谈谈淘宝创业者如何做淘宝

 人参与 | 时间:2019年03月10日 07:30

其实我写文章总是文绉绉的,事实上,因为我不文绉绉的我就写不出文章!我写文章所有的技巧都是原来博士导师教我的。营销文章,能写,不想写,只想按照自己的想法写。

一个人到底有多少料,做培训的,做代运营的,自己创业的,其实聪明人看看他的分享就知道,自己写的东西翻来覆去就那些,做代运营的不会有创业的这么多感悟,创业的也不会有代运营这么多数据。

再给大家分享一篇实战,有内容重合,见谅,这篇文章是实际交流,实战,经验分享!

这篇文章针对真正的淘宝创业者!!本回答不说套路,不说理论,针对自己的经历与实操!!合格的运营理论上该做什么,我以前可谓是各种说,见下文:

上面这条回答是必备的技能。今天要说的,也是一些其他的感悟,动脑子的能力!

从产品层面说,什么是合格的运营。好,合格的运营是理解数据!并且在你自己操作的这个类目根据数据找爆款的能力!

因为要赚钱是不是?能赚钱的就是合格的,说那么多书面的话有用吗?没有。

身边的朋友与卖家里面,做得好的很多,不好的也很多。做的好的就是一点,找款能力。

因为说实话,淘宝原理大家都懂,但是留给我们的时间和资金并不多。

首先,给大家看一个我屌丝创业现在一家人在株洲年赚百万的兄弟,我们叫他:淘宝胖子。

了解我的朋友,看过我以前文章的朋友,知道我以前做的是株洲天猫女裤,那么这样的大类目是小卖家最好切入的细分(株洲中老年女裤),其实很多人问是不是大类目难做,我只能告诉你,服装其实很好做,因为,细分!看款式!

展示一下全家赚一百万的店铺先,一个天猫一个C;


谈谈淘宝创业者如何做淘宝 IT职场 淘宝 互联网 经验心得 第1张
谈谈淘宝创业者如何做淘宝 IT职场 淘宝 互联网 经验心得 第2张


首先请原谅我打马赛克,因为不想有人骚扰他平静地生活。

如果有了解产品的朋友,都知道这是典型的株洲产品,不知道你们看到什么?

对了,三个款式,天猫C店一起推广,大家可以看到他的四皇冠店铺的DSR.也可以看到他的主推款。

原理一百万就是找到了3个爆款,并且用几个店铺,几个产品,不同的标题铺货,吃了几年而已。所以说,找到一个好款式,可以让全家吃几年,因此我经常说,做淘宝不赚钱的人,都是不用心的,对于高手,淘宝的钱如此好赚,只是你们没有领悟到精髓而已。

精髓是什么?

最主要是根据生意参谋的找款能力!

我们看一下胖子做过的事,很多契合我以前说的那些环节:

1、生意参谋数据化运营分析:通过生意参谋的几项数据找爆款,是我们一个运营必须具备的能力,我以前的分享中说了六项生意参谋数据判断爆款的指标,这些看数据和跟数据选款测款只是一个基本能力,一个运营的基本能力是眼中有数据,升华能力是心中有数据,眼中没有数据!

现在粘贴我以前写的生意参谋分享如下:

数据分析技能:懂得使用生意参谋进行数据分析,精确生意参谋中影响店铺和单品最重要的几个要素维度(转化、收藏、加购物车、跳失、浏览量、停留时长等)。

不要小看这些数据,最后通过这些数据分析,你可以清楚地知道你的产品能不能推广、和爆款相比有哪些差距,投入多少钱能不能拉爆款,能拉多少流量,核算推广费用最后是赚钱还是亏本。

其实不管通过什么推广手段,只要有效,最后核算拉动的免费流量带来的收益大于推广费用,那就是赚钱了。

如果你有一个同行和你卖一样的价位段的产品,他卖爆了如果肯给你看生意参谋和直通车数据,那就真是很铁的老铁了。

谈谈淘宝创业者如何做淘宝 IT职场 淘宝 互联网 经验心得 第3张

谈谈淘宝创业者如何做淘宝 IT职场 淘宝 互联网 经验心得 第4张

2、测款到底是否重要:当然重要!

最重要的是他通过这些数据了解了什么事爆款,现在可以一眼看出中老年人群的喜爱的株洲款,最大程度减少了试错环节,我预计今年会更加大爆发。因为目前对爆款的理解能力,让我等望尘莫及(这就是赚钱的能力!)。

3、中小卖家店铺怎样布局:店铺主推款,主推款做几个,副推款,引流款,利润款的布局;宝贝数量和质量的布局,标题怎么做,人群怎么找,淘宝天猫的价格分别怎样定位,我说起来简单,但是你们针对自己类目操作起来一点也不简单,很多时候,布局和选款都是一种感觉!

4、掌握各种推广手段的以及运营思路的能力:掌握补单能力(各渠道,大坑产),直通车敢于积累点击量去试错PPC投产对于自然流量的影响(很重要)!

勤于积累老客户补单资源,直通车开车经验,淘宝客销量的试错,直播经验,钻展经验,各处学习的动手动脚能力。虽说是基本功,但是我说出来和你们操作出来的理解,完全是两码事。

以上就是胖子的一百万一年经验(针对株洲产品女裤),对于大部分中小卖家可能会掉口水,原来淘宝这么容易啊!其实,我说过,淘宝目前并不是捡钱,胖子也经历过很多,他以前根本不了解女裤产品,到了株洲以后,选款,测款,产品沉淀理解,甚至于你们不知道的看好产品后的贷款!

综上文,我总结了一下淘宝成功的所在因素:

1、认可行业并且深耕;2、懂得沉淀产品;3、各种学习推广并勤于积累资源试错;4、天道酬勤。

希望大家点赞我的分享,淘宝赚钱、运营真的很多时候是一种感觉,我尽量说清楚,但是我知道,没有实操就算我说清楚,你们也不能理解,希望大家做淘宝一定要落地实操!我将继续为大家分享淘宝卖家故事,请加油!

作者:算法博友

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