卢松松博客

如何积累人脉

 人参与 | 时间:2013年07月08日 09:37

题记:一个真正强大的人,不会把太多心思花在取悦,迎合和亲附别人上面。所谓的圈子,资源,都只是衍生品,只有提高自己的内功,修炼好自己,才会有别人来亲附。自己是大海,百川才会来归。一个人只有到了那个层次,才会有相应的圈子,地位的巩固,而不是倒过来的。

在任何领域,人脉都起着举足轻重的作用。即使在我们日常的生活和工作当中,人脉也会起到事半功倍的作用。举个真实的例子:

有一次“推一把”论坛的一名女会员小M来向笔者求助,希望得到帮助。小M已经30多岁,研究生学历,参加工作近3年,应该说他的条件在这个行业颇具竞争力,但是她的职场路走的却不顺利。小M在一家规模不是很大的公司做产品经理,工资不足3000元,应该说这份工作与她的条件并不匹配,但即使这样一份工作,她也做的的战战兢兢,生怕哪天被开除。她说之前找这份工作,费了好大劲,她认为自己能力不行,希望小编能帮助她快速提高自己的能力。

为了更好的说明问题,小M还举了一个例子:有一天,领导要求她下午为公司的网络商城设计一个“购物车”的功能,由于比较着急,要求下班前完工。而她从来没有设计过购物车功能,心里没底,所以当场就和领导说设计不来。领导鼓励她要有信心,设计一下试试,结果她考虑了一下午,也没有设计出来,最后领导没办法,自己加班完成了。

听完小M的叙述,笔者问小M的QQ中有多少个群,除了公司群以外,有多少个群是和工作相关的,结果是10个群,但没有一个和工作相关。

其实从这里可以看出,小M缺乏自信,动手能力也差,但是这些都没有关系。人不是万能的,所谓一个好汉三个帮,对于一般的小问题,随便问几个行业内的前辈,就能轻松帮忙完成。小M最大的问题是不懂的积累人脉,然后借助别人的力量来帮助自己解决问题。

像笔者早些年刚来北京做编辑时,也有些忐忑。从一个农村娃突然变成了杂志社里的工作人员,一脸的茫然,感觉要学习的东西很多。但是公司招人,肯定不是让你来学习的,而是来解决问题的。而老板只是看结果,不会管你解决掉过程。所以当时笔者入职的第一周,疯狂的加各种编辑交流群,特别是北京地区的群,然后有时间就在群里和大家交流建立感情,一有机会就去参加线下活动。在很短的时间内,笔者就在建立了自己在北京编辑圈内的第一批人脉,而当时工作中遇到的大部分问题,都是通过这些朋友解决的。

如何积累人脉 经验心得

下面来讲一下如何利用互联网建立大量的人脉。

积累人脉有2个核心思想和一个切入点,2个核心思想是权威性与互惠性,一个切入点是从低端用户抓起。

1. 权威性

权威性是心理学上的一个名词,也会死心理学中影响别人的饿一个重要手段。因为人的骨子里对权威总是有一种天生的信任感和顺从心里,所以如果我们能够成功的在某个人,某个圈子或是某个领域中建立起权威性,则会“人脉广进”。这是,即使你不去建立人脉,也会有大量的人脉主动找你。

最简单的方法就是建立QQ群,在一个群中,群主拥有绝对的权威。大家可以回想一下,当我们进入一个群后,对于群主的要求是不是很自然就接受了。而且这种权威会随着群员层次的提高而调高。假设我们进入一个群,而群里都是各大公司的总监,主管等,是不是马上就会对群主肃然起敬。

2. 互惠性

简单地说,当我们无偿的帮助或是给予别人时,对方肯定会想着回报。比如我们请别人吃一顿饭,别人一定也会想着还上这顿饭。而对于有心人,就可以利用人的这种特性去影响别人和建立人脉。

需要注意的是,在运用互惠原理时,一定要抱着一颗真诚的心去帮助别人,给予别人,不要太多功利的想法,这样才能换回别人的尊重和认可。

3. 从低端用户抓起

其实大部分人都知道人脉的重要性,也都有这样的意识。最直接的一个体现就是,从古至今大家都喜欢结交权贵,即现在所谓的高端用户。但是从建立人脉的角度来说,这么做很傻,不能说适得其反,但至少会降低效果。

试想一下,人人都想着结交高端人士,面对这么多的粉丝,高端人士能对几个人产生印象?而且即使成功的与高端人士建立联系了,一味的迎合和巴结对方,反而会让对方因此瞧不起你。

而且前面说过了权威性的运用,在追逐高端人士的过程中,实际上我们是把对方放在了权威的位置,把自己放在被动的位置,在这种情况下,人脉是如何谈起?

但是逆向思考一下,高端用户从何而来?他们也是从低端用户一步一步走上去的。有时候“锦上添花”不如“雪中送炭”,如果我们能在他们还未成为高端用户的时候就去建立关系,则收获更大。这就好像在春天犁地,播种看起来很麻烦,但是到了秋天,回报却是丰厚的。

像笔者五年前刚来北京认识的朋友,大部分都是刚入行的,或是刚从学校大门走出来的,但是五年后的今天,其中很多人已经做到了总监,总经理的位置,甚至不少已经成为了老板。

在这2个核心一个切入点的方针指导下,再运用各种方法,会使我们的人脉更广。

本文来自内容合作伙伴:江礼坤授权发表

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◎已有 96 人评论,微信:QQ13340454

1楼大森林  2015-11-16 13:27:54
我决的,一个人的选择很重要,没有自己选择喜欢的工作或做的事,那有从这个里面是谋略呢。
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2楼妹子最多的大学排行  2015-06-23 23:50:41
人脉就人脉呗,松松,你整这么大一对胸干嘛呢?
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3楼乐享博客  2015-02-14 09:36:41
人脉确实重要,但不能刻意的地去寻找人脉,我现在的朋友也挺不少,但是专业性不好,基本上都是建立在感情基础上,由于共同爱好,共同追求的朋友少之甚少。
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4楼青岛SEO博客  2015-01-31 22:18:15
结婚前,有一批固定的好友,结婚后慢慢减少,生孩子后,发现可以联系的好友没了!读了这篇文章,感触非常深,今后我也得重新建立自己的圈子了,最起码不要封闭自己!
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5楼湖南自考网  2014-12-29 09:44:25
自己强大是第一步,人脉是成功的关键。。。
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6楼顾筱萱  2014-10-01 16:02:30
在中国,的确人脉很重要,出门办事都要找关系,有关系都好办,没关系很难办。
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7楼返利网  2014-09-20 20:41:38
尊重他人,亲疏随缘。
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8楼揭阳seo博客  2014-07-24 21:41:48
受教了,当今脚下的路都是用人脉铺成的
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9楼九块九包邮  2014-05-21 10:30:14
江礼坤哦,记得去看过他的博客
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10楼钓鱼吧  2014-04-09 21:44:25
人脉自然确实很重要
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11楼制砂机  2014-03-31 15:05:21
刚开始参加工作的时候很多东西都不会,加了很多群,有时候里面的一句话就能让人豁然开朗,柳暗花明
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12楼团购网站  2014-02-10 10:34:47
单打独斗需要很好的内功,短期内是无法学习到,踏出去更重要
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13楼恒琪  2013-10-20 22:15:54
好羡慕,一来大城市就有体面的工作,我连参加简单的工作都还有很多不会的,唉
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14楼乐子书  2013-08-06 06:44:01
帮助他人就是帮助自己!
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15楼南充装修公司  2013-08-03 16:49:00
不应该是低端性,应该是从低端做起
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16楼王牌论坛  2013-07-28 23:57:55
人脉是网站的关机、有人脉就不愁流量
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17楼软文代写网  2013-07-23 10:49:34
人脉就是钱脉,不假!
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18楼煽情  2013-07-16 11:38:31
看了松老师的文章,激情一夏啊!
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19楼程梦琪  2013-07-14 16:05:51
人脉等于机遇,等于人脉,等于修行
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20楼寇铈鑫  2013-07-13 16:50:07
人脉就是钱脉
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21楼爱吃鱼的余  2013-07-12 17:42:20
凡事都是把有形的意识做到无形化才是境界。

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22楼刘孟浩  2013-07-11 08:51:10
越底层的人,越是给你带来不一样的收获。
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23楼南南  2013-07-10 18:38:59
还是要抓好基层工作啊哈哈
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24楼泡媚吧  2013-07-10 14:23:34
给与价值,就会获得人脉
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25楼王望奎博客  2013-07-10 12:52:30
人脉与团队在工作中最重要了,再牛逼的个人也是不行的。
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26楼下一站  2013-07-10 09:46:10
美国的一句流行语:一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁。
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27楼性趣角落  2013-07-10 08:37:45
果然是醍醐灌顶啊
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28楼wordpress中文  2013-07-10 07:34:11
互惠互利,诚不我欺也!
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29楼许正元  2013-07-09 22:20:26
是啊,人脉投资就要从最早期开始,从低端抓起。等到高端了,机会也就小了
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30楼爱洋葱  2013-07-09 22:07:00
曾经我跟你是一样的观点。后来我才醒悟原来性格不是天生的,是后天生活环境所影响的。加油。
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31楼实用生活资讯  2013-07-09 20:58:43
卢老师 这篇文章挂的广告 真实吗
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32楼龙三公子  2013-07-09 17:12:26
小M这个例子是很多程序猿的通病
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33楼随便想想  2013-07-09 16:56:04
人脉在于积累
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34楼陆水湖门票  2013-07-09 16:17:16
你给带给别人什么,别人就能回馈给你什么。
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35楼爱随州  2013-07-09 15:40:20
关系很重要
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36楼爆料门  2013-07-09 15:34:44
人脉的确很重要
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37楼乐乐  2013-07-09 11:46:38
哈哈 从低端培养起来
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38楼reake  2013-07-09 11:43:25
确实,人脉对于个人和所创造的产品会有很大的推动作用
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39楼网吧桌椅  2013-07-09 11:35:55
江礼坤写的文章吗
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40楼余哥的私房菜  2013-07-09 11:03:34
你说的很对,的却是这样
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41楼余哥的私房菜  2013-07-09 11:03:10
来学习好啊
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42楼避风塘  2013-07-09 10:58:04
确实是这样子了啊!一个好汉3个帮了啊!
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43楼邓嬿磬  2013-07-09 10:50:38
是的 一定要这样的思想,现实也一个样,什么都讲关系。
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44楼爱设计爱电影  2013-07-09 09:08:58
人脉很重要,但是要积累处理好还是个过程和方法。
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45楼白咖啡  2013-07-09 09:01:27
人脉是钱脉的前提 钱脉是人脉的基础!!!两者相辅相成!!
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46楼网赚客  2013-07-09 00:32:15
其实网赚也需要累积人脉 ,不然赚不到大钱。
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47楼新浩网络  2013-07-09 00:27:00
人脉是成功所必须拥有的
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48楼靠谱分享  2013-07-08 22:52:38
确实人脉是很关键的一种要素
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49楼博客照相馆  2013-07-08 21:16:53
江礼坤哦,记得去看过他的博客
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50楼冰岚  2013-07-08 21:13:11
人脉,如何积累,是一个需要研究的课题
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51楼星变  2013-07-08 20:33:35
松哥,
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52楼小鬼哥  2013-07-08 20:26:53
配图亮了,莫非这也是积累人脉的好方法?
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53楼山丘  2013-07-08 19:55:44
人脉、成功。何为人脉、何为成功。看了松松这篇文章,让我想起那篇地方门户的文章。想做成地方门户没人脉,就用现在的方法是很难行的通的。没兴趣的工作但是为了生存,能好但是已经到了一个度再难上去了,因为喜欢投入多融入了灵魂的力量。人脉=广义朋友的就多了。
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54楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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55楼厦门SEO  2013-07-08 19:37:20
小M最大的问题在于...勉强自己干不擅长的事。
干不是本领域的事,干不擅长的事,等于你比应届生还不如。
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56楼粉肚兜爱爱分享社区  2013-07-08 19:26:52
人脉固然重要,坚持也是必不可少。对不小松!
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57楼智享互联  2013-07-08 18:09:52
大神我表述错误,我没想以偏概全!
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57楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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58楼冯耀宗  2013-07-08 17:45:49
再次看看松哥的博客,文章写的非常有道理。
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59楼java武林  2013-07-08 17:23:30
都是程序员,基本每天和计算机为伍,扩展人脉我想只能等下班了,前提是不加班
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60楼声卡驱动器官方下载  2013-07-08 16:59:45
不错,不过确实是推一把的软文。
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61楼过路人  2013-07-08 16:47:09
性格注定我的人脉关系是缺陷喽
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61楼爱洋葱  2013-07-09 22:07:00
曾经我跟你是一样的观点。后来我才醒悟原来性格不是天生的,是后天生活环境所影响的。加油。
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62楼礼品  2013-07-08 16:45:18
说的很好呀
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63楼枫三  2013-07-08 16:31:47
人脉的积累是需要一个漫长的过程,一个圈子里你有利用的价值,你自己强大了,别人才会依附你!
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64楼小思  2013-07-08 16:23:17
产品经理才3000?
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65楼物流易呼通  2013-07-08 16:22:34
人脉在哪里都是一样的,你人脉越多遇到困难时得到的帮助就越多。
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66楼半城热  2013-07-08 16:18:31
我也是这样想的
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67楼小怪兽博客  2013-07-08 16:10:45
来学习学习。。。
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67楼余哥的私房菜  2013-07-09 11:03:10
来学习好啊
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68楼北京丰台广济医院  2013-07-08 16:07:28
是,你说的很对, 我赞成你的观点
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69楼一针见血  2013-07-08 15:22:39
不错,先从底层学起,积累了竞争力工资自然会高。图片不错。
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70楼比基兔福利分享  2013-07-08 15:20:34
学学中。
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71楼广州市悦诚安  2013-07-08 14:55:52
一直在思考这个问题
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72楼推56论坛  2013-07-08 14:41:22
忘记在那听到的一句话……大概意思是说:做事的人分2种,一种就像上文这位MM,还没做自己就觉得这不行,那不行。另外一种人恰恰相反,虽然没有做过,但是敢于挑战,会想各种办法去解决问题,比如文中提到的相关qq群,这些都是圈子,另外百度就是最大的网络图书馆,所有非二次开发的东西80%只要搜索就能解决,因为前人……早就有人问过,并且有前辈给出了答案。这里推56论坛王宝臣分享给松松博客的各位读者们,希望引起你的重视,有问题思维养成习惯,先百度,80%问题都可以解决,只要养成习惯,不管你从事任何行业,你会受用一辈子。因为你的大脑,是整个世界人民的知识积累(80%的内容网络上都有)……哈哈
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73楼IT博客  2013-07-08 14:02:00
呵呵 你是程序员么?哥们?不是就别这么垄断哈
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73楼智享互联  2013-07-08 18:09:52
大神我表述错误,我没想以偏概全!
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73楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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74楼imily  2013-07-08 13:54:56
我们这一行的,人脉圈子很窄。
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75楼最旅集  2013-07-08 13:45:13
【内职业生涯超前】1.超前恰当时很舒心 2.超前较多时很烦心 3.超前太多时会变心
【外职业生涯超前】1.超前恰当时有动力 2.超前较多时有压力 3.超前太多时有毁灭力
注解:内职业生涯即这个人的知识、观念、能力、经验等。
外职业生涯即这个人工作的环境、职务、地点、工资等。
所以呢 还是乘年轻提升自己的内职业生涯吧
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76楼千度博客  2013-07-08 13:36:35
说白了,人脉也是一种隐形的财富。平时用不到,多联系联系增加感情,一旦用到别人就不好拒绝了,帮忙本来就是一种人情,互惠互利的事情也不可能拒绝。
所以,积累人脉是成功的一部分。
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76楼余哥的私房菜  2013-07-09 11:03:34
你说的很对,的却是这样
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77楼Winter  2013-07-08 13:30:03
人脉是一个需要长期寻找付出和维护的。
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78楼数字制造网  2013-07-08 13:12:02
没点特长,没人跟你交流
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79楼好运品牌鞋  2013-07-08 12:33:35
从最基本的用户抓起,锦上添花别人雪中送炭,确实如此。
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80楼PHP二次开发  2013-07-08 12:26:33
反驳一下三楼的回复,我是程序员,自从工作开始启用这个常用的QQ,到目前为止,我的QQ群统计总数为:139个,除了我自己建的,大概我加入的群有130个。也不见得程序员就那么自闭,也许真的很少出去交流(因为我们经常加班),不过QQ交流会很多哦!
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81楼智享互联  2013-07-08 12:10:53
我觉得程序员有那么种性格不愿出去走走!
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81楼IT博客  2013-07-08 14:02:00
呵呵 你是程序员么?哥们?不是就别这么垄断哈
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81楼智享互联  2013-07-08 18:09:52
大神我表述错误,我没想以偏概全!
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81楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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82楼我爱喵星人  2013-07-08 11:51:43
心不诚,很可能适得其反,不带功利目的去积累人脉才是好的态度。
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83楼IT博客  2013-07-08 11:47:28
呵呵,不是舍不得,大都是觉得自己没时间,不过不知道是哪位大哥曾经说过:时间是海绵里的水,挤挤就有的!
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83楼智享互联  2013-07-08 12:10:53
我觉得程序员有那么种性格不愿出去走走!
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83楼IT博客  2013-07-08 14:02:00
呵呵 你是程序员么?哥们?不是就别这么垄断哈
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83楼智享互联  2013-07-08 18:09:52
大神我表述错误,我没想以偏概全!
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83楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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84楼f600  2013-07-08 11:30:36
是的,很使用,感谢卢松松老师,我也缺乏动手能力,却也不懂得问人
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85楼女士内衣品牌  2013-07-08 11:24:15
不错,积累人脉很关键!
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86楼IT人工作生活这点事  2013-07-08 11:09:14
人脉就是能够帮到自己,自己也有能力去帮助的这些人组成的圈子。
良性的关系才能维持长久
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87楼新疆国际货运新疆国际货运  2013-07-08 11:07:56
我很需要这篇文章。
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88楼宿迁波仔博客  2013-07-08 11:07:00
松哥,我早上在微博上看到你转发这条微博了,我觉得非常有道理,只有努力提升自己,才能获得更好更多的人脉,而不是一味的为了人脉而去阿谀奉承。
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88楼IT人工作生活这点事  2013-07-08 11:09:14
人脉就是能够帮到自己,自己也有能力去帮助的这些人组成的圈子。
良性的关系才能维持长久
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89楼21氪  2013-07-08 10:58:37
关系很重要
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90楼哥特复兴  2013-07-08 10:53:34
胸不错
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91楼泥博客  2013-07-08 10:39:40
人缘好还要看会不会做人。
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92楼沈梦姿  2013-07-08 10:28:20
帮别人就是帮自己
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93楼时聊  2013-07-08 10:23:41
还是要实际行动,光说看不做还是不行的,在实践中来提升自己。
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94楼参与互踩博客  2013-07-08 10:17:41
我正想怎样加多人脉
合意!
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95楼电子点菜系统  2013-07-08 10:13:13
松哥、有个错别字哦、。第二段文字的第三行吧~是经理吧
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96楼博客丛  2013-07-08 10:03:11
人脉是关键!我是程序员,对我帮助很大!
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97楼站长百科  2013-07-08 09:55:07
建立人脉是通向成功的通常路径,正如那句“一个好汉三个帮”
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98楼李阳  2013-07-08 09:54:57
博主 ,收了此姑娘吧。。哈哈
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99楼卢松松  2013-07-08 09:53:39
搞互联网的大都如此嘛。。只是你舍不得出去走两步吧?
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99楼IT博客  2013-07-08 11:47:28
呵呵,不是舍不得,大都是觉得自己没时间,不过不知道是哪位大哥曾经说过:时间是海绵里的水,挤挤就有的!
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99楼智享互联  2013-07-08 12:10:53
我觉得程序员有那么种性格不愿出去走走!
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99楼IT博客  2013-07-08 14:02:00
呵呵 你是程序员么?哥们?不是就别这么垄断哈
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99楼智享互联  2013-07-08 18:09:52
大神我表述错误,我没想以偏概全!
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99楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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100楼godaddy优惠码博客  2013-07-08 09:52:33
刚开始时要主动付出,这样才能赢得别人好感!
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101楼浮生未满  2013-07-08 09:52:32
互利互惠吧,多接触帮助别人才能获得别人的帮助吧,这一点倒是比较认同。
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102楼51学做菜  2013-07-08 09:52:32
放开自己,改掉陋习是第一步
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103楼刘兆华  2013-07-08 09:50:48
这个的确是非常的重要 ,应该好好想象
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104楼IT博客  2013-07-08 09:45:48
呵呵,看了松哥的这博文,发现我博客里的更适合程序员阅读了,整天呆在办公室里的程序员如何扩充自己的人脉
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104楼卢松松  2013-07-08 09:53:39
搞互联网的大都如此嘛。。只是你舍不得出去走两步吧?
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104楼IT博客  2013-07-08 11:47:28
呵呵,不是舍不得,大都是觉得自己没时间,不过不知道是哪位大哥曾经说过:时间是海绵里的水,挤挤就有的!
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104楼智享互联  2013-07-08 12:10:53
我觉得程序员有那么种性格不愿出去走走!
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104楼IT博客  2013-07-08 14:02:00
呵呵 你是程序员么?哥们?不是就别这么垄断哈
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104楼智享互联  2013-07-08 18:09:52
大神我表述错误,我没想以偏概全!
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104楼IT博客  2013-07-08 19:45:32
这还差不多,不然得罪了程序员,怎么死的都不知道哈 哈哈 开个玩笑
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105楼大发  2013-07-08 09:41:07
这些东西听别人说意义都不大,还是要自己慢慢摸索~
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106楼四川徒步网  2013-07-08 09:41:03
需要注意的是,在运用互惠原理时,一定要抱着一颗真诚的心去帮助别人,给予别人,不要太多功利的想法,这样才能换回别人的尊重和认可。
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