卢松松博客

说说我们做过的竞价那些事

 人参与 | 时间:2015年11月15日 07:26

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第1张

首先我们把竞价最终的性质归类一下;

做过一段时间的竞价人员最后都会把竞价的核心归为关键词排名,拼排名,拼创意,每天这样循环的一种工作模式。

要想把这两个流程给做好,并非是一件简单的事情,关键词价格需要不断调整,创意方面需要不断创新,这些都是一个不断优化的过程。

做竞价我们每天都会习惯性去做这些事

通常我们去搜索一些关键词的排名,看到自家展现出来的创意的时候,我们会站在网民的角度去思考是否比同行的创意写得更有特色,更加吸引,更加有卖点,这样才能让自己觉得这方面做得很好,或者领导和同行一看推广创意觉得很有新颖,很有实力,让别人一看就知道是一位竞价大神在操作。

做竞价如何做到高境界

做竞价我们要学会了解市场,市场竞争度?怎么做了解,了解之后怎么进一步进行投放,这些都是问题难点!也是提高做竞价的高水平。

市场了解?这个对一般的竞价人员有些困惑,该怎么去了解,同时我们要获得竞争对手哪些信息来源,了解之后该实施哪些计划流程,这里我们把思路划分出来。

市场了解一(人群定位及方向确定)

该项目在市场针对哪些人群?我们产品的卖点是什么?消费者为什么要来买你的产品?你将以什么样的方式将产品推销给消费者);

我们换个方式来说;(该病种针对了哪些人群?我们医院的治疗方法是什么?患者为什么来我们医院治疗?我们要以什么样的方法将患者弄到我们医院来治疗?)这些都是问题难点;值得我们一一去深入了解。

市场了解二(行业趋势及竞争对手了解)

我们以眼科科室来说;省内是我们重点投放推广;省内有多少家竞争对手,三甲医院有多少家?(三甲医院一般不做推广的,它们靠的是口碑,患者有多少会去这样的医院);民营医院有多少家?推广力度有多大(看排名做了解);以及他们的网站结构,疗法,案例,和自家的做对比,我们有哪些是没有做到的,有哪些是不足的,这些做了解之后,接下来该以什么样的方向去调整,以及我们将以什么样的手段跟竞争对手进行竞争;这些都是问题难点,更值得我们去深度了解。

做竞价要学会对外关注

我们把现阶段搜索推广在搜索引擎中最完美的展现样式组合一下;

pc端展现样式组合, 图文样式+橱窗样式

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第2张

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第3张

wap端展现样式组合,图文样式+问医生样式

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第4张

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第5张

第一种样式组合(主要针对pc端)以超大的展现位置和图片样式占据网民在pc端搜索引擎搜索流量的一半来源。

第二种样式组合(主要针对wap端)移动端搜索推广的主要流量是顶部四个展现位占据,其中第一个图文展现样式和第四个问医生展现样式如果能占据展现位,可占据移动端一半以上流量来源。

注:以上推广样式主要根据百度搜索引擎最新展现规则整理出的;样式组合是推广经验总结出的。(线下我们可以去账户后台了解设置及投放)。

因此对外关注是每个竞价人员必须拥有的技能,时时了解外界所发生的一切情况,根据我们想要的需求对账户第一时间作出更换调整投放。

做竞价要学会数据统计分析和对比观察

除去日常数据统计分析外,我们要把数据进行深沉度对比分析,汇总的数据我们就不说,细的数据来说说,一周关键词数据对比分析,一周关键词链接数据对比分析,这个很重要,也很关键;

推广链接每周对比转化数据

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第6张

关键词每周对比转化数据

说说我们做过的竞价那些事 经验心得 第7张

推广链接每周对比转化数据及关键词每周对比转化数据,对的;这两份数据是我们做竞价贯通所有的数据中最重要最有意义的数据;不仅可以观察到高消费低转化的关键词;同时也可以观察高流量低转化的网站文章页面,最关键的是可以每周对比分析,形成一个趋势对比(这是所有竞价人员共同的心声)。

提示:这两份数据需要下载账户推广的所有关键词链接数据和日常统计的商务通链接转化数据结合起来才可以完成。

做竞价玩的是手段和策略

竞价中最残忍的一种手段就是恶意点击,恶点同行的推广至其下线,(这种是无道德的,一般我们不推崇去做),但是我们经常遇到有些家的推广做得太强悍,一些有意向的关键词都被他们出高价抢第一,那么避免不了被同行恶意点击些,(既然出那么高价,也就要付出代价,也不在乎被同行多点几下),那么像这种情况该采取什么措施能避免些呢?这个问题很关键!

以眼科的科室来说;类似一些眼球病变,眼球萎缩的病种很重要,我们要在湖南省把一些主要关键词排名上去,我们就要了解该省份所有市级中有多少家医院再做推广以及这些竞价人员分布在哪些市级?我们是否把该省份分市级推广?哪些市级每天存在高消费无转化的;考虑新建一个计划控制消费推广,或者在时间段方面控制投放,还有一种方法就是提前将一些vpn(更换ip的软件)里面的ip进行提前否掉,避免竞争对手利用vpn点击。以上分享的大家线下都可以实践一下。

低端竞价人员和高端竞价人员之间的转变

最后我们必须面对这个事实;

低端竞价人员(一般由招聘网站投放简历过来,当然也包含一小部分高端竞价人员)

高端竞价人员(一些公司挖掘,推荐,重金聘请过来的)

也就是说高端竞价人员是由低端竞价慢慢转变过来的,这个过程中包含了我们很多东西,工作热情,态度,专注,负责,如果没有包含这些;我们是很难从低端竞价人员转变成高端竞价人员。

作者:胡文强 QQ:2716551057

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◎已有 95 人评论,微信:QQ13340454

1楼高清图片  2014-04-22 05:58:40
节操君,你肿么了
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2楼内涵图  2014-03-27 21:56:39
我和小伙伴们都惊呆了
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3楼生态木厂家  2014-03-26 18:29:07
备胎
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4楼网络营销博客  2014-03-21 11:17:11
看来是有备需要的
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5楼盛乐网  2014-03-18 21:16:54
呵呵,买东西也不能刷脸的
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6楼东北仪器网  2014-03-18 10:28:12
呵呵!
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7楼图库800  2015-12-16 17:39:51
哈哈,医疗的好烧钱,我们公司的每天刚好最低消费
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8楼火狐范  2015-12-11 17:51:18
我好喜欢你呢
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9楼找纸网  2015-11-27 11:11:29
每天烧钱几千块都是正常的!
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10楼鼎发保险柜  2015-11-25 16:52:07
竞价的东西,看来我有好多要学习!
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11楼日光网  2015-11-23 10:08:16
这篇文章分析的真心不错,每天烧钱几千块都是正常的!
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12楼手机发烧友  2015-11-23 08:06:17
好有人竞价一百了
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13楼挑款网  2015-11-22 00:03:06
目前正在想竞价这方面学习,之前是做SEO
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14楼关键词排名优化  2015-11-21 14:53:52
做竞价的客户如果对网络不了解的话,很容易被百度客户忽悠。
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15楼网络直销  2015-11-21 11:48:30
整篇看下来感觉。。。你懂的!
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16楼易婚网同城约炮  2015-11-20 23:02:24
认同,不然就是在烧钱。
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17楼海峡油  2015-11-20 12:20:57
做竞价的要懂的市场营销!
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17楼易婚网同城约炮  2015-11-20 23:02:24
认同,不然就是在烧钱。
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18楼秦时明月电视剧全集湖南卫视  2015-11-20 00:40:40
竞价真的不好做啊,做不好真的血本无归啊
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19楼真刷  2015-11-19 19:59:57
竞价排名!没钱路过吧
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20楼液晶拼接屏  2015-11-19 14:48:06
百度竞价做不好就是一个坑,一个大坑,准备做竞价的朋友们要小心了。
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21楼易婚网同城约炮  2015-11-18 22:48:56
百度烧钱都没什么效果的。
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22楼易婚网同城约炮  2015-11-18 22:45:34
我曾经被百度竞价骗了不少钱,现在不上当了。
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23楼小切  2015-11-18 13:31:44
整篇看下来感觉。。。你懂的!
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24楼灌封胶  2015-11-18 13:24:35
不善长于去分析,哎~悲据啊
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25楼达盖尔的旗帜  2015-11-18 10:09:32
营销无处不在
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26楼财汇通支付  2015-11-18 09:56:39
反链突然增加到几百万是什么原因,但是排名还是下降
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27楼俄罗斯食品批发  2015-11-17 16:57:14
竞价做好了还是非常有效果的,关键是很多企业不懂如何设置,百度后台还是很复杂的,用不好就是坑。
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28楼钓鱼比赛  2015-11-17 16:37:37
度娘还是喜欢的哇!
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29楼福利你懂的  2015-11-17 15:39:25
竞价烧钱,但是现在不烧钱是不行滴
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29楼易婚网同城约炮  2015-11-18 22:48:56
百度烧钱都没什么效果的。
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30楼瓷肌是骗子  2015-11-17 15:34:50
好好好 我们都做过的 不用再说了
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31楼乐贝网  2015-11-17 11:25:35
你难住我了,我先记下来,过几天告诉你吧
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32楼你懂的看片网  2015-11-17 10:15:49
花钱才是王道
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33楼深夜福利GIF  2015-11-17 10:01:38
百分之九十五的词可以优化得到排名,竞价不是必须的
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34楼成都seo  2015-11-17 08:07:11
百分之九十五的词可以优化得到排名,竞价不是必须的
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34楼深夜福利GIF  2015-11-17 10:01:38
百分之九十五的词可以优化得到排名,竞价不是必须的
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35楼看我看我最新地址  2015-11-16 20:09:00
你就是新手哇
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36楼网站运营新手  2015-11-16 17:41:15
现在公司做百度竞价这方面,很多不懂,需要学习。
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36楼看我看我最新地址  2015-11-16 20:09:00
你就是新手哇
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37楼网站运营新手  2015-11-16 17:34:17
现在在公司在公司做百度竞价这方面,还是很多的不懂。
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38楼韩国香港服务器  2015-11-16 16:57:47
竞价我等屌丝玩不起,太烧钱了。勤奋点儿,多发点儿帖子,做做免费的推广,赚点儿小钱就行了
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39楼曲阜88网  2015-11-16 16:31:45
医疗竞价人才多。
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40楼胡文强  2015-11-16 15:27:04
这篇文章也反映了做为一名竞价人员如果要想在这个行业有更好的发展空间,就必须对这份工作有热情,激情;同时也反映出竞价在现阶段情况下,如果你做竞价的思维,手段得不到提升,那也是很难走下去的。(做竞价玩的就是手段和策略),感谢大家相互交流学习,共同成长,共同进步。
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41楼柯瑞德苏州货架  2015-11-16 15:19:05
对于一些热门关键词,被同行出高价买断是在所难免的,但是如果采取恶意点击的方法也只可能是一段时间得逞,长期这么做的话,公司IP肯定会被该网站屏蔽掉的,那以后就看不到同行的新创意,也就无法学习同行比较好的方面了。
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42楼寻寻觅博客  2015-11-16 14:52:26
竞价只适合暴力的行业,如果未来竞价系统不做一些改变的话
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43楼韩国服务器渠道商  2015-11-16 14:20:59
竞价确实是烧价,个人觉利润高的产品做竟价还行,利润低的不太划算。
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44楼大硬盘VPS备份A片  2015-11-16 13:12:01
竞价是个死胡同,劝大家不要玩!
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45楼大硬盘VPS备份A片  2015-11-16 13:11:16
竞价终究是个死胡同,劝大家不要走这条路!
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46楼棉布袋厂家  2015-11-16 12:13:57
百度效果 也越来越差
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47楼旅游相关  2015-11-16 12:02:33
能否放一些旅游相关行业的推广方案。哦哦。
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48楼鸡蛋价格网  2015-11-16 11:01:05
推广有效果 但是成本太高,对于小企业 这个着实承担不了
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49楼wingsblog  2015-11-16 10:55:05
其实百度推广商盾是个好东西,云举报,哈哈
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50楼海峡油  2015-11-16 10:52:01
百度竞价就是烧钱!
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51楼上海UV印刷  2015-11-16 10:22:42
大家都在做,就是比谁砸钱厉害
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52楼9.9元包邮  2015-11-16 10:10:34
都在相互之间竞争,价格提高,最后得利的还是百度。
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53楼热收缩膜包装机  2015-11-16 10:03:09
竞价原来有这么多知识可以学习啊
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54楼wuushop  2015-11-16 09:52:25
竞价也是花钱的艺术,,控制不住,不断上涨
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55楼时间同步服务器  2015-11-16 09:48:52
我是高端竞价人员,有需要可以找我
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56楼微历史  2015-11-16 06:49:42
这事我也干过,当时是纯为竞争考虑,无任何策略。
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57楼你妹博客  2015-11-15 23:02:51
居然变成公司了,卢松松无疑是个成功的博客转型。
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58楼360聚荷玉轩  2015-11-15 22:49:37
竞价要有人带才能玩
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59楼广告外链论坛  2015-11-15 21:37:52
从来不敢做竞价
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60楼聚合网站目录  2015-11-15 21:13:31
百度竞价就是个吸血鬼
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61楼百度推广艺术家黑仔  2015-11-15 20:57:33

一、两个对比数据意义非凡
二、提前屏蔽掉vpn里面的一些ip
对于第1点:可以很直观的看到关键词的价值,带来咨询量的潜力和转化成本。
对于第2点:对于竞争很激烈的行业,还是很有用的。比如医疗,大型机械,季节性的产品或服务。
感谢楼主分享,很有价值的一篇竞价文章。
个人感想:
1、按照这个思路去分析账户,对中小企业同样实用,即使不用商务通,用免费的百度商桥,用这个思路去分析优化也是很好的。
2、对话--电话。这个过程涉及到的东西比较多,访客质量,客服咨询技巧等,单一原因分析可能意义不大,盯着对话--电话转化率,帮助客服提升咨询技巧更实际一些。

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62楼辣木茶  2015-11-15 20:38:44
热情、态度,专注,负责、还有情怀等等都是成功的小基础!
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63楼个人网站推广  2015-11-15 19:56:50
百度竞价不好做啊,砸钱的东西呢
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64楼画中仙特效网  2015-11-15 18:20:09
竞价相对而言,操作指数越来越低了,竞价依托的是排名,当SEO渐渐淡入网友视线的时候,竞价自然也就越来越没有吸引力了。
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65楼游戏赚钱网  2015-11-15 17:37:50
百度竞价一般人玩不了
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66楼重庆驾校学车论坛  2015-11-15 17:33:20
这个我可以学习一下,还没有用到竞争价。
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67楼义乌仁龙皮雕软包  2015-11-15 17:26:39
现在竞价烧钱的程度太恐怖了,投下去根本就什么都看不到
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68楼飞鸟木鱼个人博客  2015-11-15 17:26:19
上线两月的博客,有交换链接的么,文章天天更新
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69楼飞鸟木鱼个人博客  2015-11-15 17:24:51
说的不错,学习了。有交换博客友链的么
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70楼个人博客  2015-11-15 17:12:08
花钱怪容易,挣钱真难啊。
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71楼爱赚网  2015-11-15 16:07:23
现在竞价已经过了他的蓝海。过了他的赚钱机会。现在想通过竞价比较难的!
但不代表没有机会。而是相对来说 比较不容易
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72楼深夜福利  2015-11-15 15:15:41
作为一个草根站长,还是老老实实的去做我力所能及的事情吧,一步一步,虽然慢点,但是脚踏实地。
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73楼林龙博客  2015-11-15 14:52:59
烧钱,烧钱,烧钱,继续烧钱
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74楼小说  2015-11-15 14:47:20
呵呵 看来你挺了解的,那你给我详细说说呗
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75楼胡二  2015-11-15 14:37:27
要做好竞价,需要全面掌握相关信息,后续可以发展成运营岗。
某些高利润空间的行业,竞价还是最快的手段。
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76楼盗客网  2015-11-15 14:25:52
竞价我们屌丝玩不起,土豪的世界我们不懂
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77楼鑫涛博客  2015-11-15 14:25:00
百度竞价在很多打的医疗企业还是很流行的。。。其实也带来了不少的客户。
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78楼测厚仪  2015-11-15 14:22:34
这个玩不起啊
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79楼测厚仪  2015-11-15 14:21:00
关键词价格需要不断调整,非常贵
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80楼测厚仪  2015-11-15 14:19:50
关键词价格需要不断调整
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81楼南通兼职网  2015-11-15 13:17:38
竞价确实比较贵!
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82楼90创业狼  2015-11-15 13:12:10
竞价我们屌丝玩不起,土豪的世界我们不懂
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83楼小凯编程博客  2015-11-15 13:00:52
我也在想为什么会是这样呢
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84楼图灵萝卜  2015-11-15 12:50:08
原谅我吧 我真的 无法回答这个问题
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85楼川森护栏网厂  2015-11-15 12:47:22
想知道的看我 用 户 名
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86楼萌幻之乡  2015-11-15 12:46:18
这个嘛,你多和我聊聊就知道咯~
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87楼阿里艺术  2015-11-15 12:44:19
那你说有问题
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88楼琅琊榜游戏  2015-11-15 12:43:19
佩服你佩服的不得了
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89楼微小说  2015-11-15 11:58:55
在我的映像里,竞价排名就是把钱交进去就OK了,剩下的就是续费~~~
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90楼来赚网自媒体  2015-11-15 11:48:35
竞价需要钱啊
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91楼Java学习网  2015-11-15 11:41:52
有钱才能做这样的
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92楼三月福利吧  2015-11-15 11:24:15
我的IP被封了?
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93楼软膜天花  2015-11-15 11:13:01
对竞价还不是很懂!
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94楼税控机器  2015-11-15 11:01:19
有没有人光柱过好搜呀!
好搜是比百度弱
但是好搜目前是机会
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95楼视频设备  2015-11-15 10:58:18
都是善男信女的百度竞价操作策略!
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96楼有常就有非常  2015-11-15 10:57:42
百度竞价,有的是可以操作的!
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97楼奇苦至郁话雪芹  2015-11-15 10:54:59
百度局域网目前是挺管用的!
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98楼自动吸粉  2015-11-15 10:44:45
现在竞价已经过了他的蓝海。过了他的赚钱机会。现在想通过竞价比较难的!
但不代表没有机会。而是相对来说 比较不容易
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99楼济南网站优化  2015-11-15 09:52:18
其实百度竞价的水是很深的,有些关键词虽然指数高,检索量大,单次点击价格奇高,但是点击的多是了解这方面知识的人或者同行,未必是潜在客户。所以说,挑选精准词还是很深的学问,需要慢慢摸索,否则投资收益率会很差劲。
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100楼升降机厂家  2015-11-15 09:42:55
百度竞价的花费太高,经济形势不好转化率过低的时候,投竞价的成本比成交利润还要高,直接没法进行这方面投资了。
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101楼问学堂学习资料下载  2015-11-15 09:32:23
尽管百度竞价不是我辈能干的,还是要感谢楼主的无私分享。
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102楼地摊袜子大全  2015-11-15 09:14:43
干货不错!竞价烧钱的活、至从前一阵子疯狂了一阵子之后,现在感觉越来越少的人做竞价了!不知道各位博主怎么看竞价、对于我个人而言,估计是与竞价无缘了、宁可多花点时间在推广上面,我相信只要肯努力,我的博客早晚都会成功的!
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103楼点睛阁珠宝  2015-11-15 09:07:23
产品的卖点是什么?消费者为什么要来买你的产品?
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104楼sem  2015-11-15 08:52:13
结尾那句话总结得很好
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105楼网站SEO优化  2015-11-15 07:49:54
百度竞价,有钱人做的事情!像我们这些没钱的主就算了哈。学习SEO优化知识。
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