卢松松博客

一钻小店如何单品单月销售破20万

 人参与 | 时间:2014年11月23日 10:05

这是一篇回忆文章,算是我之前工作的一个案例分享吧,里面提到的一些点希望对大家有所帮助,闲话不多说,直接进入主题。

2012年我进入了武汉一家医疗器械公司,主要是负责公司淘宝店铺的运营,而当时公司在淘宝上的产品只有一款家用前列腺治疗仪,其他全部为医用设备,公司希望通过淘宝将这款家用前列腺治疗仪产品推出去,并指派我全权负责这件事情。

一钻小店如何单品单月销售破20万 SEO推广

(图为淘宝卖家边吃午饭边做客服)

没多久我就开始着手这件事,而当时公司的淘宝店铺才一钻小店,整体设计上也不给力,对公司淘宝店铺我做了一系列的装修改版,让其看起来大气简洁一些,具体如何装修的这里就不便多说。

而在当时公司针对我的店铺运营工作也有几点要求:

1、产品不能低于1280出售

2、丰富淘宝店铺产品(因为只有一个产品,看起来太空洞)

3、霸屏淘宝关于产品的关键词排名

4、稳定店铺流量和销量

5、全网推广淘宝店铺和产品

下面就是大菜上桌的时候,看我如何解决公司给我提出的几点要求,并提高公司产品销量的。

第一个:我将公司产品初步报价定在1680,实际出单价格为1280,解决产品价格问题,同时在不改变产品单价的情况下附赠一些产品周边配件。

第二个:将公司家用产品进行分解,我们知道作为治疗仪,肯定是有一些周边配件的,我将产品周边配件进行独立包装设计组合,尽然将一个只有单个产品的店铺变成产品数达到30多个了。(这一点是学习化妆品大瓶改装小瓶的方式)

第三个:通过淘宝下拉搜索、相关搜索以及直通车关键词分析,将所有涉及产品的关键词做了一次分析,并运用到产品标题里面去,基本不到一周的时间,很多关键词都以排在淘宝自然搜索的第一页。同时在这个过程中,我也将产品描述做了一些修改,基本按照营销单页思路去做的,保证了以下几点:1、页面美观大气,一定要高大上;2、视觉冲击力强,吸引用户眼球;3、直击用户痛点,放大问题所在;4、展示自身优势,解决用户痛点;5、用户数据收集,二次跟踪营销!

第四个:在我做完前面一系列工作之后,店铺的自然搜索流量基本已经很稳定了,每天的出单量也从之前的零,到每两天出个2-3单,但公司对于这样的现象并不满意。于是我开通了淘宝直通车,直接通过直通车再一次扩大了店铺流量和销量,最终做到每天2 3单的样子,但实际产品销量还不是很大,于是就有了最后一条全网推广。

最后一条全网推广,这里我就给大家分享一下我是如何来做的,主要分享三点:一个是百度贴吧、一个百度知道、一个Q群营销!

在做推广之前我针对产品做了一个定位分析:1、功能分析;2、人群分析

1、功能分析:产品为前列腺治疗仪,主要是以治疗前列腺相关病症为主,如:前列腺炎、慢性前列腺炎、无菌性前列腺炎等等病症。

2、人群分析:根据前列腺疾病的相关特征我们可以分析得出,这类病症人群基本为以下人群,如:公司白领、司机、中老年人。

在有这两个分析的前提下,针对百度贴吧、百度知道、Q群营销上也有一个明确的推广点。

推广一:百度贴吧

我搜集了一些关于前列腺疾病的食疗方法,在多个前列腺吧进行分享发布,搜集用户,并引导用户进入我自己建的前列腺食疗交流群,这算是一个钓鱼的过程。

推广二:百度知道

针对前列腺各类疾病的治疗方法去百度知道提问,并宣传产品品牌,引导用户搜索。在这个过程里面我买了大概100个百度知道小号和大概5 6个高等级知道帐号,通过VPN反复修改IP进行提问回答。一段时间里面产品品牌词的搜索进入一个暴涨趋势。

推广三:Q群营销

每天加入目标人群的相关群5-10个,如:前列腺病友交流群、车友群等等,最高峰保持在加入了100个类式的群。每天在群里的工作就是与大家交流,并引导用户关注前列腺的病症问题。同时在群内加入多个小号,进行一问一答的方式,保持用户关注度。

在一定的时间内,通过以上的各个推广方法,终于网罗了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面,而在Q群里我还是采用多个小号问答的方式,引导用户关注我们的产品,最高峰时期,我们产品的销量达到每日出单6-10台,而且还不算配件的销量,支付宝一月交易额突破了20万!

以上就是我为大家分享的关于我之前运营一个单品小店的经历,希望文中提到的点对大家有所帮助。

感谢【张力博客】精彩分享,QQ/微信:445671696

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/1232.html

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和国际化和感冒刚好没结果还没公布
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2楼六三  2016-04-19 19:24:31
感觉战术上思路可以,但是战略方向一般般。单品1280的一个医疗仪器,放在淘宝上卖,每日成单2-3单。如果我是老板我会哭的。你想想,一个可以治疗早泄的仪器放在淘宝上卖,中国有这么多阳痿的男性,销量还这么惨。你还不如参加展会,辛苦3天,吃饱一年。费用比淘宝直通车便宜。
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3楼蹲坑  2015-09-22 16:39:40
实际出售价1280 看仔细点嘛
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4楼烟台装修网  2015-09-21 11:25:46
的挺好的,做什么都要学会分析,分析客户,分析产品。。
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5楼妹子最多的大学排行  2015-07-12 23:15:26
淘宝,太难了,还不如摆地摊容易呢。
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6楼它们值得买  2015-01-15 10:12:31
有付出就一定有回報,對你的努力付出及方法指定很佩服,把一個頻率死亡的店鋪做到銷售額20多W真的很了不起,支持你,加油,希望在人生的道路上取得更大的成功!
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7楼网赚项目  2014-12-21 11:26:06
学习了,方法不错
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8楼徐州网站建设  2014-12-12 13:40:21
按理说你还给淘宝相同产品的其他卖家带去很多量吧
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9楼滑雪妹子  2014-12-10 19:29:25
q群确实好东西,是电商的制胜法宝,当然是屌丝电商,不是指京东那种。我原来靠Q群推广养活了很多人,去年改微信,惨淡啊。。。。。。
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10楼久醉迟醒  2014-12-10 16:17:51
受益蛮多。不过,我很穷,没钱打赏。还是要说谢谢,哈哈哈。。。。。。。。。。。
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11楼91pron  2014-12-10 15:06:12
怎么不能发表情啊
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12楼广州墙纸品牌  2014-12-10 10:54:59
一个人能做那么多事咩
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13楼滑雪100  2014-12-09 13:50:04
Q群现在应该是不让随便做了把,还是用微信的好
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14楼不锈钢厂家  2014-12-05 17:19:42
呵呵,是的也是哈,太像是打广告了
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15楼不锈钢厂家  2014-12-05 17:16:45
我怎么评价不上呢???这是怎么回事??
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16楼不锈钢厂家  2014-12-05 17:15:16
说的挺好的,做什么都要学会分析,分析客户,分析产品。。
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17楼emily7890  2014-12-03 09:26:02
写的太棒了,提供了许多思路和工作方法。
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18楼九元购  2014-12-02 16:11:20
其实起步都是艰难的
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19楼楚云  2014-12-02 09:27:46
单价1680元,日均销售6~10台,月销售180~300台,销售额不应该是30W~50W吗?我数学不好,你别骗我。以后吹牛可以打一下草稿吗?
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19楼蹲坑  2015-09-22 16:39:40
实际出售价1280 看仔细点嘛
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19楼不锈钢厂家  2014-12-05 17:19:42
呵呵,是的也是哈,太像是打广告了
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20楼微商秘籍  2014-12-01 23:59:48
学习了
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21楼南京学历职称培训网  2014-12-01 13:07:38
哇,这么厉害的啊,我学习一下
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22楼风尚购物  2014-11-28 10:54:38
百度知道现在审核太严了,就一般正常的回答都会被屏蔽
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23楼星跃博客  2014-11-28 01:48:51
百度知道或贴吧发贴不是你想发就能发的,现在一般有含 广告的直接删除,唉
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24楼月行者  2014-11-27 20:32:55
写的很好,敬佩楼主执行力

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25楼学通数学  2014-11-27 14:08:21
单价这么高,还能卖的好,值得学习!
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26楼屌丝变女神  2014-11-27 13:10:23
我淘宝做印刷品,,从每月几千到月销量十几万,,公司经理不行,老板给的待遇还不如业务员,最后不干了,,
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27楼阿娇养生坊  2014-11-27 10:42:43
有收获,学习了!
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28楼武汉无负压供水设备  2014-11-26 23:28:15
谁能体会背后的心酸,不过付出有回报就是最满意的结果。
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29楼2016影视网  2014-11-26 02:23:41
谁能体会到背后的艰辛。
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30楼优爱诚品情趣用品  2014-11-26 02:23:33
不错 值得学习 你们的那个产品可以提供货源不
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31楼长沙装饰装修网  2014-11-25 20:40:30
产品是基础,推广是助手,营销是手段,成功是结果
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32楼网赚客  2014-11-25 20:05:04

这就是赚钱后面付出的艰辛啊
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33楼光电信息网  2014-11-25 17:43:35
谁能体会到背后的艰辛。
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34楼犀牛创意  2014-11-25 15:28:31
销量在120个左右,单品的交易额比较大。但是想要做到这样的还是需要很大的执行力的
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35楼西风博客  2014-11-25 14:05:57
营销单页和全网营销,不错的思路,实战性蛮强的
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36楼网赚博客  2014-11-25 12:43:34
恩 说的深有同感
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37楼蓝月导航网  2014-11-25 12:08:59
我们总是认为对应的报酬不值得我们那么卖力的投入,而往往高投入才能获得高回报,像执行强的人致敬,推广拼的就是百分99的汗水,换友链的联系哈,有交换就有回报
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38楼中国特种装备网  2014-11-25 10:00:22
有思路,有对策,有执行力!赞一个!
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39楼深圳豫新创硅胶  2014-11-25 08:42:11
思路很清晰,值得学习,主要的还是要有执行力。
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40楼攀枝花人才网  2014-11-24 22:48:13
淘宝,现在仅仅做一些优化估计是很难见到首页了。。。
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41楼虚拟货源  2014-11-24 21:45:47
执行力最重要啊,一般很难坚持
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42楼防辐射孕妇装  2014-11-24 20:18:54
写得很好的,一个个去落实去做一做。
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43楼无弹窗小说站  2014-11-24 19:23:28
厉害。这样的都能卖出去。
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44楼无弹窗无广告小说站  2014-11-24 19:22:08
张力写的啊。厉害。你的wp手机模板不错,谢谢哈。
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45楼一天3万  2014-11-24 18:00:07
真的很不错,一小店单品单月竟然能达到20万!!!简直太厉害了。。。由此可见,挣钱的方法不需要太多,关键是要有很强的执行力和忍耐力,不断坚持下去,才能取得好成绩。。
上我们网站赚钱很容易,微信签到送一毛,一级粉丝3毛,二级粉丝1毛,三级粉丝5分,利用其它人去替你赚钱,很简单的一件事情,你真的可以试试哦。。。赚不到钱你来骂我,而且网站广告位都可以赚钱。
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46楼时代共赢  2014-11-24 16:59:47
100多个号整的过来么?
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47楼亭辉外汇返佣网  2014-11-24 15:36:55
关键还得看执行力
光有想法不去下大力执行,都是白搭
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48楼索取杰成竞价公开课门票  2014-11-24 15:23:39
学习了,为什么我发不出去呢,发了两条了,跑哪了
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49楼九江旅行社  2014-11-24 15:16:48
业绩还不错,不知道是几个人做出来的
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50楼网贷者网赚论坛  2014-11-24 13:50:19
真的很不错,一小店单品单月竟然能达到20万!!!简直太厉害了。。。由此可见,挣钱的方法不需要太多,关键是要有很强的执行力和忍耐力,不断坚持下去,才能取得好成绩。。。
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51楼东方购物  2014-11-24 13:14:02
哈哈 执行力好强
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52楼一起哈哈笑  2014-11-24 13:00:13
执行力最重要啊,一般很难坚持
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53楼美女爱啪啪啪  2014-11-24 12:58:40
有资源才好吧
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54楼淘宝推广网  2014-11-24 12:23:56
感觉很累啊 100多个号这么整
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55楼米罗亿家硅藻泥  2014-11-24 12:23:27
其实,这些东西都懂。不过产品不一样,实际效果也不一样!淘宝店铺,关键还是站内,拓展需要站外!站外实际上宣传大于销售!
执行力很重要!一个人操作不是不可能。只要你别懒!花点时间一个人可以做好这些!
产品、品牌都是这些网络推广手段。网站也是如此。关键是你要有卖点!
忘记说一点,淘宝店铺转化至关重要。店铺装修和产品描述是关键!
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56楼友情链接  2014-11-24 10:56:50
这不是一个人的活吧 这是一个团队分工合作的吧 一个人会累死的
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57楼广州大金空调  2014-11-24 10:49:59
方法是很好,实践起来超难
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58楼麦祖吉  2014-11-24 10:48:45
不多的干货,这个必须顶一下!
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59楼投资移民  2014-11-24 10:17:56
厉害啊,看得出是非常的需要花费时间和精力的,光那些小号和大号之间的互问互答,就要耗费很大的精力,楼主真的执行力很强。
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60楼肤色搭配官网  2014-11-24 10:17:15
写得很好:这个需要投入很大的精力,真是一份辛勤,一份收获啊!我需要扪心自问的是:我能不能做到像你怎么努力?
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61楼妖精  2014-11-24 10:04:56
看着感觉还是不错,但是真的做起来好难.............
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62楼手提袋印刷包装  2014-11-24 09:32:54
想说,你的执行力真强,这个引流的工作量应该是十分的强大的哈!
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63楼女人何苦为难女人  2014-11-24 09:01:44
一个引流很好的帖子。不错不错。其实关键还是操作。。100多个号,100多个群。这个工作量是非常巨大的
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64楼焦国强  2014-11-24 08:53:21
这个是真的干货。
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65楼创意礼物  2014-11-24 08:14:57
看别人做起来好容易啊。自己做起来难啊。

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66楼快乐网  2014-11-24 03:58:33
这些都是高手,厉害
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67楼季予璇博客  2014-11-24 02:47:19
真心不错,赞一个,执行力很重要
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68楼季予璇博客  2014-11-24 02:46:21
真心感觉不错吧,昨晚才刚听完他的Y Y分享,这是这个主题,他就发布到这里了,文章中很多东西值得学习的,关于营销的很多个点他都做到位了,最重要的是坚持做好一件事情。
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69楼养生网  2014-11-24 00:57:18
有没有这么简单?贴吧,知道容易留连接吗?
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70楼淘宝论坛  2014-11-24 00:28:39
店铺定位的很精准,商品利润很高,但这么吃香的行业,竞争对手就这么简单?
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71楼色鬼平衡车论坛  2014-11-23 23:35:23
谢谢松哥指点,我的网站注册用于已经超过500了,争取这个月破1000!
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72楼漂亮街  2014-11-23 23:32:19
帮吼一吼,超给力哦,漂亮街欢迎大家
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73楼呗呗街  2014-11-23 23:26:38
我只能说这篇文章硬的不能在硬,这里大都是男的,好了,你推广又成功了
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74楼生活百科解答  2014-11-23 23:25:27
有点寒心的感觉,其实每位经营者背后付出的心血真的很少人知道。成功绝对不是偶然的!身边有不少淘宝C店卖家。一天至少16个小时是在电脑旁
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75楼九块九包邮网  2014-11-23 22:36:22
谢谢松哥指点,我的网站已经突飞猛,收入增了十倍
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76楼泥博客  2014-11-23 22:16:08
百度贴吧还能轻易发广告?而且还是这种产品的广告。
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77楼namesilo优惠码  2014-11-23 22:13:45
吹什么牛逼,3年前的方法拿来就说,说说谁不会啊,直通车会给你做药品广告?
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78楼鲁豫律师  2014-11-23 21:58:41
这文章好像是硬凑的
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79楼fa时代  2014-11-23 20:20:06
方法都不错,不过实际运用起来还是不是那么好操作啊,特别QQ群,
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80楼起点博客  2014-11-23 19:15:13
很厉害啊,表示羡慕嫉妒恨
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81楼站博网学建站  2014-11-23 19:14:14
百度贴吧,不允许带链接,发一些相关的解决相应问题的帖子,然后,再再聚集到群,这个办法不错!
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82楼宇成互联  2014-11-23 19:07:00
应用百度贴吧,钓鱼,有点意思!学习了!
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83楼家用加湿器  2014-11-23 19:02:48
1w多元的单品适合这样吗?怎么操作
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84楼7958精品  2014-11-23 18:20:55
不错 来汲取营养了
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85楼周波  2014-11-23 17:49:54
现在去做,估计难度比之前要大的多,我之前做的是减肥产品,用的方法给你的不一样,站外流量感觉不太好,尝试过一段时间,最终转化率太低,还是放弃了,后来主要采取刷单模式,效果快,转化率高,但是老是被淘宝降权,刷上去,降下来,反反复复,弄的一塌糊涂,提起淘宝来,伤心呐,哎
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86楼国际商账追收  2014-11-23 17:21:11
不错的分享,很有启发性。
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87楼找折购  2014-11-23 16:48:41
牛,不佩服都不行啊,
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88楼地猫扫地机  2014-11-23 16:25:32
地猫扫地机说很好,不过都是很基本的知识了
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89楼大连高尔夫球  2014-11-23 16:14:56
感谢分享,站内推广和站外推广,真的的很重要。
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90楼古大桥  2014-11-23 15:57:20
小号问答,这种方法其实和马路边的搞法是一样的,毕竟网络是新鲜的,所以大家不太计较,如果搬到马路边,那么网络就是和马路一样的搞法罢了。
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91楼地摊袜子大全  2014-11-23 15:52:01
真不容易啊,一件价值1680的产品居然能销量20万,可是我做起来都不会有这么好的业绩,真的。价格太高了,而且淘宝里面基本上以低价格优先为主。不过站长转载的文章一定要转载的,这篇文章营养价值太高了。虽然我会一些网络推广技巧,但和站长比起来,那都不算什么,总的来说学习了,谢谢分享!
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92楼稳定虚拟主机推荐  2014-11-23 15:45:30
百度知道难哦 贴吧也没什么流量
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93楼爆破测振仪  2014-11-23 14:34:59
关键还是在于执行的问题,路子大家都知道
爆破测振仪价格
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94楼卢忠帅  2014-11-23 13:17:47
很熟悉的感觉
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95楼项目大全网  2014-11-23 12:55:28
关键还是在于执行的问题,路子大家都知道
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96楼我爱啪啪啪  2014-11-23 12:42:46
做什么都需要努力啊
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97楼邵连虎博客  2014-11-23 12:35:16
文章有点短,确实也是实用的方法
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98楼关键词排名  2014-11-23 12:25:59
这个是怎么做到的?好怀疑
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99楼东北仪器网  2014-11-23 12:24:24
方法虽然老了一点,不过还是很管用的。谢谢站长的分享。
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100楼创业博客  2014-11-23 12:16:49
创业博客|商业视界
用SEO得思路做taobao,确实不错
贵在坚持,贵在实践
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101楼宠物交易宠友交流宠物用品  2014-11-23 12:06:56
这个要实现确实比较难
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102楼宠物交易宠友交流宠物用品  2014-11-23 11:55:36
前期投资也不小吧 要做到霸屏 就这一个就不简单 再加上说的工作量 确实不是一个人能做完的
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103楼100本创富电子书免费下载  2014-11-23 11:31:41
不错的精彩分享啊,这个干货绝对值得复制和模仿,相对于作者来说,不一定有他赚那么多,但赚他一半应该还是可能的!
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104楼极品飞鸽  2014-11-23 11:23:00
O(∩_∩)O哈哈~
撸主人才,感觉不是一个人做的来的。这些方法确实可以操作就看能不能坚持,耐心很重要。很少人能够坚持不断的发帖吸引人气,不断自问自答
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105楼壹达创优_微营销  2014-11-23 11:20:25
好老的推广方法,不过还不错!
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106楼微商网  2014-11-23 11:13:07
只看到了数字,没看到数字背后付出的艰辛!!
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107楼动感单车音乐  2014-11-23 11:06:17
操作量不是一个人能够完成的吧!!!
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108楼品牌运动鞋3至6折  2014-11-23 11:05:00
有付出就一定有回報,對你的努力付出及方法指定很佩服,把一個頻率死亡的店鋪做到銷售額20多W真的很了不起,支持你,加油,希望在人生的道路上取得更大的成功!
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109楼上班族黄羽  2014-11-23 11:04:10
也是挺不错的,非常看好楼主,希望以后能多分享一下
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110楼海滨博客  2014-11-23 11:00:19
这篇文章好像看到过,是最新的吗
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111楼油烟机保养  2014-11-23 10:59:18
这不是一个人能完成的事吧?
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112楼张马鸣  2014-11-23 10:58:53
外部流量也是很给力的嘛!!
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113楼莫湘兆  2014-11-23 10:49:00
方法论这几个技巧值得学习借鉴。
网络很多产品都是这样的销售方式,并且有隐形土豪。
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114楼软膜天花  2014-11-23 10:26:33
还有这么牛的人啊!请问是人吗?
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115楼阿兴博客  2014-11-23 10:20:45
淘宝店铺我做了一系列的装修改版,让其看起来大气简洁一些
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116楼仙侠武侠  2014-11-23 10:15:02
加群太麻烦了,得用大量的时间
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117楼多麦网  2014-11-23 10:11:45
什么时候单人游这个成绩也不错了!学习中
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118楼杠杠滴  2014-11-23 10:09:11
这是屌丝逆袭的案例哦
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