卢松松博客

一个年薪10万的乞丐上的生动一课

 人参与 | 时间:2014年08月30日 10:20

导读:乞丐也有乞丐的“乞讨经济学”。有时候,从事什么行业并不重要,重要的是怎样让效益最大化。

一个年薪10万的乞丐上的生动一课 好文分享

我拎着刚买的levi's从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi's,一定舍得花钱……”

“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。

我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。

所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”

“这么多?”见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”我想了想,说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”

有道理!我越听越有意思。

“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”

“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”

“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。”

太强了!我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”说的多好啊!

“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微软中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完,我激动地说:“你有没有兴趣收我做徒弟……

文章来源:互联网一些事

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/893.html

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1楼内涵图  2014-01-23 20:27:19
怒赞
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2楼妹妹高清  2013-12-26 11:17:38
这真是令人窒息的心痛
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3楼笑话大全爆笑  2013-01-14 10:54:39
(⊙o⊙)…
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4楼深圳论坛  2013-01-11 01:04:27
我是10全人....
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5楼锁匠用品  2013-01-09 12:02:40
生活的确如此,没有其他选择!
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6楼龙岗钟爱一生婚纱摄影  2013-01-08 20:13:55
都不容易啊…………
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7楼门业人才网  2013-01-08 18:45:21
最近网上说的IT好像真的那么可怜似的
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8楼小小  2013-01-08 11:12:38
这是为什么呢?这是为什么呢!!!
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9楼河南招商网  2013-01-08 09:53:48
IT的不容易,我看到很多的有关介绍。
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10楼高清图片  2015-09-27 16:32:43
牛叉的人啊2年前是营销经理,月薪5千。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。真是藏龙卧虎啊,我也想有这个乞丐的月收入一样高呢!哈哈,难不成,我也去做乞丐?
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11楼囧闻囧事  2015-09-26 21:52:42
丐帮可是中原第一大帮,不要小看了
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12楼v587  2014-11-14 10:13:31
样啦。要找技术员一抓一大。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不
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13楼厚黑白羊座  2014-11-05 13:49:32
这个故事框架跟我读过的一个关于每月上万收入的帝都出租车司机的故事太像了。。。。感觉就像是一锅汤里炖出来的文章。
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14楼玛卡官网  2014-11-03 12:50:39
牛人,你在哪乞讨,我来找你。
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15楼膜分离  2014-10-16 13:50:57
牛叉的人啊
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16楼意阁博客  2014-10-02 13:36:43
2年前是营销经理,月薪5千。后来我想这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。
真是藏龙卧虎啊,我也想有这个乞丐的月收入一样高呢! 哈哈,难不成,我也去做乞丐?
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17楼wax  2014-10-01 15:40:12
乞丐的售后服务..唠嗑
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18楼拉力机  2014-09-30 16:23:19
挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔
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19楼汇聚素材网  2014-09-28 09:12:12
各个行业都有潜在的商机,关键在于怎么去挖掘出来用在刀刃上,把握好了,就像正文所说的乞丐也能年入10万
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20楼网赚迷你资源网  2014-09-06 02:13:58
如果真是这样,这乞丐就是个宝贝啊
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21楼洒洒水  2014-09-03 10:54:55
最后一句真的亮了
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22楼风筝  2014-09-02 12:22:56
太假了 不信请看这个《一位性感女总裁坐上一辆的士后,她和男师傅的谈话》
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23楼资源整合平台  2014-09-02 08:49:18
这篇文章百分百的是拷贝的,只是改了名字和地点,这篇文章很早以前的就看到过。
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24楼静水流深  2014-09-02 08:09:46
独立博客的宗旨是什么??SEO??
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25楼瘦身公告牌  2014-09-01 21:00:39
当年因为一个出租车司机的神话
创作出n个版本,现在只是炒冷饭
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26楼服务器租用  2014-09-01 10:45:03
哥,上次是个司机,这次变成了个乞丐,换个写法有什么意义?
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27楼挣点零花钱  2014-09-01 00:34:08
乞丐也TM这么有前途....
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28楼点亮吧  2014-08-31 21:50:30
是那位载美女的司机转行当乞丐了嘛?
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29楼九元购  2014-08-31 16:38:59
改行去乞丐去啦!呵呵~~~
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30楼小素素  2014-08-31 12:41:55
做一个快乐的乞丐
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31楼手机赚钱  2014-08-31 10:01:30
嗯,哲理很深呀
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32楼梦轩丽人  2014-08-31 09:49:25
这种乞丐万中无一啊,就好比我们普通屌丝中,也会有那么一两个厉害的角色!
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33楼梦轩丽人  2014-08-31 09:48:17
行行出状元,就好比独立博客,我们大部分都是在被独立博客玩,而只有少部分人是在玩独立博客,并玩出头的。
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34楼梦轩丽人  2014-08-31 09:47:32
这篇文章的涵义挺像松哥之前发布的“一位性感女总裁坐上一辆的士后,她和男师傅的谈话”的涵义,其中道理都差不多,不过也学习了。
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35楼网赚论坛  2014-08-31 09:09:10
看完,我们都愿意做乞丐了
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36楼自由博客  2014-08-31 06:32:15
各位站长,关机上街吧!我们的组织可能比丐帮大多了!
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37楼棋牌评测网  2014-08-31 04:12:55
行行都有大学问!!!
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38楼杭州seor  2014-08-31 02:07:20
同感,好像是松松没用心看过文章
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39楼中秋节回家带什么给爸妈  2014-08-30 22:43:22
以前看过,说的很有意思。不过没啥参考价值。。
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40楼LV代购官网  2014-08-30 22:10:47
所谓的一切实践多了,自然就悟出其中的精髓。
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41楼书法字体在线生成器  2014-08-30 20:22:41
乞丐都年限10万了,做草根it抓紧转行做乞丐吧!一篇忽悠人的励志瞎编小说。
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42楼书法字体在线生成器  2014-08-30 20:19:41
和那个司机的故事非常像,这样的文章看过一遍还可以,多了就腻了!
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43楼和正站长网  2014-08-30 19:58:03
好有意思的文章啊,类似小说,文章结尾太有爱了。
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44楼手足裂口产品专卖网  2014-08-30 17:32:50
看完博主的文章,我默默地流泪,关上电脑,点了一根烟,从冰箱里拿出还剩下半瓶的娃哈哈矿泉水,猛灌个不停,最终,我终于下定决心把电脑狠狠地砸在了地上,一个人独自在街上漫无目的地溜达,碰到一个同样穿着夹拖的少年,他满脸苍白,睡意惺忪,我问:哥们,你也是站长?对方怒眼相对,伸出唯一一根干净的手指说:你丫的才是站长呢?你骂谁呢?
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45楼昆明耍耍网  2014-08-30 17:21:23
不管做什么都要讲究方式方法的
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46楼每日移步  2014-08-30 16:24:44
自导自演
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47楼服务器安全  2014-08-30 16:00:54
在文中的“乞丐”其实可以替代成任何我们熟知的职业,再具体分析下怎么成为职业的老大也可以成为不错的软文但这不是重点,重点是不能单纯的说职业的好坏来决定我们的命运,正如文中提到的知识改才是改变变命运的道理。
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48楼站长八一八  2014-08-30 15:59:35
“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。”——不明白怎么有时间闲下来和作者巴拉这么多
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49楼杭州酒吧团购  2014-08-30 15:22:36
好早之前就看到了,虽然可能是个鸡汤文?
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50楼开心微动画  2014-08-30 15:22:32
谁还关心是不是真事这个问题啊,主要还是学习人家如何细节决定成败。唉上学数学没学好。就睡觉还不错
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51楼邵连虎博客  2014-08-30 14:55:46
这个故事也太励志了,一个字一个字的给瞅完了。
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52楼诺伊网  2014-08-30 14:51:27
虽然已经是旧闻了,但是看看还是感触颇深啊,乞丐都比我们强,这是何道理?
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53楼凌吉林博客  2014-08-30 14:47:11
几年前看过了,现在看来,还是有感触,大数据分析啊
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54楼完颜小铭  2014-08-30 14:27:38
我要补充一句:越看越觉得这文章不对,博客没文章可分享吗?
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55楼完颜小铭  2014-08-30 14:22:01
咱们想的一样
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56楼完颜小铭  2014-08-30 14:21:07
看卢松松的博客,最近发现一个问题,就是有些文章惊人的相似,我都怀疑是不是完全模仿出来的,之前的那个什么:一位性感女总裁坐上一辆的士后,她和男师傅的谈话,地址是http://lusongsong.com/info/post/886.html。和这篇文章讲的。。。。大家自己看吧。感觉都是一个套路,我就不信真的有这种事,还有这么长篇幅的故事。这乞丐把时间算的这么细,会有时间和你聊天?
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57楼养生点点通  2014-08-30 14:20:33
旧瓶装新酒
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58楼张力博客  2014-08-30 13:24:59
只能说明现在乞丐都懂得了数据分析,你还不学习,你就out了!
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59楼电小弟  2014-08-30 13:02:29
神策划...
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60楼稳定虚拟主机推荐  2014-08-30 12:44:40
现在的乞丐确实比我们有钱 白天装乞丐 晚上开奔驰
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61楼汀州网...你听....我写  2014-08-30 11:27:58
老文章了 不过还是看完
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62楼哈伦裤  2014-08-30 11:14:27
丐帮可是中原第一大帮,不要小看了
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63楼旅行者  2014-08-30 11:08:51
以此为乐,呵呵
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64楼TOP最生活  2014-08-30 11:02:44
呵呵 我怎么觉得这故事和前几天发的那个的士司机的故事很像啊,不知道是谁这么厉害老是能碰到这样的故事,或者是编故事的能力太强了,随便编编一个心灵鸡汤就发出来了,然后还会有一大批人像是开窍似的以为自己听个故事就能立马赚个几十万来着。
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65楼军事网  2014-08-30 10:27:08
人家乞丐也是团队作业,分工是很明确的。
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