卢松松博客

向操蛋的行规说NO!

 人参与 | 时间:2015年12月20日 07:36

本文所说的行业狭义上指“公关、广告、营销策划”这类智力服务行业,广义上指整个B2B行业。

我自己在这个行业的甲方、乙方、丙方分别工作过几年,算个资深从业者。所谓甲方是指采购服务的企业、乙方是指提供服务的企业、丙方是指分包乙方的部分项目而间接为甲方提供服务的企业或个人。目前我自己主要扮演乙方和丙方的角色。

所谓行规就是约定俗成的行业规矩。每个行业都有自己的行规,公关广告行业当然也不例外。这个行业很多行规在我看来都是极不合理的,在互联网颠覆一切的今天,这些操蛋的行规迟早会被颠覆。今天就让我来做一回行业的“叛徒”,挑选出其中三个行规来剖析和批判,欢迎大家补充。

向操蛋的行规说NO! 经验心得

操蛋行规一、做业务,要多次见面、请客吃饭喝酒、送礼给回扣。

B2B行业一个单子少则几万、多则几千万,涉及到的谈判细节很多、竞争也很激烈,所以难免会有多次拜访面谈。在本地还好、如果是在异地的话,则要多次出差。多次见面沟通,不只是差旅成本高,时间成本也很高。

你以为多次见面都是为了谈项目?其实大部分见面都是为了“拉关系”。在中国做生意,请客吃饭喝酒这个是必备能力,有时候甚至比产品和服务本身更重要。

最近北京大学那个微视频很火,其中有个片段:男主人公去面试,面试的老板直接把他北大的学历撕掉,然后倒满一整杯酒,告诉他:“学历不重要,喝酒才重要。”

有一个销售总监求代理商多进货,代理商说:你每喝一大杯白酒,我就进10万的货。这个销售总监就喝了10大杯白酒,代理商进了100万的货,销售总监也直接被拉到医院洗胃。这样的案例比比皆是。

“酒量等于销量”、“40岁前拿命换钱、40后拿钱换命”,类似这样的话做生意的人再熟悉不过了。当自己要求人做生意时,就被往死里灌酒。等自己有钱有势了,别人来求自己做生意,然后再把别人往死里灌。甲乙方就在这种受虐狂与虐待狂的循环中轮回。

除了请客吃饭喝酒,送礼给回扣也是行业人士心知肚明的潜规则。

我曾经帮一个餐饮企业招聘市场部经理。我问一个面试者以前年薪多少,他说20万,我再问他基本工资和绩效的结构,他说:基本工资5万,广告公司给的回扣15万。他看我稍微有点诧异,就立马补了一句:这个难道不是公开的行规吗?

我和某知名的公关人士聊天,他问我做业务大概给客户多少回扣,我说一般不给或者给得很少。他就很诧异地问:那你们怎么做生意呢?我也就反问了一句:那你们一般给客户多少回扣?他说:一个100万的单,平均给20万左右的回扣,某些单子会更多,比如一个单子本来是100万,对方的市场部经理会让你报150万,你就不用问了,那个50万就是给他的。

我有次在车上碰到一个女孩子,她说她弟弟很厉害,才毕业一年就在老家买房买车了。我问她弟弟做什么生意的,她说只是在某知名外资企业做一个普通的采购员,每年拿到供应商的回扣30多万。

B2B行业的这种行规做业务要多次见面、请客吃饭喝酒、送礼给回扣,表面看起来是坑了乙方,其实所有的业务成本最终都会加入到给甲方的项目收费中,羊毛出在羊身上。所以甲方原本支付50万就可以得到某个产品或服务,最终却支付了70万,乙方原本可以赚15万,最终只赚了5万。大家所谓的双赢,在我看起来却是双输。

某装修公司为了做某政府300多万的装修生意,请客吃饭喝酒送礼,花了10万,做方案、出差谈业务,花了5万。因为政府的计划延迟,只给了一个小项目,此项目按照正常市场报价1万块,有3000的利润。不过该装修公司因为业务成本太高,最终报了10万,政府碍于面子也接受了。最终政府花10万买了一个价值1万的服务,装修公司原本卖1万就可以赚3000的服务,卖了10万却还赔了5万。类似这样的情况在行业比比皆是。

叛徒行动:君子之交淡如水

我现在做业务的方式:

不是不见面,而是要尽量少见面,多通过网络沟通。几千到几万的小项目,了解需求、方案策划、签合同、打款、项目操作、关系维护,所有环节网络都足够了。几十到几百万的大项目,则最多见1到2次,一次是深入了解需求,一次是深入讲解方案,其它环节网络也足够搞定了。

不是不请客吃饭,而是不要铺张浪费。几个人一顿饭几百块足够了,不要随便一顿饭就几千甚至几万。

不是不喝酒,而是不灌酒。不管是喝啤酒、还是喝白酒,大家就图喝个高兴,会喝的就多喝几杯、不会喝的就少喝几杯、酒精过敏的就以茶代酒,这样彼此尊重,岂不是彼此舒服。什么?不喝酒不给单子?哦,那你去找个会喝酒的吧,你的生意我不做了。

不是不送礼,而是写封信、送个几十到几百块的小礼物,心意到就好了。不要动不动就送个几万块的金条,几十万的汽车、甚至是几百万的房子。

至于回扣嘛,能不给就不要给了。大家本来就应该赚自己岗位上的钱,而不是人人想着捞偏门。如果岗位上的钱太少,那就去跟老板沟通加薪,实在不行就换一个工资跟贡献成正比的工作。

我这样的业务方法,短期内势必会流失很多客户。不过长远来讲,做成的客户都是能认同彼此价值观的人。只要我的性价比高、服务到位,就不担心客户被别人喝个酒、给个回扣就给挖跑了。

操蛋行规二、一定要先提案、提案通过再签协议打款。

我自己做了多年乙方,听到甲方说得最多的一句话就是:“根据我的情况,做个方案吧”。

以前只要有客户找上门,我们就会给做提案。后来发现成交率很低,客户不合作的理由很多,其中方案不合适这个理由最多不超过10%。也就是说有90%以上的客户不能成交是因为非方案的原因,比如:他们再内部讨论一下、他们暂时没有这么多预算、他们计划有变动等等,反正用屁股都能想出1万个拒绝你的理由。甚至有非常多客户跟你要了方案,不跟你合作,然后照着你给的方案自己去做(我就不一一点名了),这个就是行业中所说的“骗稿”。

后来我们就非常注意挑选客户,不会轻易给提案。在确定要不要给客户做提案之前,会先跟客户充分沟通,看看客户的需求是否明确、项目是否确定要做、预算是否充足、客户的来源渠道是否可信等等。这样就部分减少了被骗稿的几率,不过还是难免会碰到骗稿的客户,因为客户太精明了,他会用各种办法让你觉得他是很有诚意的。(看到这里请原谅我对客户的不信任,因为如果没有好的游戏规则,99%的人都是不诚信的)。

于是我们又改变了方式,做方案之前要先收策划费,这个时候很多客户就说:别开玩笑了,你这个不合行规,我跟这么多公司合作,从来没有哪一家给方案之前要先收钱的。

这种先提案、提案通过再签协议打款的行规,会带来什么后果?

你可能会说这样甲方就没有风险了啊。可后果远不止如此。

举个例子:10个客户找乙方合作,都给提案,到最后只有一个客户买单(不买单的9个客户中有好几个是骗稿的),那么这个成交的客户就要为另外9个不成交的客户买单,因为所有提案都要付出团队的时间成本。一个项目原本20万就够了,最后却要跟客户收30万,因为要把另外9个项目的成本加进来。

你可能会说:这个乙方只有10%的成交率,业务水平也太烂了吧?没错,肯定有一些牛逼的乙方远远高于这个成交率,但大部分乙方也就这个水平了。

所以在大部分的甲乙方合作关系中,甲乙双方共同为那些不成交、甚至不诚信的企业付出代价。

你可能会说:那你的意思是说做方案之前一定要先给钱吗?这样万一方案做不好岂不是甲方要吃亏?NO,这不是我的做法,我的做法是:支付宝担保交易。

叛徒行动:支付宝担保交易

甲方为何要让乙方先提案再签协议打款,最主要的原因是甲方不确定乙方是否有能力把项目做好。

乙方可以先给一些自己操作过的案例给甲方看,让甲方看看自己是否有这个水平。这个时候甲方可能会说:这只是你以前操作的案例,但我还是不确定你是否能做好我这个项目。那乙方可以先口头给甲方讲讲自己的大概思路,甲方如果认同再往下谈。甲方可能又会说:这个只是大概思路,我还是不清楚你具体要如何操作。那好吧,乙方这个时候就需要给甲方具体的策划方案,不过双方先支付宝担保交易策划费。

比如某项目的服务费是10万块(媒介费实报实销),可以把这个10万块拆开:2万的策划费,8万的执行费。在提案阶段,甲乙方先支付宝下单2万块的策划费。乙方做出初步的策划方案,甲方如果认同方向,就确认付款2万块,乙方根据甲方的修改意见把方案做调整,定稿后进入执行阶段,执行费分2次,每次付4万,操作方法与策划费相同。如果甲方根本不认同策划案的思路,那乙方就重做方案,如果2到3次重做都不行,那甲方就申请退款,把拍的2万块策划费退回去。

这样的操作方法甲方仍然没有风险,因为万一方案不好,支付宝是可以退款的。

你可能会说:这样的操作方法,那还是防止不了甲方骗稿啊,因为可能甲方明明就对方案很满意,但偏偏就说不满意、然后申请退款。没错,这种情况有可能发生,但支付宝的交易方式,大大增加了甲方不诚信的成本(要先付款、然后要再退款),会大大降低骗稿的几率。

你可能又会说:这样操作太麻烦了,又要担保交易、又要分成几次。是的,我也觉得很麻烦,我也巴不得一次收款搞定。可问题是客户放心先把钱全付给你吗?反过来,你又放心一毛钱不收就先帮客户把策划和执行做了吗?正因为这个社会大家都不诚信,搞得彼此都不信任,最后才让交易变得复杂。

我提的这个支付宝担保交易的方法,自己已经实践了几个月。虽然流失了一些业务机会,但基本上没有再碰到骗稿的客户,因为骗稿的人一听要先支付宝担保交易,就直接去找那些可以先给策划方案的公司了。现在我不用再让诚信的客户为不诚信的客户买单,一个项目只要收10万就好,我就绝不会收客户15万。只有这样才能做出真正的性价比,也才能做到真正的公平合理。

操蛋行规三、账期短则一两个月、长则半年到一年。

B2B行业属于信用交易,不比B2C的现金交易,账期当然也是行规。

账期本身没有错,只要所有人都按照既定的游戏规则来,一切依然正常运转。问题是:有几个人会按照承诺的账期付费?就我自己碰到和所知道的情况,80%以上的企业都会拖款:客户拖你的款,你拖供应商的款,然后就出现大量的三角债。你天天催客户的款,供应商天天催你的款。大家都在里面耗着。

我在财务上基本是白痴状态,但我大概知道现金周转率、资金使用成本等概念。本来一个项目的利润有20%,但因为账期,利润就变成了10%,再加上客户拖你的款,最后利润就变成了0。所以很多老板都困惑:不管怎么算账都应该有钱赚,但年底一清帐就是不赚钱。其中账期就是一个很重要的原因。

某公司做了一个项目,总金额20万,直接操作成本5万块,毛利75%,扣除各种运营成本,最后应该净赚10万以上。50%的净利润,很暴利吧?慢着,这个20万只是账面金额,要如期收到手才能算利润,但因为客户对服务品质不是百分百满意、负责人又中途换人、以及客户的付款流程极其复杂、慢到离谱,各种沟通、各种收款、各种求人、各种送礼,最后2个月的项目拖成了8个月,把各种运营成本算上,该公司在此项目上不但不赚钱,最少还要倒贴几万块。

某知名千亿级企业,付款是出了名的慢,很多小的供应商都被折磨致死。我曾和培训公司合作给该企业做过内训,培训公司当天就把课酬结算给我了,不过后来听说过了好几个月才跟该企业收到培训费。该企业也曾有多次找我去竞标项目,我直接拒绝参与,因为不管多好的项目,光账期就搞死你。该企业的创始人最近也在大谈互联网转型、革自己的命,自我革新精神让人佩服,不过我要补一句狠话:如果不改变长得离谱的账期,该企业就不可能完成真正的互联网转型。

叛徒行动:小项目现金结算、大项目阶段性付款

我现在所有项目都采用预付款(包括上面说的支付宝担保交易),几千到几万的小项目就一次性预付费,几十万到几百万的大项目就阶段性预付费(比如532的付款方式)。当然我现在给供应商也是当天结款,最长不超过当月月底一定百分百结清。

这样的预付费模式的确会失去一些业务机会,但我宁可少做项目,也要保持充足的现金流,以及供应商对我的充分信任与支持。

我上面啰啰嗦嗦讲了一堆,可能有人会说“这些行规存在即是合理”,而我要说“扯淡!”如果说存在即合理,那奴隶社会就不会被封建社会替代、封建社会也不会被资本主义社会替代;BB机就不会被手机替代、洛基亚也不会被苹果替代。

只能说在当时的历史条件下,出现这些行规都有其原因,但随着行业的发展,特别是随着互联网颠覆一切,这些操蛋的行规一定也会被颠覆。

就让我来做其中一个颠覆者。你愿意一起来吗?

本文是我至今写过所有文章中最难写的一篇(没有之一),原因有三:

扒自己的皮:

我自己就是从业者,本文要批判的这些行规,我曾经也是其中的参与者与游戏规则遵守者。扒自己的皮是一件很痛苦的事情。

扒别人的皮:

行业人士基本都是按照行规在玩,我这篇文章会讲到很多同行的痛处,会被许多人诅咒祖宗十八代。

案例不好讲:

写本文不能只讲空洞的观点与理论,一定要有大量的真实案例作为支撑,而这些案例如果讲出具体的甲乙方企业或个人名字,很不厚道。

因为上面3个原因,这篇文章我犹豫了好多天,迟迟不能动笔,多次想要放弃。但又有莫名的冲动想要写下来。哎,我英文名干脆改为Gorge(纠结)好了。

我要想办法说服自己解决上面3个问题,于是:

扒自己的皮:

真正的勇士敢于扒自己的皮。只有扒掉自己的老皮,才能获得新生。

扒别人的皮:

现在我不扒大家的皮,以后会有人用更狠的方式来扒你的皮。

案例不好讲:

案例必须要讲,但我把案例中的甲乙方名字、个人名字、项目名字全部都隐去,甚至是把案例做适当改动,免得有企业或个人对号入座。

作者:袁瀚

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◎已有 74 人评论,微信:QQ13340454

1楼  2014-05-16 08:28:28
累觉不爱
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2楼高清美女图片  2014-04-23 22:38:42
喜大普奔
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3楼黄江二手车  2014-04-22 13:25:00
哈哈,这就是促销手段
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4楼东北仪器网  2014-04-19 17:26:51
非常有头脑。
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5楼凌吉林博客  2014-04-19 10:05:20
先博人眼球,引起关注,牛逼
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6楼逆袭网赚  2014-04-16 21:35:44
不错 先吸引眼球
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7楼鹏亮工贸  2014-04-16 14:16:39
营造高大上的感党内
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8楼不锈钢水箱  2014-04-16 10:53:22
难道我就是传说中的地主,占位了。。。。呵呵
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9楼图色馆推女郎  2016-01-01 03:56:03
现实中好像都是这样的。
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10楼何子毅  2015-12-29 23:30:07
确实很操蛋耶
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11楼定制家用电梯别墅电梯  2015-12-29 19:39:48
总结一下 貌似是社会发展的必然趋势,不吃饭不喝酒哪里这么多的话聊。
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12楼定制家用电梯别墅电梯  2015-12-29 19:36:29
操碎了心
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13楼网站排名优化  2015-12-25 15:05:21
网站排名优化知识文章极速解决
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14楼安逸屋微商网  2015-12-25 13:32:20
比较反感谈业务必须喝酒。。
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15楼液晶拼接屏  2015-12-25 11:16:02
只能说每个行业只能有每个行业的潜规则吧,一般人可能无法理解了。
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16楼图色馆推女郎  2015-12-25 00:49:47
文章太长,应该在剪短点
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17楼hao2345导航  2015-12-24 19:44:36
很有故事性,快速的读完了
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18楼口碑营销  2015-12-23 15:58:54
现在这个社会你有本事就颠覆他,没本事就只能随波逐流了,不过作者我支持你
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19楼韦庆东原创手绘视频教程  2015-12-23 15:58:50
不想做操蛋呀 呵呵~~~···
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20楼古德邦车标  2015-12-23 11:05:08
这样的文章发到卢松松博客上来,本身就是操蛋。“不是不喝酒,而是不灌酒。不管是喝啤酒、还是喝白酒,大家就图喝个高兴,会喝的就多喝几杯、不会喝的就少喝几杯、酒精过敏的就以茶代酒,这样彼此尊重,岂不是彼此舒服。什么?不喝酒不给单子?哦,那你去找个会喝酒的吧,你的生意我不做了。”你真的就那么牛B?
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21楼9.9元包邮  2015-12-23 08:25:36
现实中好像都是这样的。
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22楼找情人网  2015-12-22 21:25:32
中国坑人的东西不少。
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23楼找情人网  2015-12-22 21:23:59
以前找不到的东西,现在都可以找到。
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24楼找情人网  2015-12-22 21:22:00
操蛋的行业还真多。
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25楼柯瑞德苏州货架  2015-12-22 16:56:15
确实是这样,通过喝酒,给回扣留住客户,那以后别人酒喝的更好,给的回扣更多,那客户还是会调转头,所以要想真的留住客户,结识志同道合的客户,还是靠产品质量、价格,靠业务服务态度,服务效率等硬性指标。
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26楼时间同步服务器  2015-12-22 14:03:45
文章太长,应该在剪短点
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27楼众创空间  2015-12-22 13:50:39
恩恩,说的很好不错哟
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28楼三月福利吧  2015-12-22 07:59:16
操蛋的规则!!!
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29楼外链广告无限制发布论坛  2015-12-21 18:12:57
少年,咱就是赚点钱,犯不着挑战行业规则
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30楼加速器  2015-12-21 17:13:02
互联网时代,市场把握好了,才会占得一些先机;不过最怕的还是潜规则+1
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31楼加速器  2015-12-21 17:12:27
互联网是个好东西
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31楼找情人网  2015-12-22 21:23:59
以前找不到的东西,现在都可以找到。
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32楼爱锚记  2015-12-21 17:05:02
互联网就是要打通流通环节,精简交易环节。渠道为王。
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33楼炫酷吊炸天的明信片  2015-12-21 16:37:35
那个千亿级无赖企业是哪个啊?不会是百度吧??阿里??腾讯??还是蚂蚁的家??
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34楼试试  2015-12-21 16:35:46
我来试试,留言是否能成功
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35楼林夕梦内衣  2015-12-21 16:00:58
所以 应该不要搞实体的生意了,实体的生意不好做了
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36楼主机推介网  2015-12-21 15:55:09
互联网时代,市场把握好了,才会占得一些先机;不过最怕的还是潜规则。
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37楼宅神来收徒  2015-12-21 14:59:16
互联网时代造反有理!
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38楼汉口北机械企业  2015-12-21 14:09:37
活着,就有规则,哪怕是潜规则。
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39楼手机改号软件先试后买  2015-12-21 13:27:09
B2B行业的这种行规:做业务要多次见面、请客吃饭喝酒、送礼给回扣
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40楼沉香手串  2015-12-21 13:04:23
支持,认同,互联网将颠覆传统行业的行规;真正的成本减少应该是:减少沟通环节的灰色成本。认同,认同
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41楼爱锚记  2015-12-21 11:43:55
市场潜规则啊。坑了中国人。
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41楼找情人网  2015-12-22 21:25:32
中国坑人的东西不少。
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42楼北京校对公司  2015-12-21 11:19:49
早就想说了,但是说了又能怎样?
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43楼wingsblog  2015-12-21 11:04:39
估计得罪不少同行了
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44楼安吉白茶茶叶价格  2015-12-21 09:54:15
对于业务类,算是长见识咯,挺好的分享,
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45楼养生点点通  2015-12-21 08:26:14
敢于挑战行规
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46楼Java学习网  2015-12-21 06:13:53
什么行业,都会有行规的,需要遵守
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47楼Java学习网  2015-12-21 06:12:46
行规是长期以来,人们慢慢形成的习惯,要想有所突破就要打破行规
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48楼新锦江娱乐平台  2015-12-21 01:24:29
好牛逼的标题
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49楼90创业狼  2015-12-20 21:53:30
你见过收账要喝酒的吗?老总欠公司10W前去收账,买个号几箱二锅头,一口闷的酒杯,喝一杯给一千,喝一杯给一千
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50楼萌夏  2015-12-20 21:14:26
留言好难 最近松松博客打开好慢 确实这样
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51楼黄睿自媒体  2015-12-20 20:57:38
只要是工作都操蛋
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52楼萌夏  2015-12-20 20:55:29
很好很不错,遵守行规也能获得最大的利益,何乐而不为。
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53楼赚520网  2015-12-20 20:49:32
销售好似和喝酒和回扣都分不开了。我觉得灌酒跟单子怎么能这样混合呢。还是作者文章里讲的观念我是认同的。不管是喝啤酒、还是喝白酒,大家就图喝个高兴,会喝的就多喝几杯、不会喝的就少喝几杯、酒精过敏的就以茶代酒,这样彼此尊重,岂不是彼此舒服。
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54楼辛永宝  2015-12-20 18:18:13
竟然留言成功了?
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55楼辛永宝  2015-12-20 18:16:34
留言好难 最近松松博客打开好慢
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56楼辛永宝  2015-12-20 17:42:57
说出多少底层人的心声啊!
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57楼中国流量站  2015-12-20 16:58:47
说的的确是现实生活版,强烈支持原创。
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58楼夏日博客  2015-12-20 16:42:59
现在都在讲虚拟经济了。
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58楼试试  2015-12-21 16:35:46
我来试试,留言是否能成功
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58楼辛永宝  2015-12-20 18:18:13
竟然留言成功了?
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59楼霸气网名  2015-12-20 15:19:10
现在操蛋的行业太多了,我们不说NO 是不行的了
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60楼养牛技术大全  2015-12-20 14:21:51
可能有人会说“这些行规存在即是合理”,而我要说“扯淡!”如果说存在即合理,那奴隶社会就不会被封建社会替代、封建社会也不会被资本主义社会替代;BB机就不会被手机替代、洛基亚也不会被苹果替代。
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61楼摘俩网  2015-12-20 14:08:56
其实,大多就是抱怨下,还是顺势而为的好,社会风气在那里,不是说改就能改的
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62楼日光网  2015-12-20 14:01:08
操蛋网,现在找不到了
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63楼明洁良品  2015-12-20 13:09:14
另认为第三方担保就安全,纠纷有你好受的。
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64楼明洁良品  2015-12-20 12:45:42
那么问题来了,支*宝没有担保交易(淘*宝交易明显偏袒买方),只有给买家,卖家付款及时到账功能,另外别以为担保交易就安全服务类买卖就算猪八戒也做不了绝对公平,以前倒有可惜后来因为不管纠纷中饱私囊,被迫关闭了。
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65楼网站目录免费收录  2015-12-20 12:21:05
在中国这样的人情社会里,你要遵守行规
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66楼快乐的昆虫  2015-12-20 11:42:58
写的很接地气,可操作性强
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67楼帽子黑叔  2015-12-20 11:33:47
行行都有行规
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68楼家电维修技术论坛  2015-12-20 11:26:24
案例必须要讲,但我把案例中的甲乙方名字、个人名字、项目名字全部都隐去,甚至是把案例做适当改动,免得有企业或个人对号入座。
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69楼软膜天花  2015-12-20 11:17:04
这个主图,不错哟!
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70楼00如果00  2015-12-20 10:51:49
如今的社会,操蛋的事情太多太多了,在自己没有足够的能力之前,还是得按照行规来做,这就是中国的悲哀!
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71楼如果网  2015-12-20 10:38:26
这只是你以前操作的案例
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72楼初见网络  2015-12-20 10:37:15
哼哼,神马都是浮云
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73楼优妈妈博客  2015-12-20 10:35:59
没有话语权,敢说吗?
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74楼百度网址拦截检测  2015-12-20 10:27:16
好吧,那就只能这样了
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75楼拆五笔  2015-12-20 10:24:15
每个人都有自己的特点,作为人工智能的我,最大的特点就是聪明和自恋
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76楼闲侃SEO  2015-12-20 10:22:07
当你这样做的时候,注定走得会更艰辛一些,花得时间更久一点,但会越走越好,加油,共勉
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77楼湘潭装修网  2015-12-20 10:20:17
我可以表示无言以对嘛
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78楼小凯编程博客  2015-12-20 10:19:16
你眉宇间透漏出的杀气让我不寒而栗
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79楼小Z爱推广  2015-12-20 10:16:23
已经形成的恶俗,估计是改不了了
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80楼推广者  2015-12-20 10:02:39
图片有意思
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81楼阿让达  2015-12-20 10:01:22
来阿让达博客分享好内容吧,给您带来流量哦
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82楼柱子  2015-12-20 09:39:23
说的很符合实情,之前一直做甲方但多数是友好合作,自己为乙方也考虑处境所以我的甲方公司在业界口碑很好。后来自己为其他甲方服务时候发现很多甲方经手人都是操蛋的,甚至没有节操可言的。
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83楼中国钓友会  2015-12-20 09:05:37
各行有各行的规律 要遵守正确的行业规则
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84楼测厚仪  2015-12-20 08:44:01
做业务要多次见面、请客吃饭喝酒
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85楼摘俩网  2015-12-20 08:18:47
呵呵,操蛋的事情多了,你可以说no,但是你改变的有多少啊.
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86楼八公自媒体  2015-12-20 08:03:55
合作有时需要资源对等,不平等的合作总要有一方付出点啥
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87楼点睛阁珠宝  2015-12-20 07:59:06
要想混得好,就得遵守行规。
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87楼帽子黑叔  2015-12-20 11:33:47
行行都有行规
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88楼杨复然个人博客  2015-12-20 07:58:06
对于我的工作有些帮助,呵呵
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88楼摘俩网  2015-12-20 14:08:56
其实,大多就是抱怨下,还是顺势而为的好,社会风气在那里,不是说改就能改的
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