卢松松博客

创业三年,走通一条路

 人参与 | 时间:2016年07月08日 07:30

三年走过来,如果问我创业公司什么最重要?

生存!

基本上一个企业能生存3年以上,它至少找到了一个生存方式,也就是说这条路是可以走通的。

那怎么样来定义走通的标准?个人认为一年能有100万以上的纯利润,而且是持续稳定增长的,同时碰到合适的契机又能有大的爆发。

一、选择

因缘巧合我选择的一条路是做产品,然后卖出去。

其实从真正做产品开始算,还没到三年,因为之前有1年是做外贸的。做外贸能赚点钱但是却是用损耗的方式,靠得是原来公司平台分布在全世界各地的分公司资源。后来因为投资人的关系还替人运营过3个月的B2C垂直平台。考虑到要有自身的核心竞争力,而单纯贸易的方式终归是要被取代的,仅作为切入的一个手段确实可以,所以一番斗争之后选择自己开发产品。

大概本身销售出身的关系,所以对产品卖出去并没觉得是多大的问题。当然这有个前提就是量的大小,生存的量和活得很好的量中间还存在好几个等级。

从13年12月着手开始选产品来做,选品创新大概是初期最痛苦的过程吧,哪怕有了前期不少的点子积累,这是做硬件产品都有的美妙体验。

所以每当听到有人说他有一个价值百万或者千万的点子的是时候,我通常的反应就是微微一笑很倾城。因为在点子到实现之间,如果说到最终做成定为1000的话,那点子就是1,光前期的投入就可以轻松pass掉95%的人。

二、产品破局

第一个产品是智能插座,为什么选择这个品?因为13年的时候,正好碰上众筹在国内火起来,同时开始火爆的还有智能单品,broadlink是一个起头者,而最终做得最好的是小K。我们是跟小K一批的,却最终以亏了几万块钱而退出这个行业,并不是货还在手里亏钱,而是因为一个方案商押金不给退的关系。在智能家居行业浸染一段时间后发现,智能家居的概念由来已久,只是由于移动互联网不成熟的关系,并不是好的时机。然后即便是好的时候,依然噱头远大于实际认可度,毕竟产品还是有点鸡肋,同时方案商和供应商就快比消费者还多了。

恰逢那时候的资本市场很青睐智能家居这个概念方向,更加快速地让这个行业市场在洗牌整合后恢复宁静。

其实我们运气还算不错的,毕竟没有投入太多的资本在产品上,接的都是外贸单,按照实际订单需求才进行生产。

紧接着在产品点子库里选中了360度旋转插座,这款产品对我们的意义是非常非常重大的。

首先,在开模的初期,两个投资人因为做民间借贷的关系,从正千万变成负千万,连带效应公司的钱也被一并清空了。

没办法,只得重新注册公司负债继续做产品,每人出了30万合计60万,同时通过各种关系谈了一大票的投资人。并没有谈妥一家,却是长了非常多的见识。前后花了半年的时间才真正实现产品出货,中间的坎坷不多说了,光说一点,半年的时间没有任何收入只有投入,还是负债的状态是一种什么感受?好多次我们都想选择短视地方式了,只能庆幸运气使然并没有那么做。所以说做硬件产品是一个很大的坑,创业初期并不建议走这么一条路,我们能走出来我依然觉得运气的成分占去绝大多数。

这款产品带给我们的除了钱之外,更多的是名声,因为它获得了德国红点奖,当然国内的奖项也有好几个,也正是因为这个品,一家15年上市的公司有跟我们谈了好长一段时间的合作。

让人很无奈的是这款产品存在硬伤,而且由于人工的成分太高了,批量化的方式也并不能让其降低很多成本,同时还导致产品的合格率不那么高,成本一算很是尴尬,更难受地是很多工厂都不愿意做这个品,包括很多朋友、亲戚的工厂。没办法,只能一步步妥协。

不过好在现在国内市场上同质化产品实在太多,出现这么一款颠覆性的产品却也是广受好评,即便是时隔两年了,每个月还能出个几百上千的货赚个万儿八千,同时不断会有礼品公司的询盘甩过来。

三、行业定位

后续又陆续做过好多的产品,前期没有行业的区分基本上创意品都做,那个阶段创意杂货是很吃得开的一种方式,比如爱稀奇、猪娃礼物、丝瓜年代等。我们甚至还卖过一段时间的玩偶(大圣归来上映那段时间),大概十天的时间赚了7-8万,如果去掉剩下的接近4000的库存,就只赚了4万多块钱,但是损失的是一家五钻的淘宝店(中间包含一个有趣的故事)。

随着产品经验和市场经验的累积,慢慢地出现了行业的概念,因为国内经济快速发展,消费者越来越理性了,开始选择专业的店铺和公司,乃至最后会出现各种精细化的小分类。跟着时代的步伐,筛选规整之后我们基本集中在数码行业了,包括各种数据线、手机壳、充电宝、各种贴纸(包括手机的,手机壳的,充电头的)以及各种配件地配件。

也许很多人会纳闷配件的配件,比较太小了,却有着超乎想象的能量。

我们最值得称道的是那款数据线保护套,最好的记录是35天的时间让我们赚了140多万,后来由于大量广东潮汕那边工厂的介入,一周的时间就把价格降到了接近成本,后续我们还是按照产品线的思路继续开发,每个月也还能赚个几万块钱,比如我们做了一个电镀版。

有几点教训还是蛮深刻的:

1. 哪怕产品再小,也要申请专利。虽然在国内这个并没有太大的软用,但是却是可以省却很多的麻烦,比如说别人后续申请了专利来搞你的客户(要么给钱,要么投诉)。也就碰到了这么一个奇葩,而且他还用这样的方式赚了大几万块钱,可能还不止。虽然我们的客人并不怕,因为有更早的销售记录,但是的确很恶心。

2. 作为市场的引领者,要把握好时机尽可能延长引领的时间,比如用快速迭代的方式,甚至有机会就建立自己的统治地位。

3. 商战很残酷,我们不够狠,从开模具的响应速度和降价的狠绝性。换句话说,在大额的眼前利益面前,人总是很难割舍的。

4. 人在顺境时就容易翘辫子,比如客户的开发、转化和维护上。

后续时间也因为跟进不及时,踩了一个坑,有一大批电镀的产品做报废了(先太紧后太松,太紧是因为没考虑电镀的厚度,太松是因为觉得这么小的事情工厂肯定没什么问题),亏了几万块钱,又是经历了一次小小的纠结。

四、变数

去年下半年,跟另一个合伙人最终也散伙了,毕竟因为发展思路存在着差异,其实公司生存下来,有了一定的发展之后,每个人的帝王心就容易产生。

50/50的股权分配也是导致分道扬镳的规则因素,这个在没有经历过之前是没法深刻体会的,即便有那么一点点意识,最终还是会考虑到朋友关系而妥协。

分开对公司是一个很大的损伤,毕竟客户群体和供应商都进行了一定程度的拆分,特别是那段纠葛的时期,说是煎熬一点都不为过。

分开之后又做了几款产品,其中一个是磁吸线和磁吸配件,被kickstarter上众筹的Znap带走了(众筹了300多万美金,貌似一直跳票,最终也没有出来好的产品),但是真做了会发现问题很多,乃至做到第二代都不是那么成熟,而且效果也不是很好,更像是一个玩具。

在这个期间,有个工厂开模具做了一款纳米喷雾补水仪,当时的第一个样品还是我带给她们的呢。

这个产品是我们隔壁公司开发做得,其实都不属于新产品,因为早几年的时候金稻已经推火了一批,只是隔壁他们通过微商的渠道又把他炒起来了。

15年他们单单通过这个品就净赚了5000多万,要知道14年他们整个公司的产值也就3000多万吧。因为有过很多深入地接触,对他们的玩法也是比较清楚,玩得方式很讨巧,这也是我们今年要借鉴学习的。

16年按照目前的出货预计,估计他们今年的利润还可以在去年的基础上翻三倍。

毕竟不是我们自己的主业,所以开始也就是随便挂挂卖卖,正好我们自己也是进入到一个产品慌的时间段,开发的几款小产品都出了点问题。

结果一挂发现真的很好卖,不断有客户询价,随便一推一个月就能走个五六千,那样也就又10多万的利润了,淘宝上就更神奇了,每天卖个2台,基本一个月就能又1万的利润,而且很轻松。

要不是我们刷单被降权,那个时候一个月都能做到上千台,在那个时间点上,真的是很可观的一件事。

这一次真正体会到了,女人的钱真的很好赚,而且跟做数码产品是截然不同的一种感受。女人是感性的,买东西更多注重的是一种感觉,所以外观和概念会重要很多,而男人则是更多偏向于考虑产品的功能和成本,所以性价比会更加偏重。

2月份的时候工厂的另一个大客户经历了侵权被起诉事件,加上过年的关系,工厂大概有将近两个月的时间供不上货,更好玩地是因为起诉的关系,那个客人要求工厂停止供货给我们,于是乎进行了好长一段时间的交涉和扯皮的过程,最后也只是为我们争取到了1500的量。在四月份的时候,这个数量在大量欠货之后连还货都远远不够。更难受地是产品的品质出现了问题,我们出了一批之后索性狠狠心不做了。

当然在这个过程中,我们并没有停止考虑解决的方式,因缘巧合和工厂出来的一个工程师一起重新开模改进了这个品,哪怕是这么一个老品,从开发到出货也经历了将近3个月的时间,不知不觉中已经将最好的时间错过了。

从四月份开始每个月都会出现十几家竞争对手,价格开始分阶梯,硝烟弥漫。

我们针对5月的第二版,推出了自己新的品牌。

但是新客户已经很难推起来了,这个时候还能做大的基本就是属于那些本就会做生意的人了,当然如果只是做个小微商赚点钱,倒也没有什么大的问题。

这一段对微商也有了全新的认识,也算是见证了好几个微商团队从零做到几百个人的团队。

微商其实类似实体,地理位置影响很大。比如隔壁公司去年出了100万个货,将近一半在宁波,剩下的大部分也是在浙江,出了浙江几乎就没有人知道,也从另一个方面说明市场容量非常大;而且微商早就过了刷频卖产品的阶段了,要有价值输出,然后顺带卖产品,有点网红的意味。

未完待续

最近一段时间几次走访了几个大的团队下来,发现做得好的微商也早已不再是那种代理商接盘的局面,现在谁比谁傻啊。

当然中国的确太大,信息的不对称性依然存在且不小,所以还是可以碰到不少没做过生意的小白,对自己的认识明显是很不准确的,那自然还是要交学费的,这大概也是一个人成长的必经之路吧。

用新的方式玩玩?值得尝试一下,可能会对即将面世的新产品有极大的助益,运气好的话说不定还能带我们上两个台阶呢!

但是是微商还是网红呢?

这是个值得思考的问题。

创业是孤独的,但是也需要有同行者。欢迎志同道合的朋友一起交流,如果手上有渠道或者产品或者媒体资源,也可以合作。

我的微信号:johnssnb1987

创业三年,走通一条路 经验心得

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1楼漏洞单和一手内部券合集  2016-08-15 11:04:01
女人的钱真的很好赚 哈哈哈
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2楼中国演员网  2016-08-10 15:04:34
创业路漫漫,没那么好走,
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3楼云南白药蒸汽眼罩  2016-07-25 08:11:38
创业路漫漫,没那么好走创业路漫漫.......
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4楼质量好的食品真空包装袋  2016-07-24 10:31:44
创业需要敢于承担失败的勇气
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5楼质量好的食品真空包装袋  2016-07-24 10:31:10
创业路漫漫,没那么好走,
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6楼电路板雕刻机  2016-07-19 14:21:42
路漫漫其修远兮!
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7楼厦门婚纱摄影  2016-07-19 11:48:41
创业路漫漫,没那么好走,
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创业需要敢于承担失败的勇气
还有一如既往的坚持··············
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9楼风机盘管  2016-07-14 15:11:18
基本上一个企业能生存3年以上,它至少找到了一个生存方式,也就是说这条路是可以走通的。
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10楼浙江航安教育  2016-07-14 14:37:13
创业需要一定的资金资金支持、技术支持、经验支持!而我什么都没有
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11楼软文营销年入100万的秘密  2016-07-14 11:08:57
女人是感性的,买东西更多注重的是一种感觉,所以外观和概念会重要很多,而男人则是更多偏向于考虑产品的功能和成本,所以性价比会更加偏重。
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12楼糖果推资讯  2016-07-13 22:35:25
的确不好走
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13楼免费投稿跟超链接评论  2016-07-13 22:34:46
的确不好创
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14楼常州汽车电瓶  2016-07-13 14:47:46
创业路漫长
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15楼u盘装系统  2016-07-13 09:56:07
每一次都是一个巨大的成长,但多数的人连第一步都跨不出去
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16楼拿正规学历还不耽误上班  2016-07-12 11:10:46
创业肯定会经历常人经历不到的事情
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17楼青居美缝剂  2016-07-12 08:07:15
选择决定你所要走的路
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18楼重庆拓展训练  2016-07-11 15:08:17
创业很辛苦
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19楼打打飞机  2016-07-11 14:42:03
做生意如做人,中国人讲仁、义、礼、智、信,能做到,大事可成,做不成则继续挫折下去。
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20楼个人博客  2016-07-11 13:47:12
结果一挂发现真的很好卖,不断有客户询价,随便一推一个月就能走个五六千,那样也就又10多万的利润了,淘宝上就更神奇了,每天卖个2台,基本一个月就能又1万的利润,而且很轻松。是不是有些病句~~~
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21楼深圳要账公司  2016-07-11 11:39:03
这个要账公司是我的最大客户。
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22楼南昌创业邦  2016-07-11 11:33:33
现在很难得碰到一篇好文章了,点个赞
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23楼海星宝理财  2016-07-11 11:13:15
我晕,还可以放二维码?
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24楼萍乡装修网  2016-07-11 10:43:49
不管是微商还是网红有了流量什么东西都容易卖出去的
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25楼最新版虎嗅网模板  2016-07-11 08:49:05
点赞的爸爸们
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26楼美女网  2016-07-10 16:24:20
点赞的我都叫爸爸
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27楼昆明护栏网  2016-07-10 11:05:08
我第一个创业的项目就是这个了昆明护栏网
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28楼蓝牙车载播放器  2016-07-10 10:05:33
能够生存几年,都有几把刷子
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29楼水印专家  2016-07-10 00:52:06
说的好,坚持就会有希望
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30楼卡祖玛咖官网  2016-07-10 00:37:18
创业是条不归路,咬着牙也要走下去
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31楼十分幸福网  2016-07-09 21:12:47
前期都是困难的,坚持才有结果
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32楼聚划算  2016-07-09 21:03:58
创业很多都会失败的,所以不是那么容易的、
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33楼玛雅娱乐  2016-07-09 18:14:27
创业也是就是赌博 都差不多 如果当初李彦宏 创业失败 不也等于输掉了50W 要是当初他不创业买房 也能发家致富啊, 一万种可能 输赢乃人生常事
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34楼爱互踩流量专家  2016-07-09 16:58:31
创业没有回头路
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35楼美国服务器  2016-07-09 14:21:55
创业是个艰难的过程,前期准备工作一定要做好,文章写的很真实,很棒!
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36楼广州家政  2016-07-09 14:17:42
写的不错,大赞博主
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37楼07博客  2016-07-09 11:54:18
我大07博客怎么不来看看呢,当然,是来留下评论滴。
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38楼四川养殖网  2016-07-09 11:53:14
创业要很好的眼光和坚持不懈的精神
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39楼终身会员限时抢购中  2016-07-09 10:49:06
孤独的创业者是最可敬的,不管是在做什么
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40楼米粒博客  2016-07-09 08:55:42
都不容易,有的人,努力了,路走出来了;有的人,努力了,也就埋葬在里头了
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41楼小宇  2016-07-09 08:30:54
给大家分享一个比较不错的网站,帮站网可以快速把前30名关键字做到首页,免费用,真的不要钱。
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42楼热腾网  2016-07-08 23:05:04
没有不开张的油米店,坚持先来就有肉吃。
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43楼木盒  2016-07-08 21:23:52
诚实忠厚的人,才能够拜托大事,所以安定刘氏天下的,必定是绛侯周勃,谨慎小心的人,才能够成就大业,所以振兴汉重天下的,必定是武侯诸。
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43楼唯历史  2016-07-09 17:05:46
你这评论适合我的网站
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44楼洋洋洋自媒体  2016-07-08 21:22:02
贫穷用不着羞愧,可羞的是贫穷而毫无志向;卑贱用不着厌恶,可恶的是卑贱而一无所长;年老用不着叹息,可叹的是年老而毫无建树,死亡用不着悲伤,可悲的是死去而无补于世。
欢迎回访偶的博客
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45楼威客兼职  2016-07-08 18:29:07
模模糊糊的进入一个行业,选择,只有前进或者后退。
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46楼四通锅炉  2016-07-08 16:52:28
创业,是痛并快乐着,特别是赶上这两年,生意不好做,市场萧条,坚持加努力着一样不可少,总会有心情抒怀的时候的
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47楼河南太康锅炉集团  2016-07-08 16:50:29
同感 创业是身体和心累 主要是心累 操心的事情太多太多
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48楼微部落博客  2016-07-08 16:10:41
创业的路,不是每个人能走的通的。。。
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49楼育儿网  2016-07-08 15:58:48
现在全民创业,但要做好做成还是需要一个完善的策划和团队去执行。
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50楼任务易  2016-07-08 15:29:33
创业真心不易,所以还是要小心啊
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51楼免费小说在线阅读  2016-07-08 15:27:09
松松博客创业的真多啊!
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52楼八哥电影推荐  2016-07-08 14:59:55
创业的辛苦只有自己知道
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53楼qq昵称大全  2016-07-08 14:50:52
说到创业就想起马云,鼓励人在淘宝开店,开店必开直通车,钱都到马云口袋里了。。。
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53楼微部落博客  2016-07-08 16:12:59
每个成功者的模式都是不可复制的,马云当初如果没有软银给他投资,也就一个概念,说不定就是另一个结果
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54楼站长资源平台  2016-07-08 14:21:45
创业必须不容易啊!,不过最主要看机遇,有机遇能容易很多,成本也降低很多!
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55楼全民淘福利  2016-07-08 14:21:30
资源分配制度很重要,而且要严格执行。
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56楼PHP程序员雷雪松  2016-07-08 13:54:01
创业是孤独的,但是也需要有同行者。讲的很深刻。
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57楼0投入免费赚美元项目  2016-07-08 13:44:59
创业真的是很不容易,一个既安全,又收入不菲的项目有时是可遇而不可求的!
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58楼百知常识网  2016-07-08 13:12:27
资源分配制度很重要,而且要严格执行。
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59楼你懂的电影  2016-07-08 12:58:32
创业确实不容易呀
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60楼呼兮  2016-07-08 12:47:55
最喜欢看这样的文章了。哎,我们还是老路子,跟在别人的屁股后面玩。一般人谁玩得起新产品。只有需发现挖掘新产品,再把它炒起来。
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61楼街拍美女视频  2016-07-08 12:42:00
好文章,谢谢分享
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62楼龙凯的博客  2016-07-08 12:21:42
创业需要的是团队
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63楼网络文学  2016-07-08 12:03:56
创业是孤独的,百分99的人都死掉了创业是孤独的,百分99的人都死掉了创业是孤独的,百分99的人都死掉了
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64楼管道连接器修补器  2016-07-08 11:53:45
走过,经历过了,才能成长。
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65楼管道连接器  2016-07-08 11:52:10
品牌保护,值得学习。
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66楼熊哥club  2016-07-08 11:31:22
创业是孤独的,百分99的人都死掉了
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67楼刷百度下拉  2016-07-08 11:30:55
设计一款好的产品 确实不容易呀,前期的人力 物力 投入 不是普通人能承受的
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68楼华夏名网  2016-07-08 11:28:23
学习 我也正在创业中 挺麻烦的 要学习的东西很多
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69楼1分钟赚1元钱  2016-07-08 11:16:46
生存是首要的,先生存再谈发展。
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70楼消费  2016-07-08 10:52:13
创业创业,满脑子都是创业转钱。。。
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71楼卓投股票配资  2016-07-08 10:32:16
创业没有强大的心理承受能力那就好好做一个普通人,既然想做不一样的那个就要接受上天给你不一样的经历
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72楼章晓雷博客  2016-07-08 10:24:07
每日必看,收获颇多
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73楼卖家论坛  2016-07-08 09:52:57
微商给人的感觉不太好,恶心了
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74楼海门生活资讯  2016-07-08 09:49:49
不要只是想复制别人的路。。。
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75楼卡祖玛咖官网  2016-07-08 09:42:17
所以要会引流
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76楼短信接口  2016-07-08 09:36:21
这句话我喜欢:女人是感性的,买东西更多注重的是一种感觉,所以外观和概念会重要很多,而男人则是更多偏向于考虑产品的功能和成本,所以性价比会更加偏重。
顶: 1踩: 0 回复
77楼淘宝后台修改软件  2016-07-08 09:34:54
微商全靠骗。
顶: 0踩: 0 回复
77楼望远镜什么牌子的好  2016-07-08 09:55:06
不是微商全靠骗,是现今中国诚信的商业太少了,都有一些骗的性质
顶: 0踩: 0 回复
77楼访客  2016-07-09 11:16:29
就是靠骗
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77楼访客  2016-07-09 11:15:45
就是恶心
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78楼133133韩剧网  2016-07-08 09:33:28
现在竞争越来越激烈,成功率少之又少。
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79楼武汉网站优化  2016-07-08 08:57:54
这个方法很不错,可是试试
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80楼点睛阁珠宝  2016-07-08 08:47:29
欢迎志同道合的朋友一起交流
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81楼励志你博客  2016-07-08 08:47:09
不能留言了吗?
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82楼励志你博客  2016-07-08 08:46:54
不管是微商还是网红有了流量什么东西都容易卖出去的
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83楼小志电影博客  2016-07-08 08:29:04
创业就像SEO,真正有能力的可以坚持的下来的,那么就绝对会有扎实的根基。
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84楼唯美的句子  2016-07-08 08:25:16
创业不容易!!!!
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