卢松松博客

第二弹:必看!如何利用“免费”噱头打造暴利后端

 人参与 | 时间:2016年02月29日 07:32

什么是“免费”噱头的玩法?

以“免费”为噱头的项目,玩法很多,意思很简单,就是说,从表面上看,这个活动是免费赠送东西的,但是会收成本费(如打包费,快递费,手续费等等)。

这种项目,不管是线上还是线下都很普遍,大家估计都碰到过,而且绝对是无可厚非的一件事情,毕竟天下没有免费的午餐,商人的天职就是赚钱,总不能够让每一个商人都是慈善家,让人家贴钱卖吧。

那么,以“免费”为噱头的项目的玩法是什么?

很明确,在薄利多销的基础上,实现两个目标:

1.打造精准的数据库

2.为日后的暴利后端(即后期产生重复性购买)奠定基础

讲到这里,笔者就用一个很简单的商机项目作为举例。要点如下:

一,定位项目的目标流量

老规矩了,操作项目之前,必须要确定清楚,你操作的目标流量是什么?谁是这个项目的顾客群和受众呢?

现在二胎的政策全面开放了,社会一个很普遍的问题就是:生不生?何时生?

而母婴领域的创业也是越来越火爆,就拿现在APP创业来讲,大家可以去看看,关于母婴方面的APP是一个大热门。

那么,母婴领域的话,受众主体是小BABY,目标流量就是新生儿父母了。

二,定位目标流量/受众的需求

而如果你操作母婴领域方面的项目,该项目的核心无非是围绕着:新生婴儿的衣、食、住、行、医疗、教育、娱乐七个方面展开。

我们选择一个娱乐。

娱乐方面的,要么就是玩具,要么就是亲子游戏,要么就是摄影!

咱们选择摄影吧。

孩子出生,从小小的,开始一点点的长大,其中精彩的瞬间实在是太多了。

每一个父母都希望用照片的形式给自己的孩子将其记录下来,随着时间的流逝,这个相册承载的记忆是十分宝贵的。

关于婴孩儿童的摄影,也绝对是一个暴利行业。time在这里就不多说了。

三,打造利润尽可能低的产品作为第一轮产品来满足目标流量需求

呵呵,标题有些长哈。

以“免费”为噱头的项目,产品必然是分为两轮甚至是以上的。

第一轮产品,成本一定要尽可能的低。因为以“免费”为噱头的项目,通常都会让顾客缴纳一点费用,不高,一般都是在30元以下。因为:

1.利用小额付费可以很好的分化流量,将流量进行第一个环节的筛选,过滤不愿意付费的流量,留下愿意付费的优质精准流量。

2.成本尽可能的低,这样标价也就是向顾客收取的“成本费等”才可能低,收费越低,越能够跟获得的产品形成反差,这样,人们才会越心动

好啦,分析完了,咱们就要找一找,关于婴孩儿童摄影等领域,有没有成本尽可能低的产品呢?

有,就是杂志相册嘛!

杂志大家都买过,看过吧?就是那种材质的,只不过上面的照片都是你提供,然后用模板弄好,印刷成杂志。

我去淘宝看看,这种东西一般卖多少钱:

这种肯定有价格相对高一点的,也有价格低的,取决于“页数,材质和照片数量等”

第二弹:必看!如何利用“免费”噱头打造暴利后端 经验心得 第1张

我们发现,这种产品恰好符合我们的要求:

1.成本尽可能的低,30元以内.(12寸,24P的淘宝一般价格是10元以内,竟然还包邮

)

2.可以满足目标流量的需求:通过相册杂志留念,而且相册杂志更加时尚

四,切记打造精准的优质的数据库

这个实现的方法很简单,笔者在这里就说一个哈。

因为这个杂志相册,照片都是需要顾客提供的,如今现在照片保存和传送都是在电子设备上,一个顾客的照片用一个文件夹,这个文件夹的名字就可以用“宝贝姓名+父母手机号”的格式来做。

比如,你在传单或是文案上有两个要点:

1.照片放到文件夹中,文件夹名称为“宝贝姓名+父母手机号”

2.文件夹内要用文本文档注明:宝宝姓名,出生年月,联系电话,邮寄地址

我也做了一个范本哈,求打赏:

第二弹:必看!如何利用“免费”噱头打造暴利后端 经验心得 第2张

五,线上线下操作都OK

其实这个杂志相册DIY啊,可以操作的领域有很多,不一定非要和母婴对接。

比如,你可以做中老年人领域的杂志相册DIY,也可以做学生毕业相册DIY,更可以做情侣之间的毕业相册DIY都可以。

这个项目,说实话,线上线下操作都可以。

产品定价的话,比如,你设定为15元,跟淘宝商家做好商定,讲好价格,你既不用管产品制作,邮寄,也不用管售后。但是,第一轮的产品,你最少也可以赚5元吧。

对于新手,线下操作作为合适。第一轮产品,薄利多销,虽然赚不了多少,但是好在精准优质的数据库打造成功,以后慢慢维护即可。

线上也可以操作这个项目,但是如果用“加法原则”的话,效果最佳,线上大家应该都有自己所擅长的推广方法,我就不在这里唠叨了。

第一轮的玩法就是如此,后续的我就不说了,时间到了,我先闪。

哦对了,加一个小尾巴:我之前写的《如何利用“免费”噱头打造暴利后端》,此乃第一弹,静等大家的“临幸”

:阅读地址:http://lusongsong.com/reed/1614.html

本文作者:time QQ:2051750893

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◎已有 113 人评论,微信:QQ13340454

1楼阿里云主机  2016-06-04 01:45:40
免费为什么能够吸引顾客?可能很多顾客都是抱着试一试的想法,既然是免费的,退一万步讲,竟然花不了啥钱,买个回家试试也不妨,这个免费的“噱头”得到流量。。。
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2楼贝斯特2255  2016-05-27 14:25:02
免费的才是最贵的
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3楼纷享脉客  2016-03-29 13:15:09
免费的,其实才是最贵的!
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4楼牛男汽车  2016-03-15 10:08:32
免费的才是最贵的,真理!!!!
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5楼数控机床  2016-03-13 18:50:16
有这么样成功的吗
很少呀
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免费的噱头现在有些力不从心,一开始就被排斥
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7楼现场动平衡仪  2016-03-10 17:05:19
中国在贪小便宜这种事情上面,一直很积极
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8楼谙年博客  2016-03-10 15:03:15
免费的噱头现在有些力不从心,一开始就被排斥
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9楼访客  2016-03-09 12:11:07
先免费提供,后面人多了再按照收费来弄
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10楼微云  2016-03-06 00:29:39
免费的才是最贵的,真理!!
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11楼百度云网盘资源搜索神器  2016-03-04 21:57:32
免费的才是最昂贵的
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12楼湿疹123  2016-03-04 21:56:04
不得不说这个思路非常好
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13楼啪啪  2016-03-03 20:22:57
这也是一个信息差,值得做一下的。很多人没想到淘宝有这服务,还有你可以做量。
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14楼长沙塑料袋制作  2016-03-03 13:46:35
很多思维和模式可以参考学习!!但是一定是要做第一个吃螃蟹的人!!
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15楼微博星尘大王  2016-03-03 07:34:01
还是很有策略性的
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16楼网站目录  2016-03-02 12:50:48
薄利多销,没有那么多的客户哇
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17楼9.9包邮  2016-03-01 21:33:40
爱占便宜的人最喜欢!
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18楼大城小我  2016-03-01 19:27:47
暴利?没什么可说的了
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19楼领啦网免费试用  2016-03-01 18:22:10
普遍心里,占小便宜。所以数据就形成了。而且还可以养成一种习惯的特征。
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20楼爱笑话  2016-03-01 16:00:33
免费就是赚钱的...
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21楼X客成人用品商城  2016-03-01 15:44:20
免费学习了啊!!
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22楼振动分析仪  2016-03-01 14:39:18
利用中国人的普遍心里,占小便宜。
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23楼活性氧化铝  2016-03-01 14:33:41
免费就是最贵的服务 一点都不错
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24楼软件开发  2016-03-01 13:54:40
以前我们做软件也是先以免费为主
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25楼搜推宝排名大师  2016-03-01 11:44:02
免费的心里 过去还行,现在恐怕不太行了
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26楼QQ素材  2016-03-01 10:39:38
中国人不管有钱没钱的,总会有人占小便宜。。
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27楼winfosy综合网  2016-03-01 09:31:35
过来学习下。
新站,弄个外链
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28楼长沙网站建设  2016-03-01 09:18:04
今天 好好试试看
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29楼源码下载  2016-03-01 06:12:20
来看看
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30楼小小蚂蚁博客  2016-03-01 02:53:07
看看,看看,再看看!
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31楼变性手术过程图解  2016-03-01 00:21:54
【女变男】变性手术过程图解~~我嘞个去,惊呆宝宝了
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32楼婚纱摄影价格表  2016-02-29 23:25:14
方法确实不错,打造一个这种数据库,完全可以进行多次营销。
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33楼打码  2016-02-29 23:24:31
个人觉得母婴类型可能不太好搞,,大多数人都觉得这个不错,感觉竞争过于激烈。
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34楼TeachCourse  2016-02-29 23:20:21
免费为什么能够吸引顾客?可能很多顾客都是抱着试一试的想法,既然是免费的,退一万步讲,竟然花不了啥钱,买个回家试试也不妨,这个免费的“噱头”得到流量。。。
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35楼七七空间社区  2016-02-29 23:04:03
是个不错的方法
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36楼聚合网页收藏夹  2016-02-29 21:58:15
也是一个赚钱的好思路
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37楼来赚网  2016-02-29 21:10:18
果然是免费的最昂贵
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38楼时尚520网  2016-02-29 20:58:37
果然是营销高手 一出手就告诉大家如何去赚钱了 值得学习
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39楼爱赚网  2016-02-29 19:33:28
请问一下竞价是需要公司认证才能操作是吗?个人行不?
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39楼燃烧QQ3108252  2016-02-29 21:17:18
不是的,如果你找百度正规开户,6000-8000的那太贵了,没必要,我一直都是个人开户,而且价格还低,2000不到可以搞定。
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40楼910  2016-02-29 19:29:27
学习永无止境
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41楼博学商学院  2016-02-29 18:52:44
慢慢的,越来越不喜欢暴利这个字眼。人都不傻,做大需要的默默的付出和热爱分享的心态
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42楼民间偏方大全  2016-02-29 18:03:44
可参考的东西还是很多的。
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43楼2016年时事政治试题及答案  2016-02-29 17:35:52
可以操作,后端需要耐心
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44楼2016年时事政治试题及答案  2016-02-29 17:17:56
后端是个长期活~
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45楼咪秀汇  2016-02-29 17:07:24
免费,最吸引中国人了
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46楼点睛阁珠宝  2016-02-29 17:03:00
为什么评论总是莫名其妙消失
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47楼健康微分享  2016-02-29 16:47:42
请问一下竞价是需要公司认证才能操作是吗?个人行不?
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48楼威雅展览  2016-02-29 16:37:08
感觉有点没有看明白
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49楼安逸地影视  2016-02-29 16:29:00
学习学习
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50楼未解之谜  2016-02-29 16:21:26
每天必来之地!
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51楼玫瑰花  2016-02-29 16:07:47
找准方向,用对的方法,狠狠执行,有多大劲就使多大劲
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52楼手动葫芦  2016-02-29 16:05:47
免费的是最贵的。
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53楼汤博客  2016-02-29 16:00:54
有点不可持续吧。
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54楼蚂蚁的家明信片交流论坛  2016-02-29 15:47:27
没有用。。。傻逼方法
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55楼蓬勃股票直播室  2016-02-29 15:38:04
...........................................................................................行不通啊
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56楼股票直播室  2016-02-29 15:36:34
小型的根本行不通~
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57楼源码下载  2016-02-29 14:57:23
呵呵
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58楼优雅的格调网  2016-02-29 14:52:59
免费的东西冭悬了。
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59楼淘汇站  2016-02-29 14:45:47
来学习学习
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60楼eee.com  2016-02-29 14:16:42
这篇文章质量一般没什么可读性
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61楼西安无负压供水设备  2016-02-29 14:10:41
不错的方法,学习了
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62楼静松太极拳  2016-02-29 13:55:43
学得好 爱教了
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63楼好搜客  2016-02-29 13:49:03
成本尽可能的低,这样标价也就是向顾客收取的“成本费等”才可能低,收费越低,越能够跟获得的产品形成反差,这样,人们才会越心动。
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64楼草坠文学网  2016-02-29 13:14:42
每天过来水一下。。。草坠文学网。。。
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65楼今日头条  2016-02-29 13:06:27
好文章,鉴定完毕
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66楼谁说女子不如男  2016-02-29 13:05:24
time确实挺厉害,文章写的很清楚,松哥博客果然是藏龙卧虎啊
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67楼免费发广告论坛  2016-02-29 12:45:24
淘宝现在真的很难做
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68楼微信红包群  2016-02-29 12:29:55
我只看到标题非常的噱头
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69楼短信接口  2016-02-29 12:03:53
精准的数据库,大数据。。
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70楼源码分享  2016-02-29 12:03:02

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71楼搜推宝排名大师  2016-02-29 11:37:36
这个淘宝的小流量吧,做起来也不容易
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71楼阿良日记  2016-02-29 12:11:34
免费的才是最贵的 qq和360演绎的最完美!!!
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72楼烧饼很热乎  2016-02-29 11:37:26
这一篇文章绝对是干货,time的文笔真心是太赞了,太佩服了!
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72楼静松太极拳  2016-02-29 14:00:59
我也觉得很赞
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73楼心农园蔬菜配送网  2016-02-29 11:37:20
用免费博取眼球,抓住用户的心理。值得一试
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74楼走趣网  2016-02-29 11:34:23
支持下
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75楼海滨博客  2016-02-29 11:28:35
做成功的可以写个心得分享下,看看执行可简单
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76楼正版软件限时免费  2016-02-29 11:18:02
也不知道该何去何从
感觉自己迷路了
怎么办??
但是今天我来是给大家分享东西的
因为我是zh正版中国 分享软件的 不要钱
需要软件朋友 点我 免费 + 正版
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77楼短信接口  2016-02-29 11:04:31
感觉精准数据库很重要的。
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78楼小果套现  2016-02-29 10:59:16
不错不错,TIME 的干货还真不少
花呗套现的可以找我
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79楼微商网  2016-02-29 10:56:01
对于新手,线下操作作为合适。第一轮产品,薄利多销,虽然赚不了多少,但是好在精准优质的数据库打造成功,以后慢慢维护即可。
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80楼成神之路博客  2016-02-29 10:45:32
新网站,应该怎么推广啊???愁死我了
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81楼成神之路博客  2016-02-29 10:44:51
天下哪有免费的午餐,免费的肯定有暴利环节
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82楼画中仙特效网  2016-02-29 10:42:14
虽然免费策略早就众所周知,但真正用好其实需要注意多个细节。
1,能否大面积覆盖
2,能否发自内心的真诚分享
3,能否在免费资料中注入信任和顺便带出自己要销售的产品或者服务。
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83楼内涵图片  2016-02-29 10:42:03
不错的方法,学习了
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84楼海报之家  2016-02-29 10:35:27
这种思路不错啊
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85楼宝宝喂养  2016-02-29 10:33:39
对商家而言,免费是利器;对用户而言,免费的才是最贵的。
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86楼粤微灵芝官方商城  2016-02-29 10:29:03
为什么评论显示不出来的
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87楼中国流量站  2016-02-29 10:27:37
感觉有点乱,完全没看明白。
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88楼面料支数是什么  2016-02-29 10:25:28
小企业真难生存
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89楼苏州货架  2016-02-29 10:21:17
好像说的蛮有道理的,我们做营销,做推广,目的就是研究买产品的这类人群是干什么的,比较关注哪些问题,这样才好针对相关问题作出一些解答,或者是更深层次的写一些文章,详细的讲一些问题。
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90楼真美食安卫士  2016-02-29 09:39:46
感觉对于现阶段的我来说不适合
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91楼摘俩网  2016-02-29 09:34:29
摘俩网一个不一样的网站
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91楼正版软件限时免费  2016-02-29 11:16:59
写得不错
学习了
但是今天我来是给大家分享东西的
因为我是*敏感词*
需要软件朋友 点我 免费 + 正版
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92楼成都SEO  2016-02-29 09:33:55
学习了,有喜欢SEO的朋友来我网站看看吧
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93楼访客  2016-02-29 09:33:48
怎么感觉有点混乱?
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94楼k443游戏  2016-02-29 09:28:51
支持了,看完貌似知道了点
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95楼小强seo  2016-02-29 09:27:21
目前的大环境下,薄利多销反而能有更好的市场,一些高端的产品往往都会追求品牌,不适合小企业推广使用
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95楼大家搜  2016-03-01 10:29:42
回去试试看,加油
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96楼重要干货  2016-02-29 09:24:33
写的真棒呀,不得不佩服,思路清晰,语言诙谐幽默,说实话,time的软文绝对是数一数二的!佩服,佩服
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97楼华夏名网  2016-02-29 09:20:56
不错呀 学习啦
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98楼访客  2016-02-29 09:16:07
哈哈,time老师的文章就是有用呀,写的很好,也很搞笑,哈哈,谢谢分享
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99楼莫湘兆  2016-02-29 08:59:01
部分思路很好,值得学习。
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100楼工业铝型材  2016-02-29 08:50:48
松哥早上好!!
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101楼洞潭村农业  2016-02-29 08:42:21
免费的确是可以引流。
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102楼街拍77网  2016-02-29 08:40:23
这个属于红海吗
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103楼测厚仪  2016-02-29 08:12:29
在薄利多销的基础上,实现两个目标
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104楼爱赚网  2016-02-29 08:04:35
线下操作作为合适。第一轮产品,薄利多销,虽然赚不了多少,但是好在精准优质的数据库打造成功,以后慢慢维护即可。
顶: 0踩: 2 回复
105楼点睛阁珠宝  2016-02-29 08:00:03
我们做珠宝的,利润没那么高,不知有没有嚎头可炒?
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106楼三月福利吧  2016-02-29 07:54:33
思路很好!!!
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107楼猴子  2016-02-29 07:45:45
临幸完毕
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