卢松松博客

网站建设公司还真有“赚钱”的?!

 人参与 | 时间:2013年08月13日 09:49

感谢achair-李建的分享:此篇仅献给曾经、正在和想要进入建站行业奋斗的盆友们。

去年年底我写过一篇文章《网站建设公司不挣钱的原因》,当时还罗列过很多不挣钱原因以及建议。现在我想用托尔斯泰的一句话:“赚钱的公司都是一样的,不赚钱的公司各有各的问题”。就在今年,2013年,遇到了一个建站公司的“奇葩”,之所以叫奇葩,是因为如今那么多的建站公司中,绝大多数都赔钱或者支出平衡,竟然有这么一家还真是赚钱的。(不便写出公司名称,奇葩有点贬义,以下简称JP“极品”的意思)

前些日子加入了一个HMTL5群,里面成员是全国各地的建站公司,北京的也不少,北京做百度推广的建站公司,提起名字相互并不陌生,而且存在一种“好奇心”,你懂的,相互问问工资、提成、业绩、什么的。聊着聊着,这位“极品”就脱颖而出了。

他们有如下特点:

* 只有三名销售,主要负责报价、方案、跟进、合同、跟踪和结款。

* 每名销售每天能接10个客户咨询电话(公司每天接30个咨询电话,全国范围)

* 每名销售每月能签20-60万网站建设合同(公司主要经营网站建设,以企业网站为主)

* 销售月收入1万左右

* 普通企业网站成交价在2万以上

* 设计师和程序的月薪在8000以上

* 客户来源以SEO为主,百度推广为辅,公司有一名厉害的SEOer,只有在需要的时候才会打开百度推广

* 公司注册资金30万,地理位置北京4环边上,2008年成立,20名员工

* 公司网站百度权重2,谷歌PR4,日IP估计1500-2000

* 排在百度前三的关键词:北京网站设计,北京高端网站建设,北京网站设计公司,网站设计制作,网站建设制作,网站建设 北京,北京 网站设计,北京网站建设,北京 网站建设,北京网站制作。

我知道,你肯定不信,认为是在瞎吹。我跟一些朋友说的时候,他们的反应和你们一样。

以上信息有一部分是道听途说,有一部分是客观获得。不过有些信息是可以通过分析推倒出来的,我认为可信度80%。

我的分析如下:

第一:业务人员

人不在多,在于精。我相信这句话,有经验、有签单能力的销售,3名足以。能力不足的销售被称为(客户)“杀手”,比如“有名新销售来了一个月,给了60多个客户,一单都没出”。JP的业务员不仅是销售,还是项目经理,网站建设执行最麻烦,单独依靠项目经理、设计师、程序哪一方都是不成的,要求哪一方都要靠得住,不能存在短板(木桶理论),我想三名月薪1万的人组成的TEAM,能轻松搞定一个几万块钱的项目。

第二:客户

1 客户数量:我们公司有个网站日IP100多,每天来3-5个咨询。由此推断,日IP1500,的网站,每天30个咨询不是什么难事儿,更何况是全国范围。

2 客户来源:JP公司百度推广占40%,SEO占60%。百度推广来的客户有很多不怎么靠谱,都是比价的,或者随便问问,要做也得等几个月,所以还是自己优化靠谱,命运掌握在自己手里。百度跟烧钱没什么区别,要咨询你的话,平均一个客户得300元(支付给百度推广)。

3 客户质量:每人每天接10个客户咨询电话,里面肯定有不少质量差的(预算低的难以置信、意向低、随便问问)。不过JP不愁客户,遇到不靠谱的客户直接Pass,几十分钟后又能来个新客户,每天新客户源源不断。与大多数建站公司不同,遇到个意向低的客户,也要死缠烂打,为什么,因为一天可能就来这一个,错过这个,今天就没有客户上门了,哪怕是“随便问问”的客户,也竭尽全力,浪费资源(不要在一棵树上吊死)。

第三:核心竞争力

我曾问过JP签单的主要理由,他们自称是:客户喜欢他们的案例。我也看过他们的案例,企业网站设计水平确实不一般,属于高端大气上档次的那种,而且案例数量还真多。一般的建站公司也就只有几个拿得出手的“漂亮案例”或者“知名客户”。由此可见,JP的核心竞争力是“设计”,再往前推,“设计”依靠设计师,据我多年从业经验来看,能做出这些案例与如今月薪8000-1万的设计师水平相符。估计几年来,这家公司在设计方面的投资不是一笔小数目,“不简单呢”。

第四:客户感受与成交率

客户在咨询JP之前,一般都是看过他们的官网的,里面大量案例,甚至有自己同行的案例,客户对他们的信任感油然而生。拿起电话咨询之时,心理已经有了倾向性。“不用比老虎跑得快,只需比你跑得快。”客户在寻找建站供应商时,看过诸多公司的案例,谁的“高端大气上档次”的案例多,谁就是赢家(看谁的家底厚)。而且他们从不比稿(合同前出设计图)。

结论:

客户数量多意向大+案例好又多+销售能力强+公司消化能力强=挣钱的原因

供应链的竞争

今后的竞争是供应链的竞争,就企业建站这行来看,我分析JP公司的供应链如下:

1 客户来源:依靠SEO+百度推广,公司有一名NB的SEOer,潜心研究三年SEO技术,让客户每天都能源源不断从祖国各地来到他们网站

2 客户转化:多年来高端设计师案例积累,客户看到大量高端大气上档次的案例之后,对公司产生好感,转化成高质量的意向客户

3 签单能力:月薪一万、经验丰富、销售能力强的业务员促成签单

4 消化能力:项目经理+设计师+程序,三人均能独当一面,1万月薪代表了1万的效力。

5 利润分配:员工都属于高要求、高能力、高工资的三高人员,另外公司配备专车,地处北京四环,能给客户留下很好的印象和感觉。用对人,做对事儿,老板也得到了高回报,是一个良性循环。

网站建设公司还真有“赚钱”的?! 经验心得

(点击看大图)

我们再看看普通的建站公司供应链:

每天来客户数量不多而且不稳定,销售、设计、程序收入在5000左右(能力和效力也在5000左右),客户多的时候消化不了,客户少的时候又没有活干,人员能力不足导致在客户服务方面问题多多,人员流动大,学习成本高,一年算下来,客户多的那几个月挣的钱要填补到客户少的那几个月给员工发工资,老板挣的都是辛苦钱,恶性循环。

今日写这个,主要是自我反省,也分享给他人。哪个行业都有赚钱的,也有赔钱的。赚钱的少,赔钱的多。成功的企业都是一样的,用对人,做对事儿,赶上机会了。不成功的企业各有各的不同,没找对人,人不对自然事儿就做不对,有了机会也会错过。

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◎已有 110 人评论,微信:QQ13340454

1楼万远翔网站建设  2016-10-13 11:48:59
出来混不容易啊。
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2楼征帆网络  2016-08-06 14:25:12
网络公司真心不容易啊。
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3楼指纹密码锁  2016-05-17 15:44:28
到现在16年了,这个还能学着用么
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4楼妹子最多的大学排行  2015-06-29 21:57:42
QQ群里的消息,你能信多少?
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5楼广州合志网络  2015-06-21 18:50:56
我觉得挺对的
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6楼西部网络  2015-05-28 10:18:43
怎样才能增加企业网站建设的竞争力
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7楼养生网  2014-07-02 12:15:11
现在做网站建设没什么核心竞争力啊
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8楼微定做  2014-06-19 13:33:23
北京做网站的太多了,竞争多,必须有好的资源和定位才能做好。
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9楼九块九包邮  2014-05-21 10:19:28
成功的企业都是一样的,用对人,做对事儿,赶上机会了
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10楼高老庄博客  2014-01-15 19:45:57
单价位比较高
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11楼长沙做网站  2013-12-26 14:21:16
呵呵,分析的有道理,整个流程都顺畅了自然也就赚钱了。
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12楼草根创业网  2013-10-26 20:45:01
各个行业都赚钱,不赚钱就没人干
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13楼珍珠棉机械  2013-09-11 17:29:20
做优化的大多数赚的还是辛苦钱,要不就是黑心钱;
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14楼七彩之家  2013-09-09 16:56:09
松哥的博客很热闹啊 支持哈
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15楼赚到2018  2013-09-08 22:03:31
的确不一样啊,人比人气死人!有发展的公司都舍得拿出诱人的待遇网罗人才
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16楼黑苹果博客  2013-08-31 08:10:31
前些年这些公司都赚发了,甚至很多都有欺骗的行为。
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17楼阿布  2013-08-30 16:30:26
不太明白啊!!我们公司也处于发展期啊!!!看看潜力了!!
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18楼广州律库法律咨询  2013-08-30 01:26:42
的确是行行出状元啊
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19楼爱深圳网  2013-08-29 11:44:55
不会吧?还赚钱?
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20楼晒饼吧  2013-08-24 10:57:51
说的有道理呀
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21楼  2013-08-22 19:40:27
现在WEB真的是没怎么利润了,都被做乱了。APP建站现在的确是很赚。
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22楼南充装修公司  2013-08-22 14:23:22
组织构架和营销策略
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22楼  2013-08-22 19:40:27
现在WEB真的是没怎么利润了,都被做乱了。APP建站现在的确是很赚。
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23楼复利投资  2013-08-18 14:01:40
前期准备和后期努力同样重要。
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24楼好吧是这个站不  2013-08-18 13:42:11
找了下,是这个吧?,貌似他的风格还是很受欢迎的类型啊http://
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25楼复利投资  2013-08-18 13:40:21
2万建的企业站,是什么站呢?
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26楼豆荚加速器  2013-08-16 18:04:30
值得学习
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27楼zhujiaba.com  2013-08-16 17:39:14
普通企业网站成交价在2万以上 这个厉害
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28楼龙三公子  2013-08-16 14:28:55
HMTL5群?应该是HTML5群?
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29楼trmking1719  2013-08-15 18:13:11
“前些日子加入了一个HMTL5群,里面成员是全国各地的建站公司,”这句话里有个错误。
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29楼龙三公子  2013-08-16 14:28:55
HMTL5群?应该是HTML5群?
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30楼石家庄分类  2013-08-15 09:06:12
艺高人胆大,很有实力的公司,佩服!
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31楼上海网站建设公司  2013-08-15 04:49:40
网站建设公司想赚钱的确挺难。现在的公司市场都乱得一塌糊涂。似乎走低价位的多,但是质量却不保证。导致了很多客户从新找的又要和以前他们找的一样低价,又要质量超过以前。最终如果你坚持原则,他们就会找别人了,找那些低价但是依旧质量不好却鼓吹好的人了。而真正的坚持做一个良好的建站公司,凭借良心建站的我们,则很难揽到活儿。所以我们自己去凭能力把重心都改为搞别的站了。
给自己建站,给自己优化,给自己赚钱,这是我给广大建站公司的一些建议。
——360商海网站长。
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32楼百jia乐  2013-08-15 01:16:23
是有机会赚钱,只是要花费很长的时间跟经历,很多人都因为坚持不了放弃了
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33楼刘孟浩  2013-08-14 15:11:22
精英的集中地,团队内部求同存异彼此相互配合,几乎到达完美,不是每家公司都这样。
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34楼抄富团  2013-08-14 10:54:26
牛叉呀,支持
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35楼下一站  2013-08-14 10:34:22
成功的企业都是一样的,用对人,做对事儿,赶上机会了
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36楼二维码名片  2013-08-14 09:18:39
网站建设的现在市场上赚钱的还真的不多,一个企业网站可以谈到2w以上的都是高手了。
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37楼博客丛  2013-08-14 09:14:19
大牛啊!
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38楼声卡驱动器官方下载  2013-08-14 00:26:59
这样的公司牛逼了
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39楼济南网站建设  2013-08-13 23:33:28
建站公司要想挣钱,必须有自己的实力和特色,通过实力来证明自己;通过特色,不断吸引客户。
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40楼achair  2013-08-13 22:10:41
希望这个行业更加竞争有序
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41楼achair  2013-08-13 22:10:01
这样的团队,太少了
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42楼achair  2013-08-13 22:09:15
是的
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43楼厦门SEO  2013-08-13 21:44:24
看了一堆评论没看到这个网站的地址...只能自己动手找找了
估计是这家
有没搞SEO的分析下他们的网站外链分布和流量来源。
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44楼艾特  2013-08-13 21:18:00
腾讯数码的404页面居然是公益广告
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45楼韩天荣博客  2013-08-13 21:17:55
靠这样的能力做到这样的,做的是不容易了。好好值得我们徐诶下了
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46楼韩天荣博客  2013-08-13 21:17:48
好牛逼的网站建设公司,靠这样的能力做到这样的,做的是不容易了。好好值得我们徐诶下了
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47楼韩天荣博客  2013-08-13 21:17:12
好牛逼的网站建设公司
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48楼心维随笔  2013-08-13 19:59:29
赚点钱都不容易呢!
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49楼OA论坛  2013-08-13 18:27:45
现在应该还是能赚的吧
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50楼智享互联  2013-08-13 18:06:04
这就是没有完美的个人,只有完美的团队!
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51楼北漂书生  2013-08-13 17:53:39
貌似这位作者是从事销售有关的工作,是站在客服或者销售技巧层面来揣摩这家JP公司的。
如果一个好的客服/销售/咨询,一个月的业绩绝对顶的上2-3个人的能量,这方面医疗行业的电话咨询/客服可谓典型。
当然同意作者最后观点,每个行业都有赚钱和赔钱的:跟对人,做对事,才是主要的。
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51楼achair  2013-08-13 22:09:15
是的
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52楼好运鞋  2013-08-13 17:32:20
一个有眼光的老板,舍得投资的老板,不苛刻员工的老板,自然可以得到好的回报。
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53楼福点亚克力  2013-08-13 16:39:54
不错的网站
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54楼木篱笆  2013-08-13 16:39:38
2万一个,薄利多销哦
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55楼邵泽洋博客  2013-08-13 16:25:22
的确,一个没有短板的团队,办事效率可以惊天动地。能量无法估量。
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55楼achair  2013-08-13 22:10:01
这样的团队,太少了
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55楼智享互联  2013-08-13 18:06:04
这就是没有完美的个人,只有完美的团队!
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56楼郑州seo  2013-08-13 16:05:53
还真别说,网站案例还真不少!
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57楼常州货运公司  2013-08-13 16:03:42
对于一个公司来说,最基本的就是需要一个合作团队,一个人不可能把一件事做好,每个人都扮演者至关重要的角色。
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58楼余哥的私房菜  2013-08-13 15:44:42
你值得拥有啊,非常不错
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59楼inhu  2013-08-13 15:33:48
核心竞争力:设计,设计,设计啊!!!!!!
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60楼四川运输学校  2013-08-13 15:31:26
情人节快乐,确实现在网建公司就需要这样的模式。
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61楼豆浆机  2013-08-13 15:13:09
这下更加促进不少建站公司的加入啦
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61楼achair  2013-08-13 22:10:41
希望这个行业更加竞争有序
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62楼achair  2013-08-13 14:59:52
电话和网上沟通还可以操作的。其实主要是靠经验。
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63楼achair  2013-08-13 14:59:04
是我分析的  ̄□ ̄||
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64楼石家庄网站建设  2013-08-13 14:58:02
呵呵,比如我,从几月开始正式进入这个行业的?应该快3个月了。。。总共接了2单,一共赚了不到两千块钱。。。呵呵呵
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65楼987网赚论坛  2013-08-13 14:51:13
建站公司我一直都觉得是暴力行业,感觉还是很赚钱的啊
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66楼LED护栏管  2013-08-13 14:48:26
之前也在网站建设公司呆过 销售人员的流程很熟悉呢
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67楼LED护栏管  2013-08-13 14:46:16
深人体会 之前也做过网站建设的销售
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68楼广州市悦诚安  2013-08-13 14:11:25
用对人 做对事
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69楼哈尔滨seo  2013-08-13 13:57:17
呵呵,是这样的
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70楼地漏  2013-08-13 13:29:13
建立网站前期事情比较多,做好之后还是挺方便的,挺赚钱的。
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71楼360知道  2013-08-13 13:22:08
赚钱的其实很多,只不过有些很低调
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72楼激光设备  2013-08-13 12:59:04
现在的网络公司,不好做啊。
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73楼虚拟主机服务商  2013-08-13 12:37:53
感觉网站建设挺赚钱的呀 都是无本行业
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74楼铁力生活网  2013-08-13 12:29:31
学习了,看了卢老师的公析,感觉很有意思,额外也有一些启发
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74楼achair  2013-08-13 14:59:04
是我分析的  ̄□ ̄||
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75楼腹胀  2013-08-13 12:25:04
太假了,网站公司都是做地域市场,根本不可能面向全国
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75楼achair  2013-08-13 14:59:52
电话和网上沟通还可以操作的。其实主要是靠经验。
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76楼该学网  2013-08-13 12:18:59
做为一个从事过靠建站来养活团队的人员来说,靠做网站来赚钱还是要看团队的配合与操作方式,否则整个团队都会很累,而且不讨好。该学网前期团队建设之初就是靠做网站来养活自己的,到现在还存在着一些固定的客户。 后来我们就专注于做该学网了。
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77楼仁心博客  2013-08-13 12:16:41
的确很不赚钱啊
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78楼qqtox  2013-08-13 12:04:14
感觉很多网站建设公司 都是业务员多 程序员就一两个 !有的公司很差劲,你懂的!
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79楼物流设备  2013-08-13 12:00:35
各行业都有赚钱的公司,看怎么操作了
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80楼大发  2013-08-13 11:58:47
还是看是不是用心在做,只是在想着怎么赚钱是无法成功的
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81楼森贝伽  2013-08-13 11:56:42
看怎么去努力
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82楼宿迁波仔博客  2013-08-13 11:53:48
看起来还不错啊?他们都是全手工还是二次开发啊?
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83楼情人节礼物  2013-08-13 11:53:34
主要看自己的经营,决策等
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84楼苹果手机套  2013-08-13 11:50:45
这样的奇葩应该不止这一家
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85楼sem  2013-08-13 11:39:59
员工是公司的血液,案例是公司的实力
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86楼johnny  2013-08-13 11:37:55
的确,市场还是很大的。。
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87楼深圳职业培训  2013-08-13 11:37:39
内行看门道,外行看热闹。现在网上好多网站模板,自己写程序多累啊
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88楼王东东  2013-08-13 11:31:50
还有维护费。
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89楼石头帝  2013-08-13 11:19:03
有没有案例 发看看 长长见识 看看京都的大气网站 学习一下
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90楼张力  2013-08-13 11:16:00
做什么都有赚钱和赔钱的,看你要怎么去操作!
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91楼厚街婚纱摄影  2013-08-13 11:14:02
各个行业都能赚钱,行行出状元。
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92楼IT分享  2013-08-13 11:11:00
楼主写的很不错。小弟拜读了。欢迎回访哦。
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93楼夕阳红老花镜  2013-08-13 11:10:07
哪个行业都有赚钱的,也有赔钱的。
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94楼立子SEO  2013-08-13 11:01:44
刚看了一下这个奇葩公司,大致已经猜出,看了一下他们的网站,网站这种风格在国内确实很受欢迎,SEO这块儿,也很到位,不过我觉得如果把SNS这块儿做上来,流量会提升一个档次。
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95楼刘兆华  2013-08-13 10:52:45
真的这么赚钱吗
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96楼jiasale购物按钮  2013-08-13 10:50:52
要是不挣钱,怎么还有那么多人去做
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97楼80年代回忆  2013-08-13 10:46:04
大家都希望赚钱呀
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98楼PHP二次开发  2013-08-13 10:38:17
肯定还有!
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99楼数字制造网  2013-08-13 10:29:32
赚钱的很多的。不能一叶障目
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100楼枫三  2013-08-13 10:19:58
这样的奇葩应该不止这一家
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101楼自贡阀门  2013-08-13 10:19:32
现在只有干得久的老公司有点小赚,新公司恼火哦,手上没有老客户
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102楼布吉妇科医院  2013-08-13 10:18:00
没有情人的情人节
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103楼印度易瑞沙  2013-08-13 10:16:54
说得贴切,现在多数建站公司都不赚钱
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103楼广州合志网络  2015-06-21 18:50:56
我觉得挺对的
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104楼礼品  2013-08-13 10:16:18
分析的很透彻
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105楼站长百科  2013-08-13 10:14:51
公司赚不赚钱,主要看自己的经营,决策等,每个行业都一样
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106楼最爱网  2013-08-13 10:06:27
不会吧?还赚钱?
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107楼叶天冬博客  2013-08-13 10:03:08
确实供应链很终于,这是一个循环。是凉性循环还是恶性循环就i的看公司的运营策略。
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108楼王牌网赚论坛  2013-08-13 10:03:03
各个行业都赚钱,不赚钱就没人干,只是每个人的赚钱方式不一样
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109楼七夜  2013-08-13 09:59:16
情人节快乐哈~~~
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