事了,在一次国际研讨会上,我看到日本一位著名企业家因所提问题肤浅、啰嗦而被台上的美国学者嘲讽。当时,美国学者估计是不知道这位企业家的社会地位的。我暗想他会愤然离席或悄悄离开吧,但让我吃惊的是,他不但没有离开,反而在讨论环节又第一个提问,并在休息时间里和那位学者交谈。

这一幕我终身难忘。每当自己有和别人攀比体面的蠢动时,这一幕就会瞬间闪现。当时,那位企业家虽也算业界大佬,但业务只专注于日本市场,可今天,他已经把产品卖到全球各地。他和那位美国学者交流时,是抱着理想而去的,他对自己的理想如此执着,以至于没有功夫顾及面子之类的无聊情绪。

能否常去拜访别人,说到底是一个心态问题。你要去拜访的人,不是因为他们伟大光荣正确,而是因为他们恰恰站在通往你理想的道路上,或许能给你以帮助。不专注于继续赶路的人,自然也就用不着四处出访了。

作者:宋文洲,第一个在日本创业上市中国企业家,日本软脑集团创始人

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◎已有 19 人评论,微信:QQ13340454

1楼囧闻  2014-02-27 13:56:57
哈哈~~
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2楼妹妹高清网  2013-12-28 01:37:36
我觉得我40岁的SEO菜鸟够大了,没想到还有比我大的多的。
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3楼龙岗钟爱一生婚纱摄影  2013-01-16 20:49:33
来了解下……
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4楼笑话大全爆笑  2013-01-14 10:50:14
快扶我起来。。
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5楼刘彤婧博客  2013-01-12 09:30:54
呵呵 有意思。
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6楼嫒媚购物网  2013-01-12 09:29:47
我觉得我40岁的SEO菜鸟够大了,没想到还有比我大的多的。
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7楼仿真茅草  2013-01-07 17:39:31
悲吹啊...
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8楼锁匠用品  2013-01-07 15:26:38
做这个的确是一件很累的事情!
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9楼小小  2013-01-07 11:03:00
根据90岁程序员改编么?
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10楼河南招商网  2013-01-07 10:00:54
哎,SEO伤不起呀。
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11楼PHP乐知博客  2013-01-06 22:31:39
成精了!
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12楼小思设计  2013-01-06 20:51:40
哈哈~~
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13楼胡益博  2013-01-06 20:48:15
松哥速度还真快啊。。。
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14楼内涵图  2015-11-01 09:22:14
学习了,谢谢博主的美文
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15楼新民  2014-08-29 20:09:03
学习了,谢谢博主的美文
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16楼云妈妈小窝  2014-08-29 10:47:48
和人打交道不是一种态度,而确实是一种能力
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17楼德国EL莱默尔  2014-08-29 09:29:50
社会人际关系及学习别人的经验与见解
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18楼资源整合平台  2014-08-28 13:47:37
拜访别人可以获得很多未知的东西,当然,我也很迷茫,矛盾。
大家都懂得结交比自己更厉害的人拓展自己的人脉,难道那些比我们更厉害的人就不需要再次结交比他们还厉害的人来拓展自己的人脉了吗?
所以,我认为:不但要去拜访结交别人、拓展自己的人脉,而且还要努力的去帮助别人,只有这样才能形成圈子,形成事业的良性发展。

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19楼服务器托管  2014-08-28 12:59:42
说白了不就是人际交往吗,怎么说得好像很那啥的。。
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20楼DZO  2014-08-28 11:57:16
社會說白了就是人與人之間的那點事,保持良好的人際關係和溝通是企業發展壯大的根本!
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21楼养生点点通  2014-08-28 11:42:18
懂得尊重一个人
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22楼哈伦裤  2014-08-28 11:32:57
现代版的三顾茅庐啊
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23楼稳定虚拟主机推荐  2014-08-28 11:30:38
向别人学习
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24楼诺伊网  2014-08-28 11:11:06
拜访别人可以获得很多未知的东西,当然,我也很迷茫,矛盾。
大家都懂得结交比自己更厉害的人拓展自己的人脉,难道那些比我们更厉害的人就不需要再次结交比他们还厉害的人来拓展自己的人脉了吗?
所以,我认为:不但要去拜访结交别人、拓展自己的人脉,而且还要努力的去帮助别人,只有这样才能形成圈子,形成事业的良性发展。
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25楼他她服装搭配网  2014-08-28 10:37:02
我觉得博客想要有一定人气,并不是多去他人博客评论就能够实现,评论来评论去大家都是为了引流而已。
如果自己的博客主题不是来人感兴趣的话题,一旦评论过后貌似也就很快就会烟消云散,还会有下次或多次回访很难。
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26楼他她服装搭配网  2014-08-28 10:32:59
所谓拜访别人,说白了:
1、其实也就是为了自己能够多有机会向他人学习+人脉的积累;
2、目的不外乎这两点,不外乎就是为了能够取得成功或是更大的成功。
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27楼投资移民  2014-08-28 10:30:15
还是蛮有道理的,不错,值得分享阅读。
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28楼棋牌评测网  2014-08-28 10:22:24
有些人不是你想拜访就能拜访的。。。
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29楼红博客  2014-08-28 10:07:33
呵呵,很经典,就像评论式博客推广一样,在博客没有名气时,经常到很多站点去点评留言,而一旦博客有一定人气后,有些博主很难坚持再去回访了。
【红博客】-关注中小企业及创业
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30楼养生网  2014-08-28 10:06:54
多向别人取经。
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31楼点亮吧  2014-08-28 09:56:50
好文章,值得学习
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32楼经典笑话  2014-08-28 09:41:15

唉,突然感觉身边朋友好少!
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33楼苏州网站设计  2014-08-28 09:40:32

开贴图片有点意思啊!
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