联合运营模式与案例分享

 人参与 | 时间:2011年01月13日 11:25

2007年,以CPS服务形式存在的广告联盟聚合成千上万中小站场的长尾力量,强力推动着以销售为导向的电子商务网站快速发展,成为低迷中的互联网经济中的一个亮点;2008年,以网页游戏为代表的互动游戏渐渐带动了社区和个人网站的盈利方向,社区与游戏的跨平台合作也越来越多;2009年,中国互联网的发展进入了一个创新互动、精准服务的互联网时代,联合运营成为网络运营推广的重要战略手段。今天卢松松讲的联合运营模式和案例分享目的是给各位站长到更多启发。

联合运营平台一般按销售提成模式,收入为独有的雪球式滚动,因为不断有老用户和新用户加入,可绑定网站的独立域名访问,流量和用户全部都是站长的,用户黏性更高,网站收入也就更高。此外,还可以整合网站或社区用户,用户无需在注册即可玩游戏。

电子商务网站的聚合运营与案例—浪莎商城

“五年后你会后悔”,马云曾在一次演讲中说道。电子商务在经济危机中一点也不受影响,两年时间,成千上万个电子商务网站上线,传统厂商如李宁、浪莎、报喜鸟等知名厂商纷纷进入互联网,短短几年时间出现了以VANCL、惊动(京东)商城为代表的好强。

快速推广用户,长尾的力量再一次在电子商务领域上演。早起的当当网和卓越网都开通了自己的站长联盟。新生代的浪莎商城凭借联合平台迅速成为针织品B2C的领先者,聚合大学生创业平台也为走秀网带来了巨大流量。

浪莎商城,成立运营仅两年时间,就发展了上千家高质量的联盟网站,这些有针对性的网站主通过加入浪莎联盟平台获得了广告收入或佣金,商城通过这些网站主直接将广告用多种形式投放在这些合作伙伴网站上,网站用户在需要的时候点击购买,产生销售额。新生代的浪莎商城凭借联合平台迅速成为针织品B2C的领先者。

软件行业的联合运营案与案例—阿里软件

联合运营给原有的软件行业给予巨大变革,现在正热的saas实际就是这里所说的软家具行业联合运营。软件收入不再是与企业签订合同,不再收入使用费,软件的最终收益来源于和企业的共同发展、针对市场的开拓。而运营商最终会从商品获取的价值里最终分得应有的价值,有点类似于站场所熟知的“CPS广告—销售提成”。

阿里软件自2007年创办至今,已经成为优秀的在线软件运营服务商,其互联平台汇聚国内众多优秀独立软件开发商。

网页游戏的联合运营案例—动网先锋

2008年,动网从论坛软件提供商转型为网页游戏联合运营商,在源码软件提供商越来越不景气、市场份额越来越小的情况下顺利转型,推出“泡泡玩”联合运营平台,利用其在站长中的优势,通过搭建联合运营平台,让站长参与网页游戏的运营,这给动网后来自己运营游戏积累了经验。

其次,自主研发一款名为《商业大亨》的网页游戏,《商业大亨》目前每月的近两千万收入并不能全部归动网有所。《商业大亨》目前在国内除了动网自己运营外,还与其他公司合作运营,因此需要分走部分收入,国外的代理商同样有分成,因此动网现在每月的净收入接近1000万元,净利润超过500万元。尽管动网在成功太依赖于一款单一游戏,但也充分说明一点:选择比努力更重要。

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