卢松松博客

如何选择seo外包商而不被忽悠

 人参与 | 时间:2013年08月15日 10:23

今天爆老师和大家分享的话题的是《如何选择SEO外包商而不被忽悠》。当然忽悠指的是听起来不错,做起来是另外一桩事情。因为很多客户在选择seo供应商时的考量都比较不全面,特别是国内的一起企业,本身可能不具备供应商审核标准,而且数字营销行业本身就比较新对于传统企业在选择上会出现很多的不确定因素导致后期合作上的各种问题。

如何选择seo外包商而不被忽悠 经验心得 第1张

爆老师在这里画了一个阶段性考评图,对于要找乙方seo公司的负责人来讲会有一定指导作用吧。首先当你接到要去负责找seo供应商的的任务时,应该先要去罗列评判标准,每个评判标准的重要性和先后顺序是怎么样的。很多时候,这些公司都会犯一个错误就是太关注硬指标而非软指标,这就导致了最终选择的不精准或是选择公司的流程不清晰,甚至出现损害自己公司的利益的事情。

如何选择seo外包商而不被忽悠 经验心得 第2张

我建议大家分4个阶段去评选一家seo公司,毕竟绝大部分公司从策划seo和执行seo一般都要2-3月。在这几个月里,花一个月来选择seo公司,一个月来确定服务细则和合同。这样你的选择误差会降低,你的结果目标更切实际,从而避免很多忽悠成分的参入。

第一阶段:公司基因

一上来,不要急着就问seo公司你们能做多少kpi,价格是多少。这样的问题虽很实际,但很不靠谱,因为没有认识需求是不可能给你报结果的,就算有也是瞎搞一通的。所以我们一开始先定3个评测点地域、产品、团队。

地域指的是这家seo公司的发源在哪里,假如你在北京的,就一定要选一家北京本地的seo公司去做项目,千万不要找一家上海的公司在北京设立分部的公司去做。道理其实很简单,seo执行公司基本上都是小规模企业,人员管理和运营成本是非常高的,所以他们很难在不同区域投入同等资源。而且很多项目证明了:资源不平衡,权利不均等,沟通不顺畅,配合不得力,这都会在项目中后期表露无遗。所以选择本地公司是保证服务得体的很重要的一个客观因素。

产品指的是这家公司一共在服务哪些互联网产品,因为有的时候产品线越多服务聚焦就越散,毕竟都是小规模的企业不可能在每个产品上都能做到强势的。所以如果你碰到的一家seo公司又做wom,又做渠道购买,又做竞价广告,又做移动app,又做网站建设,又做用户体验基本上我觉得很难做好任何一项服务,而且很有可能都是飞单(就是再给下家做)。所以当你了解他们的产品时,应该去了解他们的核心产品是什么,是自己服务还是下家服务。

团队指的是2种人,一个是老板本身,另一个是做事的职工。当在第一阶段了解seo公司时,了解老板的背景很要紧的,因为创始人的背景决定这个企业的基因和文化。如果创始人本身是互联网出生又恰好是有做过seo,那这样的企业一般对于seo产品的重视度会非常的高,是个好的信号。如果创始人本生没有相关背景或许之前一直做的是媒体渠道,那在一定程度上对于工作量高的产品seo,可能并不会是他们主要关注的点。对于执行团队而言,他们是决定这个企业做事质量的主力军,那你需要去大致了解一下这些人的过往背景,工作履历等。如果是有知名人带团队的话,是一个不错的信号,但记住一点,团队是流动的,不要因为听到企业说有谁有谁,但其实不一定是这个公司的正式职员(只是所谓的挂钩关系),而且当一个团队跳槽到另一家公司,那原本公司的实力也就大打折扣了。因此,一定要了解团队稳定性。

第二阶段:历史案例

在这个阶段你需要去了解这几家公司的案例。主要分为相关案例,当下数据和工具使用。不要简简单单就看对方ppt里的logo墙就结束了,因为很多时候忽悠因素在这里很多,会偷梁换柱。因为logo墙不会告诉你他们到底做了多少事,到底有没有成功,到底真的还是假的。

相关案例在这里要比这个公司做了多少案例更重要,因为只有和你公司行业相关的案例才能让你在外包上取得优势。要不的话,你的合作将成为这家seo公司的探路灯,我觉得大部分客户是不愿意的。虽然很多人会感觉说seo做起来不就是一样的嘛,有么有做过相关案例没有太多影响。其实这样的想法说明他练的功还不够,还没有到达一个比较高的境界和理解。每个项目策略和配置都应该是不一样的,做的重点也是不一样的,唯独一样的是算法。所以你一定要了解对方有没有类似行业的案例是第一点。

第二点就是当下数据,做过的案例其实也只能代表是以前,此时你应该问一下目前正在合作的项目是哪些,当下的效果如何。因为合作不代表成功,效果是有周期性的。如果这家seo公司能把当下的数据同样做好的话,说明是一家能维持效果的公司。而不是最求短线的,这对于部分广告主来讲还是很重要的,你不希望你的网站被惩罚或是不稳定吧。

第三点就是工具,通常状态下seo公司自己研发的seo工具并不多,绝大部分都是其他软件改良或是换语言,要么就是租用合作的形式。所以当对方介绍自己seo工具如何牛逼的时候其实还得问这个软件的出生是怎样的,为什么要设计这款软件,同样的软件是否被使用到实际项目中去。据我观察,国内seo对于自研发产品的使用率是很低的,特别是seo,因为大家没有一个系统性检查数据的习惯,很多时候只是看GA等数据统计系统就结束了,不太了解辅助应用软件的使用。

第三阶段:口碑与品牌

到了第三阶段才应该是去了解这家公司的品牌或是口碑好不好,因为到了这个阶段,你可能有2-3家过了前面2个阶段,此时就要比谁更有市场缘了。

行业品牌指得是一家公司在这个行业里的名气度,你可以问问周边的同事或是了解网络上一些报道。通常一家知名的seo企业要比不知名的企业更加负责一点,而且在合同保障上可能更为安全。当然,这都根据实际情况来吧,在同等条件下,总归选择品牌好的东西咯。

荣誉指的是这家seo公司在参与一些不同的项目竞赛或是行业表彰上是否获得过奖,如果有的话,也能说明这家公司不仅能做事,而且会做好事,也是一种软实力。这些就可以去关注一下行业大会,数字营销大会,research公司的数据等。

第四阶段:效果报价

我非常建议客户在这个阶段做最后的敲锤。那就是让seo公司提供效果预估和报价,因为经过三个阶段后,你们之间才会有一定的了解,这样效果才能更好的被评估,报价也可以更好的被合计。作为客户,千万不要只看绝对值,因为报价低不代表性价比高。所以报价一定要和预估出的效果做对比,找到那个性价比较高的公司。而且通常要理性看待绩效,因为很多seo公司为了得到你的签字而蓄意报出高绩效,其实他们也知道赚你几个月的钱就可以了,最多后面不再合作,但可以把你作为一个案例logo放到ppt里。所以建议客户一定要理性看到kpi,了解kpi评估的原理是什么。

感谢 咨道一秀爆老师的投稿

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来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/763.html

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◎已有 62 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼卢妍SEO艺术博客  2015-06-30 10:43:24
分析的还算透彻,自己也打算做SEO团队,里面肯定还会有很多问题,所以继续探路吧
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2楼妹子最多的大学排行  2015-06-29 21:59:35
国内SEO最好的公司是哪个公司?
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3楼床头  2015-06-26 11:57:39
大多都是忽悠的。
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4楼黄金小猪猪  2015-02-01 09:39:03
现在我们公司花了三万钱,就做了个网站,连个关键词整网就四个 ,别说什么优化之类了?我们能把钱要回来吗?
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5楼SEO顾问  2014-12-08 19:15:46
算是比较详细的了!
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6楼SEO顾问  2014-12-08 19:15:03
算是比较详细的了
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7楼红博客  2014-09-13 14:49:32
要相信,没有快速出现SEO效果的,这是一个体系的工程,有这个认识,就很好做判断了。
【红博客】-关注中小企业及创业
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8楼真实的真相  2014-09-05 18:59:58
主要是双方不信任的问题吧~! 不使劲承诺能签下单吗? 不收订金,难道人家白做事吗? 不吃饭了吗? 个人觉得大部分客户都不懂seo,只要结果,可连百度竞价也同样声明无法保证效果,保证个毛线啊,这都是被逼的。
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9楼养生网  2014-07-02 12:14:21
现在很多外包seo都是不靠谱的
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10楼深圳SEO  2014-06-06 12:30:08
现在SEO很普遍,看过一遍文章,是个人都可以做SEO,真是这样吗,效果难保证。
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11楼九块九包邮  2014-05-21 10:19:18
鉴于现在的网络环境,花一定的时间去考察还是有必要的,要忽悠也得忽悠个明白。
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12楼笑笑  2013-12-18 11:40:12
非常支持你说的 如果不懂SEO的人去负责SEO外包项目 很容易到最后把项目做砸
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13楼酒祖井  2013-08-27 17:12:56
当地的好点的seo公司价格昂贵,便宜的又怕被忽悠,价格贵的还不定能上去,说着就很无奈啊~~
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14楼还在seo  2013-08-23 17:29:23
外包的话感觉很应付呀,不够全心全意,但是自己做吧,又觉得竞争力蛮大的,感觉优势不是那么明显。这时候,该如何做好呢?
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15楼  2013-08-22 19:43:40
SEO外包?呵呵 还真当SEO是个事儿?
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16楼doseo  2013-08-22 09:23:00
卢老师,请教一个问题,我的网站,收录正常,site首页第一位,就是无关键词排名,这个状况已经持续一个月了,可否抽点时间提点建议。
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16楼  2013-08-22 19:43:40
SEO外包?呵呵 还真当SEO是个事儿?
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17楼抄富团  2013-08-18 20:30:11
SEO现在不好做呀
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18楼软文代写网  2013-08-18 09:48:27
每个人都是想长期霸占百度首页是不可能的,轮流坐也要本事;更何况竞价排名都有竞争!
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19楼软文代写网  2013-08-18 09:47:07
学习!
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20楼荷兰网  2013-08-18 04:37:14
seo的效果很难保证,我们这里的seo外包都是先收钱然后才给优化的。
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20楼软文代写网  2013-08-18 09:47:07
学习!
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21楼声卡驱动器官方下载  2013-08-17 22:39:24
seo别想一步登天
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22楼凌风  2013-08-17 00:53:06
有信誉和实力的SEO公司太难找了,我找过三家做SEO的都是收定金 的。开始给你吹嘘他们多么多么强,保证做到多少名,定金一交,啥都不做,排名持续下降,等发现时,再找他,不接电话了,这样的人。。。。
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22楼软文代写网  2013-08-18 09:48:27
每个人都是想长期霸占百度首页是不可能的,轮流坐也要本事;更何况竞价排名都有竞争!
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23楼电信通  2013-08-16 22:08:59
SEO是个传说
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24楼zhujiaba.com  2013-08-16 17:40:06
流量啊
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25楼三亚海鲜  2013-08-16 14:49:49
像我这种不会忽悠人的SEOer咋么办!!!
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26楼站长百科  2013-08-16 10:01:36
需要考虑的标准越多,也就说明seo外包服务行业的混乱
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27楼电动理发器  2013-08-16 10:01:30
具有一定的指导意义,选择seo商如同选产品一样,需要根据自己的经验选择和甄别。
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28楼沈阳平面设计  2013-08-16 09:48:36
国内SEO外包公司很都都是骗人的,根本不能达到想要的结果,到时客户询问他们就会另找说辞
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29楼沈阳平面设计  2013-08-16 09:46:23
国内SEO外包公司参差不齐,很多都是皮包公司忽悠人的
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30楼咖啡  2013-08-16 09:19:22
这些确实是都要注意的!!!
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31楼矮人李  2013-08-16 00:44:47
现在国内SEO公司很多都是假货来的
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32楼艾圣儿博客  2013-08-16 00:12:55
和你的观点一样
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33楼花瓣儿  2013-08-15 23:05:08
seo的效果很难决定的,都是概率问题,只不过有大有小
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33楼艾圣儿博客  2013-08-16 00:12:55
和你的观点一样
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34楼johnny  2013-08-15 22:54:30
做啥事都有成和不成的。。效果难说的很。靠百度活,百度说了算。。。
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35楼塔吊  2013-08-15 22:01:02
以前都是外包给外人,前期效果很好,但是后期啥都没了,每次都是先交半年的钱,现在都不相信seo外包人员了
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36楼淘宝双十一  2013-08-15 20:26:13
鉴于现在的网络环境,花一定的时间去考察还是有必要的,要忽悠也得忽悠个明白。
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37楼王牌网赚论坛  2013-08-15 19:01:30
不管怎样多多少少都存在忽悠的
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38楼好运鞋  2013-08-15 18:39:13
需要了解好多的东西才能做决定啊,这样才能让自己不吃亏哦。
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39楼Fimen  2013-08-15 17:26:14
新站的收录非常不稳定,不要去关心收录量,你现在要做的是,确定网站关键词列表,写好内容优化规则,让外包去写文章,数量必须先上去。
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40楼北漂书生  2013-08-15 17:21:55
1、seo外包这种事一般最好不要去做,因为如果做大做强,再接手维护和运营过程中可能会产生很多问题和纠纷。
2、当然并不是一竿子打死,可以适当把seo某些部分外包出去,比如洽谈的某项业务的某个板块、比如口碑建设、比如微博运营……至少有纠纷和问题也不会影响太大。

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41楼Fimen  2013-08-15 17:15:15
我个人觉得,最重要的一点是甲方要招对人,招有乙方经验的SEO人去负责和管理整个SEO项目运作,并且制定好大策略,大方向,做好优化规则,这很重要。一旦规矩定好之后,执行和重复性的事情就让外包去做,我们负责监督。
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41楼笑笑  2013-12-18 11:40:12
非常支持你说的 如果不懂SEO的人去负责SEO外包项目 很容易到最后把项目做砸
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42楼铁力生活网  2013-08-15 17:11:52
SEO是一个挺烦心的事情,一直都在害怕搞不好这个东西
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43楼白马寺痛消贴  2013-08-15 16:51:26
我给你说啊。多数还是在忽悠了啊。
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44楼潇涵网赚  2013-08-15 16:37:29
久违了
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45楼杨鹰律师团  2013-08-15 16:22:59
请教卢总,现在做的新网站,需不需要做伪静态?近日收录一直都没有变化,昨天本来都有新收录,今天又不在了!担心是有什么大问题!
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45楼Fimen  2013-08-15 17:26:14
新站的收录非常不稳定,不要去关心收录量,你现在要做的是,确定网站关键词列表,写好内容优化规则,让外包去写文章,数量必须先上去。
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46楼张力  2013-08-15 16:18:11
外包公司有太多的都是忽悠,需要自己去查看和选择!
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47楼高邮生活网  2013-08-15 16:06:28
一定要找到那些无良的公司!
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48楼智能家居博客  2013-08-15 16:03:16
每天来松松博客逛一圈,总有收获
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49楼数字制造网  2013-08-15 15:51:03
我也想找人做下SEO ,预算多少?
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49楼潇涵网赚  2013-08-15 16:37:29
久违了
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50楼宿迁波仔博客  2013-08-15 15:28:26
现在都是靠包装和宣传,真二八经有实力的公司毕竟是少数。
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51楼地漏  2013-08-15 15:01:59
SEO公司竞争也挺强的,站在消费者的角度来说,选择SEO公司还是挺谨慎的,因为投好多钱也不见得能够排名第一。
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52楼外贸网站建设  2013-08-15 14:31:17
现在要好找一个好的SEO公司并不是那么容易的事
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53楼豆荚vpn  2013-08-15 13:53:22
所以选择seo外包商要谨慎,排名做上去了花钱也就值了,要是没做上去,什么反应也没有就算是白花钱了。
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54楼玩游戏赚人民币  2013-08-15 13:51:35
seo得根据搜索引擎的规则来,谁也不能保证外包以后,排名就能上来,除非是人工干预,一旦人工干预,又有几人会用他的搜索引擎,还不如sem来的效果快
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55楼精品购物指南  2013-08-15 13:25:52
很多SEO公司号称24小时上百度首页~
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56楼物流设备  2013-08-15 13:20:46
现在有太多这种忽悠公司了,拿到钱就不管事了,所以都有点草木兼兵了,坏了整个行业的风气
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57楼博客丛  2013-08-15 13:07:22
正规的价格高,不正规的被忽悠!嗨!
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58楼Fimen  2013-08-15 12:38:40
注重做项目的人才是关键。
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59楼虚拟主机服务商  2013-08-15 12:34:38
现在国内SEO公司很多都是假货来的
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60楼中小企业网络推广  2013-08-15 12:14:23
注重案例和信用。
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60楼Fimen  2013-08-15 12:38:40
注重做项目的人才是关键。
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61楼广州万程微波设备有限公司  2013-08-15 12:04:53
是啊,有些公司就这样,吃你的回扣,不想做第二次生意。用软件搞,上去有效果你付完全款了,马上就掉了。
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62楼广州万程微波设备有限公司  2013-08-15 12:03:15
现在好多所谓的SEO优化公司用软件发外链,短时间能上去,一旦你付完款了,马上站就下来了。
昨天公司来了个号称优化公司的,他自己公司的网站关键词在百度前十页都找不到,还说要帮我公司做优化,肚子笑疼。
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63楼Fimen  2013-08-15 12:02:49
客户喜欢结果性的东西,可惜你这种理解程度的客户很少。
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64楼Fimen  2013-08-15 12:01:42
但做你项目的人没参与这些案例,等于0
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65楼Fimen  2013-08-15 11:59:04
其实SEO这东西很难去准确保证结果(不管服务商吹得再好,都一样),那么,在不能预估结果的时候,我们就要重视过程,多问客户和他们服务有关的细节问题就显得十分必要。多问总没错,可以最大程度降低风险。
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66楼21氪  2013-08-15 11:23:40
一般都会被骗
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67楼百度竞价调价软件  2013-08-15 11:00:00
我个人看重的还是历史案例这块,比较注重品牌。
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67楼Fimen  2013-08-15 12:01:42
但做你项目的人没参与这些案例,等于0
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68楼PHP二次开发  2013-08-15 10:57:20
现在的SEO很不好做,外包公司也不会说十拿九稳就给你做好,如果一个很热的词,他很有把握说,一定能做上去,那么十有八九,这个公司也很不靠谱!
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68楼Fimen  2013-08-15 12:02:49
客户喜欢结果性的东西,可惜你这种理解程度的客户很少。
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69楼微小说  2013-08-15 10:53:22
SEO公司很能忽悠人的,签合同一定要看清楚 !特别是一些字眼,优化以下关键词衍生的长尾关键词40个以上达到首页 。。
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70楼木篱笆  2013-08-15 10:44:53
直接找松松就好了嘛O(∩_∩)O哈哈~
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71楼LED护栏管  2013-08-15 10:44:17
看了这个长知识 了
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72楼刘兆华  2013-08-15 10:43:00
这个问题很重要的
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73楼且听风吟  2013-08-15 10:40:18
所以嘛,问题就来了,收了定金,事没做好,前面出去的钱,谁还会给你?倒出去的水,你想收回来,容易嘛。。。?
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73楼Fimen  2013-08-15 11:59:04
其实SEO这东西很难去准确保证结果(不管服务商吹得再好,都一样),那么,在不能预估结果的时候,我们就要重视过程,多问客户和他们服务有关的细节问题就显得十分必要。多问总没错,可以最大程度降低风险。
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74楼96SEM  2013-08-15 10:39:13
稍懂SEO皮毛的都跑去接单,能有效果吗?
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75楼卢松松  2013-08-15 10:36:55
先付一部分定金不仅仅在SEO圈,其他行业也如此。。如果你接业务,除非是很熟的那种,难道你不要收定金吗?
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75楼且听风吟  2013-08-15 10:40:18
所以嘛,问题就来了,收了定金,事没做好,前面出去的钱,谁还会给你?倒出去的水,你想收回来,容易嘛。。。?
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75楼Fimen  2013-08-15 11:59:04
其实SEO这东西很难去准确保证结果(不管服务商吹得再好,都一样),那么,在不能预估结果的时候,我们就要重视过程,多问客户和他们服务有关的细节问题就显得十分必要。多问总没错,可以最大程度降低风险。
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76楼且听风吟  2013-08-15 10:32:55
就算你花时间去研究了。。还会有让你防不甚防啊。。大湿。。。
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77楼爆老师  2013-08-15 10:31:53
也就是“硬吃”,所以seo行业里没有垫钱的说法,所以一定多花时间研究供应商。
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77楼且听风吟  2013-08-15 10:32:55
就算你花时间去研究了。。还会有让你防不甚防啊。。大湿。。。
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78楼且听风吟  2013-08-15 10:29:51
因为,他们没做前要付一部分钱的。。这部分钱他们是不会再给你的。。
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78楼卢松松  2013-08-15 10:36:55
先付一部分定金不仅仅在SEO圈,其他行业也如此。。如果你接业务,除非是很熟的那种,难道你不要收定金吗?
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78楼且听风吟  2013-08-15 10:40:18
所以嘛,问题就来了,收了定金,事没做好,前面出去的钱,谁还会给你?倒出去的水,你想收回来,容易嘛。。。?
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78楼Fimen  2013-08-15 11:59:04
其实SEO这东西很难去准确保证结果(不管服务商吹得再好,都一样),那么,在不能预估结果的时候,我们就要重视过程,多问客户和他们服务有关的细节问题就显得十分必要。多问总没错,可以最大程度降低风险。
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78楼爆老师  2013-08-15 10:31:53
也就是“硬吃”,所以seo行业里没有垫钱的说法,所以一定多花时间研究供应商。
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78楼且听风吟  2013-08-15 10:32:55
就算你花时间去研究了。。还会有让你防不甚防啊。。大湿。。。
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79楼卢松松  2013-08-15 10:27:39
给钱了吗
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79楼且听风吟  2013-08-15 10:29:51
因为,他们没做前要付一部分钱的。。这部分钱他们是不会再给你的。。
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79楼卢松松  2013-08-15 10:36:55
先付一部分定金不仅仅在SEO圈,其他行业也如此。。如果你接业务,除非是很熟的那种,难道你不要收定金吗?
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79楼且听风吟  2013-08-15 10:40:18
所以嘛,问题就来了,收了定金,事没做好,前面出去的钱,谁还会给你?倒出去的水,你想收回来,容易嘛。。。?
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79楼Fimen  2013-08-15 11:59:04
其实SEO这东西很难去准确保证结果(不管服务商吹得再好,都一样),那么,在不能预估结果的时候,我们就要重视过程,多问客户和他们服务有关的细节问题就显得十分必要。多问总没错,可以最大程度降低风险。
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79楼爆老师  2013-08-15 10:31:53
也就是“硬吃”,所以seo行业里没有垫钱的说法,所以一定多花时间研究供应商。
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79楼且听风吟  2013-08-15 10:32:55
就算你花时间去研究了。。还会有让你防不甚防啊。。大湿。。。
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80楼且听风吟  2013-08-15 10:25:11
SEO外包很多都是不靠谱的,靠谱的没几个,公司之前就是找SEO外包的,结果几个月下来排名没上,还下来了。。杯具呀。。。
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80楼广州万程微波设备有限公司  2013-08-15 12:04:53
是啊,有些公司就这样,吃你的回扣,不想做第二次生意。用软件搞,上去有效果你付完全款了,马上就掉了。
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80楼卢松松  2013-08-15 10:27:39
给钱了吗
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80楼且听风吟  2013-08-15 10:29:51
因为,他们没做前要付一部分钱的。。这部分钱他们是不会再给你的。。
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80楼卢松松  2013-08-15 10:36:55
先付一部分定金不仅仅在SEO圈,其他行业也如此。。如果你接业务,除非是很熟的那种,难道你不要收定金吗?
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80楼且听风吟  2013-08-15 10:40:18
所以嘛,问题就来了,收了定金,事没做好,前面出去的钱,谁还会给你?倒出去的水,你想收回来,容易嘛。。。?
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80楼Fimen  2013-08-15 11:59:04
其实SEO这东西很难去准确保证结果(不管服务商吹得再好,都一样),那么,在不能预估结果的时候,我们就要重视过程,多问客户和他们服务有关的细节问题就显得十分必要。多问总没错,可以最大程度降低风险。
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80楼爆老师  2013-08-15 10:31:53
也就是“硬吃”,所以seo行业里没有垫钱的说法,所以一定多花时间研究供应商。
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80楼且听风吟  2013-08-15 10:32:55
就算你花时间去研究了。。还会有让你防不甚防啊。。大湿。。。
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