从左旋肉碱操作手法看网络营销

 人参与 | 时间:2010年09月09日 09:38

无论你在做阿里妈妈、Google AdWords还是百度推广,你都能看到一则竞价广告:“左旋肉碱”。这四个陌生的字,突然出现在大众眼前。今天我不是讨论左旋肉碱的减肥效果怎么样,主要通过左旋肉碱这生僻的词来说明:一个从无到有的产品是怎样做网络营销的?并且通过这热门产品,站长有多少利可图。

左旋肉碱减肥的诞生与用户关注度

湖南卫视《百科全说》捧红了一个词——“左旋肉碱”。随着节目的热播,这个词也为越来越多人所了解。随着关注度越来越高,这个减肥瘦身产品,也一时出现无数变种产品,从左旋肉碱奶茶到左旋肉碱饼干等等。

如下图所示,今年春节前网民对左旋肉碱的搜索量基本为0,但随着节目的热播,从2月中下旬,搜索量瞬间达到30000,高峰时搜索量在58000,这仅仅是百度指数统计的数据。

从左旋肉碱操作手法看网络营销 经验心得 第1张

(左旋肉碱半年内在百度指数上的变化)

左旋肉碱用户关注度高了,自然就有人打上了做网络营销的注意,如在百度搜索“左旋肉碱”排在前十位全是推广,在各个广告联盟中随处可见左旋肉碱的竞价广告,在卢松松博客的Google AdSense展示中三条链接地址,其中两个都是左旋肉碱。

网络营销左旋肉碱的操作手法

减肥可以说是一个非常有潜力的市场,但是因为行业不够规范,市场竞争激烈,不过这也恰恰是暴利行业的特征。卢松松在网上查过,批发原料价在15块一斤,成品在20-40元左右一盒,而一旦到最终商家手里,一盒左旋肉碱减肥产品价格在150-200元之间。网络营销的威力也越来越大,未来网上各种高利润产品竞争也将越来越激烈。所以,出现如上图所示的火爆景象也就不足为奇了。

第一步:选择热门产品

当我们通过网络销售产品时,对产品的定位就非常关键,你必须了解你的产品市场规模情况,目标客户是否乐意为你的产品埋单,你所销售的产品是否有足够吸引力?而左旋肉碱的选择就好像站长抓住了一个热门关键字,在卢松松博文“网络热门事件形成的经过”也提到过如何预判热门关键词,有兴趣的朋友可以搜一下。

第二步:网页设计精美

网页设计在销售类为主的网站中至关重要,尤其是针对女性的网站,我们经常看到美容、减肥产品类网站制作的非常精美,让人看起来很舒服,起码看上去很正规,这在销售环节对成交率有很大的影响。

从左旋肉碱操作手法看网络营销 经验心得 第2张

(网页设计在销售类为主的网站中至关重要)

第三步:服务优化

1:400电话一定要有,目的就是显得很正规,客户在打400电话时,是按照本地通话费收取的,所以400电话非常重要,尽管CCTV报道过400号码行业的混乱,但人们还是比较相信400的。

2:支持货到付款,很多客户没有网上银行,或去银行不方便。提供货到付款服务,客服只要答应买了,你就可以把东西发出去,很多人都不好意思不要,而且邮局品牌大,很多人都邮局都很信任。

3:网站必须有在线客服,比如LIVE800、53KF等客服系统,网站要能保证及时相应客服的服务。

第四步:广告媒体选择与投放

像左旋肉碱这类商品重在销量,而不是做SEO优化,以卖出产品为目的,所以我们看到绝大多数左旋肉碱的产品都做搜索引擎竞价,这样销售更直接,利润非常可观。

下图是广州绿瘦商贸公司的其中一个网站数据,这家公司可以说在营销上花了很大成本,包括请黄圣依代言,在百度、google、搜狗等做搜索引擎推广,同内容的网站但不同的域名就有4-5个,而且在和减肥相关的关键字自然排名都在第一页,找人做的SEO效果也相当不错。

从左旋肉碱操作手法看网络营销 经验心得 第3张

(本图纯为数据引用,短短20天广告带来了15万IP)

第五步:清理负面消息

现在是买家都精明着呢,一旦要入手某个商品,首先用搜索引擎搜索下这个产品相关信息,看看其他网友的评价,这样很多负面消息都会出现,为了能够让自己的负面不会出现在任何搜索引擎第一页,很多商家就开始使用软文的形式,利用大量博客,发布产品相关软文。

一旦出现大量负面评论后,客户肯定不买了。有人就看准了这个手段,专门收集各个商品的负面消息,如果想要删除负面消息,就要给公关费。

总结:梳理行业寻找挣钱机会

本文也是卢松松学习网络营销的一些心得体会,本文有不对的地方欢迎大家多多指正,我把一个减肥类网站做了一次全面梳理,从中我们可以知道,在那个环节站长可以参与进来。比如给商家设计精美网页、提供在线客服系统、帮商家选择广告投放媒体、代理竞价排名、给网站做SEO优化、帮该产品发布软文、收集竞争对手负面消息等等,看似左旋肉碱这个和站长毫无关系的热门产品,也变得和我们息息相关。

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