我的板栗如何在网上销售?

 人参与 | 时间:2015年01月22日 08:44

石磊上周末参加完“怀柔滑雪活动”心情非常激动。

他说:“没想到互联网已经发展到这种地步了,我对网络的了解只在玩玩游戏,看看新闻。现在电商、竞价、微商的发展超乎想象,原来一直闷头造车,就想走走线下供货商路子就可以了。来怀柔的那两天,勇哥、甘甘、于木、海哥、阿亮给我很大冲击。”

我说:“是不是看别人挣到大钱眼红?仗着家里有几亩地,种了几颗栗子树,每年等着人开车来收板栗,你这几年生活过的太安逸了。邀请一些大牛来怀柔玩,也是长长你的格局。”

他说:“震撼是挺大的。别看于木说话有一着没一落的,但谈起正事思路非常清晰,知道现在该做什么,下一步怎么做。对自己和整个公司的规划非常明白,我还差点事,只看着眼前这点事儿了,格局太小。以前就是给商店供货,回家就玩玩游戏,打打麻将。身边的朋友如此,自己就无法逃离,现在接触到另一批圈子的人,视野开阔了。”

我说:“你关注的人,决定你看到的世界。你所在的圈子决定了你的未来。”

我的板栗如何在网上销售? 站长故事

他说:“我有货源,有自家的栗子,想通过网络打开另一个渠道,但对互联网知之甚少,如何做?”

我说:“无论是互联网也好,还是实体创业,从0到1是最难的。你有没有发现,互联网正在逐步传统化?其实很多互联网人瞧不起传统行业,那是因为没有接触、没了解过。今年的一个趋势就是传统与互联网相结合,你看现在搞互联网的每天都有各种线下聚会,这说明什么?”

他说:“按你说的,线上聊十次,不如见面聊一次?”

我说:“互联网人从线上走到线下是一种刚性需求,但另一方面,你有没有发现,每每参加的各种互联网大会,都会由传统行业老板的身影?”

他说:“是吧,这次怀柔滑雪活动我就算是传统行业里的。”

我说:“其实你还不算,这次跑前跑后,你只是帮我忙了,并没有意要参与进来,算你点正,给你了一定感触。现在的各种互联网会议,有传统行业的身影,说直白点,也是想通过网络打开另一块销售渠道。现在电商搞的这么火,动不动就好几百亿的销售,双十一、双十二,这些。”

他说:“嗯,每次手机上看这些新闻都感觉是扯淡,我卖栗子这么多年,基本行情还是懂的。”

我说:“想法一半对一半错,对的是,几百亿的销售额是有水分在里面,尤其是淘宝的刷单很严重,但错的是,还真有销售过亿的传统行业商家,现在网上随便一个稍微出点名的人都能众筹到几十万,你信不?你不信是因为只是在网上看新闻,没有接触过,视野窄。”

他说:“也许是的,朋友圈就这么大,也一直宅在怀柔,北京都很少出去,更别提接触高端人群了,所以我也准备出去走一圈。”

我说:“也不能这么讲,14年后半年跑了全国好几个地方,接触了不少人,说实话格局增长不少,但也心浮气躁不少,发现了太多,想做的太多,但回家后才发现什么也做不了。格局增长了,但实力不够。以前做什么,现在还是做什么。”

他说:“是,有些人吹牛逼就是这么来的。”

我说:“虽然这次怀柔滑雪活动对你震撼很大,但做事还是要脚踏实地,也别幻想着在网上卖栗子能整百万。勇哥日子过的优哉游哉的,但你看不到他刚创业吃方便面的情形。”

他说:“那我的板栗如何在网上销售?”

我说:“其实用不着另辟蹊径,创新什么的,跟着大部队的路子走就没错。传统企业做电商最踏实的路子是:淘宝or天猫,后京东、亚马逊、一号店,什么微商、朋友圈卖货是后话。”

他说:“一号店是啥?”

我说:“和京东差不多,卖吃的,你看你连一号店都不知道,你的栗子最适合在一号店卖了。但还是建议你先从大的开始做起,先了解什么是淘宝、天猫后,慢慢你就知道在这个大圈子里还有更多细分领域的网上商城。就像我之前搞独立博客一样,起初只知道新浪、网易这些博客,玩的时间久了,就知道还有博客中国、牛博网这些,后面又知道了IT圈还有51CTO、博客园、DoNews、斗牛士、iThome等等这些细分领域的网站。这些网站知道的多了,每个站都开一个专栏,慢慢的认识你的人就多了,知名度也就搞上来了。关注的多了,就会发现更大的世界”

他说:“嗯,更大的世界,这是这两天学到的最着重要的五个字。”

我说:“同样的道理,你的目的就是卖货,但不能在一颗树上吊死,淘宝、天猫、京东、一号店都试试,最终会找到一个适合你的。”

他说:“晚上回去先在淘宝开一个店在说。”

我说:“既然说到微商这块了,也可以试试,微商的玩法是粉丝经济,你也可以先在网上树立一个自我形象嘛,也就是先自我包装一下,网上俗称自媒体。”

他说:“昨晚已经搞了,就叫怀柔板栗磊哥。”

我说:“网上销售第一步是栗子质量要好,这是核心,另一个就是包装,你看你之前送怀柔滑雪朋友的栗子包装盒太大众化了,连自己的LOGO都没有,看着都寒酸,用互联网的玩法是设计一套自己独有的包装盒,名字取的亮骚点,就像卖酒的江小白那样。”

“除此之外,还有学会自我宣传,你看上周来的那10个搞互联网的大牛,一起呆了两天,几乎都不知道你是干啥的。现在搞自媒体的都是那里人多就往哪里凑,凑上去后还要喊两嗓子,一定要让别人知道你是做什么的。”

他说:“之前听过你YY语音分享,就像你说的,做自媒体必备的两点基础:能说或者能写,核心的一点,就是脸皮要厚。”

我说:“透彻,就是脸皮薄了点,2天,10人都没人知道你是干啥的。不用怕被人骂,也不用怕别人看不起。你吼一嗓子,10个人里即使有9个人都在骂你,有1个人成为你的客户,就够了,因为你找的就是他,而且互联网那么大,总有人会欣赏你。”

事实上,汪峰不会在意他上的了上不了头条,因为他在忙着创作。黄晓明也不会在意自己会不会英语,因为人家雇得起翻译。郭敬明更不会在意自己是否比S350高,因为他买得起20辆S350,月工资垒起来就已经比你高了。那么在这个各取所需的世界,你在找乐子,人家在成功。

不是吗?

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