看得见的只叫广告,看不见的才叫营销

 人参与 | 时间:2016年01月29日 07:57

我想用这篇文章告诉那些正在做微商的,和准备做微商的,还有想了解微商的,做微商,就是做营销,做营销,不是刷屏发广告,不是制造垃圾信息污染!

其实不仅是微商,包括一些站长,创业者,也是值得注意的。

真正的营销是悄无声息地植入到你的生活中,而你却对此毫无察觉

我发现了一个营销手段,巧妙的很,特意整理一下,给大家一起探讨探讨。

先来上一张微信新闻的截图

看得见的只叫广告,看不见的才叫营销 SEO推广 第1张

这是一篇关于内衣摔跤的报道,先别急,继续看。

看得见的只叫广告,看不见的才叫营销 SEO推广 第2张

这下面有一条评论,不知道大家能不能看出一点什么来。

如果说分析到这里就结束了,那就太扯淡了,我们继续分析。

从评论入手,不知道有没有人能关注到评论里有这么一句话:贫僧没用XXXX也无耻的硬了。

如果有人关注到这句话,那么我会恭喜你,你要么就是从事营销研究广告文案的,要么就是有难言之病(你懂的)。

为什么这样说,一件事物,你关心它,你才会关注它,才会对它产生敏感,而能够关注那句话的人,正正就是这个营销策略需要的人,这是精准营销,在营销人员来看,这样精准的营销成交率是非常之高的。

如果你还是不能理解,那我就说得更加直白一点,上面截图的一大段评论,其核心点就是一个:XXXX可以用来壮阳的。

如果分析到这里,那么你就错了,我们再继续看。

现在假设我们需要这个东西,那我们怎么找到它?

简单了,百度一下你就知道了啊(看吧,百度发展至今,多少用户都知道它了)

通过以上的分析,我可以120%认定,XXXX这个词在百度肯定有竞价。

有图有真相

看得见的只叫广告,看不见的才叫营销 SEO推广 第3张

注意看我划线部分,我们找的是“XX迪克”,而百度却纠正了一下,问我们是不是“XX迪克”,如果这个关键词是错误的,那么“XX迪克”根本不可能竞价“XX迪克”,说明“XX迪克”这个词是“XX迪克”故意营销出来的,更说明以上分析都是他们所做的营销策略。

再来看看百度纠正之后的结果

看得见的只叫广告,看不见的才叫营销 SEO推广 第4张

直接竞价做到第一位第二位。

现在我们重新整理一下营销思路。

首先是那个新闻,内衣摔跤,关注这个点的基本上都是色狼,我也承认,不然我也不会发现。

进入新闻浏览的是精准人群:90%都是男人,99%都是色狼,然而男人里总会有病人,有的年纪大一点力不从心的,有的生活压力很大心理因素造成的,总之看这新闻的几十万几百万的男人里总会有人需要壮阳产品的。

然后是评论,如果说这评论是偶然事件,那我是真心不会相信,一个隐含壮阳产品的文案十分偶然且巧妙地出现在一篇关于内衣女人的新闻里,这是打死,我也不信。

评论本身在一点幽默成份,说它是垃圾信息又不能完全算,说它是广告它也不能算完全是广告,使用的字眼主要有“贫僧”,“蒙古包”,最后还“圆珠笔”,这样一条看似十分轻松的评论里却包含了一句潜台词,而这潜台词只有关注它的人才会发现,关注它的人正是这个产品的精准人群,然而不关注它的人毫无察觉,自己在看着一条广告都不知道,这就是营销的魅力,营销本身就是为了对潜在客户进行挖掘。

高质量营销=精准人群+精准产品+精准广告文案=超高回报!

后面的一系列跟进更是巧妙,把“XX迪克”关键词改为“XX迪克”,这也许是为了躲过某企鹅的关键词过滤,或者是躲避竞争对手,然而百度却自以为聪明的又纠正过来,把“XX迪克”带回到正轨上,最后引导的流量又回到“XX迪克”的口袋里,巧妙,绝对的巧妙!

看到以上的分析,我不知道那些做微商的人会怎么想,聪明的营销者只需要一条评论,就可以做出高成交率的产品,而那些可怜的微商,天天在朋友圈和空间还有论坛散布垃圾信息,招来的全是一群“记者”,问来问去最后一句“我再考虑考虑吧”就走了。

做微商很简单,做好微商却是大学问,与其想方设法加好友发广告发垃圾信息,还不如认真踏实学习营销吧。

作者:戏子 QQ:515468046

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