如何积累人脉

 人参与 | 时间:2013年07月08日 09:37

题记:一个真正强大的人,不会把太多心思花在取悦,迎合和亲附别人上面。所谓的圈子,资源,都只是衍生品,只有提高自己的内功,修炼好自己,才会有别人来亲附。自己是大海,百川才会来归。一个人只有到了那个层次,才会有相应的圈子,地位的巩固,而不是倒过来的。

在任何领域,人脉都起着举足轻重的作用。即使在我们日常的生活和工作当中,人脉也会起到事半功倍的作用。举个真实的例子:

有一次“推一把”论坛的一名女会员小M来向笔者求助,希望得到帮助。小M已经30多岁,研究生学历,参加工作近3年,应该说他的条件在这个行业颇具竞争力,但是她的职场路走的却不顺利。小M在一家规模不是很大的公司做产品经理,工资不足3000元,应该说这份工作与她的条件并不匹配,但即使这样一份工作,她也做的的战战兢兢,生怕哪天被开除。她说之前找这份工作,费了好大劲,她认为自己能力不行,希望小编能帮助她快速提高自己的能力。

为了更好的说明问题,小M还举了一个例子:有一天,领导要求她下午为公司的网络商城设计一个“购物车”的功能,由于比较着急,要求下班前完工。而她从来没有设计过购物车功能,心里没底,所以当场就和领导说设计不来。领导鼓励她要有信心,设计一下试试,结果她考虑了一下午,也没有设计出来,最后领导没办法,自己加班完成了。

听完小M的叙述,笔者问小M的QQ中有多少个群,除了公司群以外,有多少个群是和工作相关的,结果是10个群,但没有一个和工作相关。

其实从这里可以看出,小M缺乏自信,动手能力也差,但是这些都没有关系。人不是万能的,所谓一个好汉三个帮,对于一般的小问题,随便问几个行业内的前辈,就能轻松帮忙完成。小M最大的问题是不懂的积累人脉,然后借助别人的力量来帮助自己解决问题。

像笔者早些年刚来北京做编辑时,也有些忐忑。从一个农村娃突然变成了杂志社里的工作人员,一脸的茫然,感觉要学习的东西很多。但是公司招人,肯定不是让你来学习的,而是来解决问题的。而老板只是看结果,不会管你解决掉过程。所以当时笔者入职的第一周,疯狂的加各种编辑交流群,特别是北京地区的群,然后有时间就在群里和大家交流建立感情,一有机会就去参加线下活动。在很短的时间内,笔者就在建立了自己在北京编辑圈内的第一批人脉,而当时工作中遇到的大部分问题,都是通过这些朋友解决的。

如何积累人脉 经验心得

下面来讲一下如何利用互联网建立大量的人脉。

积累人脉有2个核心思想和一个切入点,2个核心思想是权威性与互惠性,一个切入点是从低端用户抓起。

1. 权威性

权威性是心理学上的一个名词,也会死心理学中影响别人的饿一个重要手段。因为人的骨子里对权威总是有一种天生的信任感和顺从心里,所以如果我们能够成功的在某个人,某个圈子或是某个领域中建立起权威性,则会“人脉广进”。这是,即使你不去建立人脉,也会有大量的人脉主动找你。

最简单的方法就是建立QQ群,在一个群中,群主拥有绝对的权威。大家可以回想一下,当我们进入一个群后,对于群主的要求是不是很自然就接受了。而且这种权威会随着群员层次的提高而调高。假设我们进入一个群,而群里都是各大公司的总监,主管等,是不是马上就会对群主肃然起敬。

2. 互惠性

简单地说,当我们无偿的帮助或是给予别人时,对方肯定会想着回报。比如我们请别人吃一顿饭,别人一定也会想着还上这顿饭。而对于有心人,就可以利用人的这种特性去影响别人和建立人脉。

需要注意的是,在运用互惠原理时,一定要抱着一颗真诚的心去帮助别人,给予别人,不要太多功利的想法,这样才能换回别人的尊重和认可。

3. 从低端用户抓起

其实大部分人都知道人脉的重要性,也都有这样的意识。最直接的一个体现就是,从古至今大家都喜欢结交权贵,即现在所谓的高端用户。但是从建立人脉的角度来说,这么做很傻,不能说适得其反,但至少会降低效果。

试想一下,人人都想着结交高端人士,面对这么多的粉丝,高端人士能对几个人产生印象?而且即使成功的与高端人士建立联系了,一味的迎合和巴结对方,反而会让对方因此瞧不起你。

而且前面说过了权威性的运用,在追逐高端人士的过程中,实际上我们是把对方放在了权威的位置,把自己放在被动的位置,在这种情况下,人脉是如何谈起?

但是逆向思考一下,高端用户从何而来?他们也是从低端用户一步一步走上去的。有时候“锦上添花”不如“雪中送炭”,如果我们能在他们还未成为高端用户的时候就去建立关系,则收获更大。这就好像在春天犁地,播种看起来很麻烦,但是到了秋天,回报却是丰厚的。

像笔者五年前刚来北京认识的朋友,大部分都是刚入行的,或是刚从学校大门走出来的,但是五年后的今天,其中很多人已经做到了总监,总经理的位置,甚至不少已经成为了老板。

在这2个核心一个切入点的方针指导下,再运用各种方法,会使我们的人脉更广。

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