曾北漂现回归,80后的艰辛创业史

 人参与 | 时间:2014年07月20日 07:36

导读:非常优秀的一篇文章,作者能总结出这样详细的创业经历实属难得,无论是做网站还是创业都离不开贵人相助,我们可以把本文当成一个故事来读。

2008年6月毕业以后,我们只身去了北京。在这个繁华的首都,到处充满着各种复杂的氛围。那种陌生是一种说不出的苦味,有时会让你想哭,有时又会唤起你心中最原始的冲动,有时更会让你涌出一股莫名其妙的激情。

曾北漂现回归,80后的艰辛创业史 站长故事 第1张

唐家岭,这个号称蚁族居住的地方,我们呆了1年半。到现在,我还记得,那个冬天,家家户户为取暖而烧起柴火的烟味;也无法忘记,一到下雨,每条路上的泥泞不堪;更没法忘记,公交车上,我们无数次被挤得不成人形。

后来的两年,我们陆续搬离了积水潭、索家坟、明光桥。明光桥的记忆是最美好的,房子舒服、通风,交通便利,上班近,且离金五星那个百货市场很近,对面还有一家物美超市,是要有多好就有多好的位置。

如果继续留在北京,我们不会过的很差,至少还能存一点钱,至少也比一般上班族要过的好一点,但我们心中没有归属感。我们甚至开始抗拒和房东交流,抗拒和北京人交流,那是怎样的一种心态,我觉得,你懂,你就会理解,你不懂,你就永远不会体会到。

曾北漂现回归,80后的艰辛创业史 站长故事 第2张

终于在2013年6月,我们放弃了在北京某知名外企还算不错的待遇和职位,回到了长沙。

最开始的欣喜,是参杂着苦味的。即使我们住的是宽敞明亮的120平大房子,吃的是爸妈精心准备、餐餐变着花样的饭菜,但对于事业上的茫然,我们无法畅怀。

面试的工资只是北京的一半,想创业,却不知从何开始。在某一个亲戚的忽悠下,我们成立了属于我们:注册资金200万(必须达到这个数额,才能进行某些项目的招投标),看似很大,实际只有3个员工的“大公司”。

某一个亲戚鼓励我们,他会有一个大项目交给我们,是某某学校的一个教育软件开发,价钱是100万左右,分到我们手里怎么着有50万。这在当时,是多么振奋人心的消息。

我们花了1万8,招了一家代理公司,帮我们完成了所有的公司成立的复杂手续,然后开始给这个亲戚发企业营业执照,等候着自以为是的佳音。可想而知,后来的我们是有多颓废,多沮丧。

但创业这条路已经开始踏上了,就很难回头了!

接着,我们又开始联系其他业务。有一天,一个同学打来电话,问道,你们现在回长沙了吗?有一个项目,你们看做不做。

某一个老总想做一个卖鲜花的网上平台,价钱现在还没定好,你们自己来商量。于是,我们听完同学的话,又开始大了鸡血一样的准备公司资料,约了第二天见面。

见面的时候,我们聊的很愉快,谈北漂,谈书法,甚至都谈到了曾国藩和左宗棠。最后说到了项目,这个老总一口一个钱不是问题,如何把这个平台做好才是最重要的。

回去的那一晚,我们奋战了一个通宵,拟出了这个项目开发的需求方案,以及公司为这个项目所需要做的人员招聘准备,职位信息等等。

第二天上午,我们约上了同学,准备去见这个老总,我们碰面的时候,老总还没来。坐在那里整闲着无聊的时候,同学突然提到:诶,你说这个老总的信息,我们是不是得查一下?我们也突然觉得很有必要,

百度,老总名字,哗哗一整页信息,我们一条条地看,突然看到一条醒目的:某某某,于某年某月释放,曾是北京某公司某职位,因为行贿而拘留3年6个月,于2011年9月释放,但是网站上没有照片。就在我们还没来得及反应的时候。这个老总突然走进了公司,那种感觉,就像你突然见到了鬼一样,后背一阵冷汗直冒。

后来的谈话,我们都无心进行,只想着一件事,到底他们是不是同一个人呢?带着这样的疑问,我们也顾不上吃饭,直接去了派出所,跟民警交代完一切,民警同志开始帮我们查这位老总的信息。我永远无法忘记,等页面慢慢打开的那一刹那,也就是头像显示的那一刹那,我们三个跳起来大叫:就是他!就是他!

民警通知开始耐心地教导:你们怎么那么不小心,有没有被骗钱啊?我们庆幸,除了庆幸还是庆幸,即使在那一时刻,我们明白,我们又失去了,我们又得重新开始了,但是,我们仍旧庆幸。

我们是怀着怎样的惆怅来选择忘记这一次与这位老总的过招,本以为就此结束了,但心直口快的同学趁着我们不在,忍不住给这位老总打了电话,告诉他这一系列的事情,想让他给个说法。

其实,同学有打这个电话的想法,说明了他仍旧对这位老总抱有幻想,蹲过那地儿的人不见得就都是坏人,或许他真能给我们这样一个机会呢?

同学是这样想的,他等待着老总的说法。但出乎他意料的是,老总的态度很平静,他直言不讳地答道:这好几年前的事了,我是很用心地对待咱们的这次合作的,这个项目带来的利润,你现在肯定没法想到。

就这样一段话,看透老总的人,只会觉得后怕,但没看透的人,他可能会更加对他充满信任。不管怎样,在那一时刻,我们团队三人还是选择了远离这个“机会”,因为我们前进的道路虽然曲折,但这并不代表这是一条不归路,如果选择了这次机会,我们就有可能真的会走上一条不归路。

后续的脚步仍然沉重,我们时刻都在挣扎。在一次某公司活动上,我们得知了这样一个消息,就是湖南的中小型企业如果是第一次创业,可以申请一种名为“创业富民”的项目,简而言之,就是湖南省出台的关于扶持中小型企业的一项政策。

我们所有的手续都齐全,唯独8万元的发票,让我们发了愁,七凑八凑地弄到了6万,剩下的2万,我们找到在电脑城一个卖手机的大学同学,出了4个点的税钱买了一张2万元的发票。

最后,我们得到的消息是,我们能得到大概5万元的扶持资金,但必须等到7月份才能审核下来。这又是一个漫长的等待...在弄这件事的过程中,我的心态其实是很纠结的,但凡有一点曙光,我也不会这样去钻一个政策的空子,我们到底是要面对多少的历练,前进的路上,到底还有多少的障碍。

人类最高贵的品质就是,常常逼得自己没有后路,然后再去坚持奋发图强。我开始不断地联系原来在北京的某位同事,某位老总,不断地笑着说:我们现在自己弄了一公司哦,现在活比较多,但你有什么好项目还是要介绍一下哦!挂完电话的那一种刹那,我分明感觉到自己的心虚已经让我的脸开始微微抽搐。

不管怎样,除了坚持,我们也只剩坚持。某一天,我再一次厚着脸皮给我一个妹妹拨通了一个电话,因为我知道他的某个哥哥手里可能有一些我们想要的资源,跟她叮咛再三之后,她后来给我回了一个电话,说是这个哥哥想知道我们具体做什么的,想去公司了解一下,然后再看看能给我们提供什么方便。

这个哥哥,暂且称为X哥,是个非常雷厉风行的人,我们原本以为他还得缓几天,才会来估计我们,但没想到,第二天一大早就联系到我们,说是马上去我们公司看看。我们三人顿时有点慌了的感觉,心想着:公司就我们三人,他看到人少,会不会不太好,不会很信任我们,或是不会很信任我们,又或者是不会看得起我们。

总之各种担心,在这个时候一起涌来。但必须面对的,我们终究还是得面对,即使我们有想过找一些人来冒充我们公司的,但最后我们还是选择了以最真实地面目来进行这次见面。

我们到达公司以后没多久,X哥就来了,35左右,个不高,戴着眼镜,穿着朴素简洁。他坐下后开始了解我们公司的状况,以及询问我们能具体做什么事情。

我们小心地一一介绍:我们有做ERP等管理系统的软件,能做网站开发,能做所有与软件开发有关的IT项目。

他听完后,很冷静地说:首先,我先跟你们说一下我的工作是什么,我正在干什么,以及我将来想干什么。

我是某某大学的老师,也在考试院工作,从08年开始,我开始做自考成考研究生等考本科考职称考资格证的工作,现在每年在我这里报名考试的学员大概有600人以上,因为在招生这一块,我为学生带来了很高的通过率,也带来了很好的口碑。但是,我的事业现在遇到了一个瓶颈,就是我没法突破现在这样一个招生局面,太稳定了,也没法做大,我希望你们能来帮我,帮我什么呢?帮我一起合作开发一家网站,前期我们只做自考本科成考本科招生,等到这一块带来的收入能稳定我们的生活了,我们再往某某模式转,这样就可以突破我们对于利润的期望值了。

接下来,X哥开始给我们讲述这些年来,关于他自考成考招生这块的心得,以及如何让网上招生局面扩大的一些看法和想法。我们听完,可想而知,就感觉是被X哥拧开了的天然气灶,火苗砰的一下直窜云霄。资源与技术恰到好处的结合了,这就是缘分!

和X哥谈的这个合作计划虽然没有直接给我们带来利益,我们甚至都无法去判断它究竟有多大的价值性,但是,我知道,如果这一次我们做好了,就等于我们有了一份真正属于我们自己的事业。

之前,有想过的那些一个个的项目,即使接下了,做完了,但那永远是属于别人的,交易完成,项目也就结束。但这一次不同,如果我们把握好了,就等于一份永久性的工作开始了。

三个人,一个星期,一个自考网站,内容满满的,且功能齐全,我们就这样完成了。

X哥看到的时候,觉得很是惊喜,即便他并不清楚一个网站搭建的具体模式,他只是笑着说,他看到了我们的诚意。网站的设计风格不同于其他的自考类网站:到处是广告,不是大红就是大蓝。我们用低调的灰色,清新的蓝绿色做主调色,网站精致、清新。

接下来,最重要的征途开始了,如何进行网络推广。

我们不得不在这个时候考虑一个现实的问题:网络推广固然得马上进行,但是现在的日期是2013年1月,在4月份的时候有一次自考,报名截止日期肯定会是在3月前结束,也就是说,如果要赶上4月份的考试,我们就只有1个多月时间了。

网络推广不可能达到这么快的效果,线下招生倒是能应应急,最起码我们能靠着这些费用生活一段时间。

X哥也考虑到了我们目前的境况,他说,虽然我们的合作是为了开辟线上招生模式,因为我自己线下已经做了这么多年,根本不需要再考虑线下了,但是你们也得活下来,所以你们如果自己有关系能招到一些线下的,就先招进来,我们线上线下同时进行。听了X哥的话,心里有一些温暖,鼓足了气,我们决定奋起步伐,一定要用心把这件事做好、做大!

过完年,家里的琐事忙碌完一切后,已经是正月十八了,只剩下一个月时间了。我的工作是每天固定地更新网站上的几条内容,发微博,同步到QQ空间,开通微信;然后找相关的QQ群,给相关成员发网站推广消息,有时候实在是忙晕了,一不小心就发到群里了,可想而知,结果就是直接被群主或是管理员踢了出来,直到现在,我的两个QQ只要加群都会显示被戴上“不良记录”的帽子。

但好在这样的海底捞针居然也会有收获,虽然咨询的人占大多数,最起码还是让我看到了希望。在这里,我想提到一段题外故事:那天,X哥的一个侄子过来公司,他是一名应届毕业生,想毕业后自己创业,主要是帮别人做微信推广,需要占用我们办公室的三个位置,X哥不收他的租金,只需要他免费为我们也做做微信推广。

侄子先是向我们介绍了微信推广有多么的靠谱,接着说到他毕业后有一家公司开价4.5k要他过去上班(他说出这个工资,主要是为了衬托4.5k是多么高),他拒绝了,然后马上接了一个一万元的项目。等等这些炫耀完以后,侄子突然来了一句:你们这家网站是用XXCMS开发的,这个不行,没YYCMS好用。接着又是一句:那个叫ZZ的QQ号(说的是我的QQ号),我看到进了我那个PHP的群,你直接在群里发消息,不拉黑你才怪!我们当时听了,没有跟他进行任何理论。

首先,技术上,我们组里的两个成员是有差不多7年开发经验,且北漂过的技术大牛,网站,系统软件等做过N种;其次,无论我们在进行什么方式的推广,哪怕是最愚蠢的方法,但至少是我们用心去探索的一种方式;再者,4.5K和10K是那样令他自豪,我不忍心去摧残这样奋发的少年。最重要的是,他是X哥的侄子(也是我们的侄子),我们应当大度。

于是,我们用2天时间弄好了微信平台,顺利地通过了验证。再说到我们团队两个成员眼下的工作,一个负责线下招生:印好相关的网站宣传册,联系某两个大专学校的大一学生做招生专员,给予一定的报酬;另外一个则是:不断地对网站进行优化(用的各种手段在这里就不详细说明了,这并不是什么机密,网上都有的)。

就这样,海底捞针得来的(我没想到的是,这种辛勤模式居然是人数最多的),发传单得来的,推广得来的,综合加起来:20个人!可能乍一看,20是一个多么渺小的数字,忙碌了那么久,仅仅只有20个人的生源。但是,至少让我们看到了希望,我们没法要求自己以后每个月都招到20个人,因为如果每月都有这么多,那就不是一个小的数目了。

不过,我们可以肯定的是,只要我们用心去做好手里的每一件事,就一定会有我们付出的回报。之前都是无厘头的忙碌、担忧、焦躁,现在却是有方向,有目的,有清晰思维的前进方向,相比之下,已经好很多了。

4月份的自考招生工作已经结束了。戏剧性的一幕又上演了,有点悲凉,20个报名的考生,除了4个成考生,一个自考生成功报名以外,其他15个人都没有报上去。

说到这,我想解释的是,并不是这个招生点的问题,而是考试院那边不知怎么的,毫无征兆地在3月初莫名其妙地关闭了网上报名通道。想起之前信誓旦旦地跟那些学员们交代,放心,我们一定会让你们赶上4月份的考试的。

结果,现在,我该怎么跟这群学员解释,即使我们现在为了报名这事儿天天忙的焦头烂额,即使我们有想过自己亲自跑一趟往考试院递交名额,又即使我们天天守着报名通道,盼望着它能突然开通,但他们能看到吗?能理解吗?不管怎样,我们还是选择真诚地面对。某一天,我拿着名额单,拨通了他们的电话,一个一个地交代:是我们的失职,希望能谅解,10月份的自考,我们定会让你们轻松应考,这次报名时间实在是太紧张了。

15个人中13个是在校大专生,在他们看来,好像这并不是什么大错,有的甚至坦言,终于不用4月考试了,10月更好。至于为什么,或许学生时代的他们,对考试有着一种本能的排斥心理。另外两个是我在某个群里招到的社会考生,之前他们两都亲自来我们的报名点,抱着很是信任我的态度直接报名了。

那天在与他们的交谈过程中,我能听出他们对这次考试的期望,因为学生或许晚一点拿文凭无所谓,但是对于已经工作的人来说,越快拿到文凭当然是越好的事。这一下,我又如何跟他们解释呢?

我还是希望能对他们负责,于是,我找到X哥,问道:您还有什么办法能让他们报上名吗?因为人家是出于信任我,才直接来我这报名的,如果这第一次的考试就让他们失望了,我觉得,我们网站的口碑,我们第一次开始的信心都将会受到很大的打击。

X哥直言说到,我能理解你们的心情,但是我已经亲自打电话给考试院了,这次报名真的赶不上了!我仍旧不死心,追着X哥问,我有咨询过其他一些自考网站,虽然有的确实说报不上,但是还是有网站的招生专员告诉我,昨天下午6点报名通道还开了一会,12点才关闭,他们已经又报上一批了。

X哥想了想,回答说,我不能去说现在他们是以什么方式递交名额的,但是,现在能报上名的,肯定都不是短线自考了,那就是长线了。你知道的,长线自考费用低,报名机构赚的多,但通过率也低。我们现在线下,包括我们的网站肯定是要长期发展的,我们为学员提供短线自考服务,就要保证我们的质量和口碑。

听完X哥的这席话,我算是又明白了这个行业的一些特征,也明白他为什么足不出户,也能招到那么多的学生。人际传播又何尝不是一种最实在的舆论手段。

我拿起了电话,拨通了那两位社会考生的电话,当初还是我建议他们报考的企业财务管理专业,因为他们的工作是会计,企财专业比较好考一点。现在,我只能告诉他们,4月份的考试是赶不上了。

跟他们汇报、解释完一切,他们的态度是想象之中的气愤,他们责怪我们的不负责任,后悔自己对我的信任,我一个劲儿地跟他们道歉,告诉他们,如果觉得我们自考室确实做得不太好,可以随时退学费;另外,如果你继续选择信任我们,还在我们这报名,我们也承诺他们可以减免一部分的学费,这也算做是对他们的赔偿。最后,他们说,这事确实也不能怪我,考试院的事谁能去反驳呢?

但直到今天,他们还在考虑之中,会是什么样的结果已经不重要了,重要的是,我都选择了真实的去面对他们,然后告诉我们真是的情况,不存在任何为了留住名额而所做出一些欺骗行为。

眼下要忙的事已经开始了,除了每天的网站优化、内容更新,成考网站也开始准备运营了。这次由于时间充足,我们也更有信心地选择面对,之前由于时间太赶,才让报名上出了问题。除了这些,我们也在探索另外一条创业之路,也是之前有尝试过的接单模式,虽然,前途仍旧有点迷茫,但或许,每天我们做一点,用心关注一点,努力尝试一点,就会慢慢地变好。至此,加油!

3月24日中午,两位社会考生中的其中一人来到了公司,我将提前准备好的学费退还给了他,告诉他:如果现在还有人告诉你,4月份的自考报名可以报,那肯定是骗你们的,千万不要上当。他略带笑意地走了。我知道最后的叮嘱在他看来可能有点目的性,其实我想说的是,在那一句话说出嘴之前,我没有考虑那么多,但当自己说出来以后,突然觉得有点无力的感觉。

这几晚总是失眠,在床上辗转反侧地想着接下来我们要进行的工作。网站的流量现在上来了,A君(我团队成员)在网站优化这方面做得很好,现在每天都会有那么一两个人通过网站QQ来咨询了,虽然至今为止没有一个成功报名的,但至少已经被越来越多的人注意和驻足了。掐指算算时间,网站正式运营到现在还不到两个月时间,一步一个脚印,是我们现在最需要做的。4月即将到来,我们也应该有一个大计划了,网站全面推广准备开始了,期待好运会伴随我们!

今天是2014年7月16日,突然意识到,已经一晃就3个多月过去了。时间去哪儿了?最近很多人都在问,之前觉得问这个问题的人都有点作,现在没想到自己也不经意地将这个问题在脑海里闪过一遍。

3个多月时间,我每天坚持网站更新,因为我负责编辑,我不知道我一共上了多少篇内容,自考、高考、成考三个板块,都是我一人奋战到底,直到上个月开始,我们才招了两个编辑,一个负责高考室,一个负责成考室,而我,就将自考室负责到底了。

我有时候会很享受编辑内容的时刻,我喜欢将文字在word里变成我想要的排版形式,字体我喜欢微软雅黑,颜色我不要太黑,每一篇文章,我都喜欢配上自己设计的图片,每一张图片我都喜欢加阴影…在不知不觉中,我对网站的内容似乎有了强迫症,不仅要求文章内容原创,也会要求图片原创,还会要求排版必须看上去舒服,否则一遍又一遍,我狂修不止。

我问A君,关于网站推广,可以写点什么给我吗?我说不出专业的术语,但我想在这篇文章里来记录一下,这样也可以给所有网络创业的同仁们学习一下,A君说可以,那就给他腾出一个地方,让他说几句(以下内容是A君说的)

我是个程序员,之前做的都是系统,网站很少了解,尤其是网站优化。但是我相信技术的共通性,通过几个月的学习和实践我们的网站的百度权重有时候能到2,算是一种鼓励吧,下面分享下自己的经验:

1.主题很重要,网站关键词的定位是一切的先行。可以通过百度指数,关键词挖掘工具,站长工具,百度竞价账号等方式来选择最适合自己的词。

2.网站结构很重要,具体就是目录尽量简单层级尽量少,最好不要超过三级。每个目录主题要明确。

3.内链很重要,网站的首页尽量把二级目录都带上,这样整个网站都无死角,所有内页的最新内容都在首页有体现,这样做对搜索引擎友好,并且更新的效果很好。

4.外链很重要,我是个菜鸟,我对外链的理解就像一个人一样,你的朋友越多认识你的人越多说明这个人越受欢迎,这样获取推荐的机会更多。外链就是主动出去交朋友,让大家都知道有这么一个网站的存在,获取更多的曝光率。

5.我认为最重要的就是内容,你的内容是否解决了用户的需求,就是所谓的用户评分如何,至于原创什么的,我总感觉还得排在后面。解决了用户的需要,收录就快,才有资格参与排名。很多以长尾词为主题的内容我们都排名得不错,就是因为我们的内容质量好。举个例子,我们因为一篇关于湖南点考的文章就给我们带来了20多个学生。

作者回归:

我好像忘了汇报这几个月的网站成绩了,首先,百度一下湖南自考或者湖南自考本科这两个关键词,湖南自考室基本上已经排在百度首页了,稳居第二第三的位置,有一段时间长居第一。

A君说,我们还得进行另外的关键字优化,这样能确保网站更高的网站咨询人数,以及更高的流量。现在,线下招生我们已经基本上不用了,从5月份开始,平均每天有5-6个人是正常询问报考情况的,其它都是没有什么价值的。

每月已经成功报考的新生平均人数为20人,中间还有专本连读的,可以相当于2个报名名额。这些名额均来自于网上,数量可能还不算很多,但总比之前没人询问的情况好多了。

另外一个可喜的是,公司的项目订单越来越多了,有时甚至都忙不过来了。一步一个脚印,踏踏实实地走着我们的创业之路,我相信,总有一天,我们的网站会“众生报考,门庭若市”。

感谢【湖南自考】的精彩分享,欢迎你下次能继续投稿

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