卖名人的生意

 人参与 | 时间:2014年08月02日 07:17

导读:面对高大上的巴菲特午餐,草根其实也可以这么做,新思路,新技能,我给点个赞。

从2000年开始,巴菲特开始兜售自己的午餐时间,从那时开始,全世界人民都惊讶的发现,原来还真有人花262万美元就仅仅为了和巴菲特共进一次午餐。当然,在全世界人民在惊讶和不理解的同时,巴菲特每年的午餐拍卖价格却越长越高。截止到12年,巴菲特的午餐时间记录为3456789美元。

卖名人的生意 站长故事

当人们开始理解这种模式的时候,也在争相模仿。例如在中国,史玉柱的3小时午餐时间也被拍卖出213万的天价。

很多人都会说,都是非常著名的名人,比如马云、史玉柱这些人才能够拍卖自己的午餐时间,一般的人哪里够资格做呢?

当人们都在大呼看不懂并且不明就里的时候,早就有人据此开发出多种商业模式,并赚得盆满钵满。

今天采访的这个人就是专做卖名人的生意的——老周。

机智的菠萝: 老周你对兜售名人这个市场怎么看呢?

老周:这个市场其实非常大。

举个简单的例子:

如果都教授哪天打一个广告,5万块钱就可以和自己共进午餐,那么多少妹纸会争先恐后的去啊。

再比如如果蔡文胜说,5万块钱和我共进三小时午餐,我相信愿意去的也不在少数。

或者有一个天猫年销售额达到3000W的老板说一万块可以和我共进午餐,不知有多少做淘宝天猫的业内人士跑过去。

为什么呢?

首先,名人卖的不是自己的午餐,而是自己的行业经验,如果得到蔡文胜的一次点拨,不晓得可以赚回多少个5万;

其次,名人卖的是自己的人脉。这个道理和花几十万去读EMBA的道理是一样的,三十万的学费至少25万是这个圈子的价格。午餐时间也是,你就进入了他的圈子,年销售200万的淘宝运营花2万进入年销售千万级别的圈子,这不是大赚?

机智的菠萝:那么卖名人的生意如何操作呢?

老周:例如,有一个微信营销的领军人物,我打包买断他,我给他50万,让他卖给我50个午餐,平均每周一次,午餐又不影响他正常工作,同时他又可以获得50次交谈的机会,他自己也可以开拓视野,关键是50万能买多少面包,白拣的钱。

那么,当我在卖他时,我得到了什么?

第一、我按照2万/次的价格来卖他,我可以得到50万的利润。

第二、我跟他的知名度平起平坐了,我可以以这个噱头去签约更大的boss了,比如陈欧啊、柳传志这些。

这是一个越做越大的生意,因为无论在什么年代,永远是5%的名人吸引着95%的眼球,大家愿意为名人买单。

这个出售名人生意,名气越大的人越是有更多的人为他买单。

而且我同时操作几个人,年入百万是不是就很简单了。

机智的菠萝: 如果我来操作卖名人的生意,我就会想,我现在什么人都不认识,如何去请这些人呢?

老周:其实这都是多虑了,打个比方,水均益最近出来搞签售,你是个很崇拜他的人,想请他吃顿饭,但是请不来怎么办。那么你就买他2000套书,然后把他请到酒店去给你一个人签售,行不?没有人会不理他的消费者和读者,而且是这么虔诚的读者。

在网上看到一则消息,说请水木年华到婚宴上唱了一首歌,多少钱?两万块,便宜不,我们有时候把名人想象得太高了,一般的名人为了追求更高的曝光度,宁愿出场费便宜也行。

所以,不是请不来,是出场费没给够而已。

每个人都有价格,只是有的高,有的低,但是像史玉柱这种人金钱已经请不来了,唯一的就是为了名。那个添加午餐最后也是都捐出去了。

机智的菠萝:那么卖名人的生意可持续性怎样呢?

老周:卖名人生意对自己的来说有几个好处:

第一、自己赚了钱,而且很轻松

第二、自己赚了该名人的人脉关系,以前对自己来说很遥远的名人都可以成为自己的资源

第三、自己名气随之提高,自己手中掌握的名人越多,那么你的名气也越来越高,自身的价值也越来越高。当你能卖1万的名人时,你的价值就值1万,当你能卖100万的名人时,你的价值就值100万,也许不止,因为你到时拥有的价值100万的名人不止一个。

机智的菠萝:除了午餐模式,还有没有其他的卖名人的方式了呢?

老周:那可多了去了。我们现在正在操作的就好几种:

第一种:圈子生意

如果请到罗辑思维的罗振宇罗胖子做一场讲座,场面不大,差不多二三十人就够了,每人收2000,你和罗振宇对半分,一人还可以得到两三万,道理也是一样,一方面罗胖需要提高曝光率,另一方面一天赚个3万零花钱,谁不要啊?

再比如一个电商圈或者自媒体圈一个有名有干货的名人,直接给他5000,请他过来喝喝茶,另一方面卖10个名额出去,一人1000,要求每人带5个问题过来。一个月作一期,一年12期,每期赚5000,一年又是纯收入5万。

第二种:访谈生意。

就像你现在采访我一样,你有没有想过,做访谈也可以成为一门卖名人的生意,如果你今天来采访我之前,做个广告,就说一个下午可以获得年收入100万的秘诀,报价两万,肯定会有人过来和你一起来采访我的,你分我一万,自己得到一万,他也获得了我的经验和友谊,对他来说是大赚的一个事。如果是采访柳传志的话,就算10万都有人报名,还供不应求。

机智的菠萝:这么好啊,那我就做个广告,下次愿意和我一起去采访名人的可以通过向我报名,我也做一做卖名人的生意。

老周:这个生意肯定也做得起来,因为你有渠道,别人跟着你学到东西并且获得人脉,是非常赚的一个事。

机智的菠萝:今天跟着老周学到不少东西,感谢老周的倾囊相授,原来年收入百万是这么简单,其实就是一个思路的问题,你知道这个模式,赚钱就非常简单。再次感谢老周给我们奉献了一场饕餮盛宴。

老周操作的卖名人的生意还有很多模式,都非常精彩,而且现在老周他们团队还在开发很多新的模式,需要了解更多请添加QQ2951782887(机智的菠萝)或者点击我的QQ空间查看更新。

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