卢松松博客

你赚的钱大多来自人脉圈子,而非专业知识

 人参与 | 时间:2014年09月09日 10:01

一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。

在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

你赚的钱大多来自人脉圈子,而非专业知识 好文分享

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁。”

到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

拓展人脉的三大法宝

1 、培养自信与沟通能力

其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。而沟通能力其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。

2 、学习适时赞美他人的能力

适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。当访问卡耐基时问:“为什么是他?” 卡耐基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”

“人类本质里最深远的驱策力,就是希望自己具有重要性。”想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

3 、把握每一个帮助别人的机会

不管往来人的职位高低,不管是否能马上受益,尽量去帮助别人,把握每一个帮助别人的机会,当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。往俗一点说就是没有人愿意欠别人的,越是牛人越不愿意欠别人什么,所以把握每一个帮别人的机会也就是把握住了别人帮你的机会

最后我想说一句出自一个犹太商人(具体名字不记得了)的感言:就算你人缘再好,能在你困难的时候帮助你的还是只有那么寥寥数人,狂欢,不过是一群人的孤单。真正的朋友,是能够伴你度过寂寞、孤独以及沉默的那个人。

人脉是非常重要的一个东西,但记住一点:帮助过你的人永远都会帮助你,但你帮过的人就不一定。人脉这个东西只有之前就建立好维护好,在以后真的遇到困难的时候,才知道该找谁帮忙,省得求一些靠不住的人,自己心里难受,别人心里尴尬,还耽误了事情。知道什么样的朋友是可以一起玩的,知道什么样的朋友是可以依靠的。对于那些可以一起玩的朋友,就平时一起娱乐,不要用事情去麻烦他们;对于那些可以依靠的,就要好好对待他们,一定要维护好。

不要以为你有很多朋友,真正靠得住的其实只有这廖廖数人。爱惜自己靠得住的朋友,努力使自己成为别人靠得住的朋友,这样,你才能在这个圈子里扎下根来。除此之外,那就是利益的人脉关系,这是纯粹的利益化人脉,在商业中很多见,《天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往》。至于不同的人脉,娱乐人脉,朋友人脉,纯商业人脉等怎么去维持,就得你自己好好拿捏。

文章来源:木木seo博客

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◎已有 33 人评论,微信:QQ13340454

1楼软文营销年入百万的秘密  2016-05-08 23:36:04
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往
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2楼内涵漫画  2014-03-28 08:26:37
不明觉厉
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3楼高清图片  2014-01-13 04:17:26
累觉不爱
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4楼烘干设备  2013-01-25 11:08:24
很有道理啊
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5楼卧暗风盘  2013-01-15 09:48:28
这篇文章写的真好,写到我心里去了,我现在面临的就是这样的问题,通过这篇文章我对自己的方向可以确定一个目标了。很赞成哦!
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6楼笑话大全爆笑  2013-01-14 10:42:55
嗯,说的很对。。。
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7楼小小  2013-01-13 21:29:00
想起来那句,8小时之内求生存,8小时之外求发展
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8楼小叶檀珠批发  2015-12-14 11:03:07
用心去做,去提供特有的价值
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9楼美女图片  2015-10-11 10:32:28
在美国,成功主要靠专业技能,在中国,成功主要靠人情人脉每天都在涨之势。。。。。。
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10楼听不到的安静  2015-06-27 21:12:20
什么事都要用心去做
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11楼听不到的安静  2015-06-27 21:10:27
这篇文章我特别喜欢,特别现实,不要计较太多、有自信的用心去帮助哪些需要帮助的人、我相信我们每个人都会有很多朋友的。
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12楼30天成交30单  2015-06-22 13:11:20
价值往往是从自我发现的
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13楼免费推广发布广告网  2015-01-16 21:10:37
让我们从索取模式变为付出模式吧!
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14楼小王  2015-01-02 08:46:00
人脉是资源的一种 专业知识是产品 赚钱就是把资源整合利用转化到产品的过程。人脉资源化最重要.而不是传统低俗的认识一些贵人保平安
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15楼李勇SEO博客  2014-12-31 10:12:09
很是不错,学习了!了解更多请到我的博客上坐坐吧,每天分享干货,不来你绝对后悔!不信你试试!
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16楼飞哥哥美食馆  2014-11-02 23:32:38
确实写的很好。
中国这个社会,没有人脉,很难混。
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17楼阿波  2014-10-13 17:28:44
说的很对,人脉就是钱脉
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18楼晨鸟夕阳  2014-09-12 20:56:36
来做广告的哈
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19楼中集东岳  2014-09-12 09:30:23
恩,说的对!快到车展了,欢迎大家光临水泊梁山。关注我的网站。
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20楼云妈妈小窝  2014-09-10 13:23:58
圈子很重要
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21楼重庆牛皮癣医院  2014-09-10 12:03:31
人脉是非常重要的一个东西,但记住一点:帮助过你的人永远都会帮助你,但你帮过的人就不一定。人脉这个东西只有之前就建立好维护好,在以后真的遇到困难的时候,才知道该找谁帮忙,省得求一些靠不住的人,自己心里难受,别
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22楼重庆牛皮癣医院  2014-09-10 12:03:13
价值往往是从自我发现的
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23楼广州变频器维修  2014-09-10 10:00:43
别人觉得你有利用价值就交往,而不是自己决定的
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24楼点亮吧  2014-09-10 09:57:47
现在的社会是凡事都得靠关系啊,有关系就好办事~
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25楼极品飞鸽  2014-09-09 22:39:09
没得关系的也行,你慢慢的等吧。
也许十天也许半个月也行半年。。。。
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26楼极品飞鸽  2014-09-09 22:38:38
现在办事儿都是靠关系,只有有关系啥事儿都好办
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27楼养生网  2014-09-09 19:39:56
人脉太重要了。
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28楼拙茗小阁茶文化  2014-09-09 16:51:20
把你所掌握的人脉利用起来,就是一家公司。
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29楼哈伦裤  2014-09-09 16:16:59
人脉人脉还是人脉
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30楼37网络  2014-09-09 16:06:08
现在拼的貌似大多数是人脉,有几个以技术起来的,大多是先技术再人脉,慢慢累计,带动很多人不执迷于技术了(正常,现实)。技术人往往不是我等如此思维方式。木木是个很勤快的人,聚焦SEO撰写相关文章也有深度,技术层面的东西也不少;看文章,他应该是个草根身份踏实勤奋的小领导。
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31楼洛阳水暖阀门网  2014-09-09 15:37:43
在美国,成功主要靠专业技能,在中国,成功主要靠人情人脉
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32楼杭州酒吧团购  2014-09-09 15:19:47
虽然是标题党,但是还是不错的
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33楼百度快速排名首页  2014-09-09 15:19:41
人脉是非常重要的一个东西,但记住一点:帮助过你的人永远都会帮助你,但你帮过的人就不一定。人脉这个东西只有之前就建立好维护好,在以后真的遇到困难的时候,才知道该找谁帮忙,省得求一些靠不住的人,自己心里难受,别人心里尴尬,还耽误了事情。知道什么样的朋友是可以一起玩的,知道什么样的朋友是可以依靠的。对于那些可以一起玩的朋友,就平时一起娱乐,不要用事情去麻烦他们;对于那些可以依靠的,就要好好对待他们,一定要维护好。写的真好啊
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34楼军事101  2014-09-09 15:09:31
每天都在涨之势。。。。。。
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35楼北斗  2014-09-09 14:50:54
人脉是挺重要的,不过这个87.5%的数据是从哪来的?
而且这篇文章就是标题党+心灵鸡汤+成功学,有点扯......
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36楼厦门SEO  2014-09-09 14:16:45
扯+1
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37楼东北仪器网  2014-09-09 14:14:43
说的很对,人脉很重要.
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38楼守护袁昆  2014-09-09 14:13:26
是个人脉的时代,如果靠自己的专业知识去赚钱,真的太难。
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39楼赚钱机器  2014-09-09 13:59:14
说的很在理!我们要想成功就必须学会利用自己周围的人脉来为自己打造神话!
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40楼棋牌评测网  2014-09-09 13:14:41
配图果然很牛叉
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41楼红博客  2014-09-09 11:02:57
确实是,关系很重要,特别中国这个社会,特别注重裙带关系。然而至于人脉关系是否在成功之中占如此多的分量,只能说确实很多,但不至于到90%.
【红博客】-关注中小企业及创业
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42楼90日记  2014-09-09 10:34:00
“一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系”
这数据从哪儿来的?作者夸大了外部环境的作用!
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