卢松松博客

一个程序员的创业历程

 人参与 | 时间:2012年02月17日 14:20

2011年,坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得,这不是我想要的生活,我我在心理呐喊,我要创业!我自负地认为:我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态,就这样开始了自己的创业体验。

创业,就必须要找一个方向,基于移动互联的大众化产品,我相信我没有那个实力去做,因此只能找一个行业方向。

调查过很多行业,值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果,后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况,有做汽车维修资料网站的,国内做的好的有两家,做汽车维修的管理系统,及典型三层架构的,有点类似简单的进销存系统,这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合,汽车设备检测的公司,大概有10多家。调查结束,信心大满,对于汽车维修而言,这些企业做得非常单一,没有形成行业的整合,没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统,智能分析汽车故障,提供汽车维修资料,引导维修人员维修汽车,做到一站式保姆服务,为何不可以将维修资网,汽车设备检测,汽车维修管理系统整合到一套系统?于是,开始着手准备这方面的资料,写方案,发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱,怎么办,找风投,加入各种风投群,找各种投资人聊,对于这样的只停留在想法阶段,还没有形成产品的东西,没有人感兴趣。一段时间折腾下来,于是果断放弃了这一行业。(备注:因为国家后来的政策提倡,现在,国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合,汽车物联了,具体是否融合汽车维修,我没有关注,但是我想,那是发展的必然趋势)。

在心灰意冷的时候,决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。几天下来,和大家混得很熟了,有一个朋友,发了一个消防软件(单机版给我),问我这个是否可以做,当然可以做,一个简单的消防单机版办公软件嘛,这有何难?但是接一个项目,做了再接另外一个项目来做,这种IT外包式的,不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防行业,发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做,成都有个高校在做,不过都还不成熟。进驻这一行业,发展成为这一行业的龙头,

我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友,不过这套系统的甲方,是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求,我发现需要做的不仅仅是一个单机版,是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格,价格分为研发费用,安装费用,以及维护费用。仔细评估下来,客户给的研发费用实在是太少,不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局,为了能拿下这套系统,为了占据这个行业,我决定自己垫资进去,开发出这套系统(后来事实证明,我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应,每安装一个客户端,我可以收取500元的安装费用,每个客户端,我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样,开始着手做吧,不为别的,只为梦想!开始组建团队,租场地,买设备。我们给这个团队取了一个名字:Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友,不管过程多么困难,不管外面的诱惑有多大,你们自始至终从来没有离开过我,特别感谢VC群的川菜,帮我免费提供了一台静态IP服务器。

客户的要求还真多,Demo版从以前的几个静态PPT页面,到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安,客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符,客户始终以一种高姿态的方式与我交流,我担心以后的软件同样会出现这样的问题,事实证明的确如此)。一个月后,经过大家的努力,终于把Demo开发出来了,我开始与客户一起到各大公安局,各个企业去演示。效果还挺不错,客户告诉我,很多企业需要安装。
这就表明,要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统,这就大大加大了软件的难度,对服务器的要求也会更高,对通信的要求也会更高,无形中,给开发上又增加了非常大的压力。

客户偶尔会过来看软件开发进度,偶尔会提出一些变态需求,比如客户提出一个用户n个人登陆,但是n个人又是不同的人,他们有他们自己的管辖权限与范围,但是又必须是同一个用户,没办法,既然客户提出的,想办法实现它吧。客户提出,每个人要有签名,可以方便地实现软件签名,好吧,我买来汉王手写版,将签名保存成图片存入系统。客户提出,我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件,好吧,我们使用了开源的VLC,支持常用的视音频格式。客户又提出,每个人的签名必须唯一,软件需要智能识别出是谁在签名,我说这个实现不了,首先,其他人可以模仿签名者的笔记;其次,每个人的签名也不一致,客户说:他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND,这个理论上就行不通,就算行得通,你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求,尽管有的需求非常合理,但是客户给我的研发费实在做不了这么多,没办法,为了梦想,也为了打造一套比较好的产品,我们都给客户做了。

为了打造好这套系统,我们开发了一套网络管理软件,开发了一套企业客户端,政府部门客户端,消防维护企业客户端,一套FTP服务系统,通信服务系统,等一大堆系统,只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

在研发过程中,通信服务这块比我预期晚出来了两个月,开始准备采用分布式服务器,由于客户说以后只出一个服务器,变做了单一服务器的通信服务,开始决定引用P2P技术,我们的技术人员在调试这个过程中,出现很多问题,于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信,为了提高通信效率,我们在服务器端使用了另外一个入库服务,使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆,我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末,每天加班,以及无数次的通宵,又经过半年多的研发,我们的试用版终于出台了。

此刻,我已经投入了我打工时候的所有资金,我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候,提高这套系统研发的价格。原因:我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转,升级,安装及维护;第二:这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念;第三,大家必须成为一种利益共存体,我们才能继续为这个行业服务,推出更多的行业整合的软件,继续推动这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开,经过多个回合的较量,客户最终不同意出更高的价格,尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白,客户为什么不愿意投入更多的资金,让这套产品半途而废)。

而留给我的,则是一套还需完善的系统,我永远地站在了这个行业的门外,花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业,虽然失败,但不后悔。

准备开始找工作,现在想想,加入一家企业,辅助一家企业发展,其实也是可以实现自我价值的。

总结一下:

1,不能抱着为了创业而创业的心态去创业!

2,引用曾经看到的一句话:当我们认为已经准备好创业了,可能还没有真正准备好!

3,如果创业的时候,对客户的依赖性太大,那一定得选择好客户!

4,一定要想办法,与客户建立利益共存体,让客户对你形成依赖!

5,资金要足够!

6,创业时,一定要选择好方向,接点项目外包做是没有前景的!

我贸然选择创业,将一些过程与大家分享,愿做大家的前车之鉴,希望大家不要重蹈覆辙。

其他的,留给大家总结,批评,指正吧。

如果有意做消防方向的朋友,可以随时与我交流,知无不言,言无不尽。

来源:邹辉”博客

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◎已有 36 人评论,微信:QQ13340454

1楼无语  2016-07-15 19:38:11
花那么大代价和精力,最终为了因为价格而失败,要么开始就不要接受低价,要么就硬着头皮扛到底,没有人会接受你后期抬价的行为,话说当初要进入空白行业的决心又在哪?熬过去,说不定你已经身价千万。
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2楼妹妹高清  2014-09-23 16:57:11
这真是令人窒息的心痛
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3楼  2014-08-31 00:57:21
这真是令人窒息的心痛
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4楼互利商城  2014-08-21 23:11:10
这个好笑,为啥没人来看呢!
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5楼  2014-02-14 18:27:07
创业是每个人的梦想包括我在内!
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6楼凯晶堡  2013-07-29 11:48:08
感觉创业没那么容易,哎
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7楼卢松松  2012-02-17 17:17:43
创业是每个人的梦想 包括我在内!
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8楼liuhailong  2012-09-11 14:02:03
客户是国企的话,一定要吃住BigBoss,否则必死。
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9楼铜陵网  2012-08-29 20:42:00
这是原创的吗?兄弟写的非常好啊,赞一个,我也有类似的经历
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10楼AA制生活百度影音  2012-04-20 23:06:48
自己的生活目标哦
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11楼美女博客  2012-03-23 13:21:16
资金差得很多啊,唉
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12楼欧阳  2012-03-19 14:32:45
创业好难啊
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13楼拉筋凳  2012-02-20 16:46:47
创业,一直都是我最初的梦想!
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14楼网赚教程  2012-02-20 11:44:53
创业前要准备好,不然不要随随便便就创业。
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15楼hostgator  2012-02-20 10:01:58
创业是一个人一生中最大的生活目标,我们一定要选择好方向才是
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16楼营养师  2012-02-20 09:37:25
不错,感谢楼主分享,受教了。
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17楼哪个牌子的羊奶粉好  2012-02-19 22:34:52
创业开头难
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18楼屠龙  2012-02-19 11:11:43
程序员都是吃年轻饭呀。
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19楼720P资源站  2012-02-18 23:11:22
都不容易呀
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20楼狗粮价格  2012-02-18 22:53:51
具体分析各自不同的优势
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21楼720P资源站  2012-02-18 22:48:46
都不容易 我也很想去学学程序方面的 html5
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22楼天堂电影院  2012-02-18 12:43:46
曾几何时,我也很想创业
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23楼鱼鱼网络学堂  2012-02-18 11:12:04
在家一直没弄网赚
回校开学 重新开始哈
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24楼常州SEO  2012-02-18 10:56:49
当我们认为已经准备好创业了,可能还没有真正准备好!
这句话说的很对 我现在就是这个感觉

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25楼小刚博客  2012-02-18 10:34:57
都想创业,可都缺乏勇气,顾虑太多!
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26楼点读笔价格  2012-02-18 09:40:30
程序员的创业就要是写程序吗?这也太累了.
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27楼美女阿娇  2012-02-18 09:03:51
呵呵,总是听到创业的话题。
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28楼90后奋斗博客  2012-02-18 08:51:26
队友 资金 利益共存体 还要一点技巧 真的不简单啊~
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29楼毕晓雅护肤博客  2012-02-17 22:31:32
做哪一行都没有那么容易的啊
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30楼旅游网络营销  2012-02-17 19:56:16
现在创业都难啊····
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31楼第五美人商城  2012-02-17 17:37:10
我们的团队现在就处于这样的状态 危机四伏呀!
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32楼敏敏知音  2012-02-17 17:18:31
创业一个永恒不变的话题,要找出自己的优势,坚持下去!
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33楼挨踢小茶  2012-02-17 17:10:51
创业不能靠一时的热血,还要看大环境和自己的资源。现在的社会哪个人不想创业呢,打工拿的杯水车薪,但是创业要选对时候。
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34楼张江雷  2012-02-17 16:59:09
创业一个永恒不变的话题,看到都纠结!!!松哥有没有想过再创业呢?
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35楼SEO推广者博客  2012-02-17 16:58:46
我离程序员还很远。
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36楼光的传人  2012-02-17 16:52:21
我想做程序员,可是不会饿。。。呵呵
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37楼会声会影  2012-02-17 16:38:21
看别人的经历,想自己的人生。
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38楼阿涛  2012-02-17 15:47:34
坐板凳上看!
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39楼健康网址大全  2012-02-17 15:07:49
创业没idea还是呆着好
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40楼南通seo  2012-02-17 14:29:43
要找出自己的优势,不能抱着为了创业而创业的心态去创业!
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