再不学EDM营销就真的out了

 人参与 | 时间:2016年02月10日 07:32

互联网把握流量比把握产品重要!中国不缺好产品,缺的是把产品放出去的销售渠道,也可以说是流量渠道。

今天给大家讲解EDM引流实战!

相信对于不少卖家来说,肯定都有自己的一些客户资料,但是却很少真正的能够发挥客户资料的价值,给自己的店铺带来流量和实际的销售,反而我们不少淘宝客利用EDM做的风声水气,每月都有还不错的收入!

再不学EDM营销就真的out了 经验心得 第1张

下面我们用案例来给大家说下EDM营销的步骤和基本技巧,帮助卖家获得流量:

1、邮件客户资料

获取客户的邮箱资料相信对于不少卖家来说都是轻而易举的事情,直接导出店铺的买家信息,获得用户的支付宝账号,筛选其中的邮箱信息即可。

2、选择邮件发送平台

邮件信息的发送有两种渠道:一种是通过付费的第三方专业邮件营销平台代发送,一种是通过最草根的群发软件或者企业邮箱手动发送,两者的基本对比情况如下:

再不学EDM营销就真的out了 经验心得 第2张

坏坏给大家的建议是选择第三方平台进行,根据我们做5年数据库营销和EDM的经验,通过一些所谓的邮件群发客户端软件发送的邮件进入垃圾箱的比例非常高,及时一些效果好的软件除了价格贵之外还多是利用漏洞进行发送的邮件,存活周期很短,不适合做长期推广的卖家。

另外,如果大家也和我一样使用第三方邮件营销系统的话建议使用灵动创新,webpower或者comm100,这三家相对来说还不错,其中webpower价格较贵,一般是3分一封,comm100是价格2分一封,灵动创新和嗨推合作的比较多,我们一般是每次买500万封,1分一封。

2、发送时间和数据

嗨推团队测试最佳邮件发送时间为:

上午8点半

中午11点半

晚上7点半

一般情况下每日发送量以5000为佳,这个数字也是腾讯QQ邮件对大多数邮件服务商的初始发送量的限制值,超过这个发送数量的进入垃圾箱的比例很大,但腾讯会根据邮件的发送效果提高或降低发送量。

3、发送内容

就一个要求:

让买家觉得越重要越好,让用户觉得越跟自己关系越近越好。

看下图:

再不学EDM营销就真的out了 经验心得 第3张

这个是我发送我们淘宝客会员的邮件,一般打开率是在10%左右,请注意标题:标题中加入了用户的名字变量,这样每个人收到的标题中也就都有能看到自己的姓名,这样用户看到的时候就会认识到和自己有关,还可能比较重要,也因此会去打开查看你的邮件内容,我们也达到推广的目的。

其中 ,在标题中加入用户的如姓名信息变量也是用第三方邮件营销系统的一个好处。

4、数据的分析和统计

相信很多卖家或者推广者都认为邮件营销已经效果很弱了,进垃圾箱的特别多,但是其实根据我们做流量的经验,目前EDM营销是短信、竞价等推广方式中ROI最好,性价比最高的一种方式,采用第三方邮件平台有完善的数据分析和 统计,看下图:

再不学EDM营销就真的out了 经验心得 第4张

我们可以通过后台查看 你发邮件的点击统计,送达粉丝,地域统计甚至反馈时间分析,可以帮助你进行更加有效的推广。

5、清理“退订”用户

清理“退订”用户也就是把其中对你的邮件内容反感,不喜欢的用户清理掉,如果不去掉他们就会把你的邮箱拉黑,严重时投诉你的发件箱,以后腾讯就会限制你的邮箱发送量,每天单个通道的初始发送量可能就不是5000 而是500了 ,哈哈,因此一定要注意清理,不同的邮件营销平台清理 退订 用户的功能用法不同,我们以 灵动创新 为例,请看下图:

再不学EDM营销就真的out了 经验心得 第5张

每个发件箱在腾讯QQ邮件系统中都是有发件信任度的,如果不清理掉 退订 的用户 那么腾讯就认为你是强制发送垃圾邮箱,导致降低自己的发件信任度,因此定期的清理邮箱是非常有必要的!

好啦,因时间关系今天就只能和大家分享EDM营销的基本用法了,不管是卖家还是推广者,用好EDM都可以极大的提高自己对用户资源的利用率,给自己带来流量和销售,如果用心去做了,今天的分享就一定会对你有帮助!

作者 :坏坏微信:57715727

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