你赚的钱大多来自人脉圈子,而非专业知识

 人参与 | 时间:2014年09月09日 10:01

一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。

在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

你赚的钱大多来自人脉圈子,而非专业知识 好文分享

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁。”

到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

拓展人脉的三大法宝

1 、培养自信与沟通能力

其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。而沟通能力其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。

2 、学习适时赞美他人的能力

适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。当访问卡耐基时问:“为什么是他?” 卡耐基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”

“人类本质里最深远的驱策力,就是希望自己具有重要性。”想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

3 、把握每一个帮助别人的机会

不管往来人的职位高低,不管是否能马上受益,尽量去帮助别人,把握每一个帮助别人的机会,当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。往俗一点说就是没有人愿意欠别人的,越是牛人越不愿意欠别人什么,所以把握每一个帮别人的机会也就是把握住了别人帮你的机会

最后我想说一句出自一个犹太商人(具体名字不记得了)的感言:就算你人缘再好,能在你困难的时候帮助你的还是只有那么寥寥数人,狂欢,不过是一群人的孤单。真正的朋友,是能够伴你度过寂寞、孤独以及沉默的那个人。

人脉是非常重要的一个东西,但记住一点:帮助过你的人永远都会帮助你,但你帮过的人就不一定。人脉这个东西只有之前就建立好维护好,在以后真的遇到困难的时候,才知道该找谁帮忙,省得求一些靠不住的人,自己心里难受,别人心里尴尬,还耽误了事情。知道什么样的朋友是可以一起玩的,知道什么样的朋友是可以依靠的。对于那些可以一起玩的朋友,就平时一起娱乐,不要用事情去麻烦他们;对于那些可以依靠的,就要好好对待他们,一定要维护好。

不要以为你有很多朋友,真正靠得住的其实只有这廖廖数人。爱惜自己靠得住的朋友,努力使自己成为别人靠得住的朋友,这样,你才能在这个圈子里扎下根来。除此之外,那就是利益的人脉关系,这是纯粹的利益化人脉,在商业中很多见,《天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往》。至于不同的人脉,娱乐人脉,朋友人脉,纯商业人脉等怎么去维持,就得你自己好好拿捏。

文章来源:木木seo博客

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