凡客的推广模式研究

 人参与 | 时间:2011年09月26日 09:29

早在2008年,我看到各大门户网站上都有凡客的广告,短短几个月内,凡客成为互联网上的一个品牌、销量呈几何式的增长,整个互联网上能看到铺天盖地的凡客广告。

那时我就在想,在腾讯首页大屏弹出的流媒体广告,价格在30-40W,而且凡客的广告几乎涵盖了国内各大门户网站,有文字、图片、横幅、弹出窗口各种形式的广告,它那里来这么多钱?难道只靠烧VC的钱?

凡客的推广模式研究 站长故事

门户网站CPS推广策略

后来在网上查了查资料,发现凡客是以其优秀的人脉资源,与各大门户网站进行了CPS模式的广告合作,通过门户网站的广告带来的服装销售数量给门户网站结算佣金。具体怎么谈、找的什么人就不得而知了,发挥大家想象力吧。

对于凡客来说,是零投入、零风险的,而对于门户网站来说,需要承担一定风险,但最终收入肯定大高于出售广告位所获得的收入。凡客就是通过这种合作模式,在最短时间内覆盖了各大门户网站的。

小知识:CPS是指按产品销售数量来结算佣金,这种模式是亚马逊(amazon)于1996年发明的,2004年在国内兴起,2007年才逐渐被站长接受。国内最普及的莫过于淘宝客联盟,站长做CPS存在一定风险,但收益较高。

借助广告联盟进行推广

国内的中小网站占据着互联网70%的流量,当年马云推广淘宝的时就是选择广告联盟进行推广的,虽然门户网站具有权威性,但流量是有限的。电子商务的B2C平台大多与CPS模式进行推广,核心就是销量,如果做CPS的收入大于其他广告,站长是会主动推荐的。

陈年自然深知中小站长的威力,于是通过各大广告联盟推出了凡客的CPS广告业务,站长每推广一单就能获得16%的提成,也等于便宜了16%,所以这些站长最先成为凡客的消费者,他们愿意买凡客的衬衣、T恤、帆布鞋,同时站长还会影响身边的人,一个站长至少能营销10个人。

之后,凡客自建了广告联盟,佣金比例高、而且不扣量,在这种情况下站长非常愿意推广凡客的。凡客不仅针对站长,还针对淘宝网卖家,卖家在淘宝上销售凡客商品,也能获得佣金回报,成功的打入淘宝网市场。

其他营销手段

凡客的运营初期,免费赠送一些现金券给占长,希望他们能主动为其推广这些现金券,当有人通过现金券消费时,还会返给这些站长相应的佣金。想占便宜的人还是很多的,当有人免费赠送现金券时肯定有很多人主动去拿。

除此之外,凡客还经常进行邮件营销,注册凡客的会用都要必填email,这样凡客就会定期发送一些促销活动信息。

2010年,凡客体的在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”,凡客诚品原本的两张平面不是大创意,但偶然形成的“凡客体”大流行则是个实实在在的大创意。这也正应了奥格威的观点——大创意可遇不可求。

写在最后:

纵观凡客的几何式增长,发现其推广模式无非就是CPS、广告联盟,如果说通过CPS快速树立了品牌,那么广告联盟则扩大了用户群体,凡客是把CPS和广告联盟运用到极致的团队。

顶: 2踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)