卢松松博客

揭秘团队业绩不好的原因

 人参与 | 时间:2013年07月07日 10:09

感谢北漂书生的投稿:

团队的概念和所代表的含义我想所有公司的每一个人员都很明白,无需我在此饶舌。但是很多公司的团队总是业绩平平或是毫无业绩可言,作为管理者或是团 队成员你有想过为什么吗?或许很多人都有考虑过,也想过相应的改良方案,但是最后却因各种原因不了了之,究竟为什么呢?小生就试着来盘点和分析下阻碍团队 业绩的一些因素。

揭秘团队业绩不好的原因 经验心得

1、团队意识薄弱。

所谓团队意识,是一种集体意识,是团队所有成员都认可的一种集体意识。团队意识的核心是合作协同,目的是最大发挥团队的潜在能量。但是很可惜,即使现在这 个讲究合作协同的时代,依然有很多,不错,是有很多公司没有团队意识。这些公司多以中小型企业和互联网公司为主,之所以会出现的这样的情况,是因为:

①公司出于运营成本的考虑,多招聘以应届大学生为主的员工。应届大学生多没有工作经验,一方面薪酬待遇确实比较低,实现廉价劳动力,节约了成本,但另一方面也正因为缺乏工作经验,导致合作意识模糊,尤其随着大学生整体素质越来越差以及90后、00后的自我意识极为强烈。

② 缺乏培训和沟通。同样是出于运营成本的考虑,多数应聘者几乎是通过面试后直接上岗开始工作,在工作中在慢慢适应和接触公司,根本没有进行过关于公司以及岗 位、团队合作等相关方面的系统培训,也缺乏对公司的了解。很多员工甚至工作很长时间都不了解公司,有的工作一年都不认识其他部门员工,还有的甚至在公司工 作三年都不知道公司老总是谁,当然这种情况很少,多出现在医疗为主的互联网企业,这写公司多以神秘和低调行事为主,在此不做探讨。正是因为对公司以及团队 缺乏认识,也没有接受相关培训,所以很难有良好的团队意识,让团队合作的磨合期也变得较长。

和尚挑水喝的故事相信没人不知道,没有团队意识终将一事无成,甚至会对事情起到反效果。

2、制度不明确或不完善。

优秀、高效营销团队的建设,离不开相对完善的企业制度。缺乏明确完善的制度,公司只靠领导实行“人治”,随领导心情管理,在管理团队时就没有“有法可依”的威信感和说服力,必然导致失败。只有明确的制度,再加上领导者的人性化管理,才能让团队有凝聚力。

3、没有或者较差的考核机制。

考核的目的在于激励团队成员努力工作,绩效的宗旨在于相对公平公正。但是很多公司要么就没有一个有效的考核机制或者考核机制模糊,等同虚设;要么就是现行 的绩效考核根本无法起到激励员工的目的,赏罚不明。在互联网行业,以教育行业和进军互联网的传统行业在这方面比较多。教育行业的整体氛围比较慵懒,而且多 以中小型公司为主,公司老总个人创业,拉上十几二十个人就组成一家公司,在绩效考核方面多没有专业人士进行评估和管理,团队成员缺乏动力,所以团队的积极 性就相应减少,自然形成不了强大的团队冲击力和高效的办事能力。

4、管理不完善,缺乏核心。

管理不完善的最典型代表就是分工不明确造成的管理混乱,各部门职责及团队人员分工不够明确。出现问题找不到人负责、也找不到人承担责任,工作汇报乱象等 等。团队合作,必须做好分工,厘清各自的责任,但是光厘清责任,如果没有核心灵魂,就会形成各行各事,没有团队凝聚力。因此团队合作首重确认目标,在目标 为前提之下 ,确认该做的工作,再依轻重与功能分工。倘若未做好分工,则彼此之间容易推诿塞责,重要或困难的工作丢在一旁,没人去做。

西游 记的唐僧师徒四人组成的团队是近年来最被企业津津乐道的团队,唐僧是整个团队的核心人物,信念坚定,目标明确,领导团队朝正确方向前进,孙悟空、猪八戒、 沙僧三个徒弟各司其职,最终到达西天取得真经。反之,缺乏明确分工,没有核心人物领导的团队,想一盘散沙一样,你能希望这样的团队做出什么样的业绩呢?恐 怕整天都在考虑的如何明争暗斗、争权夺利的搞内斗吧,君不见多数所谓的正规企业和国有单位吗,业绩不多但事情不少。

5、没有目标或目标不明确。

即使以上条件都具备,但一个团队没有目标的话,好比无头苍蝇,团队的积极性已经被打消一大半,又何谈有好的业绩出现呢。很多团队做事没有计划性,或者计划 不具备切实的可实行性操作,再不然就是计划缺乏对于整个团队的明确协作分工,导致计划等同虚设,在一定程度上也损伤了团队成员的积极性,自然形成不了高效 的执行结果。

团队应该将计划和目标明确列出,让全体成员知晓,然后针对团队成员列出一份详细的可执行性方案,明确每位成员各自应完成的目标以及相应的操作,形成一个清单式的方案,这样才能高效的完成目标。

6、执行力差。

执行力差的原因是多方面的,而且各个行业、各个公司情况各不相同,但总体而论,在互联行业,医疗企业以及IT服务(包括提供网络营销外包服务公司)执行力 是最好的,教育企业、电商企业是执行力较差的。执行力差的因素多种多样,但执行力好却有很多共通之处:①赏罚分明的考核。重赏之下必有勇夫,想要调动企业 人员的积极性和进取心,促进执行力顺利到位,就必须有赏罚分明的考核机制。②自上而下的贯彻。执行不是自下而上的传染,而是自上而下的领导。俗语云上梁不 正下梁歪,如果政策从上层领导开始就不严格执行,又何以服众?自然就起不到相应的执行效果。

没有执行,再好的愿景和计划都只是画饼而已。马云曾说一流的执行力加三流的点子,永远比一流的点子加三流的执行力更好。

7、团队僵化,不知放权。

很多团队可能执行力不错,也有良好的管理和团队意识,但是业绩也总是时好时坏,为什么?团队过于僵化,缺乏沟通和让团队成员良好的上升空间。这种情况多出 现于团队管理者比较强势或者领导独断专行,好处当然是使团队有核心领导和强大凝聚力,执行力也较强,但是由于没有良好的晋升机制和团队之间的沟通,团队成 员只是听从领导安排,机械服从,然后各行其是,没有创新想法和改良建议。久而久之,团队就出现瓶颈,无法提升。

同样由于领导的强势和独裁,权力集中在领导,团队或者部门之间无法发挥相应的价值,团队也无法形成真正的战斗力,也不利于人才的培养。在某些行业这种情况一方面为企业带来效益的,同时也成为制约公司发展和团队成长的硬伤。

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原文地址:http://lusongsong.com/reed/725.html

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◎已有 57 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-06-23 23:49:42
个人觉得从第四个人开始,公司的管理就开始变得重要起来。
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2楼九块九包邮  2014-05-16 10:20:08
必须要有几个核心才行,不然成不了团队
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3楼内涵漫画  2014-01-06 18:27:30
说的太对了,感谢松松老师的分析!
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4楼噶杉亚  2013-09-26 12:02:13
所以我老早就想说,转发分享模块设置不符合用户浏览
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5楼王牌论坛  2013-07-28 23:59:42
团队需要协作、配合、这样团队才能生存
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6楼季布一诺千金  2013-07-24 19:30:15
支持一下,顶,说的不错
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7楼三格网  2013-07-09 20:46:01
仿佛就像在说我们单位,奖惩不明、责任不清、制度基本不执行,完全靠领导人治,问题是领导自身就不按照制度执行,看来业绩提升没什么希望了。
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8楼龙三公子  2013-07-09 17:08:11
基本上是这么回事!
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9楼陆水湖门票  2013-07-09 16:19:31
执行力问题得不到解决,任何项目都是枉然。
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10楼石家庄分类信息  2013-07-09 14:10:43
人多力量大,但是如果一个团队不能有效的运行,反而会成为公司成长中的累赘!
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11楼微信管家  2013-07-09 13:11:01
一伙人拉在一起据说叫团伙
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12楼沈志  2013-07-09 12:48:27
看到这篇文章,我感觉说的就是我们公司。除了最后一个点稍微好点,其他点从头到尾和我们公司的情况几乎完全吻合。
一直在看松哥的博客,两年多了。说心里话,刚进公司的时候,有很浓的激情和兴趣,可在这个公司呆了才一个多月,到现在为止,我都感觉到很无力。
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13楼鲁军泽  2013-07-09 10:32:50
说的很不错···
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14楼广州市悦诚安  2013-07-08 18:50:38
很受益 目前也正在组建团队
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15楼声卡驱动器官方下载  2013-07-08 17:01:28
放权很重要。
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16楼推56论坛  2013-07-08 14:35:09
……这个情况其实就是我们面临的。执行力是最大的问题,很多事情就是因为没有执行力,有了执行力你就懂得调整,懂得协调,懂得放权。懂得其他等等……宝臣个人执行力很差!
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17楼数字制造网  2013-07-08 13:14:53
必须要有几个核心才行,不然成不了团队
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18楼小本致富  2013-07-08 11:31:45
个人觉得是团队么有合作精神导致的
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19楼女士内衣品牌  2013-07-08 11:27:12
没有目标或目标不明确,经常遇到这种事
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20楼每天必看卢松松  2013-07-08 11:02:24
卢站长,要是有转发到新浪微博的功能就更完美了。每次我想转发,都转载不了。。。
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20楼噶杉亚  2013-09-26 12:02:13
所以我老早就想说,转发分享模块设置不符合用户浏览
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21楼青春驿站  2013-07-08 10:11:51
很有道理,学习了。
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22楼北京丰台广济医院  2013-07-08 09:57:47
其实,看你说的这些,我感觉你是站在一个老板的位置在说这个团队的团结,但是你不应该全盘否认大学生的能力,是,他们是刚才出校门,经验肯定是不足的,但是谁不都是从一个不懂的过程过来的呢,你能保证你刚开始就什么都懂的吗?团队要综合考虑,不能就那样很犀利的说刚出校门的大学生,你能说你从学校出来就懂的很多吗?能力就比别人强很多吗?
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23楼站长百科  2013-07-08 09:47:54
小公司看领导,大公司看制度,有时候这句话未必没有道理
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24楼苹果手机套  2013-07-08 09:27:47
很受益 谢谢 目前正在创业阶段。
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25楼PHP二次开发  2013-07-08 09:21:11
这个值得一读,更值得深思!
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26楼IT人工作生活这点事  2013-07-08 09:07:03
编者注:大清早的看到这篇文章,真是整理出了好多我们一直存在 的类似问题。
公司出现以人治进行的管理,随心情,必然会导致团队士气下降,起起伏伏;沟通不畅,上下不通气,没有共同的目标和动力,完全靠个人的努力是难以维持一个好的团队,难以保持一个积极向上有战斗力的队伍的;
制度不明确,甚至没有制度,还是看领导心情定义什么好什么是坏,项目完成后奖罚不明,甚至无法兑现原有的诺言,导致团队成员对公司、管理失去信心,没有凝聚力,严重的导致业务核心、开发核心人员的流失,团队即使再补充人员,也是一个只是一个人力配备,没有起到+人=+力量的作用;这样又会造成一个假象:好像加人不加人没有什么影响,最后会产生一种认识:某些员工的力量微乎其微,裁之,剩下的员工就能完全办得了;
管理不规范,分工不明确。出现扯皮,工作分配乱七八糟,有能力干活的人累死,能力一般的闲死;导致核心业务无法完成,长期开发过程一拖再拖;连锁反应又会产生,团队自信心受挫,对项目完成以及考核、绩效失去希望,得过且过,团队一盘散沙。没有任何战斗力,最后散了就散了。
任务下达过于宽泛,缺少中间缓解层。开发团队接到都是大远景,大目标。难以转化成具体开发计划,导致执行力差。
?
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27楼防爆电器  2013-07-08 09:02:44
谢谢分享,学习了,支持一下。
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27楼IT人工作生活这点事  2013-07-08 09:07:03
编者注:大清早的看到这篇文章,真是整理出了好多我们一直存在 的类似问题。
公司出现以人治进行的管理,随心情,必然会导致团队士气下降,起起伏伏;沟通不畅,上下不通气,没有共同的目标和动力,完全靠个人的努力是难以维持一个好的团队,难以保持一个积极向上有战斗力的队伍的;
制度不明确,甚至没有制度,还是看领导心情定义什么好什么是坏,项目完成后奖罚不明,甚至无法兑现原有的诺言,导致团队成员对公司、管理失去信心,没有凝聚力,严重的导致业务核心、开发核心人员的流失,团队即使再补充人员,也是一个只是一个人力配备,没有起到+人=+力量的作用;这样又会造成一个假象:好像加人不加人没有什么影响,最后会产生一种认识:某些员工的力量微乎其微,裁之,剩下的员工就能完全办得了;
管理不规范,分工不明确。出现扯皮,工作分配乱七八糟,有能力干活的人累死,能力一般的闲死;导致核心业务无法完成,长期开发过程一拖再拖;连锁反应又会产生,团队自信心受挫,对项目完成以及考核、绩效失去希望,得过且过,团队一盘散沙。没有任何战斗力,最后散了就散了。
任务下达过于宽泛,缺少中间缓解层。开发团队接到都是大远景,大目标。难以转化成具体开发计划,导致执行力差。
?
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28楼一刀博客  2013-07-08 08:53:15
老生常谈
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29楼  2013-07-08 08:40:50
的确很受教 但是个人认为初创团队需要灵活掌控为好!
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30楼IT人工作生活这点事  2013-07-08 08:36:27
我靠!
我们公司几乎全部都占全了!!
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31楼安化黑茶  2013-07-08 08:19:52
有道理 在现在越来越竞争激烈的社会面前 必须要团队合作才能够取胜
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31楼IT人工作生活这点事  2013-07-08 08:36:27
我靠!
我们公司几乎全部都占全了!!
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32楼电影天堂  2013-07-08 07:45:19
总结的很有道理~~
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33楼比基兔福利分享  2013-07-08 00:56:38
讲得很好,受教了老师。
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34楼地漏  2013-07-08 00:12:25
明白什么叫核心人物的关键了
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35楼网赚论坛  2013-07-07 23:42:56
我记得刚做的时候也是这样的!
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36楼智享互联  2013-07-07 23:35:19
大丈夫不拘小节么!
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37楼智享互联  2013-07-07 23:34:17
据说那是团伙!
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38楼智享互联  2013-07-07 23:33:57
松哥讲的非常好,我们公司符合很多项,加上我也一般般,所以还是得先改变自己。
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39楼阿里地板网  2013-07-07 22:21:35
总结非常到位。
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40楼渊源SEO博客  2013-07-07 21:34:35
“团队僵化,不知放权。”——深表赞同!再牛的技术与创新,没有给下反复权利,一切百搭啊
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41楼微中国  2013-07-07 21:22:30
谢谢分享这么好的东西。
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42楼厦门会计代理  2013-07-07 20:10:39
有道理 我们也开始组建团队了 希望可以 越过 5万门槛
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43楼新浩网络  2013-07-07 19:14:59
说的太对了,感谢松松老师的分析!
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44楼刘兆华  2013-07-07 18:45:48
来看看 这个我也有体会啊
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45楼好运品牌鞋  2013-07-07 18:13:39
只有合作和考核严明的团队才有发展前途,僵化和不知放权的领导,做不大或者做不下去吧。
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46楼ixwebhosting  2013-07-07 17:37:45
团队是第强大的一个词,但很多时候不容易管理的
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47楼淘宝客推广教程  2013-07-07 17:29:24
有时候几人个在一起,真不是团队,叫“团伙”还差不多
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48楼java武林  2013-07-07 16:36:02
所以有一个号的领导也是非常重要的
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49楼上海婚纱摄影工作室  2013-07-07 16:15:55
说的就是这个理
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50楼哈尔滨seo  2013-07-07 14:44:31
呵呵,总结的很到位
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51楼爱情说  2013-07-07 14:23:02
需要一个好的leader
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52楼营销策划  2013-07-07 14:06:04
看完博主文章,收获不少。
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53楼千度博客  2013-07-07 13:26:45
有些事确实个人干不了,必须团队配合去干,但是团队首先要团结,分工明确,这样才能做好工作。
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54楼狂雷  2013-07-07 13:03:19
排版太差,好多空格啊
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54楼智享互联  2013-07-07 23:35:19
大丈夫不拘小节么!
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55楼软文代写网  2013-07-07 12:40:32
团队的理论是无穷的
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56楼艾米返利网  2013-07-07 12:26:12
团队的力量不可忽视,发展团队精神!
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57楼大发  2013-07-07 12:02:32
总的来说就是老大能否hold住
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58楼千万时  2013-07-07 11:59:18
写的很不错,组建团队确实也是很艰难的事情,需要慢慢的磨合。谢谢松哥分享。
我最近发现一个很不错的网赚项目,跟大家分享一下,没有网赚项目的、或者迷茫的朋友,可以来看看,地址是: 里面有免费分享的东西,很有价值,大家可以去领取一下,希望能够帮到大家。
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59楼乐乐  2013-07-07 11:41:10
我也认为团结不够 还有就是我也是90后 确实也是刚出来没经验 现在进来公司 公司也是不怎么培训的 执行力也确实不强 全都说到我的弱点
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60楼性生活  2013-07-07 11:22:16
很受益 谢谢 目前正在创业阶段。
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61楼赵子安博客  2013-07-07 10:40:28
说白了,还是缺少一个唐僧式的核心人物。
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62楼王光卫中文博客  2013-07-07 10:40:24
我们常把一伙人聚在一起,称为团队
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62楼微信管家  2013-07-09 13:11:01
一伙人拉在一起据说叫团伙
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62楼智享互联  2013-07-07 23:34:17
据说那是团伙!
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63楼别墅装修公司  2013-07-07 10:12:06
团队僵化,不知放权 赞同
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