你要做的是消化而不是不断参加培训

 人参与 | 时间:2014年10月17日 07:13

说到培训,可能大家都参加过各种各样的培训。音乐有音乐的培训,还有各种技能培训。有贵的,有便宜的,也有免费的。

我也参加过N多培训,从2012年初参加某WP模板制作培训开始直到现在。前前后后也花了不少钱!我也曾以为花钱参加培训,是一根救命稻草。我曾以为参加了培训,就一定能迎来比较大的转机(因为当时正在尝试创业)!但是我发现其实,参加培训,只是提升技能的一个渠道,创业也好,工作也好,做项目也好,还需要更多的因素!接下来我们就来解析参加培训的各种道道。

你要做的是消化而不是不断参加培训 经验心得 第1张

1.参加培训的好处

首先我们来看看参加培训的好处!参加培训可以快速获得某个领域的知识。因为每个行业,每个领域虽然没有绝招,但是每个领域还是有一些小技巧的!

而某个领域里,总会有一些先行者,这些人,有的成了先烈,有的成了先锋!有些经验是他们撞的头破血流得出来的。如果我们能花费一些学费学到这些先行者的经验,就有可能避免走很多弯路。这是参加培训最大的好处。

2.不断参加培训的坏处

参加培训,的的确确是快速入行,提升能力。但是如果一遇到问题就想到参加培训的话,就会很容易陷入一个死循环。因为不断的参加培训,会慢慢的产生依赖性,从而让我们变的不自信。

但是你要明白,如果你是一位从事了某个行业几年,甚至十几年,几十年的人,那么你所需要的,就只是想办法把你掌握的知识,分享出去,从而用你的专业知识,去交朋友。

这些交到的朋友就是所谓的粉丝啦!那如果你不会传播,那么,适当的参加培训,学习方法,是正确的选择!

但是,你要明白,你是这个行业里的专业!当你掌握到了方法,如果效果不佳,可能只是你对方法掌握的不精,或者只是与你的行业结合的不够好!所以当参加完培训没效果时,你需要的是坐下来,好好总结!尽量自行解决问题,不靠外力,甚至连百度都尽可能不要用。而不是不断参加培训!

3.如何正确对待培训

上面写了参加培训的好处与坏处。其实参加培训,归根结底是对你能力的提升,至于能力提升后能得到什么,谁也不清楚。

因为生意是否能做成,做大,绝对不是取绝于某个培训是否给力!是取决于大家行业是否有足够大的市场,并且市场是处于上升势头的。

打个比方,猪是否能够飞的起来,取决于是否站在最猛烈的风口!所以,如果参加了培训后,事业仍然没有起色。请先审视下自已自已是否真的理解了学到的知识,或者审视一下自已所在的行业是否真的具备了足够多的客户及条件让你迅速发展壮大!

以上,是我对于参加培训的看法。

总的来说,偶尔参加一下培训,升级一下自已的软件,还是有好处的!特别是线下的培训,是积累人脉的好方法!也说明了你有进取心!但是请不要将培训当作灵丹妙药,甚至救命稻草!您应该正确的对待培训!

1.决定了要参加什么培训

在上篇也谈到了,培训有很多很多种。就算是电商培训,里头也有很多细分种类!其实很多人的想法是,什么火做什么。更有甚者以拍脑袋来做决策。特别是拍脑袋者在传统行业跨界互联网行业的人来说,不在少数!在这其中有一部份人有一部份人盲目的参加了很多培训,但是效果却不佳!

其实,有些时候,不是培训不行。我们需要打开思维导图软件,仔细分析用户,找出他们所处的年龄段,喜好,消费行为,需求,痛点。

然后,再仔细分析我们的产品,看是否符合用户的需求,喜好,是否切中他们的痛点,能不能解决他们的问题。接下来还要观察是否有足够大的市场空间让我们去操作!

因为有些时候感觉好像发现了一个不错的市场,但是,很多时候,市场上没有卖的原因是没有足够多的人来买!如果以上条件都符合,那接下来我们才是找运作的方法!如果不懂方法,则可以选择参加培训!运作的方法有很多!我们不能光看广告,说的哪个培训天花乱坠,也不能看别人做什么赚钱,要根据用户来选择平台和方法!用户在哪里,我们就上哪里!

相信到这里,你已经初步明白点什么了!好,接下来让我们更深入一点。

2.分析用户需求

(1)先有粉丝,再有产品

可能有的朋友会觉得,是不是写反了。肯定是得先把产品造出来,再想办法打广告啊!!其实不是的!因为时代已经发生了改变。现在的人对于直接广告是越来越反感!打个比方,现在微信的使用率非常高,朋友圈都几乎变成一个商业圈。但是,可能他们不会发现,不管他们再怎么发,等待他们的,要么被删,要么被屏蔽。他们正在做着无用功!

但是,如果换种方式。这里以小米为例!很多人只看到小米的销售,每周二几分钟内,手机被一抢而空。行业内都认为这是饥饿营销。但实际地上,人们看到的,只是表面!

小米在推出手机之间,首先着手准备的是MIUI,即小米基于安卓系统开发出来的小米手机系统。一开始,小米团队在各个论坛,找到了最初的第100个天使客户。这是小米最最重要的立足之本!

什么是天使客户呢?指一个产品最早的一批使用者中最认同产品,并希望更多人认同这个产品的那批用户。他们可以是几十人,也可以是几千人,其共性是热爱这个产品,并从口碑、产品改进等角度成为一个产品从小众走向大众的基石。实际上,他们就像天使投资一样,对很多产品和企业有着至关重要的意义。

小米就是靠着最初那一批天使客户,并把他们集中到小米论坛。并且兑现着每周五更新一次MIUI的承诺。他们形成了一种模式,用户测试、提建议,开发团队开发和发布。形成一个良性的循环。随便用户基数的增长及系统的成熟,小米顺势推出小米手机,以及后续产品。

你要做的是消化而不是不断参加培训 经验心得 第2张

如果小米没有一开始用户基数的积累,就推出手机产品的话,那可想而知,后面所有的一切营销方式都不可能实现!而很多朋友只看到了后面的所谓抢购,没有看到小米一开始对于用户的重视,以及天使客户的积累!所以,我们做产品要先有粉丝,再有产品。这是其一。

你要做的是消化而不是不断参加培训 经验心得 第3张

其二是,前面也说到了,不是随随便便找一堆人过来就可以的,要分析年龄段,喜好,消费行为,需求,痛点等,最重要的是,我们后续要推出的产品是否适合他们。以及我们要用什么样的方式来留住他们,以微信公众号为例,通过分析,我们就能够知道是要用服务号还是用订阅号。

(2)少就是多,多就是少

你要做的是消化而不是不断参加培训 经验心得 第4张

现在随着竞争越来越大,用户选择越来越多。用户也越来越聪明。这个社会最不缺的,一是信息,二是产品。

所以,现代的社会做生意,我们不能再在我们平台里堆一大堆产品,造成用户选择困难!现在要做就做精。例如赫畅的黄太吉只做烧饼,西少爷只做肉夹馍。记住一个点,少就是多,多就是少,找到突破口,找准亮点,做精做强。

(3)一些分析工具

前面说到我们要仔细去分细用户,那么,怎么分析呢?其实有很多地方可以发现一些蛛丝马迹的。例如我们可以长期观察百度下拉框以及相关搜索。还有百度指数,淘宝指数,百度知道,看人家都在问一些什么问题。我们要多收集这些数据,以便我们可以对用户进行跟踪!

(4)和用户交朋友

社见上人们做生意,一般常见的有两种。一种是高高在上,让用户跪拜你,仗着自已资源多。一种是低三下气的求客户购买你的产品,把客户当上帝。其实这两种方式都是有憋端的,哪怕是低三下气的方式,因为人都是有戒心,而且会得寸进尺的!所以现代社会又进化出了第三种方式,那就是和客户交朋友!因为现在有了社交网络,所以我们可以实现这种方式。

3.找准销售平台

上面的文章为大家解决了数据分析、产品打造、以及客户开发的一些问题,接下来就是要进入实战了。

我们找到了方法,还需要借助平台来帮我们实现战略。当然,这里利用的主要是搜索,我们要率先利用搜索发现我们的用户都聚集在哪些平台上,并加以统计。收集好之后,我们就要在这些平台上开战了!简单的说,用户在哪,我们就在哪销售!

4.找对销售方法

销售,绝对不是一味的到处发广告!打个比方,现在我们正在某QQ群里聊天聊的正欢,突然间有一条广告过来,我们会怎样?会骂,会找管理员T人,对不对?那么,连我们自已都反感的东西,我们又能不能用这方法让用户接受你呢?答案当然是否定的!即使是多年的老朋友,也受不了你天天打广告的!所谓己之不欲,勿施于人。所以不要一想到销售,一想到推广,就想到到处发广告!

那应该怎么做呢?打个比方,比如我们现在的用户是女性,当我们进入一个女性居多的QQ群,那么我们可以先准备一套大概的话术。比如,打扰一下,看你正在聊某话题!看你满专业的。你研究这方面多长时间了?怎么发现这些解决办法的?聊了一会,就可以顺带的提出,最近接触到了某产品正好可以解决这些问题不知道有没有了解过呢?

当然,上面的可能不完善,我只是举个例子!大家可以团队头脑风暴一下!有人可能会问我,要那么累吗?不是有群发器吗?直接群发不就行了?用这方法得花多少人力物力呀?当然是有必要的!时代不同,打法不同!良将用兵若良医疗病,病万变,药亦万变!所以我们要和潜在客户交朋友,就需要一个过程,而不是一上来就打广告!

5.增强信任度

什么是最好的信任度?当然是朋友推荐啦!当然推荐不是XX产品原价XX元,现在只需XX元,有需要的请速联系!这是很OUT的方法。

也是行不通的!请大家不要被朋友圈里所谓赚大钱的图片给忽悠了!我们可以怎么推荐,还是打个比方。比如我把自已树立成一位长期受痘痘困挠的人,现在我混到某QQ群里,里面都是学生军居多,大多群都有同样的困扰的,几乎每天都在纠结怎么办。而且通过一段时间的运作,把群中的三分之二的人都加为了QQ好友。

几乎天天与他们交流。最后聊到,最近使用了一套方法,及一种产品(就是我们要出售的产品),可以送他们一套,试用一下!然后告诉他们很难买到,如果用了有效果,要买,可以帮忙!再加上我们平时在QQ空间晒,晒经验,晒方法,晒过程。通过这一系列的运作,慢慢的我们的销量是不是会越来越多?

什么?这样太慢?没办法!只有这样才能长久!而且,这套方法几乎不受平台限制!不要以为某平台不再火爆了,就没效果!只要还有我们有客户,而且足够多,我们就可以借助此平台来交友,进而销售产品。

中篇就写到这里了。本文主要是详细的剖析了现在做项目需要哪些基本技能,需要参加什么培训来学习新技能!希望能对大家有所帮助!接下来还有会总结篇,即《下》篇。尽请期待!

来了本篇文章的完结篇!首先,对不住大家,本人写文章没什么风格,想到哪写到哪,可能过程中有部份内容有所跑题。在此向所有看官们道个歉!但是该完成的还是得完成!就像我们参加培训一样,即然参加了,就跟着走到底!让我们共同来完成这个完结篇吧!

1.用户是最大的流量,得屌丝者得天下

猪要起风,就要站在风口!我们的互联网过去经历了两个时代。一个是搜索红利时代!我个人有幸经历过这个时代,因为我曾经是位站长,甚至到目前,我还是位站长!我手头现在还有一两个网站!

当时SEO是相当火爆,我亲眼见证了富了一批人,当然,其中不包括我!第二个时代是电商时代!其实电商时代也是跟搜索有关系的,只是平台变了,面向的用户变了,操作方法也发生了改变。

大家都知道,4G时代已经到来,标志着移动宽带互联网时代也已经到来了。以后流量费将会越来越便宜。之前中国移动曾推出一款软件,叫飞信。这应该是最早的移动互联网的产物。可惜生不逢时,因为当时2G时代,网速又慢流量又贵,所以飞信成了时代的先烈。

除了移动宽带的逐渐普及,随着GOOGLE的安卓系统和苹果手机等引领着智能手机的流行潮流,让移动互联网更加魅力四射。伴随着新时代的到来,人们的眼光不约而同的投向了这片市场!

当然,其中也包括不少做培训的!其中不乏互联网名人!比如王通,通哥经历了站长时代,电商时代,现在又做起了移动互联网。通哥还和著名的自媒体人秦刚办起了秦王会。现在就算是在等公车或者是公车上,甚至是吃饭的时候,人家都会拿个手机在那刷,有人说,世界上最远的距离,是我在你身边,而你却在玩手机!可见移动互联网的魅力有多大。

一般来说,有时间经常刷手机,比如刷微信朋友圈的,一般都是一些学生军,打工者等屌丝群体居多!因为如果你是一位老板,那么,你的生活,一定是当人家在工作的时候,你也在工作,当人家下班休息时,你可能还在工作。因为当你成为一个领头羊的时候,你得保证小羊们能吃的上饭,这个羊圈能运作的下去。

要是你也休息了,那么很有可能会出问题。所以,一般来说,除非是我们的同行,即同样从事互联网工作的人,比如自媒体人,这样的有钱人才会花很多时间在网上,这样的人毕竟不是很多!而且他们一眼就能看穿我们的小把戏。所以,不管是以前PC时代还是现在移动时代,在网上的富人,其实并不是很多!

所以,一般来讲,都是社会当中相对比较中低阶层的人,留意互联网信息时间比较多,其中屌丝花在这上面的时间最多!所以,用户是最大的流量,得屌丝者得天下!

2.分析用户,找准平台

知道了什么用户群是我们要找的,接下来就是分析他们,知己知彼,百战百胜。如何分析用户,上文相信已经和大家讲的很清楚。

当然,如果以往有线下销售数据也可以当作参考,至少能知道以往哪个产品卖的最好!分析用户,找准平台后,剩下的就是具体的操作方法了!

不得不说,人的智慧真的是无穷的!虽然说有很多所谓的辅助软件,比如群发器!但是还是奉劝大家,己之不欲勿施于人,我们虽然是做营销的,但是我们不是在制造垃圾!

分析的方法我已经在上一篇文章很具体的写过了,找到平台后,如果你不懂具体的分析方法,但是不知道怎么去勾引他们。

亲,花点钱去学习一下吧!不要总被软件广告吸引,不要总总幻想着靠量取胜!现在互联网时代的发展,最忌讳的就是拍脑袋!所以,参加学习,升级一下你的“软件”,开拓一下你的眼界也是件好事!

3.利他精神,传递价值

前面说过,不要一上来就打广告!其实现在的人,精的很。现在就算不是行业内的人,也懂什么是软文,只是他们不是做这行的,他们自已不写而已!

所以,如果要不被看出来,那么就只能是它本来就不是广告,连软文都不是!现代的社会,信息从不对称变为对称。所以,现在的人精的很!所以呀,你经常关注互联网!就算你不在网上做生意,但是不管你是否身在江湖,江湖一定会有你的传说!

言归正传。在上篇也举过例子!首先,要包装自已,让自已有一定威望,变成半个砖家!要不然如果你说话像放屁一样,都没人理你,后面的工作就没法做了。

所以我们要有利他精神,我们要本着去帮助人家的心态,慢慢去传递我们的专业知识,如果受到我们帮助的人越来越多,他们越来越信任我们,那么,后续我们就可以推荐产品了。

所以,大家记得,要想笼络人心,先要传递价值!如果你能做到,就算你不卖产品,把这些帐号,比如QQ,比如微信等出售出去,都能赚一笔!当然,帮人家推荐产品也要吧,赚点佣金!当然了,这一切的前提都是要有耐心去养!如果你不懂?亲,花点钱去学习一下吧!

4.选对师傅,参加培训

前后三篇文章,相信看过的朋友都懂得,现在要在互联网上生存,并没有那么容易。经历过前面PC时代的熏陶,并伴随着移动互联网的全面兴趣,加上4G时代的来临,接下来的发展将会越来越快,机会当然也会很多,就看怎么把握了!

而且,在现在这个时代,千万不要说我不懂,我不会!只要你想懂,你想会,你就一定能会!因为总会有一批先行者,然后他们会把经验总结出来!所以在移动互联网时代,对于培训行业机会更大!

所以,如果你现在手头有资源,或者你正在从事传统生意,而且正在一点点被互联网蚕食挤占,不用怕,不要紧!亲花点钱参加培训吧!只要你选对师傅就可以!或许在你的微信朋友圈发一条,我想参加XX培训,有没有推荐的?相信很快会有热心肠的朋友。

什么百度?呵呵,都说了,现在广告很难另人相信的了!因为人家学精了!你也体验一下吧,你会爱上的!当然,如果你刚装上微信,那你还是百度吧!

本文,到此就结束了!我们聊过了培训的意义,又讲到了怎么看需要哪些技术,需要参加哪些培训。告诉你凡事要学会分析,不要再靠拍脑袋做事情。最后又讲到了怎样运用学到的知识。

旨在帮大家找准定位,少走弯路,少花冤枉钱。当然,学到了技能,你要去实际操作。并时常回头复习,遇到问题尝试自行解决,不要一遇到问题就急的像热锅上的蚂蚁!好,文章到此结束!

本文由电商汪锋-黄泽楷原创!欢迎转载!如果对有兴趣和本人聊上两句,请加本人QQ308848898或微信hengxunhzk。请注明卢松松博客!

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