卢松松博客

免费产品消费惯性思维在盈利上的运用

 人参与 | 时间:2014年12月30日 08:38

在我们周围有两类免费产品的消费者,一种乐于拼运气,另一种乐于拼人品。他们只要听到哪里有免费的东西,就会凑上去,不管这个东西自己需不需要,都会想办法得到它。

免费产品消费惯性思维在盈利上的运用 经验心得

但是这两类人有非常本质的区别,前者以占有为目的,后者以消遣为目的。对于产品策划而言,应该明确这一点:拼人品的,是我们的传播者,而拼运气的,则是我们的消费者。

这其中会有巨大的矛盾,我们会在后文分析。我把我们要利用的,称为“免费产品消费者的惯性思维”,正是利用这中思维,我们的产品可能大卖。

一、用最坏的恶意来揣度免费产品消费者

我们不怕用最坏的词汇来揭露这两类人的本质,拼运气其实就是“贪小便宜”,而拼人品就是“闲的蛋疼”。我们先想象有两个女的。

街上一家新开张的水果超市,只要扫他家二维码关注微信公众号,就免费赠送一个苹果。其中一个急冲冲跑了去,问老板,这怎么扫啊,然后点哪里呀,好了吧,可以了吧,拿上苹果走你。回来后看着男人在打游戏,直接拉起来,你快去扫啊,反正免费不要钱,不要白不要,想想我自己再扫一下还能拿一个苹果,走一起去。这玩意儿关注有什么用?取消取消。拉上亲朋好友隔壁老王,走,白拿苹果去。

另外一个女的,每天喜欢发掘微博微信里面的免费抽奖,但凡转发有免费送,[email protected],点赞免费送等等活动,一个都不能放过,为了提高中奖率,要多注册几个号,多拿几部手机,要让闺蜜和准男友一起转,果不其然,每天都有免费电子券、电影票之类的入账。但是这些东西也没那么好重要拉,最重要的是抢到的过程里面要开心。

在我们的生活中,处处围绕着这样的人。一个男屌看到某家又在做免费的活动了,眼中流露出不屑的情绪,“又是来骗人圈用户的,我才不上当。不过,反正也是白拿,还是看看去。”拿到东西后,这里又不好,那有又不爽,浪费我时间,留着回去塞桌角。

对于我们屌丝站长则例子更多了,国内知名一流公司推出了一款免费的应用,帮助站长解决网站的容量流量不足问题。对于屌丝们而言,一年花几百大洋买付费空间就已经很奢侈了,还要为宽带、内存、流量、容量担心,突然冒出这样一个免费的,眼都不眨就用上了。用了一会儿,发现不对,我还想要这个,那个,这个,那个,最好把这个那个功能也加上。用着用着,我X,怎么网站突然打开这么慢,排名怎么降了,都是这东西惹的祸,走,去论坛喷他去。

生活中,一个人的理性,从来没有阻止他想尽一切办法,去获取免费的东西的激情,在这种追逐中,我看到春天的播种和秋天的收割。

二、为商业所用的免费惯性思维

1.免费的商业模式培养了免费的消费惯性思维

有一本著名的谈商业模式的书《免费》,书中指出“免费的才是最贵的”。国内互联网界得益于免费模式的,非QQ和360是瞻不可。

马化腾曾预以100万把QQ卖给张朝阳(1999年),被拒后QQ开启了狂奔模式,中国人14亿,有7.21亿(2012年)QQ用户,这是什么概念?即便在《感动中国》中看到的西部要靠一根缆绳上学的地区,也可能有很多年轻人用手机通过QQ和外界联系。而在这7.21亿用户中,付费用户可能仅仅占到20%,我们都知道,腾讯和很多互联网公司一样的主要收入来自游戏,当然,腾讯在除了游戏之外占领了很多领域,可以说到处是钱。

360的事情大家都应该知道,一个免费的流氓管家,结果变成了家用电脑安全标配,为什么呢?周鸿祎抓住了两点:安全问题是中国人的头等大事,免费。360卫士诞生之日仅仅是一个免费木马专杀工具,随后通过装机逐渐占领了各家各户的电脑桌面。360有一款尾大不掉号称永久免费的杀毒软件,但实际上杀毒能力已经落后两个时代,而内存消耗超前两个时代。然而,就是这样一款滑稽的杀毒产品,却对整个互联网乃至IT行业具有颠覆作用,由于免费,直接让瑞星、江民之流推出了历史舞台,国外来的卡巴斯基、NOD等也销声匿迹,金山倘若不是有WPS,想必也早没了,雷军傅盛最终让金山安全产品也免费是他们最明智的举措,因为在免费之前金山已经连续亏损,而免费之后第二年就在账面上开始营收。

从Ghost系统到免费的聊天、短信、杀软,中国人对互联网的消费概念已经定格在免费使用这个框架内了。

2.免费就是价格

前面讲的都是免费作为一种商业模式多么好,那么对于习惯了免费的中国用户,IT产品的思维究竟是什么呢?

免费就是价格!

没有错,免费不是没有价格,而是价格为0,是有价格,只是这个价格对于用户而言是最低的(排除倒贴)。对于中国用户而言,特别是互联网产品,必须免费使用,虽然我是免费使用,但作为你的用户,你必须为我负责。用户花了价格买了你的产品,那么什么三包、售后、技术支持都应该要全套配齐,用户没付钱,但这也是消费行为。免费产品没用好,以后也不会再用你的产品了;免费产品没做好,竞争对手很快就能做起来。

免费在经济学上是个悖论,成本和价格的极度不对等,这是不符合经济学道理的。但是免费确有钱赚,在京东自己掏腰包送货上门前,国内的电商在邮费上一直头疼,而现在,如果你开网店不包邮,都不好意思说自己是品牌。道理很简单,羊毛出在羊身上。中国人喜欢这样两件歪曲人格的事:

一、强迫我做的我不干,不过你只要让我相信你,我就愿意把钱给你;

二、别人家的都那样,你凭什么不那样?所以,在中国,要“强奸”用户是如此的容易,先给他们甜头,然后给他们上个套,告诉他们这样好那样不好,现在你自己选择吧。99.9%的人就会乖乖“卸去上衣,露出美肤”。

难道你还没有懂吗?在坚持道德的基本原则的基础上,用“最无耻”的方式去迎合你的用户,引起他们的共鸣,和他们站在一起,成为他们中的一员,你就会发现他们愿意为你付出一次一次又一次。

三、永远的“二八定律”用户区分原则,你不能陷入矛盾

1.不可能永远免费

并非所有的免费最后都能转化为利润,战略、资本、管理、细节、时机等等综合因素决定了免费的产品最终能否盈利。接下来,我们就要来谈谈怎么从免费进入收费,不要让自己死在免费的漩涡中无法自拔,无论你是乌托邦式的理想主义,还是现实功利主义,记住马云说的话:现在你想再免费,BAT帮你死。

盈利的基本点是什么?是有人付钱!

免费到收费有这么几种情况:

免费一段时间,试用期后付费;

免费一定数量,超出要付费;免费一部分功能,部分功能收费;

所有免费,增值服务;

基础免费,同时提供一个付费的附属品品,比如移动早期充话费送手机的策略;通过免费积攒人气与用户量,通过用户量获得其他收入,例如广告、会员制度等。多种形式可以一起使用。例如,卢松松博客拥有巨大的阅读用户群体之后,阅读是免费的,不可能采用付费阅读的形式,因此博客内贴了很多广告,启用很多子站点,并实行会员制度、讲座等方法来实现盈利。

免费产品可能遇到这么几种陷阱:

1.理想主义的埋头苦干=被抄袭,例子就是你写了一篇好文章,不在文章里面做软推广,最后所有网站都抄过去,谁都不知道是你写的。

2.被你的用户牵着鼻子走,说要这个要那个,然后就给=被强奸,例子就是你做了个软件,开了个社区,每天就爬在社区里面给他们解决问题,甚至一有人提出来要什么功能,你就给开发出来,本来盼望着你去强奸别人,现在反被强奸了。

3.一有人问你价格的时候,你就激动不已,宁肯降价,也要赚到手里=low,一款免费的产品从某种意义上讲必须有逼格(下面会讲到特殊案例),这种逼格让你的用户觉得自己虽然没花钱,但是却很高端,人类的虚荣心绝对不允许你(虽然是产品的缔造者)把我长时间使用的一个产品的品味降低。

2.从免费用户中找到付费用户

一个用户从免费用户发展到付费用户一般有这么几种方式:

1.尝试型。我最早做的网站叫“乌徒帮”,最开始域名用免费的,空间免费的,什么都是免费的,但是网站太卡了,受不了了,所以尝试付费主机,从最便宜的开始用,一个月10块到一个月25块,现在搬到了阿里云,一个月100多块。尝试型就是免费的用着已经不能满足我了,试试用付费的吧,如果可以,就继续用,如果不行,就换一家。

2.乐用型。用了你的免费产品,超喜欢,然后用你的付费产品。印象笔记就是这样一款产品。乐用型用户又有两种情况,一种是你的产品正好戳中了用户的需要,找到你就像相见恨晚的感觉。另一种是感觉你的产品太酷了,虽然市面上还有很多其他的类似产品,但是你的产品从设计到文化上吸引了我,所以我愿意付费。小米手机、锤子手机。3.被迫型。必须使用你的付费产品才能完成他的任务,没你不行。著名的12306网站(这就是刚才提到的,没有逼格的高端网站)。被迫也有两种情况,一种是用户不使用付费产品,就无法达到自己的目的,比如要建立一个2000人的QQ群必须得开通超级会员;另一种是,你的产品升级,要求用户必须付费,用户把大量的数据存放在你这里,同时又觉得没有其他替代产品,所以只能选择付费,例如优酷每个视频播放前的长广告。

如何对待你的免费用户?(从免费用户中找到那些可能为你付费的用户。)

永远的“二八定律”,所有免费用户中,只有大概20%的用户会产生利润,所以,要抓住这20%用户,让他们尽可能的成为上述几种从免费走向付费的用户之一。

但是,如果你想让这20%的基数变大,那么100%的基数也就变大,80%的“无效”用户会浪费掉你的大量资源。(我们可以想办法从80%的人身上赚到其他方面的人口红利。)

20%的用户是哪些用户呢?

我认为你要有区分用户的能力(感觉),有些用户(A类)你跟他聊,问题很多,但不会为你付费;有些用户(B类)你不用怎么跟他聊,他会很爽快的付费给你;还有一种用户(C类),你能明显感觉到他在咨询付费后能够得到的好处,他们是最大的潜在付费用户群体。

我的观点是(有点绝对),被迫型用户花1%的时间去维护,花你可以忍受的最短时间去判断A类用户,花最多的时间和精力去让C类用户成为付费用户。所以,核心应该在C类用户 上。

在文章最开头我们提到两类免费用户,实际上,那种拼人品的用户更多的是尝试型用户,而且是免费尝试的用户,你应该更多的把他们当做口碑的传播者,虽然他们态度上如此随和,但不要以为他们会在免费过后继续成为你长期的付费用户。

而那种拼运气的免费用户则不一样,他们大多跟随世俗,虽然态度苛刻,但是一旦你满足了他们的虚荣心,他们就无法在你的产品中自拔,成为被迫型用户,因此,他们才是你理想的付费用户目标,这即所谓的“屌丝”,得他们就可以得“天下”。(注意:免费用户除了这两类还有其他类型。)

3.让用户无法自拔而选择付费

免费的最大弊病是你要为那80%的“无效”用户投入大量的时间和成本,这削弱了你在付费用户身上的投入,为了找回成本,又会把在免费用户身上投入的成本从付费用户身上找回来。

按理来说付费用户应该是最受关注最重要的,可实际上恰恰相反。我所见识的很多公司,对于付费用户,除了产品本身可以获得超出免费的功能(付费项目)之外,其实没有得到更大的优待。

这就是我文章最开头提到的矛盾,任何公司都希望服务好自己的付费用户,然而为了长期获得回报,又必须扩大规模。

但是对于受众小一点的产品,做大基数的可能进展特别慢,因此抓住有效用户才是最关键的。

在上述三种可能付费的用户类型之间,其实并非绝对隔绝的,他们可以相互转化,我们应该想办法让他们往有利于我们的类型转换。那么哪一种类型对我们最有利呢?显然,是第三种,也就是被迫型的,在被迫型的里面,第一种情况“没有你的产品不能完成任务”是最理想的。例子就是,QQ已经成为行政办公室的必备工具,办公室如果不装QQ,文件都不知道怎么传。

尝试型用户可能转化为乐用型,只要你让他们发现你的产品很酷,最好是刚好戳中他们的需求,这种刚性的契合会让尝试使用的用户很快成为稳定的付费用户。

而一旦付费时间超过6个周期,由于付费带来的好处的堆积,他就不可能再回到免费的状态,例如失去QQ会员,QQ群的最大人数就会被限制,只能退群,不能加群。这样的用户,他会在快到期时,主动去续费,甚至直接自动续费。包括我做乌徒帮也是,使用了阿里云之后,数据库独立,主机独立,曾经尝试过拿到一家虚拟主机商的服务器上去跑,马上就被关停,因为网站访问量太大,资源被我的网站一下吃光了,所以只能回阿里云续费。

我写这么多,其实就是想说,1.免费不是没有价格,免费的产品你同样需要做精良的服务;2.只有免费才能给你带来用户,付费直接没用户,但永久免费BAT帮你死;3.把你的精力花在如何抓住那20%的用户上,想想怎么把一个免费用户转化为尝试型付费用户,再把尝试型付费用户转化为乐用型,最后转化成被迫型。

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◎已有 121 人评论,微信:QQ13340454

1楼氯化镁  2015-10-12 09:55:50
免费的东西,不一定是好的。
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2楼免费网站收录入口  2015-09-05 09:03:21
免费的未必是最好的!!
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3楼妹子最多的大学排行  2015-07-14 22:36:02
我觉得这是一篇分析人性的文章,值得推荐。
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4楼海淘值得买  2015-06-16 16:06:42
一个人的理性,从来没有阻止他想尽一切办法,去获取免费的东西的激情
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5楼肖振杰  2015-02-28 16:05:01
免费也是有价格,哪怕是0
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6楼9.9包邮返利  2015-01-25 18:04:38
产品一定要做的活,要不然也是死路一条
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7楼它们值得买  2015-01-13 14:53:15
谈小便宜的人,中国可是一大把哦
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8楼小鱼妈妈  2015-01-11 17:21:28
不是小马哥不想要那100万,是朝阳不给他钱
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9楼虫虫  2015-01-09 07:00:28
确实是。。。。中国人想占便宜,最后却吃了大亏
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10楼盛世文化艺术品交易  2015-01-07 16:46:25
现在的人们喜欢贪图便宜的太多了!
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11楼成都室内设计公司  2015-01-06 12:11:33
免费不是价格,免费只是吸引人气的一种手段,池塘水深了,自然可以养鱼了。。。。哈哈哈
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12楼武汉恒压变频供水设备  2015-01-05 09:52:19
虽说便宜没好货,但这确实能不断的吸引大量人群
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13楼迅雷会员帐号分享  2015-01-04 18:10:06
所谓的便宜没好货。
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14楼免费发广告的网站  2015-01-04 14:24:45
很多只是在免费上做文章
360就是个例子
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15楼情侣装专卖  2015-01-03 18:32:18
文笔太好了,道理分析的太透彻了!
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16楼智能家居  2015-01-03 13:57:20
免费的东西,不一定是好的
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16楼免费发广告的网站  2015-01-04 14:24:45
很多只是在免费上做文章
360就是个例子
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17楼网上赚钱的方法  2015-01-02 23:42:57
免费的东西,不一定是好的。
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18楼东北黑木耳  2015-01-02 19:35:54
确实早就听过“免费是最贵的”这句话,作者对中国用户心理把握还是很准的,理解也很深刻,对草根站长的思维开拓很有作用,有点武功内功心法的意思,呵呵
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19楼魔衣橱  2015-01-02 11:56:33
免费的东西才是最贵的
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20楼否子戈  2015-01-01 23:25:08
谢谢你的支持,大家一起努力,新年快乐 :)
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21楼否子戈  2015-01-01 23:23:57
文章说的有的大,其实可以把它运用到很多小的东西上。比如说你买水果,买化妆品,甚至卖点情趣产品,都可以用免费的思维,去想想怎么搞个活动吸引客户,吸引过来之后想办法把这些客户转变为长期客户。
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22楼否子戈  2015-01-01 23:22:04
谢谢你的建议,毕竟能力还有限,还要继续学习 新年快乐 :)
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23楼否子戈  2015-01-01 23:20:57
一方面是获得大量的用户群体,另一方面其实也是培养用户,让用户习惯这个产品,离不开它,并且构建自己的一套规则,这样后面进来的用户和商家都要按照这个规则来,谁掌握了规则,谁就是老大。。。扯得有点远。。
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24楼南娜  2014-12-31 23:39:07
可以啊,我都看到你的回复了
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25楼公交线路查询  2014-12-31 19:14:46
为什么总是回复不了啊。
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25楼南娜  2014-12-31 23:39:07
可以啊,我都看到你的回复了
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26楼网上赚钱的方法  2014-12-31 18:22:21
先免费找到人气,再从中找出收费的理由。
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27楼天火大道无弹窗  2014-12-31 17:11:52
免费的东西真的非常有吸引力,我自己本来以为不爱占便宜,但是也保不准会陷入这个陷阱,浪费了时间、精力,一无所获。
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28楼小梁博客  2014-12-31 13:39:07
未必比现在好。
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29楼创业网  2014-12-31 13:15:18
互联网的免费思维应该说是比较成功的,通过免费获取大量的客户,及由此转化成付费客户,或者通过其他方式盈利。这一方式,在很多行业中都不断在尝试,当然也有不少失败了的。关键是有么有通过免费方式获取大量客户群。
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29楼否子戈  2015-01-01 23:20:57
一方面是获得大量的用户群体,另一方面其实也是培养用户,让用户习惯这个产品,离不开它,并且构建自己的一套规则,这样后面进来的用户和商家都要按照这个规则来,谁掌握了规则,谁就是老大。。。扯得有点远。。
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30楼中国竹柳树网  2014-12-31 12:51:39
免费永远是最贵的,把你的精力花在如何抓住那20%的用户上,想想怎么把一个免费用户转化为尝试型付费用户,再把尝试型付费用户转化为乐用型,最后转化成被迫型。
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31楼洋平博客  2014-12-31 12:28:12
非常好的一篇文章!收藏了
作者肯定是花了很多的时间去构建,才写出这篇文章的。
如果能归类做出图表就更好了,这样读者读起来就不会太费劲了。
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31楼否子戈  2015-01-01 23:22:04
谢谢你的建议,毕竟能力还有限,还要继续学习 新年快乐 :)
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32楼梁山挂车  2014-12-31 11:13:11
我什么时候能学会这些……。
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33楼51爆料网  2014-12-31 09:44:46
说的非常好哦。
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34楼华汇网  2014-12-31 08:21:03
免费永远是最贵的
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35楼玩赚手机  2014-12-31 08:15:39
每天更新一篇文章啊!
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36楼张起灵粉丝大本营  2014-12-31 08:12:59
我网站百度权重1啦哈啊哈哈,才两个月
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37楼蚕茧美容  2014-12-31 08:01:53
但是对于受众小一点的产品,做大基数的可能进展特别慢,因此抓住有效用户才是最关键的。
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38楼志彬博客  2014-12-31 07:52:04
踏踏实实努力吧,成功没有捷径,想交流淘宝客的加我微信Tom_Bin,带你装逼带你飞!
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39楼无忧网站目录  2014-12-30 21:46:30
写这么多,估计花了好几个小时,酝酿了几天
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40楼贵阳装修公司  2014-12-30 21:37:42
免费产品消费惯性思维在盈利上的运用,真可以?
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40楼否子戈  2015-01-01 23:23:57
文章说的有的大,其实可以把它运用到很多小的东西上。比如说你买水果,买化妆品,甚至卖点情趣产品,都可以用免费的思维,去想想怎么搞个活动吸引客户,吸引过来之后想办法把这些客户转变为长期客户。
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41楼垒学网  2014-12-30 20:20:15
写的不错,免费的就是最贵的。
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42楼撸松松  2014-12-30 19:58:10
无偿给人修水表。半夜给尼姑家装防盗门。给幼儿园里小朋友剥糖果皮。。。

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43楼棋牌游戏评测网  2014-12-30 19:45:48
看到配图我醉了
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44楼工百科  2014-12-30 19:08:18
说的太好的 就是不知道怎么做
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45楼免费赚钱中心  2014-12-30 18:46:23
作为一个网站名有关免费的博主,不得不给这篇文章点赞了。信息量有点大,我得多看几遍消化下。相信对我博客以后发展有帮助的!
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45楼否子戈  2015-01-01 23:25:08
谢谢你的支持,大家一起努力,新年快乐 :)
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46楼开心笑话  2014-12-30 18:32:08
人都是有欲望的,掌握人的需求心理很重要
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46楼张起灵粉丝大本营  2014-12-31 08:12:59
我网站百度权重1啦哈啊哈哈,才两个月
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47楼否子戈  2014-12-30 18:16:53
我认为真心诚意做产品,想把产品做好做大的,能够提供免费服务的,应该都是有远见有理想的,而且往往都是一些比较大的有实力的公司才提供免费,他们都想占有市场,都会尽可能的提供好的服务。你说免费没有好的服务,我认为主要还是从一些做短线产品的服务方去想的,以前有很多国内的免费主机商,几块钱一年,通过各种途径勾引了一大堆站长,然后就跑路,这种现象是有的,这种免费大家闭着眼睛都能发现有坑,所以没有必要自己往里面跳。
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48楼否子戈  2014-12-30 18:12:16
坑爹的产品毕竟不长久,要让中国的免费模式可持续发展,每一个产品人都应该对自己的产品负责,即便是免费提供使用,也应该保证质量,这样才能赢得口碑,于个人,可以获得长期的效益,于社会,也算是为整个行业的发展做贡献。
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49楼否子戈  2014-12-30 18:10:17
你说到这个,我还想起来化妆品,化妆品公司现在不自己卖产品了,而是和各种美容美发等相关的门店合作,自己去韩国生产一款没人听过的品牌的化妆品,这样别人就没有价格可以对比,然后免费提供给这些门店,还给他们做培训,门店来了客人必然推荐,还免费赠送,最后的效果是,既收门店的加盟费,又和门店分成卖出去的产品。化妆品行业就跟你说的母婴等行业一样,用免费吸引用户,看上去投入挺大,实际上后面赚发。
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50楼否子戈  2014-12-30 18:06:15
草根也可以靠免费开始,不一定要向其他那些IT产品一样高大上,你可以免费写文章投到松哥博客,集聚人气,然后慢慢靠自己真正在行的技能赚钱啊。。。有种给自己打广告的赶脚:)
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51楼否子戈  2014-12-30 18:03:30
免费不是目的,相反免费是让用户来用你的产品的一个手段。所以千万不能有本来免费的哪一天不免费了的情况。免费的真正目标,是为了文章中提到的那几种付费的方式,从免费到付费即是一种过渡,也是一种扩展,而不是原来的产品静止不动。360搞了一款免费杀毒,但是现在根本没有成为360的主打产品,但是正是因为这款杀毒,用户量大增,业务就飞速扩展开,后面扩展的业务不见得比杀毒技术含量高,但是就是收费了,任性咋样?
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52楼长天博客  2014-12-30 17:40:08
张朝阳一百万没要真是亏了
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52楼小梁博客  2014-12-31 13:39:07
未必比现在好。
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53楼长天博客  2014-12-30 17:37:05
腾讯qq免费造就了现在的马化腾
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54楼蓝狼网  2014-12-30 17:29:49
不错,个人感觉一定要抓住那20%的主要客户,当然人人都想要免费的,但如果有一天免费的没有了怎么办呢?纠结。
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54楼否子戈  2014-12-30 18:03:30
免费不是目的,相反免费是让用户来用你的产品的一个手段。所以千万不能有本来免费的哪一天不免费了的情况。免费的真正目标,是为了文章中提到的那几种付费的方式,从免费到付费即是一种过渡,也是一种扩展,而不是原来的产品静止不动。360搞了一款免费杀毒,但是现在根本没有成为360的主打产品,但是正是因为这款杀毒,用户量大增,业务就飞速扩展开,后面扩展的业务不见得比杀毒技术含量高,但是就是收费了,任性咋样?
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55楼小兽  2014-12-30 17:29:32
免费勾引你,免费走出第一步。
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56楼石青源来了  2014-12-30 17:22:23
免费永远是最贵的!
国人思维中,似乎很需要免费的东西!
有些东西看似免费,然后得到后,后续付费会很高
比如免费送你一个手机卡,你以后不充话费吗?
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57楼初阳充值  2014-12-30 17:05:33
没有免费,不会有这么多的网民,信息也不会传播得这么快的。
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58楼好运品牌鞋  2014-12-30 17:04:50
还是要感谢免费,从这里我们得到许多。如果有自己需要的,赠送广告流量当然应该,买东西也应该。
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59楼上海F1门票  2014-12-30 17:01:58
我去,100万竟然不要,看来还是小马哥有眼光啊!
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59楼小鱼妈妈  2015-01-11 17:21:28
不是小马哥不想要那100万,是朝阳不给他钱
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60楼聚美波  2014-12-30 17:01:42
其实在他手里也不一定会有线下这个发展,当时他的还在想搜索和门户,而马当时只有这个产品
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61楼厨房垃圾处理器  2014-12-30 15:45:29
免费付费相辅相成,缺一不可
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62楼少儿书刊  2014-12-30 15:40:56
张朝阳一百万没要真是亏了
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62楼聚美波  2014-12-30 17:01:42
其实在他手里也不一定会有线下这个发展,当时他的还在想搜索和门户,而马当时只有这个产品
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63楼免费发广告的网站  2014-12-30 15:18:21
我也很同意
都是挖掘用户的价值
但是作为草根就不能靠免费来作。要吃饭的嘛
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63楼否子戈  2014-12-30 18:06:15
草根也可以靠免费开始,不一定要向其他那些IT产品一样高大上,你可以免费写文章投到松哥博客,集聚人气,然后慢慢靠自己真正在行的技能赚钱啊。。。有种给自己打广告的赶脚:)
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64楼免费发广告的网站  2014-12-30 15:16:00
其实都是拿免费作工具
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65楼免费发广告的网站  2014-12-30 15:15:30
360就是通过免费先绑架用户,
再挖掘价值
但是作为草根
只有适当用免费的手段
因为我们要吃饭
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66楼色五叶  2014-12-30 14:56:16
作为多年的产品策划经理人,很是赞同你的观点。
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66楼免费发广告的网站  2014-12-30 15:18:21
我也很同意
都是挖掘用户的价值
但是作为草根就不能靠免费来作。要吃饭的嘛
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66楼否子戈  2014-12-30 18:06:15
草根也可以靠免费开始,不一定要向其他那些IT产品一样高大上,你可以免费写文章投到松哥博客,集聚人气,然后慢慢靠自己真正在行的技能赚钱啊。。。有种给自己打广告的赶脚:)
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67楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:35:08
天下没有免费的东西
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68楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:34:46
卢老师的名字被盗用啦
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69楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:34:07
免费的东西不好吃
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70楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:33:49
要经得起诱惑
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71楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:33:33
因为想让你出更多的钱
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72楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:33:09
是的,这就是钓鱼
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73楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:32:30
是的,天上掉下的馅饼最好不要吃。没有那么好的事等着你
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74楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:31:55
都是在一步一步的让你掏钱的
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75楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:31:17
现在免费的东西都是陷阱,在引你买更贵的东西
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76楼网站备份  2014-12-30 14:03:24
即使是免费也要做到最好,免费也有高价值,有20%人愿意付费就很好了
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77楼品牌运动鞋3至6折  2014-12-30 13:55:42
寫的真的很棒,學習到很多知識,希望作者以後多多這樣的精神套餐,支持!
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78楼上海劳动仲裁  2014-12-30 13:52:45
免费是一种手段,付费是一个结果
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79楼东宝阀门  2014-12-30 13:46:33
免费的东西真是无处不再啊,线下就有母婴店推出免费洗澡,一看这点的婴幼儿的抱毯不错,宝宝用的沐浴乳也挺好的,赶紧掏钱买...
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79楼否子戈  2014-12-30 18:10:17
你说到这个,我还想起来化妆品,化妆品公司现在不自己卖产品了,而是和各种美容美发等相关的门店合作,自己去韩国生产一款没人听过的品牌的化妆品,这样别人就没有价格可以对比,然后免费提供给这些门店,还给他们做培训,门店来了客人必然推荐,还免费赠送,最后的效果是,既收门店的加盟费,又和门店分成卖出去的产品。化妆品行业就跟你说的母婴等行业一样,用免费吸引用户,看上去投入挺大,实际上后面赚发。
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79楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:31:17
现在免费的东西都是陷阱,在引你买更贵的东西
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80楼小梁博客  2014-12-30 13:32:28
免费的东西是最贵的。
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80楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:31:55
都是在一步一步的让你掏钱的
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81楼生活小百科  2014-12-30 13:30:05
天下没有免费的午餐。说的是免费的,其实是坑爹的!我相信有很多人上过当。但是这个确实是一个很好的营销手段。
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81楼否子戈  2014-12-30 18:12:16
坑爹的产品毕竟不长久,要让中国的免费模式可持续发展,每一个产品人都应该对自己的产品负责,即便是免费提供使用,也应该保证质量,这样才能赢得口碑,于个人,可以获得长期的效益,于社会,也算是为整个行业的发展做贡献。
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81楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:32:30
是的,天上掉下的馅饼最好不要吃。没有那么好的事等着你
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82楼蓝月导航  2014-12-30 13:24:43
天下没有免费的午餐,想要更多的流量只能通过更多交易获得,点击我名字,底部联系我换取更多的流量吧
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83楼塘沽监控安防  2014-12-30 13:23:03
免费主要是吸引用户,也可取用
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84楼塘沽监控安防  2014-12-30 13:20:32
免费就是撒饵,付费就是上钩的。
这话说的很对
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84楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:33:09
是的,这就是钓鱼
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85楼塘沽监控安防  2014-12-30 13:19:17
他,为什么给你免费呢?
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85楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:33:33
因为想让你出更多的钱
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86楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 13:17:57
免费的是坑
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87楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 13:17:07
没有免费的午餐,最终目的还得花钱
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87楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:33:49
要经得起诱惑
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88楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 13:15:39
莫贪小便宜,便宜没好货,好货不便宜
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88楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:34:07
免费的东西不好吃
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89楼测厚仪  2014-12-30 13:15:01
我晕,第一次坐到沙发,感觉很不错
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90楼卢木公松  2014-12-30 13:02:10
这样的文章不要再投到我博客了
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90楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:34:46
卢老师的名字被盗用啦
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91楼微信活动网  2014-12-30 12:58:08
免费就是推广的王道
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92楼易搜学  2014-12-30 12:52:48
贪小便宜吃大亏,免费没有好的服务。
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92楼否子戈  2014-12-30 18:16:53
我认为真心诚意做产品,想把产品做好做大的,能够提供免费服务的,应该都是有远见有理想的,而且往往都是一些比较大的有实力的公司才提供免费,他们都想占有市场,都会尽可能的提供好的服务。你说免费没有好的服务,我认为主要还是从一些做短线产品的服务方去想的,以前有很多国内的免费主机商,几块钱一年,通过各种途径勾引了一大堆站长,然后就跑路,这种现象是有的,这种免费大家闭着眼睛都能发现有坑,所以没有必要自己往里面跳。
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92楼杰成竞价培训  2014-12-30 14:35:08
天下没有免费的东西
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93楼wingsBlog  2014-12-30 12:44:58
免费的即最贵的
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94楼高清无码套图打包下载  2014-12-30 12:43:17
不多说,被免费的坑太多了
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95楼泥博客  2014-12-30 12:38:18
培养用户的过程。
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96楼九块九包邮网  2014-12-30 12:25:32
免费的东西都很贵
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97楼千博企业网站  2014-12-30 12:20:33
没有好的想法和毅力。就不要自己创业。
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98楼爱资源网  2014-12-30 12:20:01
每天都学到点东西。
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99楼网赚客  2014-12-30 12:18:45
免费就是撒饵,付费就是上钩的。
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100楼养生堂  2014-12-30 11:59:53
免费主要是吸引用户
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101楼小鱼网  2014-12-30 11:56:46
免费的也是最贵的
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102楼九江旅行社  2014-12-30 11:56:24
目前还没有找到免费模式,既能让客户觉得真实的免费,又能从中赚到钱。
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103楼淘宝值得买  2014-12-30 11:55:43
平安夜扫二维码,扫了2个苹果。
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104楼北京产后恢复  2014-12-30 11:20:55
很用心在写,确实是这样,可惜我没钱
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105楼专业祛痘  2014-12-30 11:18:51
永远记住,天下没有免费的午餐,免费的需要付出10倍的汗水
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106楼服装穿衣搭配网  2014-12-30 11:01:31
谈小便宜的人,中国可是一大把哦
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107楼梁山挂车  2014-12-30 11:01:04
大家都对免费俩很感兴趣,不管是什么,一听免费就很来劲
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108楼9.9元包邮  2014-12-30 11:00:48
分析的太精到了,都说到点上了。
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109楼最易贷投资理财平台  2014-12-30 10:59:26
免费的才是最贵的!
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110楼微商网  2014-12-30 10:57:03
国人就喜欢贪小便宜,后悔的是自己!!!
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111楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:45:05
这也不一定,万一很便宜,而是价格被抬高啦
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112楼海滨博客  2014-12-30 10:44:10
免费就是营销造势
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113楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:40:59
免费是很送欢迎,人都喜欢免费的东西
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114楼蓝牙4.0模块  2014-12-30 10:38:20
不用猜,大家心里都有数,免费的是最便宜也是最贵的!
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114楼蓝月导航  2014-12-30 13:24:43
天下没有免费的午餐,想要更多的流量只能通过更多交易获得,点击我名字,底部联系我换取更多的流量吧
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115楼诺伊网  2014-12-30 10:30:56
谁都喜欢免费,可最后都得为免费享受而付出更高昂的代价
免费的就是最贵的。
莫贪小便宜,便宜没好货,好货不便宜。
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116楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:29:03
这不一定,不一定免费的就是最贵的,有的免费的就不是最贵的
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117楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:28:30
现在也不一定都相信免费的,陷阱太多
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118楼dede仿站  2014-12-30 10:16:20
如何从免费的用户中找到付费的用户还真的费些心思。
免费的心理在普遍的人心中,但是又有那么些人认为,天下没有免费的午餐,所以付费还是有必要的。免费虽然用户没有出钱,但是确实最贵的东西,让用户花的代价可能更高
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119楼品众网  2014-12-30 09:55:53
但是都喜欢免费的东西
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120楼老婆的竞价博客  2014-12-30 09:55:49
有想从seo转竞价的,有公司刚做竞价让你接手的,有对竞价感兴趣无从下手的,都欢迎来我老婆博客里看看,以后多多串门多多互访,谢谢各位了。。。
同志们,没办法,老婆大人逼着让我做广告啊,今天博客没留言,她让我跪搓衣板T T
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121楼品众网  2014-12-30 09:54:52
免费也是最贵的
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122楼千博企业网站管理系统  2014-12-30 09:51:36
写的不错,免费的就是最贵的。
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123楼泰鸣国学早教机  2014-12-30 09:42:29
中国市场的一种需求现象,在国外就不同了
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124楼广州seo  2014-12-30 09:41:58
免费的不一定就是好的,都是先挖坑,再怂恿你往里跳

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124楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:28:30
现在也不一定都相信免费的,陷阱太多
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125楼湖南自考  2014-12-30 09:38:09
我猜肯定很多人会说,免费的就是最贵的!
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125楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:29:03
这不一定,不一定免费的就是最贵的,有的免费的就不是最贵的
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126楼徐公平博客  2014-12-30 09:34:23
免费平台是最受欢迎的!而且价值很大!
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126楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:40:59
免费是很送欢迎,人都喜欢免费的东西
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127楼包装盒印刷  2014-12-30 09:33:28
付费的,永远都是最贵的!
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127楼杰成竞价培训  2014-12-30 10:45:05
这也不一定,万一很便宜,而是价格被抬高啦
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128楼天天特价  2014-12-30 09:33:20
没想到,我是第一个留言的,很激动。
网络不是谁想做什么就可以做的,没有好的想法和毅力。就不要自己创业。
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129楼免费部落  2014-12-30 09:31:19
免费也是给有钱人开路的机会.
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130楼DW手表  2014-12-30 09:28:24
免费的用户就是猪,然后用这些猪吸引真正的狼来。
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131楼51爆料网  2014-12-30 09:27:15
思维很好,值得赞许。
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132楼洛可可电影网  2014-12-30 09:21:21
免费总是最贵赞成啊。
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133楼点亮吧  2014-12-30 09:17:48
免费只是能吸引到用户,但能不能留下用户,就要看产品或服务中的价值了
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134楼卢松松的表妹  2014-12-30 09:16:43
【2015年十大互联网最有效的免费推广方式】做好网络推广必须要找专业的seo优化公司给你做几个关键词吗?这可不一定,有好多方法肯定是你没有发现的。①软文推广;②论坛(BBS) ;③问答类网站;④网址导航;⑤IM推广;⑥SNS社交网络;⑦热点事件 ;⑧博客/微博;⑨微信;⑩百科。
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135楼书荒阁  2014-12-30 09:12:41
好文 虽然还没办法完全区分免费用户的类型 但是至少让我有了这么一个意识了
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136楼斗狗  2014-12-30 09:10:14
免费都是变向赚钱
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137楼叶德华  2014-12-30 09:09:35
图片很邪恶,松哥,有个问题,请问你网站地图中lastmod最后面的那个Z是什么意思
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138楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:59:14
不管这个东西自己需不需要
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139楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:58:23
把他们当做口碑的传播者
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140楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:58:04
拼人品的,是我们的传播者
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141楼软膜天花  2014-12-30 08:57:53
这个图配的太有创意了
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142楼垒学网  2014-12-30 08:57:13
免费是基础,是号召力
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143楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:55:54
乌托邦式的理想主义
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144楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:55:33
他们是最大的潜在付费用户群体
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145楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:55:16
核心应该在C类用户 上
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146楼塘沽液晶电视维修  2014-12-30 08:54:41
一种乐于拼运气
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147楼lonelylib  2014-12-30 08:53:59
最近再想关于盈利问题,这篇文章给我很好的思维 感谢了 沙发了
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148楼舍力博客  2014-12-30 08:52:43
免费的才是最贵的
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149楼电小弟  2014-12-30 08:50:05
就是呀,免费就是价格。现在免费行走天下.
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150楼杠杠滴  2014-12-30 08:49:47
天下没有免费的午餐
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151楼军事客  2014-12-30 08:49:02
这种思维很好,值得学习!
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152楼测厚仪  2014-12-30 08:42:35
免费是体验,永远免费对谁都不好
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152楼测厚仪  2014-12-30 13:15:01
我晕,第一次坐到沙发,感觉很不错
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