卢松松博客

创业者应学会讲故事

 人参与 | 时间:2015年01月02日 08:20

一个好故事的营销威力终于让人们见识到了。

创业者应学会讲故事 SEO推广

可以说,本月上演的“我只过1%的生活”故事秀,是本年度性价比最高的事件营销。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文,都是讲故事的高手,但与“伟大的安妮”相比,能够一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果,无人能出其右。

“伟大的安妮”在其微博上发布“对不起,我只过1%的生活”组图,迅速发酵走红,随后很快扩散到微信朋友圈,短短的一 天,两大社会化网络均被刷屏。截止当天,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高,“伟大的安妮”于当日下午发布微博称,这篇文章已经有超过6000万的阅读量,有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用,该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首,直到今天仍稳居第二名。

许多人惊叹,真是牛叉的营销,没见她花钱便口碑和下载量双丰收,这是绝大多数公司花钱也买不来的。

不得不承认,这确实很牛。

无独有偶,让我们再来看下另一个震惊互联网圈的营销事件

21岁重庆建筑工程职业学院大三学生黄鑫,一个月多前,他在沙坪坝区大学城轻轨站附近,租了一间70平米小区房,开启他另类的创业梦——卖女士卫生巾。这次事件被160多家媒体报道,让午后卫生巾得到了很好的曝光。新闻媒体的报道,社交媒体的“碾压”,让产品的曝光率激增。在实际上,这种广告宣传价值往往会数百万美元,但只要选对了方式,就能够只花了很少的投入,而真正让你的产品得到病毒式传播的,这正是“故事情节”所创造的价值。

让我们来对比一下这两个事件

1.鲜明而有正能量的主题

这是当下社会中热度一直不减的话题,也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。安妮的漫画,黄鑫创业卖卫生巾,都像是一碗热气腾腾的心灵鸡汤,直冲击着人最脆弱的地方,网友“姓曹无名”留言:“梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了,因为它根本就是整个人类的软肋嘛。”

2.个性化的人物

在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。

3.故事的核心矛盾点与冲突

从漫画中我们可以看到,小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒,现在又来借助网络的力量实现第三个1%,这就是一个好的故事。讲自己的故事最动人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突,在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来,让用户有了共鸣。而黄鑫卖卫生巾,更是将大学生职业选择与大学生创业这两个话题推到了风口浪尖。

当然,要成为一个好故事,还需要:

1、真实,让人相信。品牌故事必须“真实”,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。

2、正能量,让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传?因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。

这两点在以上两个事件中也被发挥得淋漓尽致。 但一个好故事能否成为一个好营销,还有几点要素必不可少。

首先,在构思故事之前,你要想清楚以下几点:

1、你的目标受众究竟是谁?

2、你要用什么样的故事去感动他们?

3、如何到达受众并让他们参与其中?

在这方面,安妮团队应该想的比较清楚,在这次营销中,短短的两天时间,投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽,这一结果肯定是超出了她当初的预想。从 面向普通看客的内容入手,从社会化网络发端,即使对普通用户的影响没有特别突出的效果,至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力,可能是安妮团队最基本的初衷。

其次,时间点和大环境的支持特别重要。

马尔科姆.格拉维尔德写的《引爆点》,讲述了流行理论的三个法则,第一是个别人物法则,即一件事物的流行离不开三种人,联系员、内行、推销员。第二是附着力法则,就是流行事 物本身所具备的要素,这些要素可以让人过目不忘、流连忘返。第三是环境威力法则,即发起流行的环境因素十分重要,一个微小外部环境的变化,就能决定流行或者不流行。

环境在这里至关重要。最近比较火的几个事件,都是搭上了创业大潮的顺风车,给大家讲的都是创业中的酸甜苦辣,因而更容易被传播。

最后,也是最关键的一点,就是《引爆点》中所说的个别人物法则,推销员的选择至关重要。

对于大多数企业来说,我所说的你学得会却做不到,主要指这一点。一般说来,“伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群,是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。拥有逾838万粉丝,加上微博上一众长期抱团的段子手群,都成为了这一事件的推销员,转发、评论、赞,每个人都充满着感情和兴奋,充当着大小不等的传播节点。而黄鑫卖午后卫生巾,正是抓住了目前社会对于大学生创业这个热点话题,将其进一步升华,从而达到了各路媒体的广泛关注,使得午后卫生巾获得较大的曝光率。

而这种传播渠道,对绝大多数的企业来说,是可望而不可及的,即使是砸钱去做推广,也因非自发的参与,本身就像强扭的瓜,商业味过重和链条过长,也而使效果大打折扣。

一般来说,讲故事是个长期且持久的工作,需要不断的渗透与铺垫,对于一个事件营销,或者说单次内容营销来说,发起者很难奢望一次就获得成功。激发用户的心智,即是个脑力活,也是个体力活。如果你想四两拨千斤,在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销,激活你的用户,挖掘的便是用户的心智资源。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众。“讲故事”是一个沟通、说服的过程,要把故事讲好,其实远比想象的难。

人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事。但一个最会讲故事的品牌,还需要有一个长久的、可以持续的故事。很多时候,我们只猜中了开头,却没猜中结尾。但愿“伟大的安妮”与“黄鑫卖卫生巾”不是这样!

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◎已有 99 人评论,微信:QQ13340454

1楼氯化镁  2015-10-12 09:53:45
觉得很赞啊 永远支持卢卢松
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-14 22:40:32
聪明,确实聪明。真羡慕这些聪明人。
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3楼全球特卖  2015-06-16 16:02:43
鲜明而有正能量的主题
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4楼肖振杰  2015-02-28 16:00:25
让大家了解你,呵呵,就如讲案例一样
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5楼未来的ren  2015-02-06 17:03:09
不过,漫画看了很瘦感动呀
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6楼轰的名声  2015-02-03 12:09:47
这几句都太似曾相识了。
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7楼好家风vision  2015-01-09 19:23:23
深入成就深度!
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8楼奥威时手表  2015-01-08 11:28:44
支持一
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9楼劳力士手表  2015-01-08 11:27:15
分享
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10楼丝袜少妇图片  2015-01-07 10:32:17
吹牛逼是赚钱的基本
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11楼卿吾飞扬  2015-01-06 16:00:19
额...刚才没提交成功
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12楼播客  2015-01-06 15:19:39
能人口才都特别好!
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13楼零点团  2015-01-06 14:22:24
购物就上零点团!天天九块九,购物小幸福!
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14楼老猫  2015-01-06 13:44:39
讲故事 交朋友
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15楼鸿运奢侈品商城  2015-01-06 13:23:55

鸿运奢侈品_世界名表,品牌包包,奢侈品
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16楼奥威时手表  2015-01-06 13:23:23

瑞士品牌Awsky奥威时手表面向全国进行招商加盟,网店、实体店,微店,微商,实行手表批发、代理、加盟
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17楼成都室内设计公司  2015-01-06 12:28:18
故事的品牌
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18楼美丽亲  2015-01-05 21:42:24
要讲好故事。
看到这么成功的创业故事,我也想写写了
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19楼美丽亲  2015-01-05 21:41:36
我要讲好故事。
看到这么成功的创业故事,也想写
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20楼易淘金股票池  2015-01-05 20:12:53
受益匪浅!!!
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21楼领导者必须会讲故事  2015-01-05 18:36:36
任何人都应该学会讲故事。
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22楼武汉无负压变频供水设备  2015-01-05 09:50:17
讲故事才能吸引人。
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23楼一小时被动收入4000元  2015-01-05 08:57:29
对,创业者需要学会讲故事
先分享下我的创业经历:
我目前一个月收入在二万元左右,有些人可能说我吹牛,但是我确实做到了。
我是2010年接触的网络这个行业,2012年毕业,当时学的是自动化专业,毕业后分配到一家烽火,做的一名普通员工,做了不到一年的时间,我就辞职了,于是到了北京闯荡,在北京一家网吧上班,在网吧做网管工作了有二年多的时间《完整故事请点击上面的链接
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23楼轰的名声  2015-02-03 12:09:47
这几句都太似曾相识了。
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24楼湖南自考  2015-01-05 08:54:52
我也要创业。
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25楼宝典百科  2015-01-05 02:13:25
宝典百科(www.bdxjc.com)竭诚以最准确的冬月枫(冬月かえで)作品种子与君共勉,整合众星万象资料只为热爱星族的你,鄙站的冬月枫个人资料资讯个人资料均来自知名网站与热心网友提供,与鄙站立场无关,如有任意有关冬月枫(冬月かえで)资料信息有误或者侵犯到相关权益,我们会第一时间竭诚处理 搜索毫秒:0.0287744641
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26楼IT资讯  2015-01-05 02:05:46
写的很好
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27楼守护袁昆  2015-01-04 21:22:39
讲故事是大家的技能,创业者应该学会讲故事。营销人员更应该学会讲故事。
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28楼赴美生子  2015-01-04 21:09:33
文章太深奥了,看不太懂。看来赴美生子也可以讲故事感动人了。
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29楼励志名言警句大全  2015-01-04 20:20:10
不错哦,很励志,更多的励志文章请登录心侣伴励志网
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30楼网上赚钱的方法  2015-01-04 19:05:30
我们只猜中了开头,却没猜中结尾。
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31楼迅雷会员帐号分享  2015-01-04 18:07:24
受益匪浅 ,讲得一点都没错.
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32楼红细胞网  2015-01-04 16:52:21
讲故事,讲好故事。
看到这么成功的创业故事,我也想写写了
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33楼红细胞健康优选  2015-01-04 16:40:50
每一个创业者背后都有故事,而创业本身就充满了故事。
能够把故事很好的讲出来,同时还有看点,那就是本事了。
看到这些成功的创业故事,我也有点想写写了
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34楼买仪器就来东北仪器网  2015-01-04 14:52:36
讲故事也是一种技术活
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35楼零点团  2015-01-04 13:56:53
软文营销部是一般人可以做到的,且做且学习吧!
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36楼网站运营推广  2015-01-04 11:36:21
确实,很多具有不可复制性!
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37楼小兽  2015-01-04 11:31:05
讲故事=画大饼?
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38楼公交线路查询  2015-01-04 10:19:35
卢松松的博客总是回复不了。
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39楼湖南自考网  2015-01-04 09:56:00
都是辛酸泪。。。
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40楼小布网点我月赚3000  2015-01-04 09:54:58
我觉得松松就是一个爱讲故事的人啊!!!!1
大家说对么!
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41楼广州seo  2015-01-04 09:28:41
故事要有,而且要讲的深入人心,让人沉醉在其中,这便是营销
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42楼化州在线  2015-01-04 09:21:34
看来创业者不容易啊
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43楼包装盒印刷  2015-01-04 09:13:30
这篇文章的大多数内容在站长之家看过
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44楼国际专线  2015-01-04 00:05:55
这样的将故事手段,不是每个人都可以学来的。支持!
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45楼搞笑天堂  2015-01-03 21:59:18
像马云那样会讲就好了
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46楼DW手表  2015-01-03 21:33:56
写给企业的故事就跟一本厚厚的色情小说一样,让你边看边参与进来
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47楼爱逛论坛  2015-01-03 20:15:53
创业老板必须口才好
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48楼HDZIMU中文字幕网  2015-01-03 16:32:51
好的故事,真的能吸引很多人,可惜我不会写。
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49楼电路板维修  2015-01-03 16:07:41
什么人、干什么事儿,故事要有突破常规的点才能算是一个好故事,比如北大毕业卖猪肉之类的吧,要有更正常不一样的地方才行,才能引起人的注意
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50楼电路板维修  2015-01-03 16:05:32
所谓故事营销,就是让受众产生联想到自身
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51楼宠物交易宠友交流西槐宠物  2015-01-03 09:53:57
嗯 确实 不过说到底这也算是内容营销的一种形式,但是类似于这种模式一旦抓准了其中的某一个点,其产生的能量确实会挺吓人的
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52楼娱乐八卦榜单  2015-01-03 01:19:56
我也卖卫生巾去…………
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53楼南娜  2015-01-02 23:51:55
哈哈,这个确实,因为要先学会说内心的话
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54楼沉香树  2015-01-02 23:18:18
故事的美好,传播的力量
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55楼贵阳装修公司  2015-01-02 22:41:28
引爆点---新闻。。。等等什么的 人们都想要看到引爆点
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56楼小梁博客  2015-01-02 21:55:14
故事不好讲啊。
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57楼塘沽液晶电视维修  2015-01-02 21:22:21
其实远比想象的难。

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58楼塘沽液晶电视维修  2015-01-02 21:21:56
激发用户的心智,即是个脑力活,也是个体力活。
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59楼塘沽液晶电视维修  2015-01-02 21:21:10
觉得很赞啊 永远支持卢卢松
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60楼动动空间  2015-01-02 20:48:48
每天关注每天进步!
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61楼景德镇52瓷器商城  2015-01-02 19:19:30
嗯,不错呀,什么时候我也有这样的营销出来就好了。
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62楼撸个啥  2015-01-02 19:08:02
松哥说的及是
好久没来看过松哥的网站了 没想到变成一个大站了 哈哈
这些年一直用松哥提供的WIN7破解小软件 装机无数 哈哈
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63楼高清美女图片  2015-01-02 19:05:10
为什么评论无法显示啊
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64楼高清美女图片  2015-01-02 19:03:48
讲了别人不相信怎么办呢。
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65楼QQ缘分网  2015-01-02 19:01:58
不错值得学习
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66楼爱情解读网  2015-01-02 18:55:56
会讲故事会忽悠
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67楼9.9元包邮  2015-01-02 18:19:22
实的确实是。
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68楼好运鞋  2015-01-02 17:34:53
相信能够自圆其说的想象力让人欣赏。我喜欢编的好的故事呢。
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69楼初阳充值  2015-01-02 17:33:55
让人们感动的故事生命力长久,会编故事的人都成了成功者,最会编故事的获诺贝尔奖了。
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70楼松哥铁杆粉丝  2015-01-02 17:04:33
先分享下我的创业经历:
我目前一个月收入在二万元左右,有些人可能说我吹牛,但是我确实做到了。
我是2007年接触的网络这个行业,05年毕业与青岛黄海学院,当时学的是电子商务专业,毕业后分配到一家海尔企业,做的一名普通员工,做了不到一年的时间,我就辞职了,于是到了北京闯荡,在北京一家网吧上班,在网吧做网管工作了有二年多的时间,在这期间自己没有学到什么技术,我特别爱玩网络游戏,传奇SF,玩了好几年花了不少的钱,也没有混出样子来,后来我发现玩传奇SF,还不如自己做个SF发布网站,来给游戏GM 提供广告平台,来赚点钱,于是我准备做传奇SF发布网站,刚开始不怎么会做网站,当时我是买了一家传奇SF的自动搜索新开SF的软件,还找人做了一个网站,当时我记得做的SF发布站,是700ss.com 700搜搜SF,做了大概有二个月一分钱没赚到,后来发现,现在SF严打的厉害,盛大官方专门打击传奇SF,不允许开SF发布站点,后来传奇SF越来越不行了,于是我的第一个项目破灭了。
看全文请点击上面链接地址:
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71楼自主创业  2015-01-02 16:25:09
自主创业除了个人努力,确实还是需要很多技巧的!
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72楼李洁  2015-01-02 16:06:27
能讲故事的人都是有一定的成功的
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73楼抄富团  2015-01-02 15:31:24
能讲故事的,都是牛B的人。
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74楼唐欣seo博客  2015-01-02 15:20:54
值得一读,好的文章能激发人的思想,值得推荐
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75楼淘宝灰色项目  2015-01-02 15:20:37
新的一年开始了,准备开始奋斗了。网赚之旅
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76楼玩赚手机  2015-01-02 15:02:07
好的故事确实能吸引眼球,带来不小的流量~!
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77楼高清无码套图打包下载  2015-01-02 14:57:08
缓存更新还是那么慢
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78楼站易推  2015-01-02 13:56:23
一个好故事的开端,得看他的后续了。如果后续做好了,那才是成功。
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79楼麦祖吉  2015-01-02 13:55:06
故事营销确实能够引爆流量,但是要抓住点!再强的TNT没有雷管也是黄土一堆!
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80楼李胜利博客  2015-01-02 13:23:59
2015年与流氓为伍,天下无敌,学习并快乐者!详细点击我的昵称!
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81楼九块九包邮网  2015-01-02 13:22:14
故事营销
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82楼wingsBlog  2015-01-02 13:15:55
松松新年快乐。这个昨天都忘说了 哈哈
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83楼微商网  2015-01-02 12:38:25
品质才是最重要的,苹果也没打什么广告,产品说话才是硬道理!
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84楼约炮网站  2015-01-02 12:34:48
看来成功的人都是喜欢讲故事的人。
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85楼高清无码套图打包下载  2015-01-02 12:05:51
这是个好方法,像老罗那样
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86楼站长汇  2015-01-02 12:01:13
正想写类似的文章松哥的博客就发了,哈哈 转走
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87楼卢涛涛  2015-01-02 11:43:00
有时候,思维决定高度。我们都能从中得到一些启发!为2015的到来,继续奋斗!
新年快乐!
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88楼天天双十一团购  2015-01-02 11:34:25
得好好阅读一才,看看应该如何创业
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89楼凌吉林博客  2015-01-02 11:20:57
人们都是喜欢听故事的,很容易被带入情节,不知不觉你就被人推销了一把。
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90楼六六软件园  2015-01-02 11:05:44
卢松松博客就是牛!一直追随卢松松!!!
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91楼六六软件园  2015-01-02 11:04:52
一直追随卢松松!
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92楼五叶网  2015-01-02 10:58:27
写很深奥,反复阅读了三遍,很值得思考。
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93楼海滨博客  2015-01-02 10:42:18
产品卖不了多少钱,卖故事
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93楼卢涛涛  2015-01-02 11:43:00
有时候,思维决定高度。我们都能从中得到一些启发!为2015的到来,继续奋斗!
新年快乐!
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94楼点亮吧  2015-01-02 10:35:39
持续是个很棒的效果,如何做到持续吸引人是个学问
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95楼生活百科  2015-01-02 10:34:43
故事不是好讲的,没有那突发的独特想法,我们该讲什么呢?
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96楼李胜利博客  2015-01-02 10:22:40
故事与干货并存,学习并快乐着!去我的博客看看你或许感受的会更加深刻!“李胜利博客”!
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97楼鞋博士王勇均  2015-01-02 10:17:06
这个是狠牛,可一般人没戏唱
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98楼卢松松创业你不知道的秘密  2015-01-02 10:04:10
我当时创业的时候有很多心酸的事情!只不过有的时候我不想告诉大家而已,今天给大家分享一下我一个朋友的创业故事,大家可以去看一下!
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99楼极品飞鸽  2015-01-02 09:56:41
会讲故事,俺们还得学学怎么讲故事
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100楼富秘籍  2015-01-02 09:49:06
其实有时发现真正营销棒的人,好像不是专门搞营销的人,不知道大家发现了吗?你象雷军,你象史玉柱,还有马云,还有这篇文章中的屌丝,他们的一个动作所创造出来的营销效果,我想即便是现在的营销大师未必能做到。但他们都有一个共同点,找到了一个引爆点,这个引爆点可能是他们自己都不曾预想到的,但被粉丝们发酵了。
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101楼李勇SEO博客  2015-01-02 08:42:16
讲故事,要抓住重点,楼主分析的很透彻,值得学习!但是光会讲故事也不行,需要有一定的真材实料,大家可以到我博客上补充一些能量,让你的故事说的更好!
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